Rynki biznesowe – definicja, cechy i rodzaje

Rynki biznesowe to platformy i procesy oferowania towarów i usług innym firmom w celu wykorzystania ich jako surowca do produkcji dodatkowych przedmiotów lub ich odsprzedaży.

Rynki biznesowe to areny, na których firmy starają się sprzedawać swoje towary i usługi. To rynek, który zaspokaja potrzeby innych firm. Załóżmy, że prowadzisz firmę produkującą torby papierowe. Możesz modyfikować swoje przedmioty w zależności od tego, co druga firma planuje z nimi zrobić podczas sprzedaży.

Czym są rynki biznesowe?

Definicja: Rynki biznesowe definiuje się jako platformę, na której firmy mogą oferować swoje produkty lub usługi innym firmom. Te targowiska są idealnymi miejscami do handlu towarami i usługami z innymi firmami, które mogą wykorzystywać je jako źródło surowca do dalszej produkcji lub odsprzedawać ich docelowym odbiorcom.

Rynki biznesowe zazwyczaj obejmują firmy, które są ze sobą bezpośrednio powiązane, w przeciwieństwie do rynków konsumenckich, które obejmują sprzedaż towarów i usług przez firmy użytkownikom końcowym lub klientom. Firmy na tych rynkach są ze sobą powiązane poprzez różne relacje biznesowe, takie jak dostawca-klient, dystrybutor-producent i tak dalej.

Charakterystyka rynków biznesowych

Niektóre z cech charakterystycznych rynków biznesowych to:

1. Rynki biznesowe zwykle obejmują mniejszą liczbę nabywców w porównaniu z rynkami konsumenckimi.
2. Na kupujących na rynku biznesowym bardziej wpływają cele biznesowe niż cele osobiste.
3. Firmy na tych rynkach mają zwykle wyższy poziom siły przetargowej w porównaniu z konsumentami na rynkach.
4. Transakcje na rynku biznesowym opierają się głównie na kredycie, a nie na gotówce.
5. Rynki biznesowe są zwykle bardziej złożone niż rynki konsumenckie ze względu na obecność różnego rodzaju nabywców biznesowych, takich jak organizacje rządowe, sprzedawcy i tak dalej.

Rodzaje rynków biznesowych

Istnieją różne rodzaje rynków biznesowych w zależności od oferowanych produktów i usług oraz typu nabywcy biznesowego zaangażowanego w transakcję. Rzućmy okiem na te-

1. Rynki typu business-to-business (B2B)

Rynki typu business-to-business to te, na których firmy oferują swoje produkty lub usługi innym firmom. Towary i usługi sprzedawane na rynkach typu business-to-business są wykorzystywane przez nabywców biznesowych do dalszej produkcji lub odsprzedaży ich docelowym odbiorcom. Firmy takie jak hurtownicy, dostawcy przemysłowi i tak dalej działają na tych rynkach.

2. Rynki przedsiębiorstw do konsumentów (B2C)

Rynek biznes-konsument to taki, na którym firmy oferują swoje produkty lub usługi użytkownikom końcowym lub klientom. Firmy, takie jak sklepy detaliczne, sklepy internetowe itp., działają na tych platformach handlowych. Transakcje na tych platformach opierają się głównie na gotówce.

3. Rynek przemysłowy

Rynki przemysłowe to te, na których firmy oferują swoje produkty lub usługi innym firmom, które wykorzystują je jako surowce do dalszej produkcji lub przetwarzania. Firmy takie jak producenci stali, rafinerie ropy naftowej itp. działają na tych rynkach.

4. Rynek usług

Rynek usług to rynek, na którym firmy oferują produkty oparte na usługach, takie jak konserwacja, naprawy itd., innym firmom. Specjaliści z branży usługowej sprzedają różne usługi innym klientom biznesowym. Na tych rynkach działają takie firmy, jak warsztaty naprawcze, usługi sprzątania itp.

5. Rynek globalny

Rynki globalne to te, na których firmy oferują swoje produkty lub usługi innym firmom w różnych krajach. Firmy takie jak międzynarodowe korporacje, firmy eksportowo-importowe i tak dalej działają na tych rynkach.

