使用 Andrea Paternostro 将 B2B 博客变成 SEO 机器的 5 个步骤

您的 B2B 博客是否为您的网站带来源源不断的自然流量？ 您发布的内容是否以有预谋的 SEO 策略为基础？ 在 In Search SEO 播客的第 101 集中，Andrea Paternostro 解释了将 B2B 博客变成 SEO 机器的 5 个步骤。

步骤是：

• 吸收
• 计划您的内容
• 执行
• 抵达
• 分析并重新启动

今天我们将与米兰 SAE 学院的数字技术教授讨论B2B 博客策略。 Job Farm 的 SEO 培训师，Milano Weekend 的 SEO 和出版商。 他还是 B2B 软件公司 Irion 的 SEO 和网站管理员。 热烈欢迎您收听 In Search SEO 播客，Andrea Paternostro。

B2B 博客策略的 5 个步骤

安德里亚：大家好。 很高兴来到这里，大卫。

D：很高兴你能来。 你可以在 milanoweekend.it 找到 Andrea。 那么 Andrea，每个 B2B 品牌拥有博客仍然很重要吗？

答：我可以说这取决于任何 SEO 顾问都会说的。 我有一些好的内容生命周期管理步骤可以让你相信它是你品牌的一个不错的选择。 我在一家 B2B 品牌软件公司工作，该公司有一个非常复杂的软件产品要出售。 当然，我们努力做很多竞争情报，并了解我们的市场。 我会说，建立一个强大的品牌很重要。 首席执行官可能是它的放大器。 但是，如果您没有一个好的品牌，那么总体而言，进行搜索引擎营销将非常困难。

D：明白。 好的。 从本质上讲，您是在说 B2B 博客非常重要。 但是，在考虑拥有博客之前，您绝对需要正确地建立自己的品牌。

答：在营销漏斗的所有阶段，您不能只依靠企业博客来制定策略。 但是，如果您擅长管理第一阶段的漏斗，关注潜在客户或客户的考虑，那么您的销售人员将有一个合格的联系人，人们可能会被他们喜欢的优质内容所吸引，他们愿意下载对推动销售非常有用的白皮书和其他 B2B 材料。

任何从吸收阶段开始的东西，我称之为。 我是一名记者，在我职业生涯的第一部分，我在新闻业度过了很多年。 所以我开始进行采访。 您与内部或外部客户进行的访谈质量非常好，可以证明与您的业务需求保持一致。 如果您知道要问您的高级经理或您的客户什么，那么您可以进行非常好的关键字研究，因为您在本次采访结束时会使用大量与业务相关的材料。

D：在您看来，B2B 博客适合客户获取渠道的哪个阶段？ 是不是很早？ 是收购阶段吗？ 或者是后来有人听说了你的品牌，但你正在为他们热身以成为客户？

答：早期非常重要，我想起 Google 将今天称为客户旅程，即混乱的中间阶段。 因此，在刺激措施、人们在笔记本电脑上浏览互联网以及销售人员提出报价和推动销售之间，你必须付出很多努力。 有很多阶段。 人们购买您的产品可能需要几个月的时间。 因此，早期阶段是基础，因为人们通过优质内容与您的品牌取得联系。 例如，当今 B2B 中的信息研究意图非常重要，因为您要回答复杂的问题。 还要记住，谷歌在现代结果页面中放置了一个 People Also Ask 部分。 人们也问部分意味着我们必须回答精确的问题。

D：您已经提到了将 B2B 博客变成 SEO 机器的五个步骤中的第一点，那就是吸收。 你能再给我们一个关于吸收过程的非常简短的总结吗？

第 1 步。吸收 - 了解您的博客的上下文

答：是的，例如，您可以使用一些操作项。 我们使用页面审查触发器。 这些触发器是销售优先级，例如，这是一个市场驱动点或产品愿景。 因此，如果您与董事会、高层管理人员关系良好，那么您将与他们的愿景保持一致。 这是内容审查的一个非常重要的处理。 内容审查意味着您修改现有内容。 而且您通常会快速获胜，而不是创建新内容，这有点困难。 另一点是客户旅程分析。 因为如果您在此阶段对此进行了良好的分析，您就会知道如何更好地计划您的内容。 以及竞争对手的基准测试，因为有一些快速的胜利可以让您了解竞争对手正在做什么。 让我们考虑一下 Google 中的 Site Operator，它是一个非常快速的运算符，但可以在几秒钟内让您知道竞争对手已将哪些内容编入索引。

