Andrea Paternostro와 함께 B2B 블로그를 SEO 기계로 바꾸는 5단계

귀하의 B2B 블로그는 귀하의 사이트에 유기적 트래픽의 꾸준한 흐름을 가져옵니까? 당신이 게시하는 콘텐츠가 계획된 SEO 전략에 의해 뒷받침됩니까? In Search SEO 팟캐스트의 에피소드 #101에서 Andrea Paternostro는 B2B 블로그를 SEO 기계로 바꾸는 5단계를 설명합니다.

단계는 다음과 같습니다.

• 흡수하다
• 콘텐츠 계획
• 실행하다
• 도달하다
• 분석 및 재시작

우리는 오늘 SAE Institute Milan의 디지털 기술 교수인 한 남자와 B2B 블로그 전략 에 대해 논의할 것입니다. Job Farm의 SEO 트레이너이자 Milano Weekend의 SEO 및 퍼블리셔입니다. 그는 B2B 소프트웨어 하우스 Irion의 SEO이자 웹마스터이기도 합니다. In Search SEO 팟캐스트 Andrea Paternostro에 오신 것을 진심으로 환영합니다.

5단계 B2B 블로그 전략

안드레아: 안녕하세요, 여러분. 반갑습니다, 데이빗.

D: 당신이 여기 있어 다행입니다. milanoweekend.it에서 Andrea를 찾을 수 있습니다. Andrea, 모든 B2B 브랜드가 블로그를 갖는 것이 여전히 중요합니까?

A: 모든 SEO 컨설턴트가 말하듯이 상황에 따라 다르다고 말할 수 있습니다. 귀하의 브랜드에 적합한 선택임을 확신시킬 수 있는 우수한 콘텐츠 수명 주기 관리를 위한 몇 가지 단계가 있습니다. 저는 B2B 브랜드 소프트웨어 하우스에서 일하는데, 판매할 매우 복잡한 소프트웨어 제품이 있습니다. 물론 우리는 많은 경쟁 정보를 수행하고 시장을 이해하기 위해 고군분투합니다. 강력한 브랜드를 구축하는 것이 중요하다고 말씀드리고 싶습니다. 그리고 CEO는 그것의 증폭기가 될 수 있습니다. 하지만 좋은 브랜드가 없다면 전체적으로 검색엔진 마케팅을 하기가 매우 어려울 것입니다.

D: 알겠습니다. 괜찮아. 본질적으로 당신은 B2B 블로그가 매우 중요하다고 말하고 있습니다. 그러나 블로그를 가질 생각을 하기 전에 브랜드를 파악해야 합니다.

A: 마케팅 퍼널의 모든 단계에서 전략을 회사 블로그에만 의존할 수는 없습니다. 그러나 첫 번째 단계, 관심, 잠재 고객 또는 고객에 대한 고려에서 깔때기를 잘 관리하면 영업 사원은 자격을 갖춘 연락처를 갖게되고 사람들은 그들이 좋아할 수 있는 양질의 콘텐츠에 매료됩니다. 판매 촉진에 매우 유용한 백서 및 기타 B2B 자료를 다운로드합니다.

내가 부르는 흡수 단계로 시작하는 모든 것. 저는 저널리스트이며 저널리즘 경력의 첫 부분에서 여러 해를 보냈습니다. 그래서 인터뷰를 시작했습니다. 그리고 내부 또는 외부 고객과 수행하는 인터뷰의 품질은 비즈니스 요구 사항과의 일치를 증명하는 데 좋습니다. 최고 관리자나 고객에게 무엇을 물어봐야 하는지 알고 있다면 비즈니스와 관련된 많은 자료로 이 인터뷰를 끝내기 때문에 키워드 조사를 매우 잘할 수 있습니다.

D: B2B 블로그가 고객 확보 깔때기의 어느 단계에 해당한다고 생각하십니까? 너무 이른 시간인가요? 획득 단계인가? 아니면 나중에 누군가가 귀하의 브랜드에 대해 들었지만 고객이 되기 위해 따뜻하게 하고 있습니까?

