5 خطوات لتحويل مدونتك B2B إلى آلة تحسين محركات البحث باستخدام Andrea Paternostro

هل تجلب مدونة B2B لموقعك تدفقًا ثابتًا من حركة المرور العضوية؟ هل المحتوى الذي تنشره مدعوم باستراتيجية تحسين محركات البحث مع سبق الإصرار؟ في الحلقة رقم 101 من بودكاست In Search SEO ، يشرح Andrea Paternostro 5 خطوات لتحويل مدونتك B2B إلى آلة تحسين محركات البحث.

الخطوات هي:

• تمتص
• خطط للمحتوى الخاص بك
• نفذ - اعدم
• تصل
• حلل وأعد التشغيل

سنناقش استراتيجية مدونة B2B اليوم مع رجل أستاذ التكنولوجيا الرقمية في SAE Institute Milan. مدرب SEO في Job Farm ، و SEO وناشر في Milano Weekend. وهو أيضًا مُحسِّن محركات البحث ومسؤول الموقع في شركة برامج B2B ، Irion. ترحيب حار في بودكاست In Search SEO ، Andrea Paternostro.

استراتيجية مدونة B2B في 5 خطوات

أندريا: مرحبًا بالجميع. من الجيد أن أكون هنا ، ديفيد.

D: من الجيد أن تكون هنا. يمكنك العثور على أندريا في milanoweekend.it. إذن أندريا ، هل ما زال من المهم أن تمتلك كل علامة تجارية B2B مدونة؟

ج: يمكنني القول أن ذلك يعتمد ، كما يقول أي استشاري لتحسين محركات البحث. لدي بعض الخطوات لإدارة دورة حياة المحتوى الجيدة التي يمكن أن تقنعك بأنها اختيار جيد لعلامتك التجارية. أعمل في دار برمجيات للعلامة التجارية B2B ، والتي لديها منتج برمجيات معقد للغاية للبيع. ونحن نكافح ، بالطبع ، للقيام بالكثير من الذكاء التنافسي ، ولفهم سوقنا. سأقول إنه من المهم بناء علامة تجارية قوية. ويمكن أن يكون الرئيس التنفيذي مضخمًا لها. ولكن إذا لم يكن لديك علامة تجارية جيدة ، فسيكون من الصعب جدًا القيام بالتسويق عبر محرك البحث بشكل عام.

D: مفهوم. تمام. في الأساس ، أنت تقول أن مدونات B2B مهمة جدًا. ومع ذلك ، فأنت في حاجة ماسة إلى الحصول على علامتك التجارية بشكل صحيح قبل التفكير في امتلاك مدونة.

ج: لا يمكنك الاعتماد فقط على مدونة الشركة لإستراتيجيتك في جميع مراحل مسار التسويق. ولكن إذا كنت جيدًا في إدارة القمع في المرحلة الأولى ، والاهتمام والاهتمام بالعميل أو العميل المحتمل ، فسيكون لدى مندوبي المبيعات جهة اتصال مؤهلة وينجذب الأشخاص إلى المحتوى عالي الجودة الذي ربما يحبونه ، فهم على استعداد لتنزيل المستندات التقنية ومواد B2B الأخرى التي ستكون مفيدة جدًا لزيادة المبيعات.

أي شيء يبدأ بمرحلة الامتصاص كما أسميها. أنا صحفي ، لقد أمضيت سنوات عديدة في الجزء الأول من مسيرتي المهنية في الصحافة. لذلك بدأت في إجراء مقابلة. وتعد جودة المقابلة التي تجريها مع عملائك الداخليين أو الخارجيين رائعة لإثبات التوافق مع احتياجات عملك. إذا كنت تعرف ما تسأله عن مديرك الأعلى أو عميلك ، فيمكنك إجراء بحث جيد جدًا عن الكلمات الرئيسية لأنك تنهي هذه المقابلة بالكثير من المواد المتوافقة مع الأعمال.