6: Rynek usług profesjonalnych

Rynki biznesowe, na których firmy oferują swoje profesjonalne usługi innym firmom, takie jak doradztwo, marketing itd., są znane jako rynki usług profesjonalnych. Na tych rynkach działają firmy, takie jak agencje reklamowe, kancelarie prawne itp. W tym przypadku specjaliści z branży usługowej mogą oferować usługi innym firmom lub usługi konsultingowe.

Zmienne segmentacji rynku biznesowego

Segmentacja rynku biznesowego to proces podziału rynku biznesowego na mniejsze grupy nabywców o podobnych cechach. Celem segmentacji rynku biznesowego jest umożliwienie firmom ukierunkowania działań marketingowych na najbardziej obiecujące grupy nabywców. Firmy mogą używać różnych zmiennych do segmentacji rynku biznesowego, takich jak:

1. Przemysł

Firmy mogą segmentować swoje rynki w oparciu o branżę, do której należy docelowy nabywca. Na przykład firma produkująca sprzęt budowlany może segmentować swój rynek w oparciu o branżę budowlaną, przemysł wydobywczy i tak dalej.

2. Wielkość firmy

Firmy mogą segmentować swoje rynki na podstawie wielkości docelowego biznesu. Na przykład firma produkująca meble biurowe może segmentować swój rynek w oparciu o małe firmy, średnie firmy i duże firmy.

3. Lokalizacja firmy

Firmy mogą segmentować swoje rynki na podstawie lokalizacji geograficznej docelowego nabywcy. Na przykład firma świadcząca usługi IT może segmentować swój rynek w oparciu o firmy lokalne, firmy krajowe i firmy międzynarodowe.

4. Rodzaj działalności

Firmy mogą segmentować swoje rynki w zależności od rodzaju działalności zaangażowanej w transakcję. Na przykład firma produkująca sprzęt komputerowy może segmentować swój rynek w oparciu o firmy, które odsprzedają sprzęt, firmy, które używają sprzętu do własnych działań i tak dalej.

5. Potrzeba biznesowa

Firmy mogą segmentować swoje rynki w oparciu o potrzeby docelowego nabywcy. Na przykład firma świadcząca usługi projektowania stron internetowych może segmentować swój rynek w oparciu o firmy, które potrzebują prostych witryn internetowych, firmy, które potrzebują złożonych witryn internetowych i tak dalej.

6. Proces zakupu firmy

Firmy mogą segmentować swoje rynki w oparciu o sposób, w jaki docelowi nabywcy podejmują decyzje zakupowe. Na przykład firma sprzedająca artykuły biurowe może segmentować swój rynek w oparciu o firmy, które podejmują decyzje o zakupie w ramach procesu formalnego zapytania ofertowego (RFP), firmy, które podejmują nieformalne decyzje o zakupie i tak dalej.

7. Kryteria zakupu firm

Firmy mogą segmentować swoje rynki na podstawie kryteriów, których używają nabywcy docelowi przy podejmowaniu decyzji o zakupie. Na przykład firma sprzedająca oprogramowanie może segmentować swój rynek w oparciu o firmy, które podejmują decyzje zakupowe na podstawie ceny, firmy, które podejmują decyzje zakupowe na podstawie funkcjonalności i tak dalej.

8. Relacja biznesowa

Firmy mogą segmentować swoje rynki w oparciu o charakter relacji, jaką mają z docelowym nabywcą. Na przykład firma świadcząca usługi konserwacyjne może segmentować swój rynek w oparciu o firmy, które są obecnymi klientami, firmy, które są byłymi klientami i tak dalej.

9. Profil ryzyka biznesowego

Firmy mogą segmentować swoje rynki w oparciu o profil ryzyka docelowego nabywcy. Na przykład firma świadcząca usługi finansowe może segmentować swój rynek w oparciu o firmy o wysokim ryzyku, firmy o umiarkowanym ryzyku i tak dalej.

10. Kondycja finansowa firmy

Firmy mogą segmentować swoje rynki na podstawie kondycji finansowej docelowego nabywcy. Na przykład firma świadcząca usługi leasingowe może segmentować swój rynek w oparciu o firmy, które są w dobrej kondycji finansowej, firmy, które mają trudności finansowe i tak dalej.

Przykłady Rynków Biznesowych

Firma sprzedaje produkty i materiały firmom budowlanym na projekty budowlane, ponieważ w segmencie rynku biznesowego budownictwo jest przykładem rynku b2b. Firmy sprzedające konsumentom należą do segmentu rynku konsumenckiego.

