使用 Andrea Paternostro 將 B2B 博客變成 SEO 機器的 5 個步驟

已發表: 2022-08-03


您的 B2B 博客是否為您的網站帶來源源不斷的自然流量？ 您發布的內容是否以有預謀的 SEO 策略為基礎？ 在 In Search SEO 播客的第 101 集中，Andrea Paternostro 解釋了將 B2B 博客變成 SEO 機器的 5 個步驟。

步驟是：
  • 吸收
  • 計劃您的內容
  • 執行
  • 抵達
  • 分析並重新啟動

今天我們將與米蘭 SAE 學院的數字技術教授討論B2B 博客策略。 Job Farm 的 SEO 培訓師，Milano Weekend 的 SEO 和出版商。 他還是 B2B 軟件公司 Irion 的 SEO 和網站管理員。 熱烈歡迎您收聽 In Search SEO 播客，Andrea Paternostro。





B2B 博客策略的 5 個步驟



安德里亞：大家好。 很高興來到這裡，大衛。

D：很高興你能來。 你可以在 milanoweekend.it 找到 Andrea。 那麼 Andrea，每個 B2B 品牌擁有博客仍然很重要嗎？

答：我可以說這取決於任何 SEO 顧問都會說的。 我有一些好的內容生命週期管理步驟可以讓你相信它是你品牌的一個不錯的選擇。 我在一家 B2B 品牌軟件公司工作，該公司有一個非常複雜的軟件產品要出售。 當然，我們努力做很多競爭情報，並了解我們的市場。 我會說，建立一個強大的品牌很重要。 首席執行官可能是它的放大器。 但是，如果您沒有一個好的品牌，那麼總體而言，進行搜索引擎營銷將非常困難。

D：明白。 好的。 從本質上講，您是在說 B2B 博客非常重要。 但是，在考慮擁有博客之前，您絕對需要正確地建立自己的品牌。

答：在營銷漏斗的所有階段，您不能只依靠企業博客來製定策略。 但是如果你擅長管理第一階段的漏斗，關注潛在客戶或客戶的考慮，那麼你的銷售人員就會有一個合格的聯繫人，人們會被他們喜歡的優質內容所吸引，他們願意下載對推動銷售非常有用的白皮書和其他 B2B 材料。

任何從吸收階段開始的東西，我稱之為。 我是一名記者，在我職業生涯的第一部分，我在新聞業度過了很多年。 所以我開始進行採訪。 您與內部或外部客戶進行的訪談質量非常好，可以證明與您的業務需求保持一致。 如果您知道要問您的高級經理或您的客戶什麼，那麼您可以進行非常好的關鍵字研究，因為您在本次採訪結束時會使用大量與業務相關的材料。

D：在您看來，B2B 博客適合客戶獲取渠道的哪個階段？ 是不是很早？ 是收購階段嗎？ 或者是後來有人聽說了你的品牌，但你正在為他們熱身以成為客戶？

答：早期非常重要，我想起 Google 將今天稱為客戶旅程，即混亂的中間階段。 因此，在刺激措施、人們在筆記本電腦上瀏覽互聯網以及銷售人員提出報價和推動銷售之間，你必須付出很多努力。 有很多階段。 人們購買您的產品可能需要幾個月的時間。 因此，早期階段是基礎，因為人們通過優質內容與您的品牌取得聯繫。 例如，當今 B2B 中的信息研究意圖非常重要，因為您要回答複雜的問題。 還要記住，谷歌在現代結果頁面中放置了一個 People Also Ask 部分。 人們也問部分意味著我們必須回答精確的問​​題。

D：您已經提到了將 B2B 博客變成 SEO 機器的五個步驟中的第一點，那就是吸收。 你能再給我們一個關於吸收過程的非常簡短的總結嗎？



第 1 步。吸收 - 了解您的博客的上下文



答：是的，例如，您可以使用一些操作項。 我們使用頁面審查觸發器。 這些觸發器是銷售優先級，例如，這是一個市場驅動點或產品願景。 因此，如果您與董事會、高層管理人員關係良好，那麼您將與他們的願景保持一致。 這是內容審查的一個非常重要的處理。 內容審查意味著您修改現有內容。 而且您通常會快速獲勝，而不是創建新內容，這有點困難。 另一點是客戶旅程分析。 因為如果您在此階段對此進行了良好的分析，您就會知道如何更好地計劃您的內容。 以及競爭對手的基準測試，因為有一些快速的勝利可以讓您了解競爭對手正在做什麼。 讓我們考慮一下 Google 中的 Site Operator，它是一個非常快速的運算符，但可以在幾秒鐘內讓您知道競爭對手已將哪些內容編入索引。

