All Eyes on You: How to Master Attraction Marketing

Ce se întâmplă dacă ți-am spune că există o modalitate de a-ți monetiza pasiunea pentru brandul tău? Puteți schimba accentul de la motivul pentru care oamenii au nevoie de produsul dvs. la motivul pentru care utilizați propriul dvs. produs, iar această schimbare va genera de fapt mai multe vânzări pe termen lung.

Marketingul prin atracție înseamnă să fii tu fără scuze și să vinzi fără să fii agitat. Este vorba, de asemenea, despre crearea și schimbul de experiențe autentice de primă mână. Să aflăm ce este într-adevăr marketingul prin atracție, cum să creăm o strategie de marketing prin atracție, ce funcționează și ce nu.

Ce este marketingul prin atracție?

Marketingul prin atracție este un tip de marketing de intrare bazat pe povestiri și experiență personală. Atrageți utilizatorii arătându-vă produsul, fizic sau intelectual, în acțiune în loc să îl păstrați sub sticlă. Marketingul prin atracție înseamnă prezentarea produsului înfășurat în povestea reală de succes personală. Împărtășind cunoștințele și cunoștințele valoroase, îi aduceți pe oameni și îi faceți să dorească să rămână.

Practic, trebuie să deveniți - așteptați - un influencer dedicat, un evanghelist de marcă care predică despre propria afacere. Pare o activitate extrem de consumatoare de timp, nu? Nu, dacă luați în considerare câți bani, timp și efort ar trebui să depuneți pentru a găsi persoana potrivită care să facă asta pentru dvs. Ar trebui să-i educați cu privire la produsul dvs. și la misiunea acestuia și cine știe aceste lucruri mai bine decât dvs.?

Angajarea cuiva și plata acesteia pentru a-și spune propria poveste nu va deveni autentică, iar sondajele recente sugerează că autenticitatea mărcii nu a fost niciodată mai importantă:

Un alt sondaj a arătat că 81% dintre consumatorii chestionați au spus că trebuie să poată avea încredere într-o marcă înainte de a cumpăra de la ei. Veți putea construi această încredere arătând modul în care produsul sau serviciul dvs. vă îmbunătățește de fapt viața de zi cu zi. Avantajele acestei abordări sunt destul de evidente: atrageți utilizatori care sunt mai predispuși să devină clienți repetați și chiar avocați ai mărcii.

Cum să folosiți marketingul prin atracție și ce greșeli să evitați

Iată câteva sfaturi de marketing pentru atracții și cele mai bune practici pe care le puteți adopta pentru a atrage și a atrage atenția oamenilor.

Începeți cu valoare. Gândiți-vă întotdeauna la publicul țintă. Ce problemă vor să rezolve? Folosiți-vă expertiza și împărtășiți recomandările practice, strategiile și hacks pe care publicul dvs. le caută. Puneți-vă conținutul acolo și lăsați-i să învețe despre beneficiile soluției dvs.

Câștigați atenția publicului. Respectați întotdeauna ceea ce promiteți pentru a dovedi că obiectivul dvs. principal este să stabiliți o relație de lungă durată cu abonații dvs., nu doar să vă vindeți produsul și să dispăreați. Pentru a da un exemplu, dacă anunțați un minicurs gratuit, acesta ar trebui să rămână gratuit.

Stabiliți-vă conducerea gândirii. Sporiți-vă vocea colaborând cu alți experți din domeniul dvs. și producând conținut unic care vă va aduce mii de clicuri, linkuri externe și abonamente.

Creați o strategie orientată spre client. Faceți conținutul dvs. relatabil vorbind despre propria luptă și despre modul în care produsul dvs. vă ajută să depășiți aceleași provocări cu care se confruntă publicul dvs. Explicați cum le veți face viața mai ușoară.

Spuneți nu conținutului generic. Angajați-vă să creați propriile videoclipuri, podcasturi sau postări de blog. Folosiți-vă fotografia reală sau ilustrațiile recunoscute. Păstrați-l personalizat și veți acoperi decalajul dintre marca dvs. și publicul țintă.