A: 초기 단계가 매우 중요하며 Google이 오늘을 고객 여정, 즉 지저분한 중간이라고 부릅니다. 따라서 자극, 노트북으로 인터넷을 탐색하는 사람들, 제안을 하고 판매를 유도하는 판매원 사이에는 해야 할 많은 노력이 있습니다. 많은 단계가 있습니다. 사람들이 귀하의 제품을 구매하기까지 몇 달이 걸릴 수 있습니다. 사람들이 양질의 콘텐츠로 브랜드와 접촉하기 때문에 초기 단계가 기본입니다. 예를 들어, 오늘날 B2B에서 유익한 연구 의도는 복잡한 질문에 답하기 때문에 매우 중요합니다. 또한 Google은 최신 결과 페이지에 People Also Ask 섹션을 추가했습니다. People Also Ask 섹션은 정확한 질문에 답변해야 함을 의미합니다.

D: 당신은 이미 B2B 블로그를 SEO 기계로 바꾸는 5단계 중 첫 번째 요점에 대해 언급했고 흡수해야 했습니다. 흡수 프로세스에 대한 매우 간단한 요약을 다시 한 번 말씀해 주시겠습니까?

1단계. Absorb - 블로그 컨텍스트 이해하기

A: 예, 예를 들어 사용할 수 있는 몇 가지 작업 항목이 있습니다. 페이지 검토 트리거를 사용합니다. 이러한 트리거는 예를 들어 시장 중심 포인트 또는 제품 비전인 판매 우선 순위입니다. 따라서 이사회, 최고 경영진과 좋은 관계를 맺고 있다면 그들의 비전과 일치하게 됩니다. 이것은 콘텐츠 검토의 매우 중요한 처리입니다. 콘텐츠 검토는 기존 콘텐츠를 수정하는 것을 의미합니다. 그리고 당신은 종종 새로운 콘텐츠를 만드는 것보다 빠른 승리를 얻을 것입니다. 이것은 조금 더 힘든 노력입니다. 또 다른 포인트는 고객 여정 분석입니다. 이 단계에서 이에 대한 분석을 잘 수행하면 콘텐츠를 더 잘 계획하는 방법을 알 수 있기 때문입니다. 그리고 경쟁자들이 무엇을 하고 있는지에 대한 비전을 제공할 수 있는 몇 가지 빠른 승리가 있기 때문에 경쟁자 벤치마킹. 매우 빠른 운영자이지만 몇 초 안에 경쟁업체가 색인한 내용을 알려줄 수 있는 Google의 사이트 운영자에 대해 생각해 보겠습니다.

D: 알겠습니다. 따라서 블로그가 전체 그림에서 차지하는 위치의 컨텍스트를 흡수합니다. 여기에는 전반적인 비즈니스 전략, 경영진이 달성하려는 내용, 이미 보유하고 있는 콘텐츠, 게시하려는 콘텐츠가 가능한 한 효과적이도록 전략적으로 보장하는 것이 포함됩니다.

A: 네. 모든 콘텐츠에 대해 5가지 콘텐츠 관리 작업이 있다는 것을 알고 있습니다. 우리는 새로운 콘텐츠를 작성하거나 기존 콘텐츠에 추가하거나 내부 연결, 외부 연결을 늘리거나 콘텐츠에 대한 백링크를 유도하도록 선택할 수 있습니다. 편집 또는 신규 작업을 선택해야 할 때의 체크리스트입니다. 그리고 편집하면 내가해야 할 일. 키워드 검색이 더 잘 되기 때문에 단락을 추가해야 합니다. 상사나 이사회와 이야기할 수도 있습니다. 그리고 제품 비전이 변경된 것으로 알고 있습니다. 예를 들어 시장이 빠르게 변화하고 소프트웨어 제품에 기능을 추가하기 때문입니다. 그리고 대부분의 경우 웹사이트를 비즈니스 비전에 맞추기 위해 콘텐츠를 작성할 필요가 없습니다. 이미 구조가 좋고 기존 페이지를 수정할 수 있는 경우 단락을 추가하기만 하면 됩니다.

