Andrea Paternostro による B2B ブログを SEO マシンに変える 5 つのステップ

公開: 2022-08-03

あなたの B2B ブログは、あなたのサイトにオーガニックトラフィックの安定した流れをもたらしていますか? あなたが公開するコンテンツは、計画的な SEO 戦略によって支えられていますか? In Search SEO ポッドキャストのエピソード #101 で、Andrea Paternostro が B2B ブログを SEO マシンに変える 5 つのステップを説明しています。

手順は次のとおりです。

吸収
コンテンツを計画する
実行する
到着
分析して再起動する

今日は、 B2B ブログ戦略について、ミラノの SAE インスティテュートでデジタル技術の教授をしている男性と話し合います。 Job Farm の SEO トレーナー、Milano Weekend の SEO およびパブリッシャー。彼はまた、B2B ソフトウェアハウス Irion の SEO および Web マスターでもあります。 In Search SEO ポッドキャスト、Andrea Paternostro へようこそ。

5 つのステップでわかる B2B ブログ戦略

アンドレア: みなさん、こんにちは。ここに来てよかった、デビッド。

D:ここにいてよかった。 Andrea は milanoweekend.it で見つけることができます。アンドレア、すべての B2B ブランドがブログを持つことは今でも重要ですか?

A: SEO コンサルタントなら誰でも言うように、場合によると言えます。優れたコンテンツライフサイクル管理を行うためのいくつかの手順を紹介します。これにより、それがブランドにとって適切な選択であると確信できるようになります。私は、非常に複雑なソフトウェア製品を販売する B2B ブランドのソフトウェア会社で働いています。もちろん、私たちは多くの競争力のある情報を収集し、市場を理解するのに苦労しています. 強いブランドを構築することが重要です。そして、CEO はそれを増幅することができます。しかし、良いブランドがなければ、全体として検索エンジンマーケティングを行うことは非常に困難です。

D:わかりました。わかった。基本的に、あなたは B2B ブログが非常に重要であると言っています。ただし、ブログを持つことを考える前に、ブランドを正しく理解する必要があります。

A: マーケティングファネルのすべての段階を通じて、企業のブログだけに頼って戦略を立てることはできません。しかし、最初の段階での目標到達プロセスの管理、注目、潜在的な顧客や顧客への配慮に長けている場合、営業担当者は適切な連絡先を持ち、人々はおそらく彼らが好きで喜んでいる質の高いコンテンツに惹かれます。販売促進に非常に役立つホワイトペーパーやその他の B2B 資料をダウンロードできます。

私がそれを呼んでいるように、吸収段階で始まるものは何でも。私はジャーナリストです。ジャーナリズムのキャリアの最初の部分を何年も過ごしてきました。ということで、取材を始めました。また、社内または社外の顧客に対して実施するインタビューの質は、ビジネスニーズとの整合性を証明するのに最適です。トップマネージャーや顧客に何を尋ねるべきかを知っていれば、非常に優れたキーワード調査を行うことができます。これは、このインタビューを多くのビジネス関連の資料で締めくくるからです。

D: あなたの意見では、B2B ブログは顧客獲得ファネルのどの段階に当てはまりますか? かなり早いですよね？買収フェーズですか？それとも、誰かがあなたのブランドについて聞いた後で、顧客になるために彼らを温めているのですか?

A: 初期の段階は非常に重要です。Google は現在、カスタマージャーニーを乱雑な中間段階と呼んでいます。したがって、刺激、ラップトップでインターネットをナビゲートする人々、オファーを出して販売を促進する販売員の間で、あなたがしなければならない多くの努力があります. たくさんのステージがあります。人々があなたの製品を購入するまでに数か月かかるかもしれません。人々は質の高いコンテンツであなたのブランドと接触するため、初期段階が基本です。たとえば、今日の B2B における有益な調査目的は、複雑な質問に答えるために非常に重要です。また、Google が最新の結果ページに [People Also Ask] セクションを配置したことも忘れないでください。 People Also Ask セクションは、正確な質問に答える必要があることを意味します。

D: B2B ブログを SEO マシンに変えるための 5 つのステップの第 1 のポイントについてはすでに触れましたが、それは吸収することでした。その吸収プロセスの簡単な要約をもう一度教えていただけますか?

