5 pași pentru a vă transforma blogul B2B într-o mașină SEO cu Andrea Paternostro

Blogul dvs. B2B aduce site-ului dvs. un flux constant de trafic organic? Conținutul pe care îl publicați este susținut de o strategie SEO premeditată? În episodul #101 al podcastului In Search SEO, Andrea Paternostro explică 5 pași pentru a vă transforma blogul B2B într-o mașină SEO.

Pașii sunt:

• Absorbi
• Planificați-vă conținutul
• A executa
• A ajunge
• Analizați și reporniți

Vom discuta astăzi despre strategia blogului B2B cu un om care este profesor de tehnologie digitală la SAE Institute Milano. Un trainer SEO la Job Farm și SEO și editor la Milano Weekend. De asemenea, este SEO și webmaster la casa de software B2B, Irion. Un călduros bun venit la podcastul In Search SEO, Andrea Paternostro.

Strategie de blog B2B în 5 pași

Andrea: Bună, tuturor. Mă bucur să fiu aici, David.

D: E bine să te am aici. O puteți găsi pe Andrea la milanoweekend.it. Deci, Andrea, este încă important ca fiecare brand B2B să aibă un blog?

R: Aș putea spune că depinde, așa cum ar spune orice consultant SEO. Am câțiva pași pentru o gestionare bună a ciclului de viață al conținutului care te-ar putea convinge că este o alegere bună pentru marca ta. Lucrez într-o casă de software B2B, care are de vândut un produs software foarte complex. Și ne luptăm, desigur, să facem multă inteligență competitivă și să ne înțelegem piața. Voi spune că este important să construim un brand puternic. Și CEO-ul ar putea fi un amplificator al acesteia. Dar dacă nu ai o marcă bună, ar fi foarte greu să faci marketing pentru motoarele de căutare, în general.

D: Înțeles. Bine. În esență, spui că blogurile B2B sunt foarte importante. Cu toate acestea, trebuie neapărat să-ți aduci marca corect înainte de a te gândi să ai un blog.

R: Nu te poți baza doar pe blogul corporativ pentru strategia ta în toate etapele funnelului de marketing. Dar dacă ești bun la gestionarea pâlniei în prima etapă, a atenției, a considerației potențialului client sau client, atunci vânzătorii tăi vor avea un contact calificat, iar oamenii sunt atrași de conținut de calitate pe care poate îl iubesc, sunt dispuși. pentru a descărca documentele albe și alte materiale B2B care vor fi foarte utile pentru a stimula vânzările.

Orice începe cu faza de absorbție, așa cum o numesc eu. Sunt jurnalist, am petrecut mulți ani din prima parte a carierei mele în jurnalism. Așa că am început să susțin un interviu. Iar calitatea interviului pe care îl desfășurați cu clienții interni sau externi este excelentă pentru a dovedi alinierea la nevoile dvs. de afaceri. Dacă știi ce să-i întrebi pe managerul tău de top sau pe clientul tău, atunci poți face o cercetare foarte bună a cuvintelor cheie, deoarece încheiați acest interviu cu o mulțime de materiale aliniate la afaceri.

D: În opinia dumneavoastră, în ce etapă se încadrează un blog B2B în pâlnia de achiziție a clienților? Este foarte devreme? Este faza de achiziție? Sau mai târziu, când cineva a auzit de brandul tău, dar tu îi încălziți pentru a deveni client?

R: Cea devreme este foarte importantă și îmi reamintesc că Google numește astăzi călătoria clientului, mijlocul dezordonat. Deci, între stimulent, oamenii care navighează pe internet pe laptopul lor și vânzătorii care fac o ofertă și conduc o vânzare, trebuie să faci mult efort. Sunt o mulțime de etape. Poate că ar putea trece câteva luni până când oamenii vă cumpără produsul. Așadar, stadiul incipient este fundamental, deoarece oamenii intră în contact cu brandul tău cu conținut de calitate. De exemplu, o intenție de cercetare informativă astăzi în B2B este atât de importantă, deoarece răspundeți la întrebări complexe. Și amintiți-vă, de asemenea, că Google a pus o secțiune People Also Ask în paginile moderne de rezultate. Secțiunea Oamenii întreabă înseamnă că trebuie să răspundem la întrebări precise.

