Alle Augen auf Sie: So meistern Sie das Attraktionsmarketing

Was wäre, wenn wir Ihnen sagen würden, dass es eine Möglichkeit gibt, Ihre Leidenschaft für Ihre Marke zu monetarisieren? Sie können den Fokus von der Frage, warum die Leute Ihr Produkt brauchen, auf die Frage verlagern, warum Sie Ihr eigenes Produkt verwenden, und diese Verschiebung wird auf lange Sicht tatsächlich zu mehr Verkäufen führen.

Beim Attraktionsmarketing geht es darum, sich selbst zu entschuldigen und zu verkaufen, ohne aufdringlich zu sein. Es geht auch darum, echte Erfahrungen aus erster Hand zu schaffen und zu teilen. Lassen Sie uns herausfinden, was Attraktionsmarketing wirklich ist, wie man eine Attraktionsmarketingstrategie entwickelt, was funktioniert und was nicht.

Was ist Attraktionsmarketing?

Attraktionsmarketing ist eine Art Inbound-Marketing, die auf Storytelling und persönlicher Erfahrung basiert. Sie ziehen Benutzer an, indem Sie Ihr Produkt, ob physisch oder intellektuell, in Aktion zeigen, anstatt es unter Glas zu halten. Attraktionsmarketing bedeutet, Ihr Produkt in Ihre ganz persönliche Erfolgsgeschichte verpackt zu präsentieren. Indem Sie Ihr Wissen und Ihre wertvollen Erkenntnisse teilen, bringen Sie Menschen dazu und machen sie zum Bleiben.

Im Grunde müssen Sie ein engagierter Influencer werden – warten Sie darauf – ein Markenevangelist, der über Ihr eigenes Geschäft predigt. Klingt nach einer extrem zeitaufwendigen Tätigkeit, oder? Nicht, wenn Sie bedenken, wie viel Geld, Zeit und Mühe Sie investieren müssen, um die richtige Person zu finden, die das für Sie tut. Sie müssten sie über Ihr Produkt und seine Mission aufklären, und wer weiß das besser als Sie?

Jemanden einzustellen und dafür zu bezahlen, dass er seine eigene Geschichte erzählt, wird nicht so authentisch rüberkommen, und jüngste Umfragen zeigen, dass Markenauthentizität noch nie so wichtig war:

Eine andere Umfrage ergab, dass 81 % der befragten Verbraucher angaben, einer Marke vertrauen zu können, bevor sie bei ihnen kaufen. Sie können dieses Vertrauen aufbauen, indem Sie zeigen, wie Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung Ihren Alltag tatsächlich verbessert. Die Vorteile dieses Ansatzes liegen auf der Hand: Sie ziehen Nutzer an, die eher zu Stammkunden und sogar Markenfürsprechern werden.

Wie man Attraktionsmarketing nutzt und welche Fehler man vermeiden sollte

Hier sind einige Tipps für das Attraktivitätsmarketing und die besten Praktiken, die Sie anwenden können, um die Aufmerksamkeit der Menschen zu gewinnen und zu halten.

Beginnen Sie mit dem Wert. Denken Sie immer an Ihre Zielgruppe. Welches Problem wollen sie lösen? Nutzen Sie Ihr Fachwissen und teilen Sie die praktischen Empfehlungen, Strategien und Hacks, nach denen Ihr Publikum sucht. Veröffentlichen Sie Ihre Inhalte und lassen Sie sie die Vorteile Ihrer Lösung kennenlernen.

Verdienen Sie die Aufmerksamkeit Ihres Publikums. Halten Sie immer das ein, was Sie versprechen, um zu beweisen, dass Ihr Hauptziel darin besteht, eine langfristige Beziehung zu Ihren Abonnenten aufzubauen. Verkaufen Sie Ihr Produkt nicht einfach und verschwinden Sie. Wenn Sie beispielsweise einen kostenlosen Minikurs ankündigen, sollte dieser kostenlos bleiben.

