全神貫注於您：如何掌握吸引力營銷

如果我們告訴您有一種方法可以將您對品牌的熱情貨幣化，該怎麼辦？ 你可以將重點從人們為什麼需要你的產品轉移到你為什麼使用自己的產品上，從長遠來看，這種轉變實際上會推動更多的銷售。

吸引力營銷是關於毫無歉意地做自己，並在不咄咄逼人的情況下進行銷售。 這也是關於創造和分享真正的第一手經驗。 讓我們找出真正的景點營銷，如何制定景點營銷策略，什麼有效，什麼無效。

什麼是景點營銷？

吸引力營銷是一種基於講故事和個人經驗的入站營銷。 你通過展示你的產品，無論是物理的還是智力的，來吸引用戶，而不是把它藏在玻璃下。 吸引力營銷意味著展示包含在您真實的個人成功故事中的產品。 通過分享您的知識和寶貴的見解，您可以吸引人們並讓他們想留下來。

基本上，你需要成為——等待它——一個專注的影響者，一個宣傳你自己業務的品牌傳播者。 聽起來像是一項非常耗時的活動，對嗎？ 如果您考慮為找到合適的人為您做這件事需要投入多少金錢、時間和精力，則不會。 您需要向他們介紹您的產品及其使命，誰比您更了解這些內容？

僱用某人並付錢讓他們講述您自己的故事不會讓人覺得真實，最近的調查表明品牌真實性從未如此重要：

另一項調查顯示，81% 的受訪消費者表示，他們在購買之前需要能夠信任一個品牌。 您將能夠通過展示您的產品或服務如何真正改善您的日常生活來建立這種信任。 這種方法的好處是不言而喻的：您吸引了更有可能成為回頭客甚至品牌擁護者的用戶。

如何使用景點營銷以及要避免哪些錯誤

這裡有一些景點營銷技巧和最佳實踐，您可以採用這些技巧來吸引和保持人們的注意力。

從價值開始。 始終考慮您的目標受眾。 他們想解決什麼問題？ 運用您的專業知識，分享您的受眾正在尋找的實用建議、策略和技巧。 將您的內容放在那裡，讓他們了解您的解決方案的好處。

贏得觀眾的注意力。 始終兌現您的承諾，以證明您的主要目標是與訂閱者建立持久的關係，而不僅僅是銷售您的產品然後消失。 舉個例子，如果你宣布一個免費的迷你課程，它應該保持免費。

建立你的思想領導力。 通過與您所在領域的其他專家合作並製作獨特的內容，為您帶來數以千計的點擊、外部鏈接和訂閱，讓您的聲音更加響亮。

制定面向客戶的戰略。 通過談論您自己的掙扎以及您的產品幫助您克服受眾所面臨的相同挑戰的方式，使您的內容具有相關性。 解釋你將如何讓他們的生活更輕鬆。

對通用內容說不。 致力於創建自己的視頻、播客或博客文章。 使用您的真實照片或可識別的插圖。 保持個性化，您將彌合您的品牌與目標受眾之間的差距。

保持開放的互動。 如果您的博客完全是關於傳播知識和專業知識，但您忽略了讀者的評論和建議，則此過程將行不通。 去現場回答他們的問題並讓他們知道你是一個真實的人怎麼樣？

選擇有限數量的頻道，而不是追逐所有頻道。 起初，您將花費大量時間來規劃和製作內容，更不用說宣傳它了。 將自己攤薄並不是這裡的最佳策略。

學習如何委派。 不要試圖把所有事情都擠進你苛刻的日程安排中。 相反，聘請平面設計師或動畫設計師為您的內容提供專業外觀，並聘請編輯人員從您凌亂的草稿中創造出令人眼花繚亂的寶石。 這樣，您將保留真實性，同時將自己從手動工作中解放出來。

承諾保持一致性並每週發布一次。 無論如何都要留在用戶的雷達上。 提前準備內容並將其發佈在可消化的部分。 這對於 Instagram 尤其如此，因為如果您偶爾發帖，用戶就不會看到您的內容。

