5 Langkah Mengubah Blog B2B Anda Menjadi Mesin SEO Bersama Andrea Paternostro

Apakah blog B2B Anda membawa aliran lalu lintas organik yang stabil ke situs Anda? Apakah konten yang Anda terbitkan didukung oleh strategi SEO yang direncanakan? Dalam episode #101 podcast In Search SEO Andrea Paternostro menjelaskan 5 langkah untuk mengubah blog B2B Anda menjadi mesin SEO.

Langkah-langkahnya adalah:

• Menyerap
• Rencanakan konten Anda
• Menjalankan
• Mencapai
• Analisis dan mulai ulang

Kita akan membahas strategi blog B2B hari ini dengan seorang profesor teknologi digital di SAE Institute Milan. Seorang pelatih SEO di Job Farm, dan SEO dan penerbit di Milano Weekend. Dia juga SEO dan webmaster di rumah perangkat lunak B2B, Irion. Sambutan hangat untuk podcast In Search SEO, Andrea Paternostro.

Strategi Blog B2B dalam 5 Langkah

Andrea: Halo, semuanya. Senang berada di sini, David.

D: Ini baik untuk memiliki Anda di sini. Anda dapat menemukan Andrea di milanoweekend.it. Jadi Andrea, apakah masih penting bagi setiap brand B2B untuk memiliki blog?

A: Saya dapat mengatakan itu tergantung, seperti yang akan dikatakan oleh konsultan SEO mana pun. Saya memiliki beberapa langkah untuk manajemen siklus hidup konten yang baik yang dapat meyakinkan Anda bahwa itu adalah pilihan yang baik untuk merek Anda. Saya bekerja di rumah perangkat lunak merek B2B, yang memiliki produk perangkat lunak yang sangat kompleks untuk dijual. Dan kami berjuang, tentu saja, untuk melakukan banyak intelijen kompetitif, dan untuk memahami pasar kami. Saya akan mengatakan bahwa penting untuk membangun merek yang kuat. Dan CEO bisa menjadi penguatnya. Tetapi jika Anda tidak memiliki merek yang bagus, akan sangat sulit untuk melakukan pemasaran mesin pencari secara keseluruhan.

D: Dipahami. Oke. Pada dasarnya Anda mengatakan bahwa blog B2B sangat penting. Namun, Anda benar-benar perlu memperbaiki merek Anda bahkan sebelum berpikir untuk memiliki blog.

J: Anda tidak bisa hanya mengandalkan blog korporat untuk strategi Anda di seluruh tahapan saluran pemasaran. Tetapi jika Anda pandai mengelola corong pada tahap pertama, perhatian, pertimbangan calon klien atau pelanggan, maka tenaga penjualan Anda akan memiliki kontak yang berkualitas dan orang-orang tertarik dengan konten berkualitas yang mungkin mereka sukai, mereka bersedia untuk mengunduh buku putih dan materi B2B lainnya yang akan sangat berguna untuk mendorong penjualan.

Apa pun yang dimulai dengan fase menyerap, begitu saya menyebutnya. Saya seorang jurnalis, saya telah menghabiskan bertahun-tahun bagian pertama dari karir saya di jurnalisme. Jadi saya mulai melakukan wawancara. Dan kualitas wawancara yang Anda lakukan dengan pelanggan internal atau eksternal Anda sangat bagus untuk membuktikan keselarasan dengan kebutuhan bisnis Anda. Jika Anda tahu apa yang harus ditanyakan kepada manajer puncak atau pelanggan Anda, maka Anda dapat melakukan riset kata kunci yang sangat baik karena Anda mengakhiri wawancara ini dengan banyak materi yang selaras dengan bisnis.

D: Menurut Anda, pada tahap apa blog B2B masuk ke dalam corong akuisisi pelanggan? Apakah ini sangat awal? Apakah ini fase akuisisi? Atau nanti ketika seseorang mendengar merek Anda, tetapi Anda menghangatkannya untuk menjadi pelanggan?