Etablieren Sie Ihre Vordenkerrolle. Machen Sie Ihre Stimme lauter, indem Sie mit anderen Experten auf Ihrem Gebiet zusammenarbeiten und einzigartige Inhalte erstellen, die Ihnen Tausende von Klicks, externe Links und Abonnements einbringen.

Erstellen Sie eine kundenorientierte Strategie. Machen Sie Ihre Inhalte zuordenbar, indem Sie über Ihren eigenen Kampf sprechen und über die Art und Weise, wie Ihr Produkt Ihnen hilft, die gleichen Herausforderungen zu meistern, mit denen Ihr Publikum zu kämpfen hat. Erklären Sie, wie Sie ihnen das Leben erleichtern.

Sag nein zu generischen Inhalten. Verpflichte dich, deine eigenen Videos, Podcasts oder Blog-Posts zu erstellen. Verwenden Sie Ihr echtes Foto oder erkennbare Illustrationen. Halten Sie es personalisiert, und Sie werden die Lücke zwischen Ihrer Marke und Ihrer Zielgruppe schließen.

Bleiben Sie offen für Interaktionen. Dieser Prozess wird nicht funktionieren, wenn es in Ihrem Blog nur darum geht, Wissen und Fachwissen zu verbreiten, Sie aber die Kommentare und Vorschläge Ihrer Leser ignorieren. Wie wäre es, live zu gehen, um ihre Fragen zu beantworten und sie wissen zu lassen, dass du eine echte Person bist?

Geben Sie sich mit einer begrenzten Anzahl von Kanälen zufrieden, anstatt sie alle zu verfolgen. Zunächst werden Sie viel Zeit damit verbringen, Inhalte zu planen und zu produzieren, geschweige denn, sie zu bewerben. Sich dünn zu verteilen ist hier nicht die beste Strategie.

Erfahren Sie, wie Sie delegieren. Versuchen Sie nicht, alles in Ihren anspruchsvollen Zeitplan zu pressen. Beauftragen Sie stattdessen einen Grafik- oder Motion-Designer, um Ihren Inhalten ein professionelles Aussehen zu verleihen, und einen Redakteur, der aus Ihren unordentlichen Entwürfen schillernde Juwelen kreiert. Auf diese Weise bewahren Sie die Authentizität, befreien sich aber von manueller Arbeit.

Verpflichte dich zur Konsistenz und poste jede Woche. Bleiben Sie auf dem Radar Ihrer Benutzer, egal was passiert. Bereiten Sie Inhalte im Voraus vor und veröffentlichen Sie sie in verdaulichen Portionen. Dies gilt insbesondere für Instagram, da Benutzer Ihre Inhalte einfach nicht sehen, wenn Sie sporadisch posten.

Bleiben Sie sich und Ihrem Produkt treu. Verwenden Sie echte Fakten und Statistiken. Wenn Ihr Publikum volle Authentizität von Ihnen erwartet, müssen Sie seinen Erwartungen gerecht werden. Behandeln Sie Ihre Abonnenten so, wie Sie Ihre Freunde behandeln – mit Sorgfalt, Respekt und Ehrlichkeit.

Wissen Sie, wohin Sie gehen. Die Grenzen zwischen Ihren persönlichen und kommerziellen Social-Media-Profilen können verschwimmen, aber die KPIs müssen klar bleiben. Wenn Sie nach mehreren Monaten kein Wachstum sehen, pausieren Sie und überdenken Sie Ihre Strategie.

Wie erstellt man eine Attraktionsmarketingstrategie?

Wir führen nicht nur die wesentlichen Schritte durch, sondern geben Ihnen auch zusätzliche Marketingtipps für Attraktionen, damit Sie alles zusammenstellen können. Hier ist eine nicht so geheime Formel, die Sie verwenden können: Setzen Sie sich hin, listen Sie alle Vorteile Ihres Produkts auf und beginnen Sie, Ihre Attraktionsmarketingstrategie darauf aufzubauen.