D：明白。 因此，它吸收了您的博客適合整體情況的上下文。 這包括您的整體業務戰略、您的主管試圖實現的目標、您已經擁有的內容，以確保從戰略上講，您打算發布的內容盡可能有效。

答：是的。 您知道每個內容都有五個內容管理操作。 我們可能會選擇編寫新內容、添加到現有內容、增加內部鏈接、外部鏈接，或者嘗試驅動反向鏈接到內容。 當我需要選擇有關編輯或新建的操作時，這是我的清單。 如果編輯，我需要做什麼。 我需要添加段落，因為我在關鍵字搜索中表現更好。 也許我會和我的老闆或董事會談談。 而且我知道產品願景已經改變。 例如，因為市場變化迅速，並且您將功能添加到您的軟件產品中。 大多數情況下，您不需要在內容中編寫內容來使網站與業務願景保持一致。 如果您已經有一個良好的結構，您只需要添加段落並且您可以修改現有頁面。

D：就如何定義內容的目的而言，這些是一些很棒的附加步驟。 但是，將您的 B2B 博客實際轉變為計劃中的 SEO 機器的第二步。



第 2 步。計劃您的內容



答：計劃意味著您應該更快地製作原型。 為什麼要原型？ 因為我們需要從敏捷項目管理的工作方式中吸收一些好的實踐。 你需要少寫關於你正在做的事情，多做一些工作，敏捷框架。 過去，尤其是技術人員，但不僅是技術人員，編寫了大量的手冊和很多關於產品的頁面。 現在，例如，通過開發一個用於回收我公司 Eden 的支持網站的輔助項目，我獲得了很多見解。 通過重新設計知識庫，我將舊域、所有樣式的傳統文檔格式轉換為全新的 WordPress 安裝。 一個全新的網站，瀏覽起來又快又容易。 它有一個目錄，它有麵包屑，它有很多東西可以緩解訪問者的生活。 這是您可以做的一切，以減輕客戶的生活，並通過內容和與您的最高管理層保持一致的更快的內容審查讓他們更加滿意。

D：你在那裡提到了 WordPress。 什麼是您非常喜歡的一兩個插件，它們真正有助於優化您發布的內容？

答：這取決於項目。 但是我當然有我的堆棧，堆棧分析很重要，因為您需要節省時間。 您需要了解競爭對手正在使用什麼，以節省時間並儘快構建您的技術堆棧，以便專注於您的產品。 例如，我非常喜歡 Easy Table of Contents，因為它可以快速、快速、免費地創建內容摘要。 而如果內容超過700-800字，就需要通過摘要來帶動訪問者的注意力。 摘要非常重要，並且還具有 SEO 的好處，即知道結構的 Google 非常容易理解。

例如，在米蘭週末，我們有特色內容，每週四，我們都會介紹米蘭的活動和要做的事情。 我們總是創建一個摘要。 谷歌完全了解我們在做什麼以及我們發佈內容的時間。 在查詢的關鍵字中，例如米蘭的事件，每週四，我們會跳到搜索引擎結果頁面的第一個位置，如果您認為這很好奇，因為谷歌已經學會瞭如何在每個星期四更改其搜索結果週，取決於我們發布和組織的錄製內容的時間。

D：您是否以某種格式編寫摘要以鼓勵 Google 提供豐富的摘要？

A：當然，我認為這是頁面上最重要的優化因素，與文章長篇時與用戶交談的必要性有關。 當文章長度超過 100 字時，您需要吸引人們的注意力，因為您無法想像人們會滾動瀏覽所有內容。 因此，您需要 HTML 錨點，這些錨點是通過帶有內部鏈接的摘要給出的。 你需要把標題寫得很好。 它們應該很吸引人，但當然，如果它們包含某種形式的用戶查詢會更好。

D：你的第三個步驟是執行。



第 3 步：執行 - 創建您的內容



答：是的，這就是我對 WordPress 的喜愛。 因為 CMS，您需要在 CMS 上垂直化。 在過去的 10 年裡，我一直在使用 WordPress。 例如，您需要在視覺資源的質量和文件大小之間取得適當的平衡，以確保更好的頁面加載。 頁面優化有很多事情要做，Core Web Vitals 也有很多事情要做。 Google 提供的這些新參數非常重要，如果您不知道如何優化頁面的某些部分，您首先應該避免佈局發生變化。 這是技術含量最高的工作。 但是為了在 SEO 中獲得良好的執行，您需要一個優秀的團隊。