D: 콘텐츠의 목적을 정의하는 방법에 대한 몇 가지 훌륭한 추가 단계입니다. 그러나 실제로 B2B 블로그를 계획할 SEO 기계로 바꾸는 단계의 두 번째 단계입니다.

2단계. 콘텐츠 계획

A: 계획한다는 것은 프로토타입을 더 빨리 만들어야 한다는 것을 의미합니다. 왜 프로토타입인가? 애자일 프로젝트 관리 작업 방식에서 모범 사례를 흡수해야 하기 때문입니다. 현재 하고 있는 작업에 대해 적게 작성하고 Agile 프레임워크가 작동할 때 더 많이 수행해야 합니다. 과거에는 특히 기술 인력, 기술 인력뿐만 아니라 제품에 대한 방대한 매뉴얼과 많은 페이지를 작성했습니다. 예를 들어 지금은 우리 회사인 Eden의 지원 웹사이트를 재활용하기 위한 사이드 프로젝트를 개발하면서 많은 통찰력을 얻고 있습니다. 지식 기반을 재설계하여 이전 도메인, 모든 스타일의 레거시 문서 형식을 새로운 WordPress 설치로 변환합니다. 빠르고 쉽게 탐색할 수 있는 새로운 웹사이트입니다. 목차도 있고, 빵가루도 있고, 방문자의 생활을 편하게 해주는 것들이 많이 있습니다. 이것은 최고 경영진과 일치하는 콘텐츠와 더 빠른 콘텐츠 검토를 통해 고객의 삶을 편하게 하고 고객을 더 만족시키기 위해 할 수 있는 모든 것입니다.

D: 거기에서 워드프레스를 언급하셨습니다. 게시 중인 콘텐츠를 최적화하는 데 실제로 도움이 되는 하나 또는 두 개의 플러그인 중 열렬한 팬은 무엇입니까?

A: 프로젝트에 따라 다릅니다. 하지만 물론 내 스택이 있고 시간을 절약해야 하기 때문에 스택 분석이 중요합니다. 경쟁자가 무엇을 사용하고 있는지 이해하고 시간을 절약하고 가능한 한 빨리 기술 스택을 구축하여 제품에 집중해야 합니다. 예를 들어, 저는 Easy Table of Contents를 매우 좋아합니다. 쉽고 빠르게 콘텐츠 요약을 무료로 생성하기 때문입니다. 그리고 내용이 700~800단어 이상이면 요약을 통해 방문자의 주의를 끌 필요가 있습니다. 요약은 매우 중요하며 구조를 알고 있는 Google이 매우 이해할 수 있다는 SEO 이점도 있습니다.

예를 들어 Milano Weekend에서는 매주 목요일에 밀라노의 이벤트와 할 일을 소개하는 콘텐츠를 선보였습니다. 그리고 우리는 항상 요약을 만듭니다. Google은 우리가 하는 일과 콘텐츠 게시 시기에 대해 완벽하게 알고 있습니다. 그리고 예를 들어 밀라노의 이벤트와 같은 검색어에 대한 키워드에서 우리는 매주 목요일 검색 엔진 결과 페이지의 첫 번째 위치로 이동합니다. 우리가 게시하고 구성하는 콘텐츠를 녹화하는 시간에 따라 다릅니다.

D: Google에서 Rich Snippet을 제공하도록 권장하기 위해 특정 형식으로 요약을 작성합니까?