J: Yang awal sangat penting dan saya diingatkan bahwa Google hari ini menyebut perjalanan pelanggan, tengah yang berantakan. Jadi antara stimulus, orang-orang yang menjelajahi internet di laptop mereka, dan tenaga penjual yang membuat penawaran dan mendorong penjualan, ada banyak usaha yang harus Anda lakukan. Ada banyak tahapan. Mungkin bisa lewat beberapa bulan sebelum orang membeli produk Anda. Jadi tahap awal sangat mendasar, karena orang berhubungan dengan merek Anda dengan konten berkualitas. Misalnya, tujuan penelitian informatif hari ini di B2B sangat penting karena Anda menjawab pertanyaan kompleks. Dan juga ingat bahwa Google telah menempatkan bagian People Also Ask di halaman hasil modern. Bagian Orang Juga Bertanya berarti kita harus menjawab pertanyaan dengan tepat.

D: Anda sudah menyentuh poin nomor satu dari lima langkah untuk mengubah blog B2B Anda menjadi mesin SEO dan itu menyerap. Bisakah Anda memberi kami ringkasan yang sangat singkat tentang proses penyerapan itu lagi?

Langkah 1. Serap - Memahami Konteks Blog Anda

A: Ya, misalnya, ada beberapa item tindakan yang dapat Anda gunakan. Kami menggunakan pemicu tinjauan halaman. Pemicu ini adalah prioritas penjualan, misalnya, yang merupakan titik yang digerakkan oleh pasar, atau visi produk. Jadi, jika Anda memiliki hubungan yang baik dengan dewan Anda, manajemen puncak Anda, Anda selaras dengan visi mereka. Ini adalah perlakuan yang sangat penting dari Tinjauan Konten. Tinjauan Konten berarti Anda mengubah konten yang ada. Dan Anda akan sering mendapatkan kemenangan cepat daripada membuat konten baru, yang merupakan upaya yang sedikit lebih sulit. Poin lainnya adalah analisis perjalanan pelanggan. Karena jika Anda melakukan analisis yang baik pada tahap ini, Anda tahu bagaimana merencanakan konten Anda dengan lebih baik. Dan benchmarking pesaing karena ada beberapa kemenangan cepat yang dapat memberi Anda visi tentang apa yang dilakukan pesaing. Mari kita pikirkan Operator Situs di Google, yang merupakan operator yang sangat cepat tetapi dapat memberi tahu Anda apa yang telah diindeks oleh pesaing, dalam beberapa detik.

D: Dipahami. Jadi itu menyerap konteks di mana blog Anda cocok dengan gambaran keseluruhan. Dan itu termasuk strategi bisnis Anda secara keseluruhan, apa yang ingin dicapai oleh eksekutif Anda, konten apa yang sudah Anda miliki, hanya untuk memastikan bahwa secara strategis, konten yang ingin Anda publikasikan seefektif mungkin.

J: Ya. Anda tahu bahwa ada lima tindakan pengelolaan konten pada setiap konten. Kami dapat memilih untuk menulis konten baru, menambah yang sudah ada, meningkatkan tautan internal, tautan eksternal, atau mencoba mengarahkan tautan balik ke konten. Ini adalah daftar periksa saya ketika saya harus memilih tindakan tentang pengeditan atau baru. Dan jika mengedit, apa yang harus saya lakukan. Saya perlu menambahkan paragraf karena saya tampil lebih baik dalam pencarian kata kunci. Mungkin saya berbicara dengan bos saya atau dengan dewan. Dan saya tahu bahwa visi produk telah berubah. Karena pasar berubah dengan cepat dan Anda menambahkan fitur ke produk perangkat lunak Anda, misalnya. Dan sebagian besar waktu Anda tidak perlu menulis di konten Anda untuk menyelaraskan situs web dengan visi bisnis. Anda hanya perlu menambahkan paragraf jika Anda sudah memiliki struktur yang baik dan Anda dapat memodifikasi halaman yang ada.