例如，我的 Irion 營銷團隊，我的同事，他們都是有創意的人，從圖形和視覺傳達品牌開始，但他們願意學習如何使用 CMS。 所以WordPress使用起來非常簡單。 但總有一些東西要學。 例如，如何學習頁面構建器，因為您幾乎不可能用 HTML 編寫所有內容。 在內容營銷團隊中，您通常需要一個頁面構建器，因此您需要學習如何使用它。

D：這將我們帶到第四步，即到達。



第 4 步：覆蓋 - 如何最好地覆蓋您的目標受眾



答：無論您想說什麼，無論是覆蓋範圍、分發還是傳播，這都是非常重要的。 但重要的是，今天的公司或公司有如此多的數字渠道需要管理。 那麼如何取得平衡呢？ 即使在這裡，在這種情況下，這個 CRM，例如，這個 CRM 可能對您有很大幫助，因為消費者關係管理軟件可以根據進入您網站的類型為您提供有條件的導航路徑。 如果我們認為這是市場上的一個新話題，這是一種相當複雜的自動化形式，但它正受到營銷人員的廣泛關注。 例如，您在此處向我發送了指向以前錄音的鏈接。 除了同事，自動化就在那裡，Pareto Pickle。 我選擇了一個，但我被迫這樣做。

D：這將我們帶到第五步，即分析和重新啟動。



第 5 步：分析並重新啟動



答：我的建議是量化您的內容生命週期團隊的工作量，這意味著為了與您的高層管理人員和您的董事會進行交流，您需要經理及時對預算進行內部贊助，然後為您的營銷和內容團隊提供資源。 那麼你是如何進入贊助的呢？ 通過讓他們知道您正在量化，您正在衡量一段內容對於更好的製作來說值得多少時間。 並且有必要跟踪相關人員的所有時間，因為這是與您的 CEO 或其他利益相關者交談的好方法。

我的第二條建議是不要報告太多。 相反，提供見解。 今天寫太多更長的報告是非常無用的。 最好進行綜合和總結，以提供洞察力和可視化信息。 傳統的報告結構可能不適合我們所生活的一切變化如此之快的時期。

D：我喜歡那裡的建議，尤其是你的第二個建議，因為很多 SEO 對這麼多不同的指標充滿熱情。 但當然，大多數公司不知道他們在說什麼，很快就被關閉了。 但是您的第一點是關於與人們實際共享某些指標也很重要。 因為如果您可以分享有多少頁面瀏覽量或有多少人發現了某人的文章，那會讓他們對未來寫更多文章感到興奮。 因此，只需分享正確的指標，這對您來說可能非常有效。





帕累托泡菜 - 競爭情報



讓我們繼續討論 Pareto Pickle。 帕累託說，你可以從 20% 的努力中獲得 80% 的結果。 您會推薦哪一項 SEO 活動可以為適度的努力提供令人難以置信的結果？

答：我喜歡說我的 Pareto Pickle 是競爭情報，因為我們在頁面上執行瞭如此多的測試。 而且我們幾乎沒有時間去其他地方看看。 但這太重要了。 並且有一些快速的勝利，比如穀歌運營商，查看被其他網站或工具索引的頁面，例如，時間機器，哪個關鍵字曾經在競爭對手中排名更好或在某個時間段內排名較低比如說，過去六個月。 而我的直接競爭對手，他們的表現如何？ 什麼對他們來說是好是壞？ 還有martech堆棧分析。 您應該始終對人們在其網站上使用的堆棧進行分析，尤其是在他們取得成功的情況下。 因此，您應該嘗試對人們用於其網站的內容進行逆向工程。 對我來說，對競爭對手的分析每週需要幾個小時，但卻能提供很多見解。

D：是的。 我想給你組織內的其他人以及你的競爭對手正在做什麼提供更多的反饋，並希望給他們一些提示。 不一定與 SEO 直接相關，而是與您的整個 martech 堆棧直接相關。 如果您可以說明競爭對手可能將其用於什麼目的。 也許是某種在線聊天或其他肯定會跟上他們並希望在未來改善他們的東西。 但我不會在那個兔子洞裡走得太遠。 我只想說我是你的主持人，大衛·貝恩。 Andrea，非常感謝您參加 In Search SEO 播客。

答：謝謝你，大衛。 這是我的榮幸。

D：謝​​謝你的聆聽。