D: Ai atins deja punctul tău numărul unu din cei cinci pași pentru a-ți transforma blogul B2B într-o mașină SEO și asta era să absorbi. Ne puteți face din nou un rezumat foarte scurt al procesului de absorbție?

Pasul 1. Absorb - Înțelegerea contextului blogului tău

R: Da, de exemplu, există câteva elemente de acțiune pe care le puteți folosi. Folosim declanșatorii de revizuire a paginii. Acești declanșatori sunt prioritățile de vânzare, de exemplu, care este un punct condus de piață sau viziunea produsului. Deci, dacă aveți o relație bună cu consiliul dvs. de conducere, cu conducerea dvs. de top, sunteți aliniat cu viziunea lor. Acesta este un tratament foarte important al revizuirii conținutului. Examinarea conținutului înseamnă că modificați conținutul existent. Și veți obține adesea un câștig rapid, mai degrabă decât să creați conținut nou, ceea ce este un efort puțin mai greu. Un alt punct este analiza călătoriei clienților. Pentru că dacă efectuați o analiză bună a acestui lucru în această etapă, știți să vă planificați mai bine conținutul. Și evaluarea comparativă a concurenților, deoarece există câteva câștiguri rapide care vă pot oferi o viziune despre ceea ce fac concurenții. Să ne gândim la Operatorul de Site din Google, care este un operator foarte rapid, dar vă poate anunța ce a fost indexat de concurenți, în câteva secunde.

D: Înțeles. Deci, absoarbe contextul în care blogul tău se încadrează în imaginea de ansamblu. Și asta include strategia generală de afaceri, ceea ce directorii tăi încearcă să obțină, ce conținut aveți deja, doar pentru a vă asigura că, din punct de vedere strategic, conținutul pe care intenționați să îl publicați este cât mai eficient posibil.

A: Da. Știți că există cinci acțiuni de gestionare a conținutului pentru fiecare conținut. Putem alege să scriem conținut nou, să adăugăm la unul existent, să creștem legăturile interne, externe sau să încercăm să introducem un backlink către conținut. Aceasta este lista mea de verificare când trebuie să aleg o acțiune despre editare sau nouă. Și dacă editez, ce trebuie să fac. Trebuie să adaug paragraful pentru că performanțez mai bine la căutarea prin cuvinte cheie. Poate vorbesc cu șeful meu sau cu consiliul de administrație. Și știu că viziunea asupra produsului s-a schimbat. Pentru că piața se schimbă rapid și adăugați caracteristici produsului dvs. software, de exemplu. Și de cele mai multe ori nu trebuie să scrieți în conținutul dvs. pentru a alinia site-ul la viziunea de afaceri. Trebuie doar să adăugați paragraful dacă aveți deja o structură bună și puteți modifica o pagină existentă.

D: Aceștia sunt câțiva pași suplimentari grozavi în ceea ce privește modul în care puteți defini scopul conținutului dvs. Dar numărul doi dintre pașii tăi pentru a-ți transforma blogul B2B într-o mașină SEO care trebuie planificată.

Pasul 2. Planifică-ți conținutul

R: Planificarea înseamnă că ar trebui să prototipați mai repede. De ce prototip? Pentru că trebuie să absorbim unele bune practici din modul de lucru Agile Project Management. Trebuie să scrieți mai puțin despre ceea ce faceți și să faceți mai mult, framework-ul Agile așa cum funcționează. În trecut, în special oamenii de tehnologie, dar nu numai oamenii de tehnologie, au scris manuale mari și multe pagini despre produs. Acum, de exemplu, obțin o mulțime de informații prin dezvoltarea unui proiect secundar pentru reciclarea site-ului web de asistență al companiei mele, Eden. Prin reproiectarea bazei de cunoștințe, transform vechiul domeniu, tot stilul de format moștenit al documentelor într-o instalare WordPress proaspătă. Un site web nou, care este rapid și ușor de navigat. Are un cuprins, are pesmet, are o mulțime de lucruri pentru a ușura viața vizitatorului. Acesta este tot ceea ce puteți face pentru a ușura viața clienților dvs. și a-i face mai mulțumiți prin conținut și recenzii de conținut mai rapide, aliniate cu managementul dvs. de top.

D: Ai menționat WordPress acolo. Care sunt poate unul sau două plugin-uri de care sunteți un mare fan și care vă vor ajuta cu adevărat la optimizarea conținutului pe care îl publicați?