د: في رأيك ، ما هي المرحلة التي تناسب مدونة B2B في مسار اكتساب العملاء؟ هل الوقت مبكر جدا؟ هل هي مرحلة الاستحواذ؟ أم أنه في وقت لاحق عندما سمع شخص ما عن علامتك التجارية ، ولكنك تقوم بتسخينه لتصبح عميلاً؟

ج: الخطوة الأولى مهمة جدًا وقد تم تذكير أن Google تستدعي اليوم رحلة العميل ، الوسط الفوضوي. إذن بين الحافز ، الأشخاص الذين يتنقلون عبر الإنترنت على جهاز الكمبيوتر المحمول الخاص بهم ، ومندوبي المبيعات الذين يقدمون عرضًا ويقودون البيع ، هناك الكثير من الجهد الذي يتعين عليك القيام به. هناك الكثير من المراحل. ربما يمر بضعة أشهر قبل أن يشتري الناس منتجك. لذا فإن المرحلة المبكرة أساسية ، لأن الناس يتواصلون مع علامتك التجارية من خلال المحتوى عالي الجودة. على سبيل المثال ، نية البحث الإعلامي اليوم في B2B مهمة للغاية لأنك تجيب على أسئلة معقدة. وتذكر أيضًا أن Google قد وضعت قسم "People also Ask" في صفحات النتائج الحديثة. يعني قسم "الأشخاص يسألون أيضًا" أنه يتعين علينا الرد على أسئلة محددة.

د: لقد تطرقت بالفعل إلى النقطة الأولى في الخطوات الخمس لتحويل مدونتك B2B إلى آلة تحسين محركات البحث (SEO) وكان من المفترض استيعابها. هل يمكنك أن تعطينا ملخصًا موجزًا ​​جدًا لعملية الاستيعاب هذه مرة أخرى؟

الخطوة 1. استيعاب - فهم سياق مدونتك

ج: نعم ، على سبيل المثال ، هناك بعض عناصر العمل التي يمكنك استخدامها. نحن نستخدم مشغلات مراجعة الصفحة. هذه المحفزات هي أولويات البيع ، على سبيل المثال ، وهي نقطة يحركها السوق ، أو رؤية المنتج. لذا ، إذا كانت لديك علاقة جيدة مع مجلس إدارتك ، وإدارتك العليا ، فأنت تتماشى مع رؤيتهم. هذا علاج مهم جدًا لمراجعة المحتوى. مراجعة المحتوى تعني أنك تقوم بتعديل المحتوى الموجود. وستحصل غالبًا على ربح سريع بدلاً من إنشاء محتوى جديد ، وهو جهد أصعب قليلاً. نقطة أخرى هي تحليل رحلة العميل. لأنك إذا أجريت تحليلًا جيدًا لهذا في هذه المرحلة ، فأنت تعرف كيفية تخطيط المحتوى الخاص بك بشكل أفضل. وتقييم المنافسين لأن هناك بعض المكاسب السريعة التي يمكن أن تمنحك رؤية حول ما يفعله المنافسون. دعنا نفكر في مشغل الموقع في Google ، وهو مشغل سريع للغاية ولكن يمكنه إخبارك بما تمت فهرسته بواسطة المنافسين ، في بضع ثوانٍ.

D: مفهوم. لذلك فهي تستوعب سياق المكان الذي تتناسب فيه مدونتك مع الصورة العامة. وهذا يشمل إستراتيجية عملك العامة ، وما يحاول المدراء التنفيذيون تحقيقه ، والمحتوى الذي لديك بالفعل ، فقط للتأكد من أن المحتوى الذي تنوي نشره ، من الناحية الاستراتيجية ، فعال قدر الإمكان.

ج: نعم. أنت تعلم أن هناك خمسة إجراءات لإدارة المحتوى في كل محتوى. قد نختار كتابة محتوى جديد ، أو إضافة محتوى موجود ، أو زيادة الارتباط الداخلي ، أو الارتباط الخارجي ، أو محاولة توجيه رابط خلفي إلى المحتوى. هذه قائمة التحقق الخاصة بي عندما أحتاج إلى اختيار إجراء بشأن التحرير أو الجديد. وإذا كنت تقوم بالتحرير ، فما علي فعله. أحتاج إلى إضافة الفقرة لأنني أؤدي أداءً أفضل في البحث عن الكلمات الرئيسية. ربما أتحدث مع رئيسي أو مع مجلس الإدارة. وأنا أعلم أن رؤية المنتج قد تغيرت. لأن السوق يتغير بسرعة وتضيف الميزات إلى منتج البرنامج الخاص بك ، على سبيل المثال. وفي معظم الأوقات ، لا تحتاج إلى كتابة المحتوى الخاص بك لمواءمة موقع الويب مع رؤية العمل. تحتاج فقط إلى إضافة الفقرة إذا كان لديك بالفعل بنية جيدة ويمكنك تعديل صفحة موجودة.

