5 Schritte, um Ihren B2B-Blog mit Andrea Paternostro in eine SEO-Maschine zu verwandeln

Bringt Ihr B2B-Blog Ihrer Website einen stetigen Strom organischen Traffics? Wird der Inhalt, den Sie veröffentlichen, durch eine vorsätzliche SEO-Strategie untermauert? In Folge #101 des In Search SEO-Podcasts erklärt Andrea Paternostro 5 Schritte, um Ihren B2B-Blog in eine SEO-Maschine zu verwandeln.

Die Schritte sind:

• Absorbieren
• Planen Sie Ihre Inhalte
• Ausführen
• Erreichen
• Analysieren und neu starten

Wir werden heute die Strategie für B2B-Blogs mit einem Mann diskutieren, der Professor für digitale Technologie am SAE Institute Milan ist. Ein SEO-Trainer bei Job Farm und SEO und Herausgeber bei Milano Weekend. Außerdem ist er SEO und Webmaster beim B2B-Softwarehaus Irion. Herzlich willkommen zum In Search SEO-Podcast, Andrea Paternostro.

B2B-Blog-Strategie in 5 Schritten

Andrea: Hallo zusammen. Gut, hier zu sein, David.

D: Es ist gut, Sie hier zu haben. Du findest Andrea auf milanoweekend.it. Also, Andrea, ist es für jede B2B-Marke immer noch wichtig, einen Blog zu haben?

A: Ich könnte sagen, es kommt darauf an, wie jeder SEO-Berater sagen würde. Ich habe einige Schritte für ein gutes Content Lifecycle Management, die Sie davon überzeugen könnten, dass es eine gute Wahl für Ihre Marke ist. Ich arbeite in einem B2B-Markensoftwarehaus, das ein sehr komplexes Softwareprodukt zu verkaufen hat. Und wir kämpfen natürlich damit, viel Konkurrenzanalyse zu betreiben und unseren Markt zu verstehen. Ich werde sagen, dass es wichtig ist, eine starke Marke aufzubauen. Und der CEO könnte ein Verstärker davon sein. Aber wenn Sie keine gute Marke haben, wäre es insgesamt sehr schwierig, Suchmaschinenmarketing zu betreiben.

D: Verstanden. Okay. Im Wesentlichen sagen Sie, dass B2B-Blogs sehr wichtig sind. Sie müssen Ihre Marke jedoch unbedingt richtig machen, bevor Sie überhaupt daran denken, einen Blog zu haben.

A: Sie können sich für Ihre Strategie in allen Phasen des Marketing-Trichters nicht nur auf den Unternehmensblog verlassen. Aber wenn Sie den Trichter in der ersten Phase gut managen, die Aufmerksamkeit, die Berücksichtigung des potenziellen Kunden oder Kunden, dann haben Ihre Verkäufer einen qualifizierten Kontakt und die Leute werden von qualitativ hochwertigen Inhalten angezogen, die sie vielleicht lieben, sie sind bereit um die Whitepaper und anderes B2B-Material herunterzuladen, das sehr nützlich sein wird, um den Umsatz zu steigern.

Alles, was mit der Absorptionsphase beginnt, wie ich es nenne. Ich bin Journalist, ich habe viele Jahre des ersten Teils meiner Karriere im Journalismus verbracht. Also fing ich an, ein Interview zu führen. Und die Qualität des Interviews, das Sie mit Ihren internen oder externen Kunden führen, ist großartig, um die Übereinstimmung mit Ihren Geschäftsanforderungen zu beweisen. Wenn Sie wissen, was Sie Ihren Top-Manager oder Ihren Kunden fragen müssen, können Sie eine sehr gute Keyword-Recherche durchführen, da Sie dieses Interview mit viel unternehmensbezogenem Material abschließen.

D: In welcher Phase passt Ihrer Meinung nach ein B2B-Blog in den Kundenakquisitionstrichter? Ist es sehr früh? Ist es die Akquisitionsphase? Oder ist es später, wenn jemand von Ihrer Marke gehört hat, Sie ihn aber aufwärmen, um Kunde zu werden?