D: Itu adalah beberapa langkah tambahan yang bagus dalam hal bagaimana Anda dapat menentukan tujuan konten Anda. Tapi nomor dua dari langkah Anda untuk benar-benar mengubah blog B2B Anda menjadi mesin SEO yang direncanakan.

Langkah 2. Rencanakan Konten Anda

J: Perencanaan berarti Anda harus membuat prototipe lebih cepat. Mengapa prototipe? Karena kita perlu menyerap beberapa praktik yang baik dari cara kerja Agile Project Management. Anda perlu menulis lebih sedikit tentang apa yang Anda lakukan dan melakukan lebih banyak, kerangka kerja Agile saat berfungsi. Di masa lalu, terutama orang-orang teknologi, tetapi tidak hanya orang-orang teknologi, menulis manual besar dan banyak halaman tentang produk. Sekarang, misalnya, saya mendapatkan banyak wawasan dengan mengembangkan proyek sampingan untuk daur ulang situs web dukungan perusahaan saya, Eden. Dengan mendesain ulang basis pengetahuan, saya mengubah domain lama, semua format dokumen warisan gaya menjadi instalasi WordPress baru. Situs web baru, yang cepat dan mudah dinavigasi. Ini memiliki daftar isi, memiliki remah roti, memiliki banyak hal untuk memudahkan kehidupan pengunjung. Ini adalah segalanya yang dapat Anda lakukan untuk memudahkan kehidupan pelanggan Anda dan membuat mereka lebih puas melalui konten dan ulasan konten yang lebih cepat selaras dengan manajemen puncak Anda.

D: Anda menyebutkan WordPress di sana. Apa mungkin satu atau dua plugin yang Anda penggemar beratnya yang akan benar-benar membantu mengoptimalkan konten yang Anda publikasikan?

A: Itu tergantung pada proyek. Tetapi saya memiliki tumpukan saya, tentu saja, dan analisis tumpukan penting karena Anda perlu menghemat waktu. Anda perlu memahami apa yang digunakan pesaing dan untuk menghemat waktu serta membangun tumpukan teknologi Anda secepat mungkin untuk berkonsentrasi pada produk Anda. Sebagai contoh, saya cukup penggemar Easy Table of Contents, karena membuat ringkasan konten dengan cepat, cepat, dan gratis. Dan jika konten lebih dari 700-800 kata, perlu untuk mengarahkan perhatian pengunjung melalui ringkasan. Ringkasan sangat penting dan juga memiliki manfaat SEO karena sangat dapat dimengerti oleh Google yang mengetahui strukturnya.

Misalnya, di Milano Weekend, kami memiliki konten unggulan, di mana setiap hari Kamis, kami menyajikan acara dan hal-hal yang dapat dilakukan di Milan. Dan kami selalu membuat ringkasan. Google memiliki pengetahuan yang sempurna tentang apa yang kami lakukan dan waktu kapan kami memublikasikan konten. Dan dalam kata kunci untuk kueri, misalnya, seperti acara di Milano, setiap Kamis, kami melompat ke tempat pertama di halaman hasil mesin telusur, yang sangat aneh jika menurut Anda karena Google telah mempelajari cara mengubah hasil penelusurannya setiap minggu, tergantung pada waktu perekaman konten yang kami terbitkan dan atur.

D: Apakah Anda menulis ringkasan Anda dalam format tertentu untuk mendorong Google menampilkan Cuplikan Kaya?

