如何創建 2022 年亞馬遜贊助的產品活動（逐步）

已發表: 2022-08-03

今天的市場競爭非常激烈。有幾個賣家競相獲得可能的最大市場份額。這場爭奪亞馬遜暢銷書以實現最大利潤的競爭是激烈的。如果你想登上榜首，賣家必須盡一切努力傳播品牌知名度。

不同的營銷技術可以支持這種對品牌知名度和定位的需求。大多數受歡迎的品牌都確保他們擁有所有這些營銷策略的健康組合。如果您的目標是獲得最大的結果，您不能忽略任何技術。必須了解，兩個品牌營銷策略的簡單差異可能導致市場份額之間的巨大差異。

意識到亞馬遜擁有品牌的潛力，亞馬遜提出了許多功能來支持其賣家。旨在幫助賣家做廣告的此類功能之一是其贊助產品活動。

什麼是讚助產品活動？

Sponsored Products 是一種按點擊付費的廣告，有助於在亞馬遜上推廣產品列表。簡而言之，贊助產品活動是一種技術，當有人點擊您的讚助廣告時，您需要付費。當您使用亞馬遜的讚助產品活動時，您的產品會在搜索結果的頂部對賣家可見。

考慮到有人來網上找吉他。當該吉他愛好者來到亞馬遜並蒐索吉他時，您的產品將顯示在搜索結果的頂部。在讚助產品活動的幫助下，您的產品還會出現在產品描述頁面上。您的產品在產品描述頁面上的可見性可以讓更多人看到您的產品，從而提高品牌知名度。

根據市場統計，搜索結果頂部的產品有更多的購買機會。銷售轉化的機會高達 31%。這個百分比描述了突出顯示搜索結果頂部的重要性，亞馬遜可以幫助您做到這一點。

如果您有興趣了解亞馬遜贊助的產品活動究竟如何幫助您和您的品牌，請查看下面列出的要點。

亞馬遜廣告的好處

提高品牌知名度

品牌認知度的提高對於每個企業的成功都至關重要。亞馬遜贊助的產品活動是提高營銷策略效率的重要工具。當您訂閱亞馬遜的讚助產品活動時，您的廣告會出現在高度可見的區域。您的產品出現在購物搜索結果或產品描述頁面上，增加了銷售機會。

控制您的營銷費用

在亞馬遜廣告中，您按照 PPC 廣告方式付費。 PPC 廣告方法是指您為收到的廣告點擊付費的營銷技術。

在 PPC 的幫助下，您只需在有人通過廣告搜索結果實際訪問您的產品著陸頁時付費。大部分的廣告方式都是有固定成本的，不管有沒有效果都需要付費。但是，PPC 營銷技術並非如此。

這種 PPC 營銷技術可幫助您控制營銷成本。您還可以定義預算並控制要在亞馬遜營銷上產生的支出。

銷售額增加

眾所周知，消費者所見即所得。如果您的產品沒有任何市場知名度，那麼銷售您的產品的機會就很低。成功的營銷活動可以使成功的產品和不成功的產品完全不同。

訪問亞馬遜購物的客戶通常有一個既定的目的。他們知道他們在尋找什麼，因此他們已經準備好銷售。在這些情況下，您的產品必須對他們可見。如果您的產品出現在熱門搜索結果中，您的銷售機會可能會上升幾個百分點。

衡量廣告的結果

當涉及到廣告時，了解投資回報至關重要。當您使用多個廣告渠道時，跟踪這種投資回報可能具有挑戰性和技巧性。亞馬遜廣告為您提供大量詳細報告，顯示亞馬遜廣告為您的產品產生的直接影響和結果。

這些關於廣告結果的知識可以幫助您創建和改進您的營銷策略。亞馬遜廣告使您能夠了解營銷技術如何為您的產品發揮作用。

可根據預算定制

您可以通過多種方式在亞馬遜上做廣告。從單一產品到各種產品，有很多選擇。您可以根據自己的預算選擇這些選項中的任何一個。如果您是一家提供一兩種產品的初創公司，您可以選擇贊助產品來宣傳這些產品，或者選擇贊助品牌選項以完整的產品組合宣傳您的整個品牌。

