Andrea Paternostro ile B2B Blogunuzu SEO Makinesine Dönüştürmek için 5 Adım

B2B blogunuz sitenize düzenli bir organik trafik akışı sağlıyor mu? Yayınladığınız içerik, önceden tasarlanmış bir SEO stratejisi tarafından destekleniyor mu? In Search SEO podcast'inin 101. bölümünde Andrea Paternostro, B2B blogunuzu bir SEO makinesine dönüştürmek için 5 adımı açıklıyor.

Adımlar:

• absorbe
• İçeriğinizi planlayın
• Uygulamak
• Ulaşmak
• Analiz et ve yeniden başlat

Bugün SAE Institute Milan'da dijital teknoloji profesörü olan bir adamla B2B blog stratejisini tartışacağız. Job Farm'da bir SEO eğitmeni ve Milano Weekend'de SEO ve yayıncı. Aynı zamanda B2B yazılım evi Irion'da SEO ve web yöneticisidir. In Search SEO podcast'ine sıcak bir karşılama, Andrea Paternostro.

5 Adımda B2B Blog Stratejisi

Andrea: Herkese merhaba. Burada olmak güzel, David.

D: Burada olman güzel. Andrea'yı milanoweekend.it adresinde bulabilirsiniz. Peki Andrea, her B2B markasının bir blogu olması hala önemli mi?

C: Herhangi bir SEO danışmanının söyleyeceği gibi, buna bağlı olduğunu söyleyebilirim. İyi bir içerik yaşam döngüsü yönetimi için, bunun markanız için iyi bir seçim olduğuna sizi ikna edebilecek bazı adımlarım var. Satışı çok karmaşık bir yazılım ürünü olan B2B marka bir yazılım evinde çalışıyorum. Ve elbette, çok fazla rekabet istihbaratı yapmak ve pazarımızı anlamak için mücadele ediyoruz. Güçlü bir marka inşa etmenin önemli olduğunu söyleyeceğim. Ve CEO bunun bir yükselticisi olabilir. Ancak iyi bir markanız yoksa genel olarak arama motoru pazarlamacılığı yapmak çok zor olacaktır.

D: Anlaşıldı. Peki. Esasen B2B bloglarının çok önemli olduğunu söylüyorsunuz. Ancak, bir blog sahibi olmayı düşünmeden önce kesinlikle markanızı elde etmeniz gerekiyor.

C: Pazarlama dönüşüm hunisinin tüm aşamalarında stratejiniz için yalnızca kurumsal bloga güvenemezsiniz. Ancak, ilk aşamada huniyi yönetmede iyiyseniz, potansiyel müşteri veya müşterinin dikkati, dikkate alınması, o zaman satış elemanlarınız nitelikli bir bağlantıya sahip olacak ve insanlar belki de sevdikleri kaliteli içerikten etkilenecekler, istekliler. satışları artırmak için çok faydalı olacak teknik incelemeleri ve diğer B2B materyallerini indirmek için.

Benim adlandırdığım gibi, absorbe etme aşamasıyla başlayan her şey. Ben bir gazeteciyim, kariyerimin uzun yıllarını gazetecilikle geçirdim. Böylece bir röportaj yapmaya başladım. Ve iç veya dış müşterilerinizle yaptığınız görüşmenin kalitesi, iş ihtiyaçlarınız ile uyumu kanıtlamak için mükemmeldir. Üst yöneticinize veya müşterinize ne soracağınızı biliyorsanız, bu röportajı işle ilgili birçok materyalle bitirdiğiniz için çok iyi bir anahtar kelime araştırması yapabilirsiniz.

D: Sizce bir B2B blogu müşteri edinme hunisinde hangi aşamaya uyar? çok mu erken ? Alım aşaması mı? Yoksa daha sonra biri markanızı duyduğunda, ancak müşteri olmak için onları ısıttığınızda mı?