Schritt 1. Beginnen Sie mit Ihrem Publikum

Beschreiben Sie Ihre idealen Buyer Personas und deren Pain Points. Für wen erstellen Sie Ihre Inhalte? Was interessiert sie? Was stört sie? Sobald Sie diese Schwachstellen definiert haben, wandeln Sie sie in Schlüsselwörter um, die Sie in Ihrem Blogtext, Ihren Titeln und Videobeschreibungen verwenden können. Damit schlagen Sie zwei Fliegen mit einer Klappe: Sie erstellen eingängige, zuordenbare Inhalte und steigern Ihre SEO-Performance.

Und hier ist ein Beispiel für eine Buyer Persona, die am Musikmachen interessiert sein könnte:

Schritt 2. Wählen Sie Ihre Plattform

Dies sollte eine Plattform sein, auf der Ihr Publikum bereits rumhängt und kommuniziert. Die Aufgabe, Menschen auf ein anderes Medium zu locken, ist zu ehrgeizig. Omnipräsenz ist es auch, besonders wenn Sie gerade erst anfangen und Ihre Ressourcen begrenzt sind.

Es gibt viele Möglichkeiten, Benutzer zu gewinnen. Sehen wir uns die besten Arten von Inhalten für jede Plattform an:

1. Instagram – hochwertige visuelle Inhalte, Infografiken, Geschichten, Karussells und IGTV.
2. Twitter – einfache Infografiken, Links zu Ihren Blog-Posts und offene Fragen, um Gespräche anzuregen.
3. YouTube – 5- bis 15-minütige Videos, in denen Sie Probleme diskutieren, die Ihr Publikum lösen möchte, Q&A-Sitzungen leiten und häufig gestellte Fragen beantworten.
4. E-Mail – Video-E-Mails, interaktive E-Mails, kuratierte E-Mails und Empfehlungs-E-Mails.
5. Persönlicher Blog – lange Lektüre mit relevanten Statistiken und Bildern.

Schritt 3. Definieren Sie Werbegeschenke, mit denen Sie Leads gewinnen und gewinnen können

Machen Sie einen bestimmten Teil Ihrer Bildungsinhalte geschützt und nur nach einem Abonnement verfügbar. Auch hier müssen Sie anziehen, ohne zu verkaufsstark zu sein, also geben Sie das Gefühl, dass das Abonnement eine Möglichkeit ist, einem Club gleichgesinnter Menschen beizutreten.

Wir geben Ihnen ein Beispiel. So zieht Tim Ferris, Unternehmer, Autor und Podcaster, sein Publikum nahtlos an:

Lead-Capture-Formulare helfen Ihnen, Ihre Kontaktliste zu erweitern und als zweiten Schritt eine Lead-Pflege-Strategie zu implementieren, nachdem Sie ein neues Publikum für Ihre Ressource gewonnen haben. Diese Bleimagnete gibt es in vielen Formen und Formen:

• eBooks;
• wöchentlicher Unterricht;
• kreative Workshops;
• Webinare;
• kuratierte wöchentliche E-Mails;
• Führer;
• Checklisten;
• Podcasts;
• private Beratungsgespräche.

Schritt 4. Konstruieren Sie den Weg des Benutzers durch Ihren Verkaufstrichter

Ihre Inhalte sollen nicht nur Mehrwert bringen, sondern auch Besucher konvertieren. Wie würde die Reise dieses Kunden aussehen? Gestalten Sie klare CTAs für jede Phase des Trichters und erstellen Sie begrenzte Angebote, um Kaufentscheidungen anzuregen.

Nehmen wir an, Sie arbeiten als Berater für berufliche Veränderungen und bauen Ihre persönliche Marke auf. Die Phasen Ihres Attraktionsmarketing-Trichters könnten wie folgt aussehen:

1. Ein Benutzer stößt im Internet auf Ihre Inhalte und beschließt, Ihre Ressource zu lesen.
2. Etwas später abonniert dieser Benutzer, um exklusivere Inhalte von Ihnen zu erhalten.
3. Ihr Interesse wächst weiter und Sie können ein erstes Angebot unterbreiten – zum Beispiel, sich für Ihr kostenloses Webinar anzumelden.
4. Jetzt, da der Nutzer Ihnen und Ihrer Marke mehr vertraut, ist es an der Zeit, Ihr Hauptangebot zu unterbreiten – zum Beispiel ein persönliches Coaching mit Ihnen zu buchen.

