Tüm Gözler Üzerinizde: Cazibe Pazarlamasında Nasıl Ustalaşılır

Peki ya markanıza olan tutkunuzu paraya dönüştürmenin bir yolu olduğunu söylesek? Odağı, insanların ürününüze neden ihtiyaç duyduğundan kendi ürününüzü neden kullandığınıza kaydırabilirsiniz ve bu değişim aslında uzun vadede daha fazla satış sağlayacaktır.

Cazibe pazarlaması, özür dilemeden kendiniz olmak ve saldırgan olmadan satış yapmakla ilgilidir. Aynı zamanda gerçek ilk elden deneyimler yaratmak ve paylaşmakla da ilgilidir. Cazibe pazarlamasının gerçekte ne olduğunu, cazibe pazarlama stratejisinin nasıl oluşturulacağını, nelerin işe yarayıp nelerin yaramadığını öğrenelim.

Cazibe pazarlaması nedir?

Cazibe pazarlaması, hikaye anlatımı ve kişisel deneyime dayalı bir tür gelen pazarlamadır. Ürününüzü camın altında tutmak yerine fiziksel veya entelektüel olarak eylem halinde göstererek kullanıcıları cezbedersiniz. Cazibe pazarlaması, ürününüzü gerçek kişisel başarı hikayenize sarılmış olarak sunmak anlamına gelir. Bilginizi ve değerli içgörülerinizi paylaşarak, insanları dahil eder ve kalmak istemelerini sağlarsınız.

Temel olarak, kendi işiniz hakkında vaaz veren özel bir etkileyici, bir marka evangelisti olmanız gerekir - onu bekleyin. Kulağa çok zaman alan bir aktivite gibi geliyor, değil mi? Bunu sizin için yapacak doğru kişiyi bulmak için ne kadar para, zaman ve çaba harcamanız gerektiğini düşünürseniz olmaz. Onları ürününüz ve misyonu hakkında eğitmeniz gerekir ve bu şeyleri sizden daha iyi kim bilebilir?

Birini işe almak ve onlara kendi hikayenizi anlatması için ödeme yapmak, gerçekçi olarak görülmeyecek ve son anketler, marka özgünlüğünün hiç bu kadar önemli olmadığını gösteriyor:

Başka bir anket, ankete katılan tüketicilerin %81'inin bir markadan satın almadan önce güvenmeleri gerektiğini söylediğini gösterdi. Ürün veya hizmetinizin günlük yaşamınızı gerçekten nasıl iyileştirdiğini göstererek bu güveni oluşturabileceksiniz. Bu yaklaşımın faydaları oldukça açıktır: tekrar müşteri ve hatta marka savunucusu olma olasılığı daha yüksek olan kullanıcıları çekersiniz.

Cazibe pazarlaması nasıl kullanılır ve hangi hatalardan kaçınılmalıdır?

İşte bazı cazibe pazarlama ipuçları ve insanların dikkatini çekmek ve tutmak için benimseyebileceğiniz en iyi uygulamalar.

Değerle başlayın. Her zaman hedef kitlenizi düşünün. Hangi sorunu çözmek istiyorlar? Uzmanlığınızı kullanın ve kitlenizin aradığı pratik önerileri, stratejileri ve tüyoları paylaşın. İçeriğinizi ortaya koyun ve çözümünüzün faydalarını öğrenmelerine izin verin.

Kitlenizin dikkatini kazanın. Ana hedefinizin abonelerinizle uzun süreli bir ilişki kurmak olduğunu kanıtlamak için her zaman söz verdiğiniz şeyi yerine getirin, sadece ürününüzü satıp yok olmayın. Örnek vermek gerekirse, ücretsiz bir mini kurs duyurusu yaparsanız, ücretsiz kalmalıdır.