這些技術可幫助您在多個預算中調整營銷支出。此外，您可以控制在廣告上產生的投資金額。這種跟踪交易的能力有助於檢查事情。您可以設置預算控制以確保您不支付任何間接費用或隱藏成本。

廣告系列類型

為了讓亞馬遜的廣告體驗盡可能的便捷，亞馬遜想出了多種廣告方式。這些方法被有效地計劃以產生最大可能的結果。從提供廣告到單一產品到完整品牌，有多種選擇可滿足您的營銷需求。如果您喜歡，亞馬遜還會顯示整體廣告。

讓我們看一下亞馬遜提供的三種類型的活動或廣告組合。

– 展示廣告

以“吸引、激勵和重新吸引客戶”為座右銘，亞馬遜展示廣告是一種非常實用的廣告工具，具有獨特的功能。該工具通過跟踪自定義偏好來運行高級 AI 和算法。

此工具向之前查看過您的產品或類似產品的亞馬遜客戶展示廣告。每個人都喜歡選項，亞馬遜為展示您產品的客戶提供這些選項。有什麼比向需要您的產品的客戶展示更好的呢？讓我們看看使用亞馬遜展示廣告的一些好處。

使用亞馬遜展示廣告的主要特點和優勢

– 傳遞您的品牌信息

借助亞馬遜展示廣告，您可以將品牌信息傳遞給相關受眾。您可以告知公眾您的品牌代表什麼，以及您的品牌價值是什麼。此外，您還可以自定義品牌的廣告。您可以通過使用亞馬遜為您提供的模板之一來做到這一點，或者您可以只使用您的創造力。

– 鏈接多個平台

亞馬遜展示廣告的最佳特點是無需在亞馬遜上銷售您的產品。您可以購買亞馬遜展示廣告並將其與您的網站或任何其他平台鏈接以列出您的產品。展示廣告可幫助您利用亞馬遜的效率和龐大的客戶群為您帶來好處。

– 接觸目標受眾

女性化妝品廣告對單身男性有什麼好處？正確的？亞馬遜確保您充分利用您在產品營銷上花費的資金。亞馬遜擁有先進的算法，可確保您的廣告到達對您的產品有用的客戶。

通過獲取亞馬遜洞察，您可以定位相關受眾並跟踪您的亞馬遜廣告。他們產生的結果以及您在該方法上產生的成本有助於您改進營銷策略。

亞馬遜贊助品牌

亞馬遜營銷工具的關鍵組成部分之一是品牌推廣。 Sponsored Brands 是一種營銷工具，可讓您在亞馬遜和三種產品上宣傳您的品牌。 Amazon Sponsored Brands 是一個非常全面的工具，對各種規模的企業都很有用。

亞馬遜贊助品牌的主要特點和優勢

提高品牌知名度

贊助產品可幫助您提高品牌知名度。您的品牌向所有購買類似產品的客戶展示。它以您在高度可見的區域為特色。借助定制能力，您可以決定您的品牌如何呈現給客戶。值得注意的是，品牌認知直接推動銷售。

覆蓋目標受眾

您的廣告必須對您提供的產品有用的消費者可見。借助高級算法，亞馬遜可以幫助您定位訪問其網站的目標客戶。每當有人在搜索結果頂部和建議中搜索類似產品時，它們就會顯示您的廣告。這種綜合技術可幫助您接觸目標受眾。

成本控制

亞馬遜贊助品牌遵循按點擊付費的廣告方式。在這種廣告方式下，只有當有人點擊廣告鏈接時，您才能付費。如果您的廣告出現在搜索結果中並且沒有人點擊它，則您不必為此付費。就這麼簡單。

此外，亞馬遜見解可幫助您跟踪廣告的結果。詳細的報告可幫助您了解獲得的點擊次數以及這些點擊的效果。這些見解可幫助您確定與您的廣告策略相關的未來行動方案。

創造令人滿意的客戶體驗

您可以將不同平台上的品牌數字商店與亞馬遜品牌推廣相關聯。這種不同平台的鏈接可以幫助您通過您的商店將您的客戶帶到栩栩如生的購物體驗。整體出色的購物體驗可幫助您在市場上提升品牌形象。