Wie wird Attraktionsmarketing Ihrem Unternehmen helfen?

Dank Attraktionsmarketingstrategien können Sie Umgeher überspringen und die Aufmerksamkeit Ihres Kernpublikums gewinnen. Wenn Sie wertvolle Inhalte von Ihnen erhalten, haben sie das Gefühl, dass Sie nach dem Kauf bei Ihnen nicht verschwinden. Im Grunde senden Sie eine einfache Nachricht: „Ich verstehe Ihre Bedürfnisse und bin in Ihrer Nähe. Meine Marke ist vertrauenswürdig, und sie wird bleiben.“

Doch unter der Decke verstecken sich noch mehr Vorteile:

1. Sie halten Ihr Publikum warm und engagiert.
2. Ihre Marke erscheint realer und erinnerungswürdiger.
3. Sie schaffen eine nachhaltige Online-Präsenz.
4. Sie haben immer relevante Content-Ideen im Ärmel, weil Sie Ihre eigene Geschichte erzählen.

Dieser Ansatz ist das Gegenteil von Kaltakquise und E-Mails. Sie haben alle Chancen, Ihre Mitbewerber im Staub zu lassen, indem Sie aggressives Verkaufsgespräch durch aussagekräftige Inhalte ersetzen. Und hier sind einige Beweise dafür:

Wie Sie in diesem Diagramm sehen können, denken Verbraucher, dass viele Marken ihr volles Vertrauen nicht verdienen, weil sie sich zu sehr auf den Verkauf konzentrieren und nicht genug Wert bieten. Es ist Ihre Chance, die Situation auf den Kopf zu stellen und den zögernden Teil Ihres Publikums für sich zu gewinnen.

Marketingtechniken, um Kunden zu gewinnen

Wir haben bereits erwähnt, dass Attraktionsmarketing viel mit Storytelling zu tun hat. Schauen wir uns nun an, wie prominente Fachleute aus den Bereichen Marketing, Design, Vertrieb und Persönlichkeitsentwicklung Attraktionsmarketingtechniken verwenden, um ihre eigenen Geschichten zu erzählen.

Email

Ann Handley ist Keynote-Business-Speakerin, Wall Street Journal-Bestsellerautorin und Vermarkterin. Sie gehört zu den Menschen, die modernes Marketing prägen. Es ist keine Überraschung, dass ihre E-Mails auffallen und mehr als 50.000 Abonnenten angezogen haben. Sie spricht aus ihrer reichen Erfahrung und hält ihr Publikum motiviert und engagiert.

Als Teil ihrer Attraktions-Marketingstrategie teilt Ann alle zwei Wochen Beispiele für gutes Schreiben, nützliche Ideen und neue Links. Außerdem sendet sie hilfreiche Inhalte zum Herunterladen und gibt exklusive Tipps. Ihre E-Mails sind sehr gesprächig und trotz ihrer Länge leicht zu lesen:

Youtube

Chris Do ist ein Designer und Unternehmer, der Tausenden von Kreativen beibringt, wie sie mit dem, was sie lieben, Geld verdienen können. Seine weitläufige Online-Community basiert auf YouTube, aber er nutzt auch viele andere Ressourcen, um sein Wissen zu teilen.

Es ist eine halbpersönliche Marke, weil viele andere Fachleute am Prozess der Inhaltserstellung beteiligt sind, aber Chris Do ist der für all das verantwortliche Mastermind. Sie werden hier keinen einzigen Inhalt finden, der nur erstellt wurde, um seine Kurse oder Bücher zu verkaufen. „Value first“ ist das Hauptprinzip dieses Kanals:

Beachten Sie, wie einfach es ist, die einprägsamen Thumbnails der Videos zu scannen und genau das zu finden, was Sie interessiert. Übernehmen Sie die gleiche Vorgehensweise für Ihren Kanal und machen Sie Ihren Abonnenten das Leben leichter.