A: Das frühe ist sehr wichtig und ich werde daran erinnert, dass Google heute die Customer Journey, die chaotische Mitte, nennt. Zwischen dem Stimulus, den Leuten, die auf ihrem Laptop im Internet surfen, und den Verkäufern, die ein Angebot machen und einen Verkauf vorantreiben, müssen Sie also viel Mühe aufwenden. Es gibt viele Etappen. Es kann einige Monate dauern, bis die Leute Ihr Produkt kaufen. Die frühe Phase ist also von grundlegender Bedeutung, da die Leute mit den hochwertigen Inhalten mit Ihrer Marke in Kontakt kommen. Beispielsweise ist ein aussagekräftiger Research Intent heute im B2B so wichtig, weil Sie auf komplexe Fragestellungen antworten. Und denken Sie auch daran, dass Google in den modernen Ergebnisseiten einen Abschnitt „People Also Ask“ eingefügt hat. Der Abschnitt People Also Ask bedeutet, dass wir auf präzise Fragen antworten müssen.

D: Sie haben bereits Ihren ersten Punkt der fünf Schritte angesprochen, um Ihren B2B-Blog in eine SEO-Maschine zu verwandeln, und das war zu absorbieren. Können Sie uns noch einmal ganz kurz diesen Absorptionsprozess zusammenfassen?

Schritt 1. Absorbieren – Den Kontext Ihres Blogs verstehen

A: Ja, zum Beispiel gibt es einige Aktionselemente, die Sie verwenden können. Wir verwenden die Seitenüberprüfungsauslöser. Diese Auslöser sind zum Beispiel Verkaufsprioritäten, die ein marktgetriebener Punkt sind, oder Produktvisionen. Wenn Sie also eine gute Beziehung zu Ihrem Vorstand, Ihrem Top-Management haben, sind Sie auf dessen Vision ausgerichtet. Dies ist eine sehr wichtige Behandlung der Inhaltsüberprüfung. Inhaltsüberprüfung bedeutet, dass Sie vorhandene Inhalte ändern. Und Sie werden oft einen schnellen Gewinn erzielen, anstatt neue Inhalte zu erstellen, was etwas schwieriger ist. Ein weiterer Punkt ist die Customer-Journey-Analyse. Denn wenn Sie dies an dieser Stelle gut analysieren, wissen Sie, wie Sie Ihre Inhalte besser planen können. Und Wettbewerber-Benchmarking, weil es einige schnelle Erfolge gibt, die Ihnen eine Vorstellung davon geben können, was Wettbewerber tun. Denken wir an den Site-Operator in Google, der ein sehr schneller Operator ist, Ihnen aber in wenigen Sekunden mitteilen kann, was von den Konkurrenten indexiert wurde.

D: Verstanden. Es absorbiert also den Kontext, in dem Ihr Blog in das Gesamtbild passt. Und dazu gehört Ihre allgemeine Geschäftsstrategie, was Ihre Führungskräfte erreichen wollen, welche Inhalte Sie bereits haben, nur um sicherzustellen, dass die Inhalte, die Sie veröffentlichen möchten, strategisch so effektiv wie möglich sind.

A: Ja. Sie wissen, dass es für jeden Inhalt fünf Content-Management-Aktionen gibt. Wir können uns dafür entscheiden, neue Inhalte zu schreiben, bestehende Inhalte zu ergänzen, die interne Verlinkung oder externe Verlinkung zu erhöhen oder zu versuchen, einen Backlink zu den Inhalten zu erstellen. Dies ist meine Checkliste, wenn ich eine Aktion zum Bearbeiten oder Neuen auswählen muss. Und wenn ich bearbeite, was ich tun muss. Ich muss den Absatz hinzufügen, weil ich bei der Stichwortsuche besser abschneide. Vielleicht rede ich mit meinem Chef oder mit dem Vorstand. Und ich weiß, dass sich die Produktvision geändert hat. Weil sich der Markt schnell ändert und Sie die Features beispielsweise zu Ihrem Softwareprodukt hinzufügen. Und meistens müssen Sie Ihre Inhalte nicht schreiben, um die Website an der Geschäftsvision auszurichten. Sie müssen den Absatz nur hinzufügen, wenn Sie bereits eine gute Struktur haben, und Sie können eine vorhandene Seite ändern.