A: 물론, 기사가 긴 형식일 때 사용자와 대화해야 하는 필요성과 관련하여 페이지에서 가장 중요한 최적화 요소라고 생각합니다. 기사의 길이가 100단어가 넘으면 사람들이 모든 것을 스크롤할 것이라고 상상할 수 없기 때문에 사람들의 관심을 끌 필요가 있습니다. 따라서 내부 링크가 있는 요약을 통해 제공되는 HTML 앵커가 필요합니다. 그리고 제목을 잘 써야 합니다. 눈에 잘 띄어야 하지만 사용자의 쿼리 형식이 포함되어 있으면 물론 더 좋습니다.

D: 세 번째 단계는 실행하는 것입니다.

3단계: 실행 - 콘텐츠 만들기

A: 예, 그것이 WordPress에 대한 저의 사랑입니다. CMS이기 때문에 CMS에서 수직으로 이동해야 합니다. 저는 WordPress에서 지난 10년 동안 수직으로 발전했습니다. 예를 들어 더 나은 페이지 로딩을 보장하기 위해 시각적 리소스의 품질과 파일 크기 사이의 적절한 균형을 유지해야 합니다. 페이지 최적화에서 해야 할 일이 많고 핵심 성능 평가와 관련하여 해야 할 일이 많습니다. Google의 이러한 새 매개변수는 매우 중요하며 무엇보다도 페이지의 일부를 최적화하는 방법을 모르는 경우 발생할 수 있는 레이아웃 이동을 피해야 합니다. 가장 기술적인 작업입니다. 그러나 SEO에서 제대로 실행하려면 훌륭한 팀이 필요합니다.

예를 들어, 창의적인 사람들인 제 Irion 마케팅 팀과 동료들은 그래픽 및 비주얼 커뮤니케이션 브랜딩을 시작했지만 CMS 사용법을 기꺼이 배울 의향이 있습니다. 따라서 WordPress는 사용하기가 매우 간단합니다. 그러나 항상 배울 것이 있습니다. 예를 들어 페이지 빌더를 배우는 방법은 HTML로 모든 것을 작성할 수 있는 경우가 거의 없기 때문입니다. 콘텐츠 마케팅 팀의 빠른 속도로 페이지 빌더가 필요한 경우가 많으므로 사용 방법을 배워야 합니다.

D: 도달 범위인 4단계로 이동합니다.

4단계: 도달 - 타겟 고객에게 가장 잘 도달하는 방법

A: 도달 범위, 배포 또는 확산 여부에 관계없이 말하고 싶은 것이 무엇이든 이것은 매우 중요합니다. 그러나 중요한 것은 오늘날 기업이나 기업이 관리해야 할 디지털 채널이 너무 많다는 것입니다. 그렇다면 어떻게 균형을 잡을 것인가? 여기에서도 이 CRM, 예를 들어 이 CRM은 웹사이트에 들어오는 사람의 종류에 따라 소비자 관계 관리 소프트웨어가 조건부 탐색 경로를 제공할 수 있기 때문에 많은 도움이 될 수 있습니다. 이것은 시장의 새로운 주제라고 생각하면 상당히 정교한 자동화 형태이지만 마케터들로부터 많은 관심을 받고 있습니다. 예를 들어, 여기에서 이전 녹음에 대한 링크를 보냈습니다. 동료는 제쳐두고 자동화, Pareto Pickle가 있었습니다. 하나를 선택했지만 어쩔 수 없었습니다.

D: 그리고 5단계인 분석 및 재시작으로 이동합니다.

5단계: 분석 및 재시작

A: 내 조언은 콘텐츠 수명 주기 팀의 노력을 수량화하는 것입니다. 즉, 최고 경영진, 이사회와 이야기하려면 시간에 따른 예산과 마케팅 및 콘텐츠 팀을 위한 리소스에 대한 관리자의 내부 후원이 필요합니다. 그럼 어떻게 후원에 들어가게 될까요? 수량화 중이라는 사실을 알려줌으로써 더 나은 제작을 위해 콘텐츠가 얼마나 가치가 있는지 측정하는 것입니다. 그리고 관련된 사람들의 모든 시간을 추적해야 합니다. 이는 CEO 또는 기타 이해 관계자와 대화할 수 있는 좋은 방법이기 때문입니다.

