Semua Mata tertuju pada Anda: Cara Menguasai Pemasaran Atraksi

Bagaimana jika kami memberi tahu Anda bahwa ada cara untuk memonetisasi hasrat Anda terhadap merek Anda? Anda dapat mengalihkan fokus dari mengapa orang membutuhkan produk Anda menjadi mengapa Anda menggunakan produk Anda sendiri, dan perubahan ini sebenarnya akan mendorong lebih banyak penjualan dalam jangka panjang.

Pemasaran atraksi adalah tentang menjadi diri sendiri tanpa penyesalan dan menjual tanpa memaksa. Ini juga tentang menciptakan dan berbagi pengalaman tangan pertama yang asli. Mari kita cari tahu apa sebenarnya pemasaran atraksi, bagaimana membuat strategi pemasaran atraksi, apa yang berhasil, dan apa yang tidak.

Apa itu pemasaran atraksi?

Atraksi pemasaran adalah jenis pemasaran inbound berdasarkan mendongeng dan pengalaman pribadi. Anda menarik pengguna dengan menunjukkan produk Anda, fisik atau intelektual, dalam tindakan alih-alih menyimpannya di bawah kaca. Pemasaran atraksi berarti menghadirkan produk Anda yang dibungkus dengan kisah sukses pribadi Anda yang sebenarnya. Dengan berbagi pengetahuan dan wawasan berharga Anda, Anda membawa orang masuk dan membuat mereka ingin tinggal.

Pada dasarnya, Anda harus menjadi — tunggu saja — influencer yang berdedikasi, penginjil merek yang berkhotbah tentang bisnis Anda sendiri. Kedengarannya seperti aktivitas yang sangat memakan waktu, bukan? Tidak jika Anda mempertimbangkan berapa banyak uang, waktu, dan usaha yang Anda perlukan untuk menemukan orang yang tepat untuk melakukannya untuk Anda. Anda perlu mengedukasi mereka tentang produk Anda dan misinya, dan siapa yang tahu hal itu lebih baik dari Anda?

Mempekerjakan seseorang dan membayar mereka untuk menceritakan kisah Anda sendiri tidak akan terlihat otentik, dan survei terbaru menunjukkan bahwa keaslian merek tidak pernah lebih penting:

Survei lain menunjukkan bahwa 81% konsumen yang disurvei mengatakan bahwa mereka harus dapat mempercayai suatu merek sebelum membeli dari mereka. Anda akan dapat membangun kepercayaan ini dengan menunjukkan bagaimana produk atau layanan Anda benar-benar meningkatkan kehidupan sehari-hari Anda. Manfaat dari pendekatan ini cukup jelas: Anda menarik pengguna yang lebih cenderung menjadi klien tetap dan bahkan pendukung merek.

Bagaimana menggunakan pemasaran atraksi dan kesalahan apa yang harus dihindari?

Berikut adalah beberapa kiat pemasaran atraksi dan praktik terbaik yang dapat Anda terapkan untuk menarik dan mempertahankan perhatian orang.

Mulailah dengan nilai. Selalu pikirkan tentang audiens target Anda. Masalah apa yang ingin mereka pecahkan? Gunakan keahlian Anda dan bagikan rekomendasi praktis, strategi, dan peretasan yang dicari audiens Anda. Letakkan konten Anda di luar sana dan biarkan mereka belajar tentang manfaat dari solusi Anda.

Dapatkan perhatian audiens Anda. Selalu tepati apa yang Anda janjikan untuk membuktikan bahwa tujuan utama Anda adalah menjalin hubungan jangka panjang dengan pelanggan Anda, jangan hanya menjual produk Anda dan menghilang. Sebagai contoh, jika Anda mengumumkan kursus mini gratis, itu harus tetap gratis.

Tetapkan kepemimpinan pemikiran Anda. Buat suara Anda lebih keras dengan berkolaborasi dengan pakar lain di bidang Anda dan menghasilkan konten unik yang akan memberi Anda ribuan klik, tautan eksternal, dan langganan.