D: Das sind einige großartige zusätzliche Schritte in Bezug darauf, wie Sie den Zweck Ihrer Inhalte definieren können. Aber Nummer zwei Ihrer Schritte, um Ihren B2B-Blog tatsächlich in eine zu planende SEO-Maschine zu verwandeln.

Schritt 2. Planen Sie Ihre Inhalte

A: Planung bedeutet, dass Sie schneller Prototypen erstellen sollten. Warum Prototyp? Weil wir einige bewährte Verfahren aus der Arbeitsweise des agilen Projektmanagements übernehmen müssen. Sie müssen weniger darüber schreiben, was Sie tun, und mehr das Agile-Framework so nutzen, wie es funktioniert. In der Vergangenheit haben vor allem Techniker, aber nicht nur Techniker, große Handbücher und viele Seiten über das Produkt geschrieben. Jetzt bekomme ich zum Beispiel viele Einblicke, indem ich ein Nebenprojekt für das Recycling der Support-Website meiner Firma Eden entwickle. Durch die Neugestaltung der Wissensdatenbank verwandle ich die alte Domäne, das gesamte Legacy-Format von Dokumenten in eine frische WordPress-Installation. Eine frische Website, die schnell und einfach zu navigieren ist. Es hat ein Inhaltsverzeichnis, es hat Breadcrumbs, es hat viele Dinge, die das Leben des Besuchers erleichtern. Dies ist alles, was Sie tun können, um das Leben Ihrer Kunden zu erleichtern und sie durch Inhalte und die schnelleren Inhaltsüberprüfungen, die mit Ihrem Top-Management abgestimmt sind, zufriedener zu machen.

D: Sie haben da WordPress erwähnt. Was sind vielleicht ein oder zwei Plugins, von denen Sie ein großer Fan sind, die wirklich helfen, die von Ihnen veröffentlichten Inhalte zu optimieren?

A: Das hängt vom Projekt ab. Aber ich habe natürlich meinen Stack, und die Stack-Analyse ist wichtig, weil Sie Zeit sparen müssen. Sie müssen verstehen, was die Wettbewerber verwenden, und Zeit sparen und Ihren Technologie-Stack so schnell wie möglich aufbauen, um sich auf Ihr Produkt zu konzentrieren. Ich bin zum Beispiel ein ziemlicher Fan von Easy Table of Contents, weil es schnell, schnell und kostenlos eine Zusammenfassung des Inhalts erstellt. Und wenn der Inhalt mehr als 700-800 Wörter umfasst, ist es notwendig, die Aufmerksamkeit des Besuchers durch eine Zusammenfassung zu lenken. Eine Zusammenfassung ist sehr wichtig und hat auch den SEO-Vorteil, für Google, das die Struktur kennt, sehr verständlich zu sein.

Zum Beispiel haben wir beim Milano Weekend Inhalte vorgestellt, in denen wir jeden Donnerstag die Veranstaltungen und Aktivitäten in Mailand vorstellen. Und wir erstellen immer eine Zusammenfassung. Google hat ein perfektes Wissen darüber, was wir tun und wann wir die Inhalte veröffentlichen. Und bei einem Stichwort für eine Suchanfrage, wie zum Beispiel Veranstaltungen in Mailand, springen wir jeden Donnerstag auf die ersten Plätze der Suchmaschinen-Ergebnisseite, was sehr kurios ist, wenn man bedenkt, dass Google gelernt hat, wie man seine Suchergebnisse jeden Tag ändert Woche, abhängig vom Zeitpunkt der Aufnahme von Inhalten, die wir veröffentlichen und organisieren.

D: Schreiben Sie Ihre Zusammenfassungen in einem bestimmten Format, um Google zu ermutigen, ein Rich Snippet bereitzustellen?