R: Depinde de proiect. Dar am stiva mea, desigur, și analiza stivei este importantă pentru că trebuie să economisiți timp. Trebuie să înțelegeți ce folosesc concurenții și să economisiți timp și să vă construiți stiva de tehnologie cât mai repede posibil pentru a vă concentra pe produsul dvs. De exemplu, sunt un fan al Cuprinsului ușor, deoarece creează rapid, rapid și gratuit un rezumat al conținutului. Și dacă conținutul este mai mare de 700-800 de cuvinte, este necesar să atragem atenția vizitatorului printr-un rezumat. Un rezumat este foarte important și are, de asemenea, avantajul SEO de a fi foarte ușor de înțeles de către Google care cunoaște structura.

De exemplu, la Milano Weekend, am prezentat conținut, în care în fiecare joi, prezentăm evenimentele și lucrurile de făcut în Milano. Și întotdeauna creăm un rezumat. Google cunoaște perfect ceea ce facem și momentul în care publicăm conținutul. Și într-un cuvânt cheie pentru o interogare, de exemplu, cum ar fi evenimentele din Milano, în fiecare joi, sărim în primele locuri ale paginii cu rezultate ale motorului de căutare, ceea ce este foarte curios dacă te gândești pentru că Google a învățat cum să-și schimbe rezultatele căutării în fiecare zi. saptamana, in functie de momentul inregistrarii continutului pe care il publicam si il organizam.

D: Vă scrieți rezumatele într-un anumit format pentru a încuraja Google să prezinte un Rich Snippet?

R: Desigur, cred că este cel mai important factor de optimizare pe pagină legat de necesitatea de a vorbi cu utilizatorii atunci când articolele sunt în formă lungă. Când articolele au mai mult de 100 de cuvinte, trebuie să atragi atenția oamenilor, deoarece nu-ți poți imagina că oamenii vor derula prin toate. Deci aveți nevoie de ancore HTML, care sunt date prin rezumatul cu link-uri interne. Și trebuie să scrii titlurile foarte bine. Ar trebui să fie atrăgătoare, dar este mai bine, desigur, dacă conțin o formă de interogare a utilizatorului.

D: Și ​​numărul trei dintre pașii tăi este să executați.

Pasul 3: Executați - Crearea conținutului dvs

R: Da, și asta este dragostea mea pentru WordPress. Deoarece CMS, trebuie să mergeți vertical pe CMS. Am trecut pe verticală în ultimii 10 ani pe WordPress. Trebuie să găsiți, de exemplu, echilibrul potrivit între calitatea resurselor vizuale și dimensiunea fișierului doar pentru a asigura o încărcare mai bună a paginii. Sunt multe de făcut în optimizarea paginii și multe de făcut cu Core Web Vitals. Acești noi parametri de la Google sunt foarte importanți și ar trebui să evitați mai presus de toate aspectul de schimbare care s-ar putea întâmpla dacă nu știți cum să optimizați o parte a paginii. Aceasta este cea mai tehnică lucrare. Dar pentru o bună execuție în SEO, aveți nevoie de o echipă grozavă.

De exemplu, echipa mea de marketing Irion, colegii mei, care sunt oameni creativi, s-au apucat de branding grafic și de comunicare vizuală, dar sunt dispuși să învețe cum să folosească un CMS. Deci WordPress este destul de simplu de utilizat. Dar întotdeauna există ceva de învățat. De exemplu, cum să înveți un generator de pagini, pentru că aproape niciodată poți scrie totul în HTML. Într-un ritm mai rapid în echipa de marketing de conținut, ai adesea nevoie de un generator de pagini și, prin urmare, trebuie să înveți cum să-l folosești.

D: Și ​​asta ne duce până la pasul patru, care este atingerea.

Pasul 4: Acoperire - Cum să ajungeți cel mai bine la publicul țintă

R: Acest lucru este foarte important, indiferent dacă este vorba despre acoperire, distribuție sau răspândire, orice ați dori să spuneți. Dar lucrul important este că astăzi o companie sau o corporație are atât de multe canale digitale de gestionat. Deci, cum să găsești un echilibru? Chiar și aici, în acest caz, acest CRM, de exemplu, acest CRM te poate ajuta foarte mult, deoarece software-ul de management al relațiilor cu consumatorii îți poate oferi o cale de navigare condiționată în funcție de tipul de persoană care intră pe site-ul tău. Aceasta este o formă destul de sofisticată de automatizare, dacă ne vom gândi că este un subiect nou pe piață, dar câștigă atât de multă atenție din partea specialiștilor în marketing. De exemplu, mi-ați trimis aici un link către o înregistrare anterioară. Și colegul deoparte, automatizarea era acolo, Pareto Pickle. Am ales unul, dar am fost forțat.