Buat strategi menghadapi pelanggan. Jadikan konten Anda relevan dengan membicarakan perjuangan Anda sendiri dan cara produk Anda membantu Anda mengatasi tantangan yang sama dengan yang dihadapi audiens Anda. Jelaskan bagaimana Anda akan membuat hidup mereka lebih mudah.

Katakan tidak pada konten generik. Berkomitmen untuk membuat video, podcast, atau posting blog Anda sendiri. Gunakan foto asli Anda atau ilustrasi yang dapat dikenali. Jaga agar tetap dipersonalisasi, dan Anda akan menjembatani kesenjangan antara merek Anda dan audiens target Anda.

Tetap terbuka untuk interaksi. Proses ini tidak akan berhasil jika blog Anda adalah tentang menyebarkan pengetahuan dan keahlian, tetapi Anda mengabaikan komentar dan saran pembaca Anda. Bagaimana kalau melakukan siaran langsung untuk menjawab pertanyaan mereka dan memberi tahu mereka bahwa Anda adalah orang yang nyata?

Pilih saluran dalam jumlah terbatas alih-alih mengejar semuanya. Pada awalnya, Anda akan menghabiskan banyak waktu hanya untuk merencanakan dan memproduksi konten, apalagi mempromosikannya. Menyebarkan diri Anda kurus bukanlah strategi terbaik di sini.

Pelajari cara mendelegasikan. Jangan mencoba memasukkan semuanya ke dalam jadwal Anda yang menuntut. Alih-alih, sewalah seorang desainer grafis atau desainer gerak untuk memberikan konten Anda tampilan profesional dan editor untuk membuat permata yang mempesona dari draf Anda yang acak-acakan. Dengan cara ini, Anda akan mempertahankan keaslian tetapi membebaskan diri Anda dari pekerjaan manual.

Berkomitmen pada konsistensi dan posting setiap minggu. Tetap berada di radar pengguna Anda apa pun yang terjadi. Siapkan konten terlebih dahulu dan posting dalam porsi yang mudah dicerna. Ini terutama berlaku untuk Instagram karena pengguna tidak akan melihat konten Anda jika Anda memposting secara sporadis.

Tetap setia pada diri sendiri dan produk Anda. Gunakan fakta dan statistik nyata. Jika audiens Anda mengharapkan keaslian penuh dari Anda, Anda harus memenuhi harapan mereka. Perlakukan pelanggan Anda seperti Anda memperlakukan teman Anda — dengan perhatian, rasa hormat, dan kejujuran.

Tahu ke mana Anda pergi. Garis antara profil media sosial pribadi dan komersial Anda dapat menjadi kabur, tetapi KPI harus tetap jelas. Jika Anda tidak melihat pertumbuhan apa pun setelah beberapa bulan, jeda, dan evaluasi kembali strategi Anda.

Bagaimana Anda membuat strategi pemasaran atraksi?

Kami tidak hanya akan menjalankan langkah-langkah penting tetapi juga memberi Anda kiat pemasaran atraksi tambahan untuk membantu Anda menggabungkan semuanya. Berikut adalah formula yang tidak terlalu rahasia untuk Anda gunakan: duduklah, buat daftar semua manfaat produk Anda, dan mulailah membangun strategi pemasaran daya tarik Anda di sekitarnya.

Langkah 1. Mulailah dengan audiens Anda

Jelaskan persona pembeli ideal Anda dan poin rasa sakit mereka. Untuk siapa Anda membuat konten? Apa yang mereka minati? Apa yang mengganggu mereka? Setelah Anda menentukan titik nyeri ini, ubah menjadi kata kunci untuk digunakan dalam salinan blog, judul, dan deskripsi video Anda. Ini akan membantu Anda membunuh dua burung dengan satu batu: Anda membuat konten yang menarik dan menarik, serta meningkatkan kinerja SEO Anda.

Dan berikut adalah contoh persona pembeli yang mungkin tertarik dengan pembuatan musik:

Langkah 2. Pilih platform Anda

Ini harus menjadi platform di mana audiens Anda sudah berkumpul dan berkomunikasi. Tugas memikat orang ke media lain terlalu ambisius untuk diselesaikan. Begitu juga kemahahadiran, terutama ketika Anda baru memulai dan sumber daya Anda terbatas.