A: Natürlich denke ich, dass es der wichtigste Optimierungsfaktor auf der Seite ist, in Bezug auf die Notwendigkeit, mit den Benutzern zu sprechen, wenn Artikel in Langform vorliegen. Wenn Artikel mehr als 100 Wörter lang sind, müssen Sie die Aufmerksamkeit der Leute auf sich ziehen, weil Sie sich nicht vorstellen können, dass die Leute durch alles scrollen. Sie benötigen also die HTML-Anker, die über die Zusammenfassung mit internen Links angegeben werden. Und Sie müssen die Titel sehr gut schreiben. Sie sollten eingängig sein, aber besser ist es natürlich, wenn sie irgendeine Form der Anfrage des Benutzers enthalten.

D: Und Nummer drei Ihrer Schritte ist die Ausführung.

Schritt 3: Ausführen – Inhalte erstellen

A: Ja, und das ist meine Liebe zu WordPress. Weil CMS, müssen Sie auf CMS vertikal gehen. Ich bin in den letzten 10 Jahren mit WordPress vertikal gegangen. Sie müssen beispielsweise das richtige Gleichgewicht zwischen der Qualität der visuellen Ressourcen und der Größe der Datei finden, nur um ein besseres Laden der Seite zu gewährleisten. Es gibt viel zu tun in der Seitenoptimierung und viel zu tun mit den Core Web Vitals. Diese neuen Parameter von Google sind sehr wichtig und Sie sollten vor allem vermeiden, dass sich das Layout verschiebt, was passieren könnte, wenn Sie nicht wissen, wie Sie einen Teil der Seite optimieren können. Dies ist die technischste Arbeit. Aber für eine gute Umsetzung im SEO braucht man ein großartiges Team.

Zum Beispiel haben mein Irion-Marketingteam, meine Kollegen, die kreative Leute sind, mit Grafik und visuellem Kommunikations-Branding begonnen, aber sie sind bereit, den Umgang mit einem CMS zu lernen. WordPress ist also recht einfach zu bedienen. Aber es gibt immer etwas zu lernen. Zum Beispiel, wie man einen Seitenersteller lernt, denn kaum kann man alles in HTML schreiben. In einem schnelleren Tempo im Content-Marketing-Team benötigen Sie häufig einen Seitenersteller und müssen daher lernen, wie man ihn verwendet.

D: Und das bringt uns zu Schritt vier, der Reichweite.

Schritt 4: Reichweite – So erreichen Sie Ihre Zielgruppe am besten

A: Dies ist sehr wichtig, egal ob es sich um Reichweite, Verteilung oder Verbreitung handelt, was auch immer Sie sagen möchten. Aber das Wichtigste ist, dass ein Unternehmen oder Konzern heute so viele digitale Kanäle verwalten muss. Wie finden Sie also ein Gleichgewicht? Auch hier, in diesem Fall zum Beispiel dieses CRM, dieses CRM kann Ihnen sehr helfen, denn die Consumer-Relationship-Management-Software könnte Ihnen einen bedingten Navigationspfad geben, je nachdem, welche Art von Person Ihre Website betritt. Dies ist eine ziemlich ausgeklügelte Form der Automatisierung, wenn wir glauben, dass dies ein neues Thema auf dem Markt ist, aber es gewinnt so viel Aufmerksamkeit von Marketingfachleuten. Zum Beispiel haben Sie mir hier einen Link zu einer früheren Aufnahme geschickt. Und neben dem Kollegen war die Automatisierung da, die Pareto Pickle. Ich habe mich für eine entschieden, aber ich wurde dazu gezwungen.

D: Und das führt uns zu Schritt Nummer fünf, nämlich Analysieren und Neustarten.

Schritt 5: Analysieren und neu starten

A: Mein Rat ist, den Aufwand Ihres Content-Lifecycle-Teams zu quantifizieren, was bedeutet, dass Sie, um mit Ihrem Top-Management, mit Ihrem Vorstand zu sprechen, die interne Unterstützung durch Manager über das rechtzeitige Budget und dann über Ressourcen für Ihr Marketing- und Content-Team benötigen. Wie kommt man also in die Patenschaft? Indem Sie sie wissen lassen, dass Sie quantifizieren, messen Sie, wie viel Zeit ein Inhalt für eine bessere Produktion wert ist. Und die gesamte Zeit der beteiligten Personen muss nachverfolgt werden, da dies eine gute Möglichkeit ist, mit Ihrem CEO oder anderen Stakeholdern zu sprechen.