ステップ 1. 吸収する - ブログのコンテキストを理解する

A: はい。たとえば、使用できるアクションアイテムがいくつかあります。ページレビュートリガーを使用します。これらのトリガーは、たとえば、市場主導のポイントや製品ビジョンなどの販売の優先事項です。したがって、取締役会や経営トップと良好な関係を築いていれば、彼らのビジョンに沿っていることになります。これは、コンテンツレビューの非常に重要な処理です。コンテンツレビューとは、既存のコンテンツを変更することを意味します。また、新しいコンテンツを作成するのではなく、すぐに成功することがよくありますが、これは少し難しい作業です。もう1つのポイントは、カスタマージャーニー分析です。この段階でこれを適切に分析すると、コンテンツをより適切に計画する方法がわかります。競合他社のベンチマークは、競合他社が何をしているかについてのビジョンを与えることができるいくつかの迅速な勝利があるためです. Google のサイトオペレーターについて考えてみましょう。これは非常に迅速なオペレーターですが、競合他社がインデックスに登録したものを数秒で知らせることができます。

D:わかりました。そのため、ブログが全体像のどこに当てはまるかという文脈を吸収しています。これには、全体的なビジネス戦略、幹部が達成しようとしていること、すでに持っているコンテンツが含まれます。戦略的に、公開しようとしているコンテンツが可能な限り効果的であることを確認するためです.

A: はい。すべてのコンテンツに 5 つのコンテンツ管理アクションがあることがわかっています。新しいコンテンツを作成したり、既存のコンテンツに追加したり、内部リンクや外部リンクを増やしたり、コンテンツへのバックリンクを促進したりすることを選択する場合があります。これは、編集または新規作成に関するアクションを選択する必要があるときのチェックリストです。そして、編集する場合、私がする必要があること。キーワード検索でのパフォーマンスが向上したため、段落を追加する必要があります。たぶん、上司や取締役会と話します。そして、製品のビジョンが変わったことを私は知っています。たとえば、市場は急速に変化し、ソフトウェア製品に機能を追加するためです。また、ほとんどの場合、Web サイトをビジネスビジョンに合わせるためにコンテンツを記述する必要はありません。すでに適切な構造があり、既存のページを変更できる場合は、段落を追加するだけです。

D: これらは、コンテンツの目的をどのように定義できるかという点で、いくつかの優れた追加手順です。しかし、実際に B2B ブログを計画中の SEO マシンに変えるための第 2 のステップです。

ステップ 2. コンテンツを計画する

A: 計画とは、より迅速にプロトタイプを作成する必要があることを意味します。なぜプロトタイプ？アジャイルプロジェクト管理の作業方法からいくつかの優れたプラクティスを吸収する必要があるためです。アジャイルフレームワークが機能するにつれて、自分がしていることについて書くことを減らし、より多くのことをする必要があります。過去には、技術者だけでなく、特に技術者が、製品に関する大きなマニュアルと多くのページを書きました。たとえば今、私は、私の会社である Eden のサポート Web サイトをリサイクルするためのサイドプロジェクトを開発することで、多くの洞察を得ています。ナレッジベースを再設計することで、古いドメイン、ドキュメントのすべてのスタイルのレガシーフォーマットを新しい WordPress インストールに変換します。すばやく簡単にナビゲートできる新鮮なウェブサイト。目次があり、パンくずリストがあり、訪問者の生活を楽にするものがたくさんあります. これは、顧客の生活を楽にし、コンテンツとトップマネジメントと連携した迅速なコンテンツレビューを通じて顧客をより満足させるためにできることのすべてです.