Instagram

Amy Porterfield ist eine Online-Marketing-Lehrerin, die Unternehmern hilft, ihr Publikum zu vergrößern, digitale Kurse durchzuführen und profitable Webinare zu erstellen. Ihr Instagram-Account ist der Inbegriff von Attraktionsmarketing in Aktion. Sie teilt ständig aufschlussreiche Inhalte, ihre persönlichen Empfehlungen und Listen mit ihren Followern:

Achten Sie darauf, wie gut ihre Inhalte visuell kuratiert sind. Außerdem postet sie regelmäßig, variiert ihren Feed mit verschiedenen Inhalten und interagiert aktiv mit ihrem Publikum im Kommentarbereich.

Persönlicher Blog

Lilach Bullock ist Unternehmerin, Coach für Geschäftserfolg und leidenschaftliche Bloggerin, die anderen Geschäftsinhabern und Vermarktern hilft, ihre Leidenschaft in Profit zu verwandeln. Sie nutzt ihren Blog als Medium, um hilfreiche Tipps und Erkenntnisse zu teilen, die sie bei der Arbeit mit Kunden aus allen Gesellschaftsschichten gewonnen hat.

Aber ihre Marketingstrategie für Attraktionen geht darüber hinaus: Lilach bietet sogar kostenlose Strategieanrufe an, um ihrem Publikum mehr Wert zu bieten. In ihrem Blog teilt sie auch ihre persönliche Erfolgsgeschichte und ihre Erfahrungen, um alles nachvollziehbarer zu machen. Ihre Website ist auch voll von Lead-Magneten und allen möglichen Werbegeschenken.

Dies ist ein Beispiel dafür, wie Sie 100% authentisch bleiben und gleichzeitig Ihr Produkt bewerben können:

Twitter

Adam Grant ist Organisationspsychologe, Autor und Redner. Sein Bestseller „Geben und Nehmen“ wirbt für eine ähnliche Idee wie das Attraktionsmarketing – die Praxis, Zeit und Aufmerksamkeit zu schenken, ohne eine Gegenleistung zu erwarten, als Schlüsselstrategie für den beruflichen Aufstieg.

Adam ist außergewöhnlich produktiv darin, wertvolle Inhalte zu produzieren – er ist der Moderator des TED-Podcasts WorkLife und der Schöpfer des kuratierten Newsletters „Granted“. Ebenso ist er in den sozialen Medien aktiv:

Wir haben sein Twitter als gutes Beispiel dafür gewählt, wie Sie Ihre Blog-Posts ankündigen, Ihre Gedanken und Ideen teilen können, während Sie innerhalb der sehr begrenzten Anzahl von Zeichen bleiben.

Nennen Sie es einen Tag

Es gibt viele Teile in dem Puzzle, das als Attraktionsmarketing bezeichnet wird. Wie Sie gerade erfahren haben, ist dies das Gegenteil von direktem Pitching, der Suche nach neuen Leads und dem Senden kalter E-Mails. Dennoch glauben wir fest daran, dass es sinnvoll ist, beide Seiten zu kennen und verschiedene Methoden kombinieren zu können.

Attraktionsmarketingstrategien können Ihnen helfen, Ihre Mailingliste zu erweitern, aber es hängt von Ihnen ab, wie gut diese neuen Leads bleiben. Um Ihr Publikum schrittweise durch die verschiedenen Phasen Ihres Verkaufstrichters zu führen, senden Sie mithilfe von SendPulse automatisierte E-Mails zur Lead-Pflege. Sie benötigen keine besonderen Fähigkeiten, um loszulegen! Erstellen Sie E-Mails mit anpassbaren Vorlagen und testen Sie verschiedene Versionen, um die fesselndste und umsatzstärkste Formel für Sie zu finden.