د: هذه بعض الخطوات الإضافية الرائعة من حيث كيفية تحديد الغرض من المحتوى الخاص بك. لكن الخطوة الثانية من خطواتك لتحويل مدونتك B2B فعليًا إلى آلة تحسين محركات البحث (SEO) يجب التخطيط لها.

الخطوة 2. تخطيط المحتوى الخاص بك

ج: التخطيط يعني أنه يجب عليك وضع النموذج الأولي بشكل أسرع. لماذا النموذج الأولي؟ لأننا بحاجة إلى استيعاب بعض الممارسات الجيدة من طريقة عمل Agile Project Management. أنت بحاجة إلى أن تكتب القليل عن ما تفعله وأن تفعل المزيد ، حيث يعمل إطار عمل Agile. في الماضي ، كتب الأشخاص التقنيون بشكل خاص ، وليس فقط الأشخاص التقنيون ، كتيبات كبيرة والعديد من الصفحات حول المنتج. الآن ، على سبيل المثال ، حصلت على الكثير من الأفكار من خلال تطوير مشروع جانبي لإعادة تدوير موقع الويب الخاص بالدعم لشركتي ، Eden. من خلال إعادة تصميم قاعدة المعرفة ، أقوم بتحويل النطاق القديم ، وجميع التنسيقات القديمة ذات النمط القديم للمستندات إلى تثبيت WordPress جديد. موقع ويب جديد وسريع وسهل التصفح. به جدول محتويات ، به فتات خبز ، به الكثير من الأشياء لتسهيل حياة الزائر. هذا هو كل ما يمكنك القيام به لتسهيل حياة عملائك وجعلهم أكثر رضا من خلال المحتوى ومراجعات المحتوى الأسرع المتوافقة مع إدارتك العليا.

د: ذكرت ووردبريس هناك. ما هو المكون الإضافي الذي ربما تكون من أشد المعجبين به والذي سيساعد حقًا في تحسين المحتوى الذي تنشره؟

ج: هذا يعتمد على المشروع. لكن لدي مجموعتي ، بالطبع ، وتحليل المكدس مهم لأنك تحتاج إلى توفير الوقت. أنت بحاجة إلى فهم ما يستخدمه المنافسون وتوفير الوقت وبناء مجموعة التكنولوجيا الخاصة بك في أسرع وقت ممكن من أجل التركيز على منتجك. على سبيل المثال ، أنا معجب جدًا بـ Easy Table of Contents ، لأنه ينشئ ملخصًا سريعًا وسريعًا ومجانيًا للمحتوى. وإذا كان المحتوى يزيد عن 700-800 كلمة ، فمن الضروري لفت انتباه الزائر من خلال ملخص. يعد الملخص مهمًا جدًا وله أيضًا ميزة تحسين محركات البحث (SEO) لكونه مفهومًا للغاية من قِبل Google الذي يعرف البنية.

على سبيل المثال ، في Milano Weekend ، قدمنا ​​محتوى نقدم فيه كل يوم خميس الأحداث والأشياء التي يجب القيام بها في ميلانو. ونقوم دائمًا بإنشاء ملخص. لدى Google معرفة كاملة بما نقوم به وتوقيت نشر المحتوى. وفي كلمة رئيسية لاستعلام ما ، على سبيل المثال ، مثل الأحداث في ميلانو ، كل خميس ، ننتقل إلى الأماكن الأولى من صفحة نتائج محرك البحث ، وهو أمر يثير فضولك للغاية إذا كنت تعتقد ذلك لأن Google تعلمت كيفية تغيير نتائج البحث الخاصة بها كل أسبوعًا ، اعتمادًا على وقت تسجيل المحتوى الذي ننشره وننظمه.