J: Tentu saja, saya pikir ini adalah faktor pengoptimalan paling penting di halaman yang berkaitan dengan kebutuhan untuk berbicara dengan pengguna saat artikel dalam bentuk panjang. Ketika artikel lebih dari 100 kata, Anda perlu menarik perhatian orang karena Anda tidak dapat membayangkan bahwa orang akan menelusuri semuanya. Jadi, Anda memerlukan jangkar HTML, yang diberikan melalui ringkasan dengan tautan internal. Dan Anda perlu menulis judul dengan sangat baik. Mereka harus menarik, tetapi tentu saja lebih baik jika mengandung beberapa bentuk permintaan pengguna.

D: Dan nomor tiga dari langkah Anda adalah mengeksekusi.

Langkah 3: Jalankan - Membuat Konten Anda

A: Ya, dan itulah kecintaan saya pada WordPress. Karena CMS, Anda harus menggunakan CMS secara vertikal. Saya telah menjadi vertikal dalam 10 tahun terakhir di WordPress. Anda perlu mencapai, misalnya, keseimbangan yang tepat antara kualitas sumber daya visual dan ukuran file hanya untuk memastikan pemuatan halaman yang lebih baik. Ada banyak hal yang harus dilakukan dalam optimasi halaman dan banyak yang harus dilakukan dengan Core Web Vitals. Parameter baru oleh Google ini sangat penting dan Anda harus menghindari perubahan tata letak yang dapat terjadi jika Anda tidak tahu cara mengoptimalkan beberapa bagian halaman. Ini adalah pekerjaan yang paling teknis. Tetapi untuk eksekusi yang baik dalam SEO, Anda membutuhkan tim yang hebat.

Misalnya, tim pemasaran Irion saya, rekan-rekan saya yang merupakan orang-orang kreatif, memulai branding komunikasi grafis dan visual, tetapi mereka mau belajar cara menggunakan CMS. Jadi WordPress cukup mudah digunakan. Tapi selalu ada sesuatu untuk dipelajari. Misalnya, cara mempelajari pembuat halaman, karena hampir tidak pernah Anda dapat menulis semuanya dalam HTML. Dalam kecepatan yang lebih cepat dalam tim pemasaran konten, Anda sering membutuhkan pembuat halaman dan oleh karena itu Anda perlu mempelajari cara menggunakannya.

D: Dan itu membawa kita ke langkah keempat yaitu reach.

Langkah 4: Jangkauan - Cara Terbaik Menjangkau Pemirsa Target Anda

J: Ini sangat penting apakah itu jangkauan, distribusi, atau penyebaran, apa pun yang ingin Anda katakan. Namun yang penting saat ini sebuah perusahaan atau korporasi memiliki begitu banyak saluran digital untuk dikelola. Jadi bagaimana Anda mencapai keseimbangan? Bahkan di sini, dalam hal ini, CRM ini, misalnya, CRM ini dapat banyak membantu Anda, karena perangkat lunak manajemen hubungan konsumen dapat memberi Anda jalur navigasi bersyarat tergantung pada jenis orang yang memasuki situs web Anda. Ini adalah bentuk otomatisasi yang cukup canggih jika kita berpikir bahwa itu adalah topik baru di pasar, tetapi ini mendapatkan begitu banyak perhatian oleh para pemasar. Misalnya, Anda mengirimi saya tautan ke rekaman sebelumnya di sini. Dan di samping rekan kerja, otomatisasi ada di sana, Pareto Pickle. Aku sudah memilih satu tapi aku terpaksa.

D: Dan itu membawa kita ke langkah nomor lima, yaitu menganalisis dan memulai kembali.

Langkah 5: Analisis dan Mulai Ulang

J: Saran saya adalah untuk mengukur upaya tim siklus hidup konten Anda, yang berarti untuk berbicara dengan manajemen puncak Anda, dengan dewan Anda, Anda memerlukan sponsor internal oleh manajer tentang anggaran dalam waktu dan kemudian sumber daya untuk pemasaran dan tim konten Anda. Jadi bagaimana Anda bisa menjadi sponsor? Dengan memberi tahu mereka bahwa Anda mengukur, Anda mengukur berapa banyak waktu yang layak untuk sebuah konten untuk produksi yang lebih baik. Dan semua waktu orang yang terlibat perlu dilacak karena ini adalah cara yang baik untuk berbicara dengan CEO Anda atau pemangku kepentingan lainnya.