C: İlki çok önemli ve Google'ın bugün müşteri yolculuğu, dağınık orta olarak adlandırdığını hatırlatırım. Yani teşvik, dizüstü bilgisayarlarında internette gezinen insanlar ve teklif yapan ve satış yapan satış görevlileri arasında yapmanız gereken çok fazla çaba var. Birçok aşama var. İnsanların ürününüzü satın alması birkaç ay sürebilir. Bu nedenle erken aşama esastır, çünkü insanlar kaliteli içerikle markanızla temasa geçerler. Örneğin, bugün B2B'de bilgilendirici bir araştırma amacı çok önemlidir çünkü karmaşık soruları yanıtlarsınız. Ayrıca, Google'ın modern sonuç sayfalarına bir Kişiler de Soruyor bölümü koyduğunu unutmayın. İnsanlar Ayrıca Soruyor bölümü, kesin sorulara yanıt vermemiz gerektiği anlamına gelir.

D: B2B blogunuzu bir SEO makinesine dönüştürmek için beş adımın bir numaralı noktasına zaten değindiniz ve bu özümsemekti. Bize tekrar bu özümseme sürecinin çok kısa bir özetini verebilir misiniz?

Adım 1. Absorbe - Blogunuzun İçeriğini Anlama

C: Evet, örneğin kullanabileceğiniz bazı eylem öğeleri var. Sayfa inceleme tetikleyicilerini kullanıyoruz. Bu tetikleyiciler, örneğin pazar odaklı bir nokta veya ürün vizyonu olan satış öncelikleridir. Yani yönetim kurulunuzla, üst yönetiminizle iyi bir ilişkiniz varsa, onların vizyonlarıyla uyumlusunuzdur. Bu, İçerik İncelemesinin çok önemli bir tedavisidir. İçerik İnceleme, mevcut içeriği değiştirdiğiniz anlamına gelir. Ve genellikle biraz daha zor bir çaba olan yeni içerik oluşturmak yerine hızlı bir şekilde kazanırsınız. Diğer bir nokta ise müşteri yolculuğu analizidir. Çünkü bu aşamada bunun iyi bir analizini yaparsanız, içeriğinizi nasıl daha iyi planlayacağınızı bilirsiniz. Ve rakip kıyaslama, çünkü size rakiplerin ne yaptığı hakkında bir vizyon verebilecek bazı hızlı kazançlar var. Google'da çok hızlı bir operatör olan ancak rakipler tarafından nelerin indekslendiğini size saniyeler içinde bildirebilen Site Operatörünü bir düşünelim.

D: Anlaşıldı. Bu nedenle, blogunuzun genel resme uyduğu bağlamı emiyor. Ve bu, genel iş stratejinizi, yöneticilerinizin neyi başarmaya çalıştığını, halihazırda hangi içeriğe sahip olduğunuzu, sadece stratejik olarak yayınlamayı düşündüğünüz içeriğin mümkün olduğunca etkili olmasını sağlamak için içerir.

C: Evet. Her içerikte beş içerik yönetimi eylemi olduğunu biliyorsunuz. Yeni içerik yazmayı, mevcut bir içeriğe eklemeyi, dahili bağlantıları, harici bağlantıları artırmayı veya içeriğe bir geri bağlantı sağlamaya çalışmayı seçebiliriz. Düzenleme veya yeni ile ilgili bir eylem seçmem gerektiğinde bu benim kontrol listem. Ve eğer düzenleme yaparsam, ne yapmam gerekiyor. Anahtar kelime aramasında daha iyi performans gösterdiğim için paragrafı eklemem gerekiyor. Belki patronumla veya yönetim kuruluyla konuşurum. Ve ürün vizyonunun değiştiğini biliyorum. Çünkü pazar hızla değişiyor ve özellikleri yazılım ürününüze ekliyorsunuz örneğin. Ve çoğu zaman web sitesini iş vizyonuna uygun hale getirmek için içeriğinize yazmanız gerekmez. Zaten iyi bir yapıya sahipseniz paragrafı eklemeniz yeterlidir ve mevcut bir sayfayı değiştirebilirsiniz.