D：明白。 因此，它吸收了您的博客适合整体情况的上下文。 这包括您的整体业务战略、您的主管试图实现的目标、您已经拥有的内容，以确保从战略上讲，您打算发布的内容尽可能有效。

答：是的。 您知道每个内容都有五个内容管理操作。 我们可能会选择编写新内容、添加到现有内容、增加内部链接、外部链接，或者尝试驱动反向链接到内容。 当我需要选择有关编辑或新建的操作时，这是我的清单。 如果编辑，我需要做什么。 我需要添加段落，因为我在关键字搜索中表现更好。 也许我会和我的老板或董事会谈谈。 而且我知道产品愿景已经改变。 例如，因为市场变化迅速，并且您将功能添加到您的软件产品中。 大多数情况下，您不需要在内容中编写内容来使网站与业务愿景保持一致。 如果您已经有一个良好的结构，您只需要添加段落并且您可以修改现有页面。

D：就如何定义内容的目的而言，这些是一些很棒的附加步骤。 但是，将您的 B2B 博客实际转变为计划中的 SEO 机器的第二步。

第 2 步。计划您的内容

答：计划意味着您应该更快地制作原型。 为什么要原型？ 因为我们需要从敏捷项目管理的工作方式中吸收一些好的实践。 你需要少写关于你正在做的事情，多做一些工作，敏捷框架。 过去，尤其是技术人员，但不仅是技术人员，编写了大量的手册和很多关于产品的页面。 现在，例如，通过开发一个用于回收我公司 Eden 的支持网站的辅助项目，我获得了很多见解。 通过重新设计知识库，我将旧域、所有样式的传统文档格式转换为全新的 WordPress 安装。 一个全新的网站，浏览起来又快又容易。 它有一个目录，它有面包屑，它有很多东西可以缓解访问者的生活。 这是您可以做的一切，以减轻客户的生活，并通过内容和与您的最高管理层保持一致的更快的内容审查让他们更加满意。

D：你在那里提到了 WordPress。 什么是您非常喜欢的一两个插件，它们真正有助于优化您发布的内容？

答：这取决于项目。 但是我当然有我的堆栈，堆栈分析很重要，因为您需要节省时间。 您需要了解竞争对手正在使用什么，以节省时间并尽快构建您的技术堆栈，以便专注于您的产品。 例如，我非常喜欢 Easy Table of Contents，因为它可以快速、快速、免费地创建内容摘要。 而如果内容超过700-800字，就需要通过摘要来带动访问者的注意力。 摘要非常重要，并且还具有 SEO 的好处，即知道结构的 Google 非常容易理解。

例如，在米兰周末，我们有特色内容，每周四，我们都会介绍米兰的活动和要做的事情。 我们总是创建一个摘要。 谷歌完全了解我们在做什么以及我们发布内容的时间。 在查询的关键字中，例如米兰的活动，每周四，我们会跳到搜索引擎结果页面的第一个位置，如果您认为这很好奇，因为谷歌已经学会了如何在每个星期四更改其搜索结果周，取决于我们发布和组织的录制内容的时间。

D：您是否以某种格式编写摘要以鼓励 Google 提供丰富的摘要？

A：当然，我认为这是页面上最重要的优化因素，与文章长篇时与用户交谈的必要性有关。 当文章长度超过 100 字时，您需要吸引人们的注意力，因为您无法想象人们会滚动浏览所有内容。 因此，您需要 HTML 锚点，这些锚点是通过带有内部链接的摘要给出的。 你需要把标题写得很好。 它们应该很吸引人，但当然，如果它们包含某种形式的用户查询会更好。

D：你的第三个步骤是执行。

第 3 步：执行 - 创建您的内容

答：是的，这就是我对 WordPress 的喜爱。 因为 CMS，您需要在 CMS 上垂直化。 在过去的 10 年里，我一直在使用 WordPress。 例如，您需要在视觉资源的质量和文件大小之间取得适当的平衡，以确保更好的页面加载。 页面优化有很多事情要做，Core Web Vitals 也有很多事情要做。 Google 提供的这些新参数非常重要，如果您不知道如何优化页面的某些部分，您首先应该避免布局发生变化。 这是技术含量最高的工作。 但是为了在 SEO 中获得良好的执行，您需要一个优秀的团队。