د: هل تكتب الملخصات بتنسيق معين لتشجيع Google على تمييز المقتطف الغني؟

ج: بالطبع ، أعتقد أنه أهم عامل تحسين على الصفحة يتعلق بضرورة التحدث إلى المستخدمين عندما تكون المقالات في شكل طويل. عندما يكون طول المقالات أكثر من 100 كلمة ، فإنك تحتاج إلى جذب انتباه الناس لأنك لا تستطيع أن تتخيل أن الناس سوف يتصفحون كل شيء. لذلك أنت بحاجة إلى ارتساءات HTML ، والتي يتم تقديمها عبر الملخص مع الروابط الداخلية. وتحتاج إلى كتابة العناوين بشكل جيد للغاية. يجب أن تكون جذابة ، ولكن من الأفضل ، بالطبع ، إذا كانت تحتوي على شكل من أشكال استعلام المستخدم.

د: والثالث من خطواتك هو التنفيذ.

الخطوة 3: التنفيذ - إنشاء المحتوى الخاص بك

ج: نعم ، وهذا هو حبي لـ WordPress. نظرًا لأن CMS ، فأنت بحاجة إلى الانتقال بشكل عمودي إلى CMS. لقد انتقلت إلى الوضع الرأسي في السنوات العشر الماضية على WordPress. تحتاج ، على سبيل المثال ، إلى تحقيق التوازن الصحيح بين جودة الموارد المرئية وحجم الملف فقط لضمان تحميل أفضل للصفحة. هناك الكثير لتفعله في تحسين الصفحة وهناك الكثير لتفعله مع Core Web Vitals. تعد هذه المعلمات الجديدة من Google مهمة للغاية ويجب عليك تجنب التخطيط لتغيير ذلك الذي قد يحدث إذا كنت لا تعرف كيفية تحسين جزء من الصفحة. هذا هو العمل الأكثر تقنية. ولكن من أجل التنفيذ الجيد في تحسين محركات البحث ، فأنت بحاجة إلى فريق رائع.

على سبيل المثال ، بدأ فريق التسويق في Irion ، زملائي ، وهم أشخاص مبدعون ، في الرسم والعلامة التجارية للاتصالات المرئية ، لكنهم على استعداد لتعلم كيفية استخدام CMS. لذا فإن WordPress سهل الاستخدام. ولكن هناك دائما شيء لنتعلمه. على سبيل المثال ، كيف تتعلم منشئ الصفحات ، لأنه نادرًا ما يمكنك كتابة كل شيء بلغة HTML. بوتيرة أسرع في فريق تسويق المحتوى ، غالبًا ما تحتاج إلى مُنشئ صفحات ، وبالتالي تحتاج إلى معرفة كيفية استخدامه.

D: وهذا يأخذنا إلى الخطوة الرابعة التي نصل إليها.

الخطوة 4: الوصول - أفضل طريقة للوصول إلى الجمهور المستهدف

ج: هذا مهم جدًا سواء كان الوصول أو التوزيع أو الانتشار ، أيًا كان ما تريد قوله. لكن الشيء المهم هو أن لدى الشركة أو المؤسسة اليوم العديد من القنوات الرقمية لإدارتها. فكيف تحقق التوازن؟ حتى هنا ، في هذه الحالة ، CRM ، على سبيل المثال ، قد يساعدك هذا CRM كثيرًا ، لأن برنامج إدارة علاقات المستهلك يمكن أن يمنحك مسار تنقل مشروطًا اعتمادًا على نوع الشخص الذي يدخل موقع الويب الخاص بك. هذا شكل معقد تمامًا من الأتمتة إذا اعتقدنا أنه موضوع جديد في السوق ، لكنه يحظى باهتمام كبير من قبل المسوقين. على سبيل المثال ، لقد أرسلت لي رابطًا لتسجيل سابق هنا. وبغض النظر عن الزميل ، كانت الأتمتة موجودة ، باريتو بيكل. لقد اخترت واحدة ولكني اضطررت لذلك.

د: وهذا يأخذنا إلى الخطوة رقم خمسة ، وهي التحليل وإعادة التشغيل.

الخطوة 5: التحليل وإعادة التشغيل

ج: نصيحتي هي تحديد جهد فريق دورة حياة المحتوى الخاص بك ، مما يعني أنه من أجل التحدث مع إدارتك العليا ، مع مجلس إدارتك ، فأنت بحاجة إلى رعاية داخلية من قبل المديرين حول الميزانية في الوقت المناسب ثم الموارد لفريق التسويق والمحتوى الخاص بك. إذن كيف تحصل على الرعاية؟ بإخبارهم أنك تقوم بالقياس الكمي ، فأنت تقيس مقدار الوقت الذي يستحقه جزء من المحتوى لإنتاج أفضل. وكل وقت الأشخاص المعنيين ضروري للتتبع لأنه طريقة جيدة للتحدث مع رئيسك التنفيذي أو أصحاب المصلحة الآخرين.