D: Bunlar, içeriğinizin amacını nasıl tanımlayabileceğiniz konusunda bazı harika ek adımlar. Ancak B2B blogunuzu planlamak için bir SEO makinesine dönüştürmek için atmanız gereken iki adım.

Adım 2. İçeriğinizi Planlayın

C: Planlama, daha hızlı prototip oluşturmanız gerektiği anlamına gelir. Neden prototip? Çünkü Çevik Proje Yönetimi çalışma tarzından bazı iyi uygulamaları almamız gerekiyor. Çevik çerçeve çalıştığı gibi, ne yaptığınız hakkında daha az yazmanız ve daha fazlasını yapmanız gerekir. Geçmişte, sadece teknoloji insanları değil, özellikle teknoloji insanları, ürünle ilgili büyük kılavuzlar ve birçok sayfa yazdı. Şimdi, örneğin, şirketim Eden'in destek web sitesinin geri dönüşümü için bir yan proje geliştirerek çok fazla içgörü elde ediyorum. Bilgi tabanını yeniden tasarlayarak, eski alan adını, tüm stil eski belge formatlarını yeni bir WordPress kurulumuna dönüştürüyorum. Hızlı ve gezinmesi kolay yeni bir web sitesi. İçindekiler var, kırıntıları var, ziyaretçinin hayatını kolaylaştıracak çok şey var. Müşterilerinizin hayatını kolaylaştırmak ve üst yönetiminizle uyumlu içerik ve daha hızlı içerik incelemeleri aracılığıyla onları daha fazla memnun etmek için yapabileceğiniz her şey budur.

D: Orada WordPress'ten bahsettiniz. Büyük bir hayranı olduğunuz ve yayınladığınız içeriği optimize etmeye gerçekten yardımcı olacak bir veya iki eklenti neler olabilir?

C: Projeye bağlıdır. Ama tabii ki yığınım var ve yığın analizi önemlidir çünkü zamandan tasarruf etmeniz gerekir. Rakiplerinizin ne kullandığını anlamanız, zamandan tasarruf etmeniz ve ürününüze konsantre olmak için teknoloji yığınınızı olabildiğince hızlı oluşturmanız gerekir. Örneğin, Kolay İçindekiler Tablosunun oldukça hayranıyım çünkü hızlı, hızlı ve ücretsiz olarak içeriğin bir özetini oluşturuyor. İçerik 700-800 kelimeden fazla ise bir özet ile ziyaretçinin dikkatini çekmek gerekir. Özet çok önemlidir ve ayrıca yapıyı bilen Google tarafından çok anlaşılır olması SEO avantajına sahiptir.

Örneğin Milano Haftasonu'nda her Perşembe günü Milano'daki etkinlikleri ve yapılacakları sunduğumuz içeriklere yer verdik. Ve her zaman bir özet oluştururuz. Google, ne yaptığımız ve içeriği ne zaman yayınladığımız konusunda mükemmel bir bilgiye sahiptir. Ve bir sorgu için bir anahtar kelimede, örneğin, Milano'daki olaylar gibi, her Perşembe, arama motoru sonuç sayfasının ilk sıralarına atlıyoruz; bu, Google'ın arama sonuçlarını her seferinde nasıl değiştireceğini öğrendiği için çok merak ediyor. hafta, yayınladığımız ve düzenlediğimiz içeriği kaydetme zamanına bağlı olarak.

D: Google'ı bir Zengin Snippet'i kullanmaya teşvik etmek için özetlerinizi belirli bir biçimde mi yazıyorsunuz?