Düşünce liderliğinizi oluşturun. Alanınızdaki diğer uzmanlarla işbirliği yaparak ve size binlerce tıklama, harici bağlantı ve abonelik getirecek benzersiz içerik üreterek sesinizi daha yüksek hale getirin.

Müşteriye yönelik bir strateji oluşturun. Kendi mücadeleniz ve ürününüzün hedef kitlenizin uğraştığı zorlukların üstesinden gelmenize nasıl yardımcı olduğu hakkında konuşarak içeriğinizi ilişkilendirilebilir hale getirin. Hayatlarını nasıl kolaylaştıracağınızı açıklayın.

Genel içeriğe hayır deyin. Kendi videolarınızı, podcast'lerinizi veya blog gönderilerinizi oluşturmayı taahhüt edin. Gerçek fotoğrafınızı veya tanınabilir çizimlerinizi kullanın. Kişiselleştirin ve markanız ile hedef kitleniz arasındaki boşluğu dolduracaksınız.

Etkileşimlere açık olun. Blogunuz bilgi ve uzmanlığı yaymakla ilgiliyse bu süreç işe yaramayacaktır, ancak okuyucularınızın yorumlarını ve önerilerini görmezden gelirsiniz. Sorularını yanıtlamak ve gerçek bir insan olduğunuzu bilmelerini sağlamak için canlı yayına ne dersiniz?

Hepsinin peşinden koşmak yerine sınırlı sayıda kanala yerleşin. İlk başta, bırakın tanıtımını yapmak bir yana, içeriği planlamak ve üretmek için önemli miktarda zaman harcarsınız. Kendinizi ince yaymak buradaki en iyi strateji değil.

Nasıl yetki vereceğinizi öğrenin. Her şeyi zorlu programınıza sıkıştırmaya çalışmayın. Bunun yerine, içeriğinize profesyonel bir görünüm kazandırmak için bir grafik tasarımcı veya hareket tasarımcısı ve darmadağınık taslaklarınızdan göz kamaştırıcı mücevherler oluşturmak için bir editör kiralayın. Bu şekilde orijinalliği korurken kendinizi manuel çalışmalardan kurtarırsınız.

Tutarlılığı taahhüt edin ve her hafta yayınlayın. Ne olursa olsun kullanıcılarınızın radarında kalın. İçeriği önceden hazırlayın ve sindirilebilir kısımlar halinde yayınlayın. Bu özellikle Instagram için geçerlidir, çünkü ara sıra yayınlarsanız kullanıcılar içeriğinizi görmez.

Kendinize ve ürününüze sadık kalın. Gerçek gerçekleri ve istatistikleri kullanın. Kitleniz sizden tam bir özgünlük bekliyorsa, onların beklentilerini karşılamanız gerekir. Abonelerinize arkadaşlarınıza davrandığınız gibi davranın - özen, saygı ve dürüstlükle.

Nereye gittiğinizi bilin. Kişisel ve ticari sosyal medya profilleriniz arasındaki çizgiler bulanık olabilir, ancak KPI'lar net kalmalıdır. Birkaç ay sonra herhangi bir büyüme görmüyorsanız, duraklayın ve stratejinizi yeniden değerlendirin.

Bir cazibe pazarlama stratejisini nasıl oluşturursunuz?

Yalnızca temel adımların üzerinden geçmekle kalmayacak, aynı zamanda hepsini bir araya getirmenize yardımcı olacak ek cazibe pazarlama ipuçları da vereceğiz. İşte kullanmanız için çok da gizli olmayan bir formül: oturun, ürününüzün tüm faydalarını listeleyin ve cazibe pazarlama stratejinizi bunların etrafında oluşturmaya başlayın.

Adım 1. Kitlenizle başlayın

İdeal alıcı kişilerinizi ve acı noktalarını tanımlayın. İçeriğinizi kimin için oluşturuyorsunuz? Neyle ilgileniyorlar? Onları ne rahatsız ediyor? Bu sıkıntılı noktaları tanımladıktan sonra, bunları blog kopyanızda, başlıklarda ve video açıklamalarında kullanmak için anahtar kelimelere dönüştürün. Bu, bir taşla iki kuş vurmanıza yardımcı olacaktır: akılda kalıcı, ilişkilendirilebilir içerik oluşturur ve SEO performansınızı artırırsınız.