Ada banyak cara untuk menarik pengguna. Mari kita tinjau jenis konten terbaik untuk setiap platform:

1. Instagram — konten visual, infografis, cerita, carousel, dan IGTV berkualitas tinggi.
2. Twitter — infografis sederhana, tautan ke posting blog Anda, dan pertanyaan terbuka untuk memicu percakapan.
3. YouTube — Video berdurasi 5–15 menit di mana Anda mendiskusikan masalah yang ingin diselesaikan audiens Anda, memimpin sesi tanya jawab, menjawab pertanyaan populer.
4. Email — email video, email interaktif, email pilihan, dan email rekomendasi.
5. Blog pribadi — bacaan panjang dengan statistik dan citra yang relevan.

Langkah 3. Tentukan gratis yang dapat Anda gunakan untuk menarik dan menangkap prospek

Jadikan bagian tertentu dari konten pendidikan Anda terjaga keamanannya dan hanya tersedia setelah berlangganan. Sekali lagi, Anda perlu menarik tanpa terlalu menjual, jadi buatlah seolah-olah berlangganan adalah cara untuk bergabung dengan klub orang-orang yang berpikiran sama.

Kami akan memberi Anda sebuah contoh. Beginilah cara Tim Ferris, seorang pengusaha, penulis, dan podcaster, dengan mulus menarik audiensnya:

Formulir penangkap prospek akan membantu Anda mengembangkan daftar kontak dan menerapkan strategi pemeliharaan prospek sebagai langkah kedua setelah menarik audiens baru ke sumber daya Anda. Magnet timbal ini datang dalam berbagai bentuk dan bentuk:

• eBuku;
• kelas mingguan;
• lokakarya kreatif;
• webinar;
• email mingguan yang dikuratori;
• panduan;
• daftar periksa;
• podcast;
• konsultasi pribadi.

Langkah 4. Bangun jalan pengguna melalui saluran penjualan Anda

Konten Anda seharusnya tidak hanya membawa nilai tetapi juga mengonversi pengunjung. Seperti apa perjalanan pelanggan ini? Bentuk CTA yang jelas untuk setiap tahap corong dan buat penawaran terbatas untuk merangsang keputusan pembelian.

Katakanlah, Anda bekerja sebagai konsultan perubahan karier, dan Anda sedang membangun merek pribadi Anda. Tahapan funnel pemasaran atraksi Anda mungkin terlihat seperti ini:

1. Seorang pengguna menemukan konten Anda di internet dan memutuskan untuk membaca sumber daya Anda.
2. Beberapa saat kemudian, pengguna ini berlangganan untuk menerima lebih banyak konten eksklusif dari Anda.
3. Minat mereka terus tumbuh, dan Anda dapat memberikan penawaran awal — misalnya, untuk mendaftar ke webinar gratis Anda.
4. Sekarang setelah pengguna lebih mempercayai Anda dan merek Anda, inilah saatnya untuk memberikan penawaran utama Anda — misalnya, untuk memesan sesi pelatihan pribadi dengan Anda.

Bagaimana pemasaran atraksi akan membantu bisnis Anda?

Berkat strategi pemasaran atraksi, Anda akan dapat melewati pemintas dan memenangkan perhatian audiens inti Anda. Menerima konten berharga dari Anda akan memberi mereka perasaan bahwa Anda tidak akan hilang setelah mereka membeli dari Anda. Pada dasarnya, Anda mengirim pesan sederhana: “Saya mengerti kebutuhan Anda, dan saya akan berada dalam jangkauan Anda. Merek saya dapat dipercaya, dan tetap ada di sini.”

Tetapi ada lebih banyak keuntungan bersembunyi di bawah selimut:

1. Anda membuat audiens Anda tetap hangat dan terlibat.
2. Merek Anda tampak lebih nyata dan layak untuk diingat.
3. Anda menciptakan kehadiran online yang berkelanjutan.
4. Anda selalu memiliki ide konten yang relevan karena Anda menceritakan kisah Anda sendiri.