例如，我的 Irion 营销团队，我的同事，都是有创意的人，他们从图形和视觉传达品牌开始，但他们愿意学习如何使用 CMS。 所以WordPress使用起来非常简单。 但总有一些东西要学。 例如，如何学习页面构建器，因为您几乎不可能用 HTML 编写所有内容。 在内容营销团队中，您通常需要一个页面构建器，因此您需要学习如何使用它。

D：这将我们带到第四步，即到达。

第 4 步：覆盖 - 如何最好地覆盖您的目标受众

答：无论您想说什么，无论是覆盖范围、分发还是传播，这都是非常重要的。 但重要的是，今天的公司或公司有如此多的数字渠道需要管理。 那么如何取得平衡呢？ 即使在这里，在这种情况下，这个 CRM，例如，这个 CRM 可能对您有很大帮助，因为消费者关系管理软件可以根据进入您网站的类型为您提供有条件的导航路径。 如果我们认为这是市场上的一个新话题，这是一种相当复杂的自动化形式，但它正受到营销人员的广泛关注。 例如，您在此处向我发送了指向以前录音的链接。 除了同事，自动化就在那里，Pareto Pickle。 我选择了一个，但我被迫这样做。

D：这将我们带到第五步，即分析和重新启动。

第 5 步：分析并重新启动

答：我的建议是量化您的内容生命周期团队的工作量，这意味着为了与您的高层管理人员和您的董事会交谈，您需要经理的内部赞助及时了解预算，然后为您的营销和内容团队提供资源。 那么你是如何进入赞助的呢？ 通过让他们知道您正在量化，您正在衡量一段内容对于更好的制作来说值得多少时间。 并且有必要跟踪相关人员的所有时间，因为这是与您的 CEO 或其他利益相关者交谈的好方法。

我的第二条建议是不要报告太多。 相反，提供见解。 今天写太多更长的报告是非常无用的。 最好进行综合和总结，以提供洞察力和可视化信息。 传统的报告结构可能不适合我们所生活的一切变化如此之快的时期。

D：我喜欢那里的建议，尤其是你的第二个建议，因为很多 SEO 对这么多不同的指标充满热情。 但当然，大多数公司不知道他们在说什么，很快就被关闭了。 但是您的第一点是关于与人们实际共享某些指标也很重要。 因为如果您可以分享有多少页面浏览量或有多少人发现了某人的文章，那会让他们对未来写更多文章感到兴奋。 因此，只需分享正确的指标，这对您来说可能非常有效。

帕累托泡菜 - 竞争情报

让我们继续讨论 Pareto Pickle。 帕累托说，你可以从 20% 的努力中获得 80% 的结果。 您会推荐哪一项 SEO 活动可以为适度的努力提供令人难以置信的结果？

答：我喜欢说我的 Pareto Pickle 是竞争情报，因为我们在页面上执行了如此多的测试。 而且我们几乎没有时间去其他地方看看。 但这太重要了。 并且有一些快速的胜利，比如谷歌运营商，查看被其他网站或工具索引的页面，例如，时间机器，哪个关键字曾经在竞争对手中排名更好或在某个时间段内排名较低比如说，过去六个月。 而我的直接竞争对手，他们的表现如何？ 什么对他们来说是好是坏？ 还有martech堆栈分析。 您应该始终对人们在其网站上使用的堆栈进行分析，尤其是在他们取得成功的情况下。 因此，您应该尝试对人们用于其网站的内容进行逆向工程。 对我来说，对竞争对手的分析每周需要几个小时，但却能提供很多见解。

D：是的。 我想给你组织内的其他人以及你的竞争对手正在做什么提供更多的反馈，并希望给他们一些提示。 不一定与 SEO 直接相关，而是与您的整个 martech 堆栈直接相关。 如果您可以说明竞争对手可能将其用于什么目的。 也许是某种在线聊天或其他肯定会跟上他们并希望在未来改善他们的东西。 但我不会在那个兔子洞里走得太远。 我只想说我是你的主持人，大卫·贝恩。 Andrea，非常感谢您参加 In Search SEO 播客。

答：谢谢你，大卫。 这是我的荣幸。

D：谢谢你的聆听。