Firmy świadczące usługi na rzecz innych firm, takie jak usługi księgowe lub prawne, należą do segmentu rynku business-to-business (B2B). Na rynku usług funkcjonują kancelarie prawne i księgowe. Firmy, które dostarczają materiały lub komponenty producentom, którzy używają ich w wytwarzanych przez siebie produktach, należą do segmentu rynku przemysłowego.

Firmy, które odsprzedają produkty lub usługi innym firmom, należą do segmentu rynku hurtowego. A firmy, które służą rządowi, takie jak kontrahenci w dziedzinie obronności, należą do segmentu rynku rządowego.

Rynki konsumenckie a rynki biznesowe

Niektóre z różnic między rynkami konsumenckimi a rynkami biznesowymi to:

1. Rynki biznesowe zwykle wiążą się z bardziej skomplikowanymi decyzjami niż rynki konsumenckie.
2. Rynki biznesowe są zwykle mniejsze pod względem liczby nabywców niż rynki konsumenckie.
3. Rynki biznesowe są bardziej skoncentrowane geograficznie niż rynki konsumenckie.
4. Nabywcy biznesowi zwykle kupują w celach biznesowych, podczas gdy konsumenci zazwyczaj kupują na własny użytek.
5. Nabywcy biznesowi zazwyczaj mają więcej informacji o kupowanych produktach i usługach niż konsumenci.
6. Rynki biznesowe są bardziej wrażliwe na ceny niż rynki konsumenckie.
7. Nabywcy biznesowi zwykle mają większą władzę niż konsumenci na rynku.
8. Firmy zazwyczaj kupują w większych ilościach niż konsumenci.
9. Nabywcy biznesowi są zwykle bardziej lojalni wobec swoich dostawców niż konsumenci.
10. Rynki biznesowe są bardziej podzielone na segmenty niż rynki konsumenckie.
11. Rynki biznesowe są bardziej złożone niż rynki konsumenckie.
12. Proces zakupu na rynkach biznesowych jest zwykle dłuższy i bardziej skomplikowany niż na rynkach konsumenckich.
13. Firmy zazwyczaj mają większy budżet na zakup produktów i usług niż konsumenci.
14. Nabywcy biznesowi są zwykle bardziej wyrafinowani niż konsumenci.

Rynki biznesowe zwykle wiążą się z bardziej skomplikowanymi decyzjami niż rynki konsumenckie. Dzieje się tak, ponieważ przy podejmowaniu decyzji o zakupie firmy muszą brać pod uwagę wiele czynników, takich jak cena, jakość i obsługa. Firmy muszą również wziąć pod uwagę wpływ swoich decyzji zakupowych na wyniki finansowe.

Rynki biznesowe są zwykle mniejsze pod względem liczby nabywców niż rynki konsumenckie. Dzieje się tak, ponieważ na rynku jest mniej firm niż konsumentów. Przedsiębiorstwa są również zwykle bardziej skoncentrowane geograficznie niż konsumenci. Dzieje się tak, ponieważ firmy zwykle znajdują się w pobliżu dostawców i klientów. Nabywcy biznesowi zwykle kupują w celach biznesowych, podczas gdy konsumenci zazwyczaj kupują na własny użytek.

Wniosek!

Podsumowując, jasne jest, że rynki biznesowe są przydatne dla firm do identyfikowania potencjalnych klientów i kierowania nimi. Rynki biznesowe są zwykle bardziej podzielone na segmenty niż rynki konsumenckie i mają większą siłę nabywczą. Nabywcy biznesowi są również bardziej lojalni wobec swoich dostawców.

Rynki biznesowe są również bardziej złożone niż rynki konsumenckie. Proces zakupu na rynkach biznesowych jest zwykle dłuższy i bardziej skomplikowany niż na rynkach konsumenckich. Firmy zazwyczaj mają większy budżet na zakup produktów i usług niż konsumenci.

Nabywcy biznesowi są również zwykle bardziej wyrafinowani niż konsumenci. Wszystkie te czynniki sprawiają, że rynki biznesowe są cennym narzędziem, z którego mogą korzystać firmy w celu zwiększenia sprzedaży i zysków.

Co myślisz o rynkach biznesowych? Daj nam znać w komentarzach poniżej!