Ve işte müzik yapmakla ilgilenebilecek bir alıcı şahsiyeti örneği:

Adım 2. Platformunuzu seçin

Bu, kitlenizin zaten takıldığı ve iletişim kurduğu bir platform olmalıdır. İnsanları başka bir ortama çekme görevi, başaramayacak kadar iddialı. Her yerde bulunma da öyle, özellikle de yeni başlıyorsanız ve kaynaklarınız sınırlıysa.

Kullanıcıları çekmenin birçok yolu vardır. Her platform için en iyi içerik türlerini inceleyelim:

1. Instagram — yüksek kaliteli görsel içerik, bilgi grafikleri, hikayeler, atlıkarıncalar ve IGTV.
2. Twitter — basit bilgi grafikleri, blog gönderilerinize bağlantılar ve sohbetleri ateşleyecek açık sorular.
3. YouTube — Kitlenizin çözmek istediği sorunları tartıştığınız, Soru-Cevap oturumlarına liderlik ettiğiniz, popüler soruları yanıtladığınız 5–15 dakikalık videolar.
4. E-posta — video e-postaları, etkileşimli e-postalar, seçilmiş e-postalar ve öneri e-postaları.
5. Kişisel blog — ilgili istatistikler ve görüntülerle uzun okumalar.

Adım 3. Potansiyel müşterileri çekmek ve yakalamak için kullanabileceğiniz bedavaları tanımlayın

Eğitim içeriğinizin belirli bir bölümünü yalnızca bir abonelikten sonra kapatılmış ve kullanılabilir hale getirin. Bir kez daha, fazla satış yapmadan cezbetmeniz gerekiyor, bu yüzden aboneliğin benzer düşünen insanlardan oluşan bir kulübe katılmanın bir yolu olduğunu hissettirin.

Size bir örnek vereceğiz. Bir girişimci, yazar ve podcast yayıncısı olan Tim Ferris, izleyicilerini bu şekilde kusursuz bir şekilde kendine çekiyor:

Potansiyel müşteri yakalama formları, kişi listenizi büyütmenize ve kaynağınıza yeni bir kitle çekmenin ardından ikinci adım olarak bir müşteri adayı yetiştirme stratejisi uygulamanıza yardımcı olacaktır. Bu kurşun mıknatıslar birçok şekil ve biçimde gelir:

• e-Kitaplar;
• haftalık dersler;
• yaratıcı atölyeler;
• web seminerleri;
• küratörlüğünde haftalık e-postalar;
• kılavuzlar;
• kontrol listeleri;
• podcast'ler;
• özel istişareler.

Adım 4. Satış huninizde kullanıcının yolunu oluşturun

İçeriğiniz yalnızca değer getirmemeli, aynı zamanda ziyaretçileri de dönüştürmelidir. Bu müşterinin yolculuğu nasıl olurdu? Dönüşüm hunisinin her aşaması için net CTA'lar oluşturun ve satın alma kararlarını teşvik etmek için sınırlı teklifler oluşturun.

Diyelim ki kariyer değişikliği danışmanı olarak çalışıyorsunuz ve kişisel markanızı oluşturuyorsunuz. Cazibe pazarlama dönüşüm huninizin aşamaları şöyle görünebilir:

1. Bir kullanıcı internette içeriğinize rastlar ve kaynağınızı okumaya karar verir.
2. Biraz sonra, bu kullanıcı sizden daha özel içerik almak için abone olur.
3. İlgileri artmaya devam ediyor ve örneğin ücretsiz web seminerinize kaydolmak için bir ilk teklif sunabilirsiniz.
4. Artık kullanıcı size ve markanıza daha fazla güvendiğine göre, ana teklifinizi sunmanın zamanı geldi - örneğin, sizinle kişisel bir koçluk seansı için rezervasyon yaptırmak.