C: Tabii ki, makaleler uzun formdayken kullanıcılarla konuşma gerekliliği ile ilgili olarak sayfadaki en önemli optimizasyon faktörü olduğunu düşünüyorum. Makalelerin uzunluğu 100 kelimeden fazla olduğunda, insanların dikkatini çekmeniz gerekir çünkü insanların her şeyi kaydıracağını hayal edemezsiniz. Bu nedenle, özet yoluyla dahili bağlantılarla verilen HTML bağlantılarına ihtiyacınız var. Ve başlıkları çok iyi yazmanız gerekiyor. Akılda kalıcı olmalılar, ancak elbette, kullanıcının sorgusunun bir türünü içeriyorlarsa daha iyidir.

D: Ve adımlarınızın üçüncüsü yürütmek.

3. Adım: Yürütün - İçeriğinizi Oluşturun

C: Evet ve bu benim WordPress'e olan aşkım. Çünkü CMS, CMS'de dikey gitmeniz gerekiyor. WordPress'te son 10 yılda dikey oldum. Örneğin, yalnızca sayfanın daha iyi yüklenmesini sağlamak için görsel kaynakların kalitesi ile dosyanın boyutu arasında doğru dengeyi sağlamanız gerekir. Sayfa optimizasyonunda yapılacak çok şey ve Önemli Web Verileri ile yapılacak çok şey var. Google'ın bu yeni parametreleri çok önemlidir ve her şeyden önce sayfanın bir bölümünü nasıl optimize edeceğinizi bilmiyorsanız meydana gelebilecek olan düzenin değişmesinden kaçınmalısınız. Bu en teknik çalışmadır. Ancak SEO'da iyi bir uygulama için harika bir ekibe ihtiyacınız var.

Örneğin, yaratıcı insanlar olan Irion pazarlama ekibim, meslektaşlarım grafik ve görsel iletişim markalaşması üzerine başladılar, ancak bir CMS kullanmayı öğrenmeye istekliler. Yani WordPress kullanımı oldukça basittir. Ama her zaman öğrenecek bir şey vardır. Örneğin, bir sayfa oluşturucu nasıl öğrenilir, çünkü neredeyse her şeyi HTML olarak yazamazsınız. İçerik pazarlama ekibinde daha hızlı bir şekilde, genellikle bir sayfa oluşturucuya ihtiyacınız vardır ve bu nedenle onu nasıl kullanacağınızı öğrenmeniz gerekir.

D: Bu da bizi dördüncü adıma, yani erişime götürüyor.

Adım 4: Erişim - Hedef Kitlenize En İyi Nasıl Ulaşabilirsiniz?

C: İster erişim, ister dağıtım veya yayılma olsun, ne söylemek isterseniz isteyin bu çok önemlidir. Ancak önemli olan, bugün bir şirketin veya kurumun yönetmesi gereken çok sayıda dijital kanalı olmasıdır. Peki dengeyi nasıl sağlarsınız? Burada bile, bu durumda, bu CRM, örneğin, bu CRM size çok yardımcı olabilir, çünkü tüketici ilişkileri yönetimi yazılımı, web sitenize ne tür bir kişinin girdiğine bağlı olarak size koşullu bir gezinme yolu verebilir. Bu, piyasada yeni bir konu olduğunu düşünürsek, oldukça karmaşık bir otomasyon şeklidir, ancak pazarlamacılar tarafından çok fazla ilgi görmektedir. Örneğin, bana burada önceki bir kaydın bağlantısını gönderdiniz. Ve meslektaş bir yana, otomasyon oradaydı, Pareto Turşu. Birini seçtim ama mecbur kaldım.

D: Bu da bizi analiz ve yeniden başlatma olan beşinci adıma götürüyor.

Adım 5: Analiz Edin ve Yeniden Başlatın

C: Benim tavsiyem, içerik yaşam döngüsü ekip çabanızı ölçmektir; bu, üst yönetiminizle, yönetim kurulunuzla konuşmak için, yöneticilerin zaman içinde bütçe ve ardından pazarlama ve içerik ekibiniz için kaynaklar hakkında iç sponsorluğuna ihtiyacınız olduğu anlamına gelir. Peki sponsorluğa nasıl gireceksiniz? Nicelleştirdiğinizi bilmelerini sağlayarak, daha iyi üretim için bir içeriğin ne kadar zamana değdiğini ölçüyorsunuz. Ve bu, CEO'nuzla veya diğer paydaşlarla konuşmanın iyi bir yolu olduğundan, dahil olan kişilerin her zaman izlenmesi gerekir.