Rămâneți deschis la interacțiuni. Acest proces nu va funcționa dacă blogul dvs. se referă la răspândirea cunoștințelor și expertizei, dar ignorați comentariile și sugestiile cititorilor. Ce zici de a intra în direct pentru a răspunde la întrebările lor și pentru a le informa că ești o persoană reală?

Așezați-vă pentru un număr limitat de canale în loc să le urmăriți pe toate. La început, veți petrece o cantitate semnificativă de timp doar planificând și producând conținut, darămite să îl promovați. Răspândirea subțire nu este cea mai bună strategie aici.

Aflați cum să delegați. Nu încercați să strângeți totul în programul dvs. solicitant. În schimb, angajați un designer grafic sau un proiectant de mișcare pentru a oferi conținutului dvs. un aspect profesionist și un editor pentru a crea pietre orbitoare din schițele dvs. dezordonate. În acest fel, veți păstra autenticitatea, dar vă veți elibera de lucrările manuale.

Angajați-vă la coerență și postați în fiecare săptămână. Rămâneți pe radarul utilizatorilor dvs. indiferent de ce. Pregătiți conținutul în avans și postați-l în porțiuni digerabile. Acest lucru este valabil mai ales pentru Instagram, deoarece utilizatorii pur și simplu nu vă vor vedea conținutul dacă postați sporadic.

Rămâi fidel cu tine și cu produsul tău. Folosiți fapte și statistici reale. Dacă publicul dvs. așteaptă autenticitate deplină de la dvs., trebuie să vă ridicați la înălțimea așteptărilor lor. Tratați-vă abonații așa cum vă tratați prietenii - cu grijă, respect și onestitate.

Să știi unde te duci. Liniile dintre profilurile dvs. personale și comerciale de pe rețelele sociale pot deveni neclare, dar KPI-urile trebuie să rămână clare. Dacă nu vedeți nicio creștere după câteva luni, întrerupeți-vă și reevaluați strategia.

Cum creați o strategie de marketing pentru atracție?

Nu numai că vom parcurge pașii esențiali, dar vă vom oferi și sfaturi suplimentare de marketing pentru atracție, pentru a vă ajuta să puneți totul împreună. Iată o formulă nu atât de secretă pe care o puteți folosi: așezați-vă, enumerați toate avantajele produsului dvs. și începeți să vă construiți strategia de marketing pentru atracții în jurul lor.

Pasul 1. Începeți cu publicul

Descrieți persoanele dvs. ideale pentru cumpărător și punctele lor de durere. Pentru cine îți creezi conținutul? Ce le interesează? Ce îi deranjează? După ce ați definit aceste puncte de durere, transformați-le în cuvinte cheie pentru a le utiliza în copiile blogului, titluri și descrieri video. Acest lucru vă va ajuta să ucideți două păsări cu o singură piatră: creați un conținut captivant, relatabil și vă veți spori performanța SEO.

Iată un exemplu de cumpărător care ar putea fi interesat de muzică:

Pasul 2. Alegeți-vă platforma

Aceasta ar trebui să fie o platformă în care publicul dvs. să stea deja și să comunice. Sarcina de a atrage oamenii către un alt mediu este prea ambițioasă pentru a o îndeplini. La fel este omniprezența, mai ales atunci când abia începi și resursele tale sunt limitate.

Există o mulțime de moduri în care puteți atrage utilizatori. Să examinăm cele mai bune tipuri de conținut pentru fiecare platformă:

1. Instagram - conținut vizual de înaltă calitate, infografii, povești, carusele și IGTV.
2. Twitter - infografii simple, linkuri către postările de pe blog și întrebări deschise pentru a suscita conversații.
3. YouTube - videoclipuri de 5-15 minute în care discutați problemele pe care publicul dvs. dorește să le rezolve, conduceți sesiuni de întrebări și răspunsuri, răspundeți la întrebări populare.
4. E-mail - e-mailuri video, e-mailuri interactive, e-mailuri curate și e-mailuri de recomandare.
5. Blog personal - citiri lungi cu statistici și imagini relevante.