Cazibe pazarlaması işinize nasıl yardımcı olacak?

Cazibe pazarlama stratejileri sayesinde, pas geçmeyi atlayabilecek ve çekirdek kitlenizin dikkatini çekebileceksiniz. Sizden değerli içerikler almak, onlara sizden alışveriş yaptıktan sonra kaybolmayacağınız hissini verecektir. Temel olarak basit bir mesaj gönderiyorsunuz: “İhtiyaçlarınızı anlıyorum ve elinizin altında olacağım. Markam güvenilir ve kalıcı olacak.”

Ancak battaniyenin altına saklanmanın daha da fazla avantajı var:

1. Kitlenizi sıcak ve meşgul tutuyorsunuz.
2. Markanız daha gerçek ve hatırlanmaya değer görünür.
3. Sürdürülebilir bir çevrimiçi varlık yaratırsınız.
4. Kendi hikayenizi anlattığınız için her zaman alakalı içerik fikirleriniz olur.

Bu yaklaşım, soğuk aramaların ve e-postaların tam tersidir. Agresif satış konuşmalarını anlamlı içerikle değiştirerek rakiplerinizi toz içinde bırakmak için tüm şansınız var. Ve işte bunun bazı kanıtları:

Bu şemadan da görebileceğiniz gibi, tüketiciler birçok markanın satışa çok fazla odaklandıkları ve yeterince değer sağlamadıkları için tam güvenini hak etmediğini düşünüyorlar. Durumu alt üst etme ve izleyicilerinizin o tereddütlü kısmını kazanma şansınız.

Müşterileri çekmek için pazarlama teknikleri

Cazibe pazarlamasının hikaye anlatımıyla çok ilgisi olduğundan daha önce bahsetmiştik. Şimdi pazarlama, tasarım, satış ve kişisel gelişim alanlarında öne çıkan profesyonellerin kendi hikayelerini anlatmak için cazibe pazarlaması tekniklerini nasıl kullandıklarına bakalım.

E-posta

Ann Handley, bir açılış konuşmacısı, Wall Street Journal'ın en çok satan yazarı ve pazarlamacıdır. Modern pazarlamayı şekillendiren insanlardan biridir. E-postalarının öne çıkması ve 50.000'den fazla abone çekmesi şaşırtıcı değil. Zengin deneyiminden yola çıkarak konuşuyor ve dinleyicilerini motive ve meşgul tutuyor.

Ann, cazibe pazarlama stratejisinin bir parçası olarak, iki haftada bir iyi yazı, faydalı fikirler ve yeni bağlantı örnekleri paylaşıyor. Ayrıca faydalı indirilebilir içerikler gönderiyor ve özel ipuçları veriyor. E-postaları çok sohbet niteliğinde ve uzunluklarına rağmen okunması kolay:

Youtube

Chris Do, binlerce yaratıcıya sevdikleri şeyi yaparak nasıl para kazanacaklarını öğreten bir tasarımcı ve girişimcidir. Genişleyen çevrimiçi topluluğu YouTube tabanlıdır, ancak bilgisini paylaşmak için başka birçok kaynak da kullanır.

Bu yarı kişisel bir markadır çünkü içerik oluşturma sürecinde yer alan birçok başka profesyonel vardır, ancak tüm bunlardan sorumlu olan beyni Chris Do'dur. Burada sadece onun derslerini veya kitaplarını satmak için oluşturulmuş tek bir içerik bulamazsınız. "Önce değer" bu kanalın arkasındaki ana ilkedir:

Videoların akılda kalıcı küçük resimlerini taramanın ve tam olarak neyle ilgilendiğinizi bulmanın ne kadar kolay olduğuna dikkat edin. Aynı uygulamayı kanalınız için de benimseyin ve abonelerinizin hayatını kolaylaştırın.