D: Și ​​asta ne duce până la pasul numărul cinci, care este analiza și repornirea.

Pasul 5: Analizați și reporniți

R: Sfatul meu este să cuantificați efortul echipei din ciclul de viață al conținutului, ceea ce înseamnă că pentru a vorbi cu conducerea dvs. de top, cu consiliul dvs., aveți nevoie de sponsorizarea internă din partea managerilor despre buget în timp și apoi resurse pentru echipa dvs. de marketing și conținut. Deci, cum intri în sponsorizare? Anunțându-i că cuantificați, măsurați cât timp valorează o bucată de conținut pentru o producție mai bună. Și tot timpul al persoanelor implicate este necesar de urmărit, deoarece este o modalitate bună de a discuta cu CEO-ul sau cu alte părți interesate.

Al doilea sfat al meu este să nu raportezi prea multe. În schimb, oferă perspective. Este destul de inutil astăzi să scrii prea multe rapoarte mai lungi. Este mai bine să sintetizați și să rezumați încercând să oferiți o perspectivă și să vizualizați informații. Structura tradițională de raportare este poate nepotrivită pentru această perioadă, totul se mișcă atât de repede în care trăim.

D: Îmi plac sfaturile de acolo, în special al doilea sfat de acolo, deoarece mulți SEO sunt pasionați de atât de multe valori diferite. Dar, desigur, majoritatea companiilor nu știu despre ce vorbesc și sunt dezactivate de asta rapid. Dar primul tău punct a fost despre împărtășirea anumitor valori cu oamenii, de asemenea, este important. Pentru că, dacă puteți împărtăși câte afișări de pagină sau câte persoane au descoperit articolul cuiva, acest lucru îi va face să fie entuziasmați să scrie mai multe articole în viitor. Așa că partajați doar valorile potrivite și asta ar putea fi foarte eficient pentru dvs.

Muratul Pareto - Inteligența competitivă

Să trecem la Pareto Pickle. Pareto spune că poți obține 80% din rezultate din 20% din eforturile tale. Care este o activitate SEO pe care ați recomanda-o și care oferă rezultate incredibile pentru niveluri modeste de efort?

R: Îmi place să spun că Pareto Pickle este inteligența competitivă, deoarece efectuăm atât de multe teste pe pagină. Și avem puțin timp să vedem în altă parte. Dar acest lucru este atât de important. Și există câteva câștiguri rapide, cum ar fi operatorii Google, pentru a vedea pagini indexate de alte site-uri web sau instrumente, care au dat, de exemplu, mașinile timpului, care cuvânt cheie a avut vreodată un clasament mai bun al concurentului sau un clasament mai scăzut într-o anumită perioadă de let's. să zicem, ultimele șase luni. Și concurentul meu direct, cum au funcționat? Ce le-a mers bine sau rău? De asemenea, analiza martech stack. Ar trebui să efectuați întotdeauna analize pe stiva pe care oamenii o folosesc pe site-ul lor, mai ales dacă au succes. Așa că ar trebui să încercați să efectuați inginerie inversă a ceea ce oamenii folosesc pentru site-ul lor. Pentru mine, analiza concurenților este ceva care durează câteva ore pe săptămână, dar oferă atât de multe perspective.

D: Da. Și cred că oferiți mai mult feedback altor oameni din organizația dvs., precum și despre ceea ce fac concurenții dvs. și, sperăm, să le oferiți și câteva sfaturi. Nu neapărat în legătură directă cu SEO, ci întregul tău stack martech. Dacă poți să dai o indicație pentru ce îl folosește un concurent. Poate un fel de chat-uri online sau altceva care cu siguranță le ține pasul și sperăm că le îmbunătățește în viitor. Dar nu am de gând să cobor prea mult în acea groapă. O să spun doar că sunt gazda ta, David Bain. Andrea, mulțumesc foarte mult pentru că ai participat la podcastul In Search SEO.

R: Mulțumesc, David. A fost o plăcere.

D: Și ​​mulțumesc pentru ascultare.