Pendekatan ini adalah kebalikan dari panggilan dingin dan email. Anda memiliki semua peluang untuk meninggalkan pesaing Anda dalam debu dengan mengganti promosi penjualan yang agresif dengan konten yang bermakna. Dan inilah beberapa buktinya:

Seperti yang Anda lihat dari diagram ini, konsumen berpikir banyak merek tidak pantas mendapatkan kepercayaan penuh karena mereka terlalu berkonsentrasi pada penjualan dan tidak memberikan nilai yang cukup. Ini adalah kesempatan Anda untuk membalikkan situasi dan memenangkan bagian audiens Anda yang ragu-ragu.

Teknik pemasaran untuk menarik pelanggan

Kami telah menyebutkan bahwa pemasaran atraksi sangat berkaitan dengan penceritaan. Sekarang, mari kita lihat bagaimana para profesional terkemuka di bidang pemasaran, desain, penjualan, dan pengembangan pribadi menggunakan teknik pemasaran atraksi untuk menceritakan kisah mereka sendiri.

Surel

Ann Handley adalah pembicara bisnis utama, penulis buku terlaris Wall Street Journal, dan pemasar. Dia adalah salah satu orang yang membentuk pemasaran modern. Tidak mengherankan bahwa emailnya menonjol dan telah menarik lebih dari 50.000 pelanggan. Dia berbicara dari pengalamannya yang kaya dan membuat audiensnya termotivasi dan terlibat.

Sebagai bagian dari strategi pemasaran daya tariknya, Ann membagikan contoh tulisan yang bagus, ide yang bermanfaat, dan tautan baru setiap dua minggu. Dia juga mengirimkan konten yang dapat diunduh yang bermanfaat dan memberikan tips eksklusif. Emailnya sangat percakapan dan mudah dibaca meskipun panjang:

Youtube

Chris Do adalah seorang desainer dan wirausahawan yang mengajar ribuan materi iklan cara menghasilkan uang dengan melakukan apa yang mereka sukai. Komunitas onlinenya yang luas berbasis YouTube, tetapi ia juga menggunakan banyak sumber daya lain untuk berbagi pengetahuannya.

Ini adalah merek semi-pribadi karena ada banyak profesional lain yang terlibat dalam proses pembuatan konten, tetapi Chris Do adalah dalang yang bertanggung jawab untuk semua itu. Anda tidak akan menemukan satu pun konten di sini yang dibuat hanya untuk menjual kursus atau bukunya. “Nilai pertama” adalah prinsip utama di balik saluran ini:

Perhatikan betapa mudahnya memindai gambar mini video yang menarik dan menemukan apa yang Anda minati. Gunakan praktik yang sama untuk saluran Anda, dan Anda akan membuat hidup lebih mudah bagi pelanggan Anda.

Instagram

Amy Porterfield adalah pendidik pemasaran online yang membantu wirausahawan menumbuhkan audiens mereka, menjalankan kursus digital, dan membuat webinar yang menguntungkan. Akun Instagram-nya adalah lambang pemasaran atraksi yang sedang beraksi. Dia terus-menerus membagikan konten berwawasan, rekomendasi pribadinya, dan daftar dengan pengikutnya:

Perhatikan seberapa baik kontennya dikuratori secara visual. Dia juga memposting secara teratur, mendiversifikasi umpannya dengan berbagai jenis konten, dan secara aktif berinteraksi dengan audiensnya di bagian komentar.

blog pribadi

Lilach Bullock adalah seorang pengusaha, pelatih kesuksesan bisnis, dan blogger yang bersemangat membantu pemilik bisnis dan pemasar lain mengubah hasrat mereka menjadi keuntungan. Dia menggunakan blognya sebagai media untuk berbagi tips dan wawasan bermanfaat yang dia peroleh saat bekerja dengan klien dari semua lapisan masyarakat.

Tetapi strategi pemasaran daya tariknya lebih dari itu: Lilach bahkan menawarkan panggilan strategi gratis untuk memberikan nilai lebih kepada audiensnya. Di blognya, dia juga membagikan kisah sukses pribadinya dan pengalamannya, menjadikannya lebih bisa diterima. Situs webnya juga penuh dengan magnet timah dan segala macam barang gratis.

Ini adalah contoh bagaimana Anda dapat tetap 100% asli sambil juga mempromosikan produk Anda:

Indonesia

Adam Grant adalah seorang