Pasul 3. Definiți cadouri gratuite pe care le puteți folosi pentru a atrage și captura clienți potențiali

Faceți o anumită parte din conținutul dvs. educațional închis și disponibil numai după un abonament. Încă o dată, trebuie să atragi fără să fii prea vânzător, așa că fă-ți impresia că abonamentul este o modalitate de a te alătura unui club de oameni cu aceeași idee.

Vă vom oferi un exemplu. Acesta este modul în care Tim Ferris, un antreprenor, autor și podcaster, își atrage fără probleme publicul:

Formularele de captare a clienților potențiali vă vor ajuta să vă dezvoltați lista de contacte și să implementați o strategie de promovare a clienților potențiali ca al doilea pas după atragerea unui public nou către resursa dvs. Acești magneți de plumb au mai multe forme și forme:

• cărți electronice;
• cursuri săptămânale;
• ateliere creative;
• webinarii;
• e-mailuri săptămânale curate;
• ghiduri;
• liste de verificare;
• podcast-uri;
• consultatii private.

Pasul 4. Construiți calea utilizatorului prin pâlnia dvs. de vânzări

Conținutul dvs. ar trebui să aducă nu numai valoare, ci și să convertească vizitatorii. Cum ar fi călătoria acestui client? Formați CTA clare pentru fiecare etapă a pâlniei și creați oferte limitate pentru a stimula deciziile de cumpărare.

Să presupunem că lucrați ca consultant în schimbarea carierei și vă construiți marca personală. Etapele pâlniei dvs. de marketing pentru atracții ar putea arăta astfel:

1. Un utilizator dă peste conținutul dvs. de pe internet și decide să citească resursa dvs.
2. Puțin mai târziu, acest utilizator se abonează pentru a primi mai mult conținut exclusiv de la dvs.
3. Interesul lor continuă să crească și puteți prezenta o ofertă inițială - de exemplu, pentru a vă înscrie la seminarul web gratuit.
4. Acum că utilizatorul are mai multă încredere în tine și în marca ta, este timpul să îți oferim oferta principală - de exemplu, să rezerve o sesiune de coaching personal cu tine.

Cum vă va ajuta afacerea marketingul prin atracție?

Datorită strategiilor de marketing prin atracție, veți putea sări peste ocolitori și să câștigați atenția publicului dvs. de bază. Primirea de conținut valoros de la dvs. le va oferi senzația că nu veți dispărea după ce vor cumpăra de la dvs. Practic, trimiți un mesaj simplu: „Înțeleg nevoile tale și voi fi la îndemâna ta. Brandul meu este demn de încredere și este aici pentru a rămâne. ”

Dar există și mai multe avantaje care se ascund sub pătură:

1. Țineți publicul cald și angajat.
2. Marca dvs. pare mai reală și merită amintită.
3. Creați o prezență online durabilă.
4. Aveți întotdeauna idei de conținut relevante în mânecă, deoarece vă spuneți propria poveste.

Această abordare este opusă apelurilor reci și a e-mailurilor. Aveți toate șansele să vă lăsați concurenții în praf înlocuind pitchingul agresiv al vânzărilor cu conținut semnificativ. Iată câteva dovezi ale acestui fapt:

După cum puteți vedea din această diagramă, consumatorii cred că multe mărci nu merită încrederea deplină, deoarece se concentrează prea mult pe vânzări și nu oferă suficientă valoare. Este șansa ta de a răsturna situația și de a câștiga acea parte ezitantă a publicului tău.

Tehnici de marketing pentru a atrage clienți

Am menționat deja că marketingul prin atracție are mult de-a face cu povestirea. Acum, să ne uităm la modul în care profesioniști proeminenți din domeniile marketingului, designului, vânzărilor și dezvoltării personale folosesc tehnici de marketing prin atracție pentru a-și spune propriile povești.

E-mail

Ann Handley este un vorbitor principal de afaceri, cel mai bine vândut autor de pe Wall Street Journal și comerciant. Ea este una dintre persoanele care modelează marketingul modern. Nu este de mirare că e-mailurile ei ies în evidență și au atras peste 50.000 de abonați. Vorbește din experiența ei bogată și își păstrează publicul motivat și angajat.