忠於自己和您的產品。 使用真實的事實和統計數據。 如果您的聽眾期望您完全真實，您需要不辜負他們的期望。 像對待朋友一樣對待訂閱者——小心、尊重和誠實。

知道你要去哪裡。 您的個人和商業社交媒體資料之間的界限可能會變得模糊，但 KPI 必須保持清晰。 如果幾個月後您沒有看到任何增長，請暫停並重新評估您的策略。

您如何制定景點營銷策略？

我們不僅會完成基本步驟，還會為您提供額外的景點營銷技巧，以幫助您將它們整合在一起。 這是一個供您使用的不那麼秘密的公式：坐下來，列出您產品的所有好處，然後開始圍繞它們制定您的景點營銷策略。

步驟 1. 從你的觀眾開始

描述您理想的買家角色及其痛點。 您為誰創建內容？ 他們對什麼感興趣？ 什麼困擾著他們？ 定義這些痛點後，將它們轉換為關鍵字以用於您的博客副本、標題和視頻描述。 這將幫助您一石二鳥：您創建吸引人的、相關的內容並提高您的 SEO 性能。

這是一個可能對音樂製作感興趣的買家角色的例子：

步驟 2. 選擇您的平台

這應該是一個平台，您的觀眾已經在那裡閒逛和交流。 將人們吸引到另一種媒介的任務過於雄心勃勃，無法完成。 無處不在也是如此，尤其是當您剛剛起步並且您的資源有限時。

有很多方法可以吸引用戶。 讓我們回顧一下每個平台的最佳內容類型：

1. Instagram — 高質量的視覺內容、信息圖表、故事、輪播圖和 IGTV。
2. Twitter — 簡單的信息圖表、指向您博客文章的鏈接以及引發對話的開放式問題。
3. YouTube — 5-15 分鐘的視頻，您可以在其中討論觀眾想要解決的問題、主持問答環節、回答熱門問題。
4. 電子郵件 — 視頻電子郵件、交互式電子郵件、策劃電子郵件和推薦電子郵件。
5. 個人博客——帶有相關統計數據和圖像的長篇閱讀。

步驟 3. 定義可用於吸引和捕獲潛在客戶的免費贈品

將您的教育內容的某個部分設置為門控，並且僅在訂閱後可用。 再一次，你需要吸引而不是太推銷，所以讓訂閱感覺像是加入志同道合的人俱樂部的一種方式。

我們會給你一個例子。 這就是企業家、作家和播客蒂姆·費里斯 (Tim Ferris) 無縫吸引觀眾的方式：

潛在客戶捕獲表單將幫助您擴大聯繫人列表並實施潛在客戶培育策略，作為在為您的資源吸引新受眾之後的第二步。 這些鉛磁鐵有多種形狀和形式：

• 電子書；
• 每週課程；
• 創意工作坊；
• 網絡研討會；
• 策劃每週電子郵件；
• 導遊；
• 清單；
• 播客；
• 私人諮詢。

第 4 步：構建用戶通過銷售渠道的方式

您的內容不僅應該帶來價值，還應該轉化訪問者。 這個客戶的旅程會是什麼樣的？ 為漏斗的每個階段製定清晰的 CTA，並創建有限的優惠以刺激購買決策。

比方說，你是一名職業變革顧問，你正在建立你的個人品牌。 您的景點營銷漏斗的階段可能如下所示：

1. 用戶在 Internet 上看到您的內容並決定閱讀您的資源。
2. 稍後，該用戶訂閱以接收更多來自您的獨家內容。
3. 他們的興趣不斷增長，您可以提出初始報價 - 例如，註冊您的免費網絡研討會。
4. 現在用戶更加信任您和您的品牌，是時候提供您的主要優惠了——例如，為您預訂個人輔導課程。

吸引力營銷將如何幫助您的業務？

多虧了吸引力營銷策略，您將能夠跳過旁觀者並贏得核心觀眾的注意力。 從您那裡收到有價值的內容會讓他們覺得在他們從您那裡購買後您不會消失。 基本上，您發送的是一條簡單的信息：“我了解您的需求，我會在您的範圍內。 我的品牌值得信賴，而且會一直存在。”

但隱藏在毯子下的還有更多優勢：

1. 你讓你的聽眾保持熱情和參與。
2. 您的品牌看起來更真實，更值得記住。
3. 您創建了可持續的在線形象。
4. 你總是有相關的內容創意，因為你在講述自己的故事。