نصيحتي الثانية هي عدم الإبلاغ كثيرًا. بدلاً من ذلك ، قدم رؤى. من غير المجدي اليوم كتابة عدد كبير جدًا من التقارير الطويلة. من الأفضل تجميع وتلخيص محاولة إعطاء نظرة ثاقبة وتصور المعلومات. ربما يكون هيكل التقارير التقليدية غير مناسب لهذا ، فكل شيء يتحرك بسرعة كبيرة لدرجة أننا نعيش فيها.

د: أحب النصيحة هناك خاصة نصيحتك الثانية هناك حيث أن الكثير من مُحسنات محركات البحث لديهم شغف بالعديد من المقاييس المختلفة. لكن بالطبع ، معظم الشركات لا تعرف ما الذي تتحدث عنه ويتم إيقافها بسرعة. لكن نقطتك الأولى كانت حول مشاركة مقاييس معينة مع الأشخاص أيضًا. لأنه إذا كان بإمكانك مشاركة عدد مشاهدات الصفحة أو عدد الأشخاص الذين اكتشفوا مقالة شخص ما ، فمن المأمول أن يجعلهم ذلك متحمسين لكتابة المزيد من المقالات في المستقبل. لذلك ، ما عليك سوى مشاركة المقاييس الصحيحة والتي يمكن أن تكون فعالة جدًا بالنسبة لك.

مخلل باريتو - ذكاء تنافسي

دعنا ننتقل إلى مخلل باريتو. يقول باريتو أنه يمكنك الحصول على 80٪ من نتائجك من 20٪ من جهودك. ما هو نشاط تحسين محركات البحث الذي توصي به والذي يوفر نتائج مذهلة لمستويات متواضعة من الجهد؟

ج: أود أن أقول إن Pareto Pickle الخاص بي هو ذكاء تنافسي لأننا نجري العديد من الاختبارات على الصفحة. ولدينا القليل من الوقت لنرى في مكان آخر. لكن هذا مهم جدا. وهناك بعض المكاسب السريعة ، مثل مشغلي Google ، لمشاهدة الصفحات المفهرسة بواسطة مواقع الويب أو الأدوات الأخرى ، والتي أعطت ، على سبيل المثال ، آلات الوقت ، أي كلمة رئيسية حصلت على ترتيب أفضل للمنافس أو ترتيبًا أقل في فترة معينة من دعونا على سبيل المثال ، الأشهر الستة الماضية. ومنافسي المباشر ، كيف كان أداؤهم؟ ما الذي سار بشكل جيد أو سيئ بالنسبة لهم؟ أيضا تحليل المكدس martech. يجب عليك دائمًا إجراء تحليل على المكدس الذي يستخدمه الأشخاص على موقع الويب الخاص بهم ، خاصةً إذا حققوا نجاحًا. لذلك يجب أن تحاول إجراء هندسة عكسية على ما يستخدمه الأشخاص لموقعهم على الويب. بالنسبة لي ، فإن تحليل المنافسين هو أمر يستغرق بضع ساعات في الأسبوع ولكنه يعطي الكثير من الأفكار.

D: أجل. وأعتقد أن تقديم المزيد من التعليقات إلى الأشخاص الآخرين داخل مؤسستك بالإضافة إلى ما يفعله منافسوك ونأمل أن تقدم لهم بعض النصائح أيضًا. ليس بالضرورة أن يكون مرتبطًا بشكل مباشر بـ SEO ولكن مجموعة Martech بأكملها. إذا كان بإمكانك إعطاء إشارة ربما لما يستخدمه المنافس من أجله. ربما نوعًا من الدردشات عبر الإنترنت أو أي شيء آخر يواكبها بالتأكيد ونأمل في تحسينها في المستقبل. لكنني لن أنزل في حفرة الأرانب تلك كثيرًا هناك. سأقول فقط أنني مضيفك ، ديفيد باين. أندريا ، شكرًا جزيلاً على مشاركتك في بودكاست In Search SEO.

ج: شكرا لك يا ديفيد. لقد كانت من دواعي سروري.

D: وشكرا لك على الاستماع.