Ca parte a strategiei sale de marketing pentru atracții, Ann împărtășește exemple de scrieri bune, idei utile și legături noi la fiecare două săptămâni. De asemenea, ea trimite conținut util descărcabil și oferă sfaturi exclusive. E-mailurile ei sunt foarte conversative și ușor de citit, în ciuda lungimii lor:

YouTube

Chris Do este un designer și antreprenor care învață mii de creativi cum să câștige bani făcând ceea ce le place. Comunitatea sa online extinsă se bazează pe YouTube, dar folosește și multe alte resurse pentru a-și împărtăși cunoștințele.

Este un brand semi-personal, deoarece există mulți alți profesioniști implicați în procesul de creare a conținutului, dar Chris Do este creierul responsabil pentru toate acestea. Nu veți găsi aici niciun conținut care a fost creat doar pentru a-și vinde cursurile sau cărțile. „Valoarea întâi” este principiul principal din spatele acestui canal:

Observați cât de ușor este să scanați miniaturile atrăgătoare ale videoclipurilor și să găsiți exact ceea ce vă interesează. Adoptați aceeași practică pentru canalul dvs. și veți ușura viața abonaților.

Instagram

Amy Porterfield este un educator de marketing online care ajută antreprenorii să își dezvolte publicul, să organizeze cursuri digitale și să creeze seminarii web profitabile. Contul ei de Instagram este exemplul marketingului atracției în acțiune. Ea împărtășește în mod constant conținut inteligent, recomandările sale personale și liste cu adepții săi:

Acordați atenție cât de bine este conținut vizual. De asemenea, postează în mod regulat, își diversifică feedul cu diferite tipuri de conținut și interacționează activ cu publicul ei în secțiunea de comentarii.

Blog personal

Lilach Bullock este antreprenor, antrenor de succes în afaceri și blogger pasionat, ajutând alți proprietari de afaceri și specialiștii în marketing să-și transforme pasiunea în profit. Ea își folosește blogul ca mijloc pentru a împărtăși sfaturi și informații utile pe care le-a câștigat în timp ce lucra cu clienți din toate categoriile sociale.

Dar strategia ei de marketing pentru atracție depășește acest lucru: Lilach oferă chiar și apeluri strategice gratuite pentru a oferi mai multă valoare publicului ei. În blogul ei, ea împărtășește și povestea ei personală de succes și experiența ei, făcând totul mai relatabil. Site-ul ei este, de asemenea, plin de magneți de plumb și tot felul de cadouri.

Acesta este un exemplu al modului în care puteți rămâne 100% autentic, promovând în același timp produsul:

Stare de nervozitate

Adam Grant este psiholog organizațional, autor și vorbitor public. Best-seller-ul său „Give and Take” promovează o idee similară cu cea a marketingului prin atracție - practica de a acorda timp și atenție, fără a aștepta ceva în schimb, ca strategie cheie în progresul profesional.

Adam este extrem de prolific în producerea de conținut valoros - el este gazda podcast-ului TED WorkLife și creatorul buletinului informativ „Acordat”. La fel, el este activ pe rețelele de socializare:

Am ales Twitter-ul său ca un bun exemplu al modului în care puteți să vă anunțați postările pe blog, să vă împărtășiți gândurile și ideile, rămânând în limita numărului limitat de caractere.

Spunându-i o zi

Există o mulțime de piese în puzzle-ul numit atracție marketing. După cum tocmai ați aflat, este opusul prezentării directe, bântuirii de noi clienți potențiali și trimiterea de e-mailuri reci. Cu toate acestea, credem cu adevărat că este util să cunoaștem ambele părți și să putem combina metode diferite.

Strategiile de marketing prin atracție vă pot ajuta să vă dezvoltați lista de e-mail, dar depinde de cât de bine vor rămâne aceste noi clienți potențiali. Pentru a vă ghida treptat audiența prin diferitele etape ale pâlniei dvs. de vânzări, trimiteți e-mailuri automate care favorizează plumbul cu ajutorul SendPulse. Nu aveți nevoie de abilități speciale pentru a începe! Creați e-mailuri folosind șabloane personalizabile și testați diferite versiuni pentru a găsi formula cea mai captivantă și mai conversivă pentru dvs.