Saran saya yang kedua adalah jangan terlalu banyak melaporkan. Sebaliknya, berikan wawasan. Sangat tidak berguna hari ini untuk menulis terlalu banyak laporan yang lebih panjang. Lebih baik untuk mensintesis dan meringkas mencoba memberikan wawasan dan memvisualisasikan informasi. Struktur pelaporan tradisional mungkin tidak cocok untuk ini, semuanya bergerak begitu cepat pada periode yang kita jalani.

D: Saya suka saran di sana terutama tip kedua Anda di sana karena banyak SEO yang tertarik dengan begitu banyak metrik yang berbeda. Tapi tentu saja, sebagian besar perusahaan tidak tahu apa yang mereka bicarakan dan langsung dimatikan. Tetapi poin pertama Anda adalah tentang benar-benar berbagi metrik tertentu dengan orang-orang juga penting. Karena jika Anda dapat membagikan berapa banyak tampilan halaman atau berapa banyak orang yang menemukan artikel seseorang, itu akan membuat mereka bersemangat untuk menulis lebih banyak artikel di masa mendatang. Jadi, bagikan saja metrik yang tepat dan itu bisa sangat efektif untuk Anda.

Acar Pareto - Kecerdasan Kompetitif

Mari kita beralih ke Pareto Pickle. Pareto mengatakan bahwa Anda bisa mendapatkan 80% dari hasil Anda dari 20% dari usaha Anda. Apa satu aktivitas SEO yang Anda rekomendasikan yang memberikan hasil luar biasa untuk tingkat usaha yang sederhana?

A: Saya ingin mengatakan bahwa Pareto Pickle saya adalah kecerdasan kompetitif karena kami melakukan begitu banyak tes di halaman. Dan kami memiliki sedikit waktu untuk melihat di tempat lain. Tapi ini sangat penting. Dan ada beberapa kemenangan cepat, seperti operator Google, untuk melihat halaman yang diindeks oleh situs web atau alat lain, yang memberi, misalnya, mesin waktu, kata kunci mana yang pernah memiliki peringkat pesaing yang lebih baik atau peringkat yang lebih rendah dalam periode tertentu mari kita katakanlah, enam bulan terakhir. Dan pesaing langsung saya, bagaimana kinerjanya? Apa yang berjalan baik atau buruk bagi mereka? Juga analisis tumpukan martech. Anda harus selalu melakukan analisis pada tumpukan yang digunakan orang di situs web mereka, terutama jika mereka sukses. Jadi, Anda harus mencoba melakukan rekayasa balik pada apa yang digunakan orang untuk situs web mereka. Bagi saya, analisis pesaing adalah sesuatu yang memakan waktu beberapa jam seminggu tetapi memberikan begitu banyak wawasan.

D: Ya. Dan saya kira memberikan lebih banyak umpan balik kepada orang lain dalam organisasi Anda serta apa yang dilakukan pesaing Anda dan mudah-mudahan memberi mereka beberapa tip juga. Tidak harus secara langsung terkait dengan SEO tetapi seluruh tumpukan martech Anda. Jika Anda dapat memberikan indikasi mungkin untuk apa pesaing menggunakannya. Mungkin semacam obrolan online atau hal lain yang pasti mengikuti mereka dan mudah-mudahan memperbaikinya di masa depan. Tapi saya tidak akan pergi ke lubang kelinci terlalu banyak di sana. Saya hanya akan mengatakan bahwa saya adalah tuan rumah Anda, David Bain. Andrea, terima kasih banyak telah hadir di podcast In Search SEO.

J: Terima kasih, David. Sudah menyenangkan.

D: Dan terima kasih telah mendengarkan.