두 번째 조언은 너무 많이 보고하지 말라는 것입니다. 대신 통찰력을 제공하십시오. 오늘날 너무 긴 보고서를 작성하는 것은 매우 유용하지 않습니다. 인사이트를 제공하고 정보를 시각화하기 위해 종합하고 요약하는 것이 좋습니다. 기존의 보고 구조는 모든 것이 너무 빠르게 움직이는 우리가 살고 있는 이 시대에 적합하지 않을 수 있습니다.

D: 많은 SEO가 다양한 측정항목에 대해 열정을 갖고 있기 때문에 특히 두 번째 팁에 대한 조언이 마음에 듭니다. 그러나 물론 대부분의 회사는 자신이 무슨 말을 하는지도 모르고 그 말에 금방 외면합니다. 그러나 첫 번째 요점은 실제로 특정 측정항목을 사람들과 공유하는 것 또한 중요하다는 것입니다. 페이지 뷰 수 또는 누군가의 기사를 발견한 사람들의 수를 공유할 수 있다면 앞으로 더 많은 기사를 작성하는 데 열광할 것입니다. 따라서 올바른 측정항목을 공유하면 매우 효과적일 수 있습니다.

파레토 피클 - 경쟁 인텔리전스

파레토 피클로 넘어갑시다. 파레토는 노력의 20%에서 결과의 80%를 얻을 수 있다고 말합니다. 적당한 수준의 노력으로 놀라운 결과를 제공하는 SEO 활동은 무엇입니까?

A: 우리가 페이지에서 너무 많은 테스트를 수행하기 때문에 내 Pareto Pickle이 경쟁력 있는 인텔리전스라고 말하고 싶습니다. 그리고 우리는 다른 곳을 볼 시간이 거의 없습니다. 그러나 이것은 매우 중요합니다. 그리고 Google 운영자와 같이 다른 웹사이트나 도구에 의해 인덱싱된 페이지를 빠르게 볼 수 있는 몇 가지 빠른 방법이 있습니다. 예를 들어, 타임머신을 제공하는 특정 기간 동안 경쟁자보다 순위가 더 높거나 순위가 더 낮은 키워드는 무엇입니까? 지난 6개월을 말합니다. 그리고 내 직접적인 경쟁자, 그들은 어떻게 수행 했습니까? 그들에게 좋은 점이나 나쁜 점은 무엇입니까? 또한 마테크 스택 분석. 사람들이 웹사이트에서 사용하는 스택에 대해 항상 분석을 수행해야 합니다. 특히 성공한 경우에는 더욱 그렇습니다. 따라서 사람들이 웹사이트에 사용하는 것에 대해 리버스 엔지니어링을 수행해야 합니다. 저에게 경쟁사 분석은 일주일에 몇 시간이 걸리지만 많은 통찰력을 제공하는 작업입니다.

D: 네. 그리고 조직 내의 다른 사람들과 경쟁자들이 하는 일에 대해 더 많은 피드백을 제공하고 그들에게도 약간의 팁을 제공할 수 있기를 바랍니다. 반드시 SEO와 직접적인 관련이 있는 것은 아니지만 전체 martech 스택과 관련이 있습니다. 경쟁업체가 이 제품을 사용하는 용도에 대한 표시를 제공할 수 있는 경우. 아마도 어떤 종류의 온라인 채팅이나 확실히 그들과 함께 하고 있고 미래에 더 나아지기를 바라는 다른 어떤 것입니다. 그러나 나는 그 토끼굴에 너무 많이 가지 않을 것입니다. 나는 당신의 호스트인 David Bain이라고 말하겠습니다. Andrea, In Search SEO 팟캐스트에 참여해주셔서 감사합니다.

A: 고마워요, 데이빗. 즐거웠습니다.

D: 그리고 들어주셔서 감사합니다.