İkinci tavsiyem çok fazla rapor vermemek. Bunun yerine, içgörüler verin. Bugün çok fazla uzun rapor yazmak pek işe yaramaz. Bilgi vermeye ve bilgiyi görselleştirmeye çalışarak sentezlemek ve özetlemek daha iyidir. Geleneksel raporlama yapısı buna uygun değil belki de her şey içinde yaşadığımız o kadar hızlı hareket ediyor ki.

D: Pek çok SEO uzmanı pek çok farklı metrik konusunda tutkulu olduğundan, özellikle oradaki ikinci ipucunuzdaki tavsiyeye bayılıyorum. Ama elbette çoğu şirket ne dediğini bilmiyor ve bu kadar çabuk kapatılıyor. Ancak ilk noktanız, belirli metrikleri insanlarla gerçekten paylaşmakla ilgiliydi. Çünkü, bir kişinin makalesini kaç sayfa görüntülediğini veya kaç kişinin keşfettiğini paylaşabilirseniz, bu onları gelecekte daha fazla makale yazma konusunda umarız heyecanlandırır. Bu yüzden doğru metrikleri paylaşın ve bu sizin için çok etkili olabilir.

Pareto Turşu - Rekabetçi Zeka

Pareto Turşusu'na geçelim. Pareto, sonuçlarınızın %80'ini çabalarınızın %20'sinden elde edebileceğinizi söylüyor. Mütevazı düzeyde bir çaba için inanılmaz sonuçlar sağlayan tavsiye edeceğiniz bir SEO etkinliği nedir?

C: Sayfada çok fazla test yaptığımız için Pareto Turşu'mun rekabetçi zeka olduğunu söylemeyi seviyorum. Ve başka bir yeri görmek için çok az zamanımız var. Ama bu çok önemli. Google operatörleri gibi, diğer web siteleri veya araçlar tarafından dizine eklenmiş sayfaları görmek için bazı hızlı kazançlar vardır; bu, örneğin zaman makineleri, hangi anahtar kelimenin rakibin sıralamasında daha iyi bir sıralamaya sahip olduğunu veya belirli bir zaman diliminde daha düşük bir sıralamaya sahip olduğunu verir. Son altı ay diyelim. Ve doğrudan rakibim, nasıl performans gösterdiler? Onlar için iyi veya kötü ne gitti? Ayrıca martech yığın analizi. Özellikle başarılı oldukları takdirde, insanların web sitelerinde kullandıkları yığın üzerinde her zaman analiz yapmalısınız. Bu nedenle, insanların web siteleri için ne kullandıkları konusunda tersine mühendislik yapmaya çalışmalısınız. Benim için rakiplerin analizi, haftada birkaç saat süren ama çok fazla fikir veren bir şey.

D: Evet. Ve sanırım kuruluşunuzdaki diğer insanlara ve rakiplerinizin ne yaptığına dair daha fazla geri bildirim veriyor ve umarım onlara da bazı ipuçları veriyorsunuz. Doğrudan SEO ile ilgili değil, tüm martech yığınınızla ilgili. Bir rakibin onu ne için kullandığına dair bir gösterge verebilirseniz. Belki bir tür çevrimiçi sohbetler veya kesinlikle onlara ayak uyduran ve gelecekte onları daha iyi hale getirmeyi umduğumuz başka bir şey. Ama oradaki tavşan deliğine çok fazla inmeyeceğim. Sadece sunucunuz olduğumu söyleyeceğim, David Bain. Andrea, In Search SEO podcast'inde olduğun için çok teşekkürler.

C: Teşekkürler David. Bir zevkti.

D: Ve dinlediğiniz için teşekkür ederim.