D: そこで WordPress に言及しましたね。あなたが大ファンで、公開しているコンテンツを最適化するのに本当に役立つプラグインを 1 つか 2 つ教えてください。

A: プロジェクトによって異なります。しかし、もちろんスタックはあります。時間を節約する必要があるため、スタック分析は重要です。競合他社が何を使用しているかを理解し、時間を節約し、製品に集中するためにできるだけ早くテクノロジスタックを構築する必要があります。たとえば、私は Easy Table of Contents のファンです。これは、コンテンツの要約をすばやく、すばやく、無料で作成できるからです。また、コンテンツが 700 ～ 800 語を超える場合は、要約を通じて訪問者の注意を引く必要があります。要約は非常に重要であり、構造を知っている Google が非常に理解しやすいという SEO の利点もあります。

たとえば、ミラノウィークエンドでは、毎週木曜日にミラノのイベントやアクティビティを紹介するコンテンツを特集しました。そして、私たちは常に要約を作成します。 Google は、私たちが何をしているか、コンテンツを公開するタイミングを完全に把握しています。たとえば、ミラノのイベントのようなクエリのキーワードでは、毎週木曜日に検索エンジンの結果ページの最初の場所にジャンプします。週、私たちが公開および整理するコンテンツの記録の時間に応じて。

D: Google にリッチスニペットを掲載してもらうために、特定の形式で要約を書いていますか?

A: もちろん、記事が長い形式の場合にユーザーと対話する必要性に関連する、ページ上の最適化の最も重要な要素だと思います。記事の長さが 100 語を超える場合、人々がすべてをスクロールすることを想像できないため、人々の注意を引く必要があります。したがって、HTML アンカーが必要です。これは、内部リンクを含む概要を介して提供されます。そして、タイトルをうまく書く必要があります。それらはキャッチーである必要がありますが、もちろん、ユーザーのクエリの何らかの形式が含まれている方が優れています。

D: あなたのステップの 3 番目は、実行することです。

ステップ 3: 実行 - コンテンツの作成

A: はい、それが私の WordPress への愛です。 CMS であるため、CMS では垂直に移動する必要があります。私は過去 10 年間、WordPress で垂直に移動してきました。たとえば、ページの読み込みを改善するには、ビジュアルリソースの品質とファイルのサイズの適切なバランスを取る必要があります。ページの最適化にはやるべきことがたくさんあり、Core Web Vitals にもやるべきことがたくさんあります。 Google によるこれらの新しいパラメータは非常に重要であり、ページの一部を最適化する方法がわからない場合に発生する可能性のあるレイアウトのシフトを何よりも回避する必要があります。これは最も技術的な作業です。しかし、SEO を適切に実行するには、優れたチームが必要です。

たとえば、クリエイティブな人々である私の Irion マーケティングチームと私の同僚は、グラフィックとビジュアルコミュニケーションのブランディングから始めましたが、CMS の使用方法を学ぶことに前向きです。そのため、WordPress の使い方は非常に簡単です。しかし、学ぶべきことは常にあります。たとえば、HTML ですべてを記述できることはめったにないため、ページビルダーを学ぶ方法。コンテンツマーケティングチームではより速いペースでページビルダーが必要になることが多く、そのため、その使用方法を学ぶ必要があります。

D: そして、それはリーチであるステップ 4 に進みます。

ステップ 4: リーチ - ターゲットユーザーにリーチする方法

A: これは、リーチ、配布、拡散など、何を言いたいとしても非常に重要です。しかし、重要なことは、今日の会社や企業は管理すべきデジタルチャネルが非常に多いということです。では、どのようにバランスを取りますか？ここでも、この場合、この CRM、たとえば、この CRM は大いに役立つ可能性があります。なぜなら、消費者関係管理ソフトウェアは、どのような人が Web サイトにアクセスしているかに応じて、条件付きのナビゲーションパスを提供できるからです。これが市場の新しいトピックであると考えるなら、これは非常に洗練された自動化の形式ですが、マーケティング担当者から非常に注目されています. たとえば、以前の録音へのリンクをここに送ってくれました。同僚はさておき、自動化された Pareto Pickle がありました。私はどちらかを選択しましたが、強制されました。