亞馬遜贊助產品

亞馬遜營銷技術庫中最成功的武器之一是商品推廣。贊助產品是一種廣告產品的方式，這樣每當有人搜索相關產品或品牌時，您的產品功能就會在搜索結果中排在首位。當您選擇贊助產品時，您的產品也會出現在其他產品頁面上。產品頁面上的此廣告有助於為消費者提供選擇。

品牌定位和認可

亞馬遜的所有工具都旨在通過有效的品牌定位來提高品牌認知度。支付一個小的廣告提要讓您的品牌出現在所有訪問量最高的地方，例如類似產品的搜索結果。

覆蓋目標受眾

亞馬遜確保他們所有的營銷活動都只針對相關受眾。他們明白男人不會穿女鞋，等等。他們的算法可以讓您獲得準確的品牌定位，這有助於您的產品在正確的位置出現在正確的受眾面前。

許多其他營銷技巧是通用的，並沒有記住服裝的人口統計資料。亞馬遜廣告工具克服了這個缺點。

控制你的開支

亞馬遜為您提供完全的自由和自由，讓您可以隨意消費。您可以定義每月預算並在需要時更改它們。借助詳細的報告，您還可以了解您在營銷方面的投資表現如何。

詳細的報告和見解

如果您沒有獲得正確的洞察力，您將永遠不會知道您從投資中獲得了多少回報。借助詳細的報告，您可以快速獲取有關生成廣告的潛在客戶數量及其轉化率的數據。根據從亞馬遜提供的報告中得出的這些見解，您可以做出關鍵的業務決策。

每次點擊付費

亞馬遜廣告的獨特功能之一是按點擊付費。只有當有人通過該廣告訪問您的目標網頁時，您才需要付費。否則，您根本不付款。

深入了解亞馬遜贊助產品

因此，將贊助產品作為關鍵字定位技術進行推斷是正確的。在這種技術下，您在亞馬遜廣告系列獲得點擊時付費，這有助於賣家為其產品的著陸頁產生額外的流量。如果我們談論商品推廣，有各種類型的可用商品推廣活動。

定位自動化的商品推廣活動

自動化定位活動是指亞馬遜為商品推廣營銷提供的自動化功能。在此功能中，亞馬遜會處理從選擇您的著陸頁的關鍵字開始的所有事情。對於那些缺乏技術知識和時間花在商品推廣活動上的賣家來說，自動化定位是一項出色的功能。

如何創建贊助產品活動

定位手動贊助產品活動

手動定位活動為賣家提供了完全的控制權。他可以自定義目標受眾、他想要出價的關鍵字以及其他所有內容。

如何創建您的商品推廣活動？

在我們了解了亞馬遜贊助產品的好處之後，接下來要了解的是如何創建您的第一個贊助產品活動。請務必注意，設置商品推廣活動有多個階段。亞馬遜確保您可以在沒有任何專業幫助的情況下完成此操作。讓我們來看看這些階段。

廣告系列設置

創建商品推廣活動的第一步也是最重要的一步。下一步是您決定廣告系列的詳細信息和設置。您將在此頁面上選擇的基本內容是：

活動名稱

這是您要為廣告系列指定的主要名稱。對此做出決定至關重要，這樣您和您的買家才能認出您的品牌。

文件夾

此列可幫助您選擇贊助產品所屬的投資組合。

活動日期

此域中有兩個字段，開始日期和結束日期。通過定義這些日期，您可以設置廣告系列的運行時間範圍。

日常開支

每日預算是設置頁面上最重要的字段之一。每日預算字段可幫助您定義將用於商品推廣活動的每日預算。

定位

您可以通過自動或手動方法選擇目標受眾。在自動模式下，亞馬遜將定位與您的產品相似的關鍵字和產品，並幫助您將客戶吸引到您的著陸頁。當您沒有時間和效率手動決定這些時，自動功能會派上用場。

手動選擇功能使您可以完全自由地選擇您選擇的關鍵字。此手動功能還允許您定位您認為合適的受眾。

廣告系列出價

在設置您的商品推廣活動時要決定的下一件事是決定出價。在此功能中，您可以決定對關鍵字的出價金額。如果您的出價超過您的競爭對手，這些關鍵字會將您的產品顯示為第一結果。