這種方法與電話和電子郵件相反。 通過用有意義的內容取代激進的銷售宣傳，您有所有的機會讓您的競爭對手望而卻步。 以下是一些證據：

從這張圖中可以看出，消費者認為很多品牌不值得他們完全信任，因為他們過於專注於銷售而沒有提供足夠的價值。 這是您扭轉局勢並贏得猶豫不決的觀眾的機會。

吸引顧客的營銷技巧

我們已經提到景點營銷與講故事有很大關係。 現在，讓我們看看營銷、設計、銷售和個人發展領域的傑出專業人士如何使用吸引力營銷技巧講述自己的故事。

電子郵件

Ann Handley 是商業主題演講者、華爾街日報暢銷書作者和營銷人員。 她是塑造現代營銷的人之一。 毫不奇怪，她的電子郵件脫穎而出並吸引了超過 50,000 名訂閱者。 她用自己豐富的經驗說話，讓她的聽眾保持積極性和參與度。

作為她的吸引力營銷策略的一部分，安每兩週分享一次好的寫作、有用的想法和新鏈接的例子。 她還發送有用的可下載內容並提供獨家提示。 她的電子郵件雖然篇幅較長，但非常健談且易於閱讀：

YouTube

Chris Do 是一位設計師和企業家，他教授數以千計的創意人員如何通過做他們喜歡的事情來賺錢。 他龐大的在線社區基於 YouTube，但他也使用許多其他資源來分享他的知識。

這是一個半個人品牌，因為在內容創建過程中涉及到許多其他專業人士，但 Chris Do 是負責所有這些的策劃者。 您不會在此處找到任何僅為銷售他的課程或書籍而創建的內容。 “價值第一”是這個渠道背後的主要原則：

請注意掃描視頻的吸引人的縮略圖並準確找到您感興趣的內容是多麼容易。對您的頻道採用相同的做法，您將讓訂閱者的生活更輕鬆。

Instagram

艾米·波特菲爾德 (Amy Porterfield) 是一名在線營銷教育家，幫助企業家擴大受眾、開設數字課程並創建有利可圖的網絡研討會。 她的 Instagram 帳戶是吸引力營銷活動的縮影。 她不斷與她的追隨者分享有見地的內容、她的個人推薦和列表：

注意她的內容在視覺上的策劃程度。 她還定期發帖，通過不同類型的內容使她的提要多樣化，並在評論部分與她的觀眾積極互動。

個人博客

Lilach Bullock 是一位企業家、商業成功教練和熱情的博主，幫助其他企業主和營銷人員將他們的熱情轉化為利潤。 她使用自己的博客作為媒介，分享她在與各行各業的客戶合作時獲得的有用技巧和見解。

但她的吸引力營銷策略遠不止於此：Lilach 甚至提供免費的策略電話，為她的觀眾提供更多價值。 在她的博客中，她還分享了她的個人成功故事和經驗，使其更具相關性。 她的網站也充滿了鉛磁鐵和各種免費贈品。

這是一個如何在推廣產品的同時保持 100% 真實性的示例：

推特

亞當格蘭特是一位組織心理學家、作家和公眾演說家。 他的暢銷書《給予與接受》倡導了一種類似於景點營銷的理念——付出時間和注意力而不期待回報的做法，作為職業發展的關鍵策略。

亞當在製作有價值的內容方面異常多產——他是 TED 播客 WorkLife 的主持人，也是“Granted”策劃時事通訊的創作者。 同樣，他在社交媒體上也很活躍：

我們選擇他的 Twitter 作為一個很好的例子，說明您可以如何在非常有限的字符數內發布您的博客文章、分享您的想法和想法。

收工

在稱為吸引力營銷的難題中有很多部分。 正如您剛剛了解到的，這與直接推銷、吸引新潛在客戶和發送冷郵件相反。 儘管如此，我們確實相信了解雙方並能夠結合不同的方法是有用的。

吸引力營銷策略可能會幫助您擴大郵件列表，但這取決於您這些新線索的堅持程度。 要逐步引導您的受眾完成銷售漏斗的不同階段，請在 SendPulse 的幫助下發送自動潛在客戶培養電子郵件。 您不需要任何特殊技能即可開始！ 使用可自定義的模板創建電子郵件並測試不同的版本，以找到最適合您的最具吸引力和轉換率的公式。