D: そして、ステップ 5 に進みます。分析と再起動です。

ステップ 5: 分析と再起動

A: 私のアドバイスは、コンテンツライフサイクルチームの取り組みを数値化することです。つまり、経営陣や取締役会と話し合うには、時間内の予算についてマネージャーによる社内の後援が必要であり、次にマーケティングおよびコンテンツチームのリソースが必要です。では、どうやってスポンサーシップに入るのですか？定量化していることを知らせることで、コンテンツの一部がより良い制作のためにどれだけの時間を費やす価値があるかを測定できます。また、関係者のすべての時間を追跡する必要があります。これは、CEO や他の利害関係者と話をする良い方法だからです。

2 つ目のアドバイスは、報告しすぎないことです。代わりに、洞察を与えてください。今日では、あまりにも多くの長いレポートを書くことはまったく役に立ちません。洞察を与え、情報を視覚化するために、合成して要約する方がよいでしょう。従来のレポート構造は、私たちが生きているすべてが非常に速い時期に移動するこの時代にはおそらく不向きです.

D: 多くの SEO が非常に多くの異なる指標に情熱を傾けているため、そこにあるアドバイス、特に 2 番目のヒントが気に入っています。しかしもちろん、ほとんどの企業は自分が何について話しているのかを理解しておらず、すぐに気分を害してしまいます。しかし、あなたの最初のポイントは、特定の指標を実際に人々と共有することも重要であるということでした。ページビューの数や誰かの記事を見つけた人の数を共有できれば、将来もっと多くの記事を書くことに興奮するでしょう. したがって、適切な指標を共有するだけで、非常に効果的です。

The Pareto Pickle - 競争力のある情報

パレートピクルスに移りましょう。パレートは、20% の努力から 80% の結果を得ることができると言っています。適度な労力で信じられないほどの結果が得られる、お勧めの SEO アクティビティを 1 つ挙げてください。

A: 私は、ページ上で非常に多くのテストを実行しているため、私の Pareto Pickle は競争力のあるインテリジェンスであると言いたいです。そして、他の場所を見る時間はほとんどありません。しかし、これはとても重要です。また、Google オペレーターのように、他の Web サイトやツールによってインデックス化されたページを確認することで、たとえばタイムマシンを表示したり、特定の期間にどのキーワードが競合他社のランキングを上回ったり、ランクを下げたりしたかなど、すぐに勝利を収めることができます。たとえば、過去 6 か月間です。そして、私の直接の競争相手である彼らの業績は? 彼らにとって何が良かったのか、何が悪かったのか? また、マーテックスタック分析。特に成功している場合は、人々が Web サイトで使用するスタックを常に分析する必要があります。そのため、人々が Web サイトで使用するものに対してリバースエンジニアリングを実行する必要があります。私にとって、競合他社の分析は週に数時間かかるものですが、非常に多くの洞察を得ることができます.

D: ええ。そして、あなたの組織内の他の人々や競合他社が何をしているかについて、より多くのフィードバックを提供し、できれば彼らにもいくつかのヒントを提供していると思います. SEO に直接関連する必要はありませんが、マーテックスタック全体に関連しています。おそらく競合他社がそれを何に使用しているかについての指示を与えることができれば. おそらく、ある種のオンラインチャットか、確実に彼らに遅れずについていき、うまくいけば将来それらを改善する何かができるでしょう。しかし、私はそのうさぎの穴にあまり深く入り込むつもりはありません。私はあなたのホスト、デビッド・ベインです。 Andrea さん、In Search SEO ポッドキャストをご利用いただきありがとうございます。

A: ありがとう、デビッド。楽しかったです。

D: 聞いてくれてありがとう。