Instagram

Amy Porterfield, girişimcilerin kitlelerini büyütmelerine, dijital kurslar düzenlemelerine ve karlı web seminerleri oluşturmalarına yardımcı olan bir çevrimiçi pazarlama eğitimcisidir. Instagram hesabı, eylem halindeki cazibe pazarlamasının özüdür. Sürekli olarak bilgilendirici içeriği, kişisel tavsiyelerini ve listelerini takipçileriyle paylaşıyor:

İçeriğinin görsel olarak ne kadar iyi seçilmiş olduğuna dikkat edin. Ayrıca düzenli olarak paylaşımlar yapıyor, farklı içerik türleriyle beslemesini çeşitlendiriyor ve yorum bölümünde hedef kitlesiyle aktif olarak etkileşime giriyor.

Kişisel blog

Lilach Bullock, diğer işletme sahiplerine ve pazarlamacılara tutkularını kâra dönüştürmelerinde yardımcı olan bir girişimci, iş başarısı koçu ve tutkulu bir blog yazarıdır. Blogunu, hayatın her kesiminden müşterilerle çalışırken edindiği faydalı ipuçlarını ve içgörüleri paylaşmak için bir araç olarak kullanıyor.

Ancak cazibe pazarlama stratejisi bunun ötesine geçiyor: Lilach, izleyicilerine daha fazla değer sunmak için ücretsiz strateji çağrıları bile sunuyor. Blogunda ayrıca kişisel başarı hikayesini ve deneyimlerini paylaşarak her şeyi daha anlaşılır kılıyor. Web sitesi ayrıca kurşun mıknatıslarla ve her türlü bedavayla dolu.

Bu, ürününüzü tanıtırken nasıl %100 özgün kalabileceğinizin bir örneğidir:

heyecan

Adam Grant bir organizasyon psikoloğu, yazar ve konuşmacıdır. En çok satan kitabı “Ver ve Al”, cazibe pazarlamasına benzer bir fikri teşvik ediyor - profesyonel ilerlemede önemli bir strateji olarak, zamanınızı ve dikkatinizi karşılığında bir şey beklemeden verme uygulaması.

Adam, değerli içerik üretmede son derece üretkendir - TED podcast WorkLife'ın ev sahibi ve “Granted” küratörlüğünde haber bülteninin yaratıcısıdır. Aynı şekilde sosyal medyada da aktif:

Çok sınırlı sayıda karakter içinde kalarak blog yazılarınızı nasıl duyurabileceğiniz, düşüncelerinizi ve fikirlerinizi nasıl paylaşabileceğinize iyi bir örnek olarak onun Twitter'ını seçtik.

Bir gün aramak

Cazibe pazarlaması denilen yapbozda birçok parça var. Az önce öğrendiğiniz gibi, bu, doğrudan satış konuşması yapmanın, yeni müşteri adaylarının peşine düşmenin ve soğuk e-postalar göndermenin tam tersidir. Yine de her iki tarafı da tanımanın ve farklı yöntemleri birleştirebilmenin gerçekten faydalı olduğuna inanıyoruz.

Cazibe pazarlama stratejileri, posta listenizi büyütmenize yardımcı olabilir, ancak bu yeni potansiyel müşterilerin ne kadar iyi kalacağı size bağlıdır. Satış dönüşüm huninizin farklı aşamalarında hedef kitlenize aşamalı olarak rehberlik etmek için SendPulse'un yardımıyla otomatik müşteri adayı besleme e-postaları gönderin. Başlamak için herhangi bir özel beceriye ihtiyacınız yok! Özelleştirilebilir şablonları kullanarak e-postalar oluşturun ve sizin için en ilgi çekici ve dönüştürücü formülü bulmak için farklı sürümleri test edin.