Amazon Sponsored Product Campaign - Campaign bidding

亞馬遜為您提供了三個選項供您選擇。這些選項是 -

動態出價 - 僅下調

在此選項中，當您的廣告轉化為銷售的機會較少時，亞馬遜會降低您的出價。出價與實時同步，確保您不會落後於任何事情。

動態出價——上下

此選項最多可將您的出價調整 100%。當轉化發生重大變化時，此功能會提高您的出價，反之亦然。動態上下是推薦給經驗豐富的亞馬遜賣家的便捷功能。

固定出價

固定出價是亞馬遜市場上新賣家最喜歡的一種非常穩定的方法。放置的大個子是固定的，只有在您定義自己的喜好時才能更改。銷售的可能性不會對您的出價產生任何影響。

廣告組和產品

廣告組是指在廣告系列中定位相同關鍵字的產品集合。

廣告組有助於改進組織的目標產品。亞馬遜希望您根據價格範圍和類別對產品進行分組，以便於管理。

建議每個廣告組使用一個父 SKU。從長遠來看，這有助於您控制對這些產品的出價。

當您使用廣告系列的手動功能時，亞馬遜為您提供了三種在匹配時定位關鍵字的方式——短語、廣泛和精確。作為一般原則，廣泛匹配類型的廣告組應具有最低出價，然後是詞組匹配和完全匹配。

成功創建廣告組後，接下來要做的是從您的產品組合中選擇產品。您只需在頁面本身上向下滾動即可完成此操作。

投標

亞馬遜贊助產品活動的下一個重要步驟是出價。亞馬遜有一種拍賣關鍵字的獨特方法。無論您出價多高，您只需比第二高的出價多支付一美分。

Bidding

考慮為關鍵字設置 10 美元的出價。您的競爭對手對同一產品出價 6 美元。您贏得了關鍵字拍賣，因為您設置了最高出價。當您贏得拍賣時，您實際上不必支付 10 美元。您必須支付 6.01 美元，這僅比競爭對手的出價高出一美分。

亞馬遜支持對廣告組的出價。因此，如果您決定對該組的出價為 10 美元，那麼該廣告組中的所有關鍵字都將對其進行 10 美元的出價。當您想對關鍵字設置更全面的出價時，您可以自定義出價。可以根據一個廣告組中的目標、關鍵字和類別自定義出價。

定位

亞馬遜有兩種定位客戶的方式。您可以使用手動功能，您可以手動定義您的偏好和設置。或者，您可以選擇自動功能，讓亞馬遜為您工作。

在手動定位中，您可以自定義以下功能。

關鍵詞
亞馬遜唯一標識符代碼或 ASINS
類別

Targeting

此外，當關注關鍵字定位時，亞馬遜提供以下匹配基礎。

廣闊

它包括以任何順序排列的所有關鍵字，包括變體、複數詞和其他相關術語。

短語

它包含串在一起的完整短語或一組關鍵字。

精確的

這種匹配類型可幫助您定位確切的關鍵字或關鍵字字符串。

否定關鍵詞

否定關鍵字是一種將您的搜索排除在不相關搜索之外的方法。當不相關的搜索可以直接指向您的目標網頁時，這些關鍵字有助於限制搜索結果。否定關鍵字是一項基本功能，可幫助您避免不必要的成本。我們希望您記住，您按廣告的點擊量付費。

Negative Keyword

假設您是男士襯衫賣家，並且您的投資組合中沒有黑色襯衫。您可以添加否定關鍵字“黑色襯衫”。任何尋找黑色襯衫的人都不會指導您的產品，從而節省您的廣告成本。

否定關鍵字是一個可選字段，如果您不想定義它們，可以跳過它們。

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最終判決：在（2022 年）創建亞馬遜贊助產品活動

所以，這就是亞馬遜贊助活動的整個過程。當您是亞馬遜上的賣家時，您必須使用這種技術來優化您的營銷策略並獲得更多銷售。只需確保為您的產品和品牌選擇最合適的營銷技術即可。