Mein zweiter Ratschlag ist, nicht zu viel zu berichten. Geben Sie stattdessen Einblicke. Es ist heute ziemlich unnütz, zu viele längere Berichte zu schreiben. Es ist besser, zu synthetisieren und zusammenzufassen, um zu versuchen, Einblicke zu geben und Informationen zu visualisieren. Die traditionelle Berichtsstruktur ist vielleicht ungeeignet für diese Zeit, in der sich alles so schnell bewegt, in der wir leben.

D: Ich liebe die Ratschläge dort, besonders Ihren zweiten Tipp, da viele SEOs sich für so viele verschiedene Metriken begeistern. Aber natürlich wissen die meisten Unternehmen nicht, wovon sie reden, und werden davon schnell abgeschreckt. Aber Ihr erster Punkt war, dass es auch wichtig ist, bestimmte Metriken mit Menschen zu teilen. Denn wenn Sie teilen können, wie viele Seitenaufrufe oder wie viele Personen den Artikel von jemandem entdeckt haben, wird dies sie hoffentlich dazu bringen, in Zukunft weitere Artikel zu schreiben. Teilen Sie also einfach die richtigen Metriken und das könnte für Sie sehr effektiv sein.

Die Pareto-Gurke - Wettbewerbsintelligenz

Kommen wir zur Pareto Pickle. Pareto sagt, dass Sie 80 % Ihrer Ergebnisse mit 20 % Ihrer Bemühungen erzielen können. Welche SEO-Aktivität würden Sie empfehlen, die mit geringem Aufwand unglaubliche Ergebnisse liefert?

A: Ich würde gerne sagen, dass mein Pareto Pickle Wettbewerbsintelligenz ist, weil wir so viele Tests auf der Seite durchführen. Und wir haben wenig Zeit, uns anderswo umzusehen. Aber das ist so wichtig. Und es gibt einige Quick-Wins, wie Google-Betreiber, die von anderen Websites oder Tools indexierte Seiten sehen, die zum Beispiel Zeitmaschinen gaben, welches Keyword jemals ein besseres Ranking des Konkurrenten oder ein niedrigeres Ranking in einem bestimmten Zeitraum hatte sagen wir, die letzten sechs Monate. Und mein direkter Konkurrent, wie hat er abgeschnitten? Was ist gut oder schlecht für sie gelaufen? Auch die Martech-Stack-Analyse. Sie sollten immer eine Analyse des Stacks durchführen, den die Leute auf ihrer Website verwenden, insbesondere wenn sie Erfolg haben. Sie sollten also versuchen, Reverse Engineering für das durchzuführen, was die Leute für ihre Website verwenden. Für mich ist die Analyse von Mitbewerbern etwas, das einige Stunden pro Woche in Anspruch nimmt, aber so viele Erkenntnisse bringt.

D: Ja. Und ich schätze, Sie sollten anderen Menschen in Ihrer Organisation mehr Feedback geben, sowie zu dem, was Ihre Konkurrenten tun, und ihnen hoffentlich auch einige Tipps geben. Nicht unbedingt direkt in Bezug auf SEO, sondern auf Ihren gesamten Martech-Stack. Wenn Sie einen Hinweis darauf geben können, wofür ein Konkurrent es verwendet. Vielleicht eine Art Online-Chat oder etwas anderes, das sicherlich mit ihnen Schritt hält und sie hoffentlich in Zukunft verbessert. Aber ich werde nicht zu sehr in dieses Kaninchenloch hineingehen. Ich sage nur, dass ich Ihr Gastgeber bin, David Bain. Andrea, vielen Dank, dass Sie beim In Search SEO-Podcast dabei sind.

A: Danke, David. Es war mir ein Vergnügen.

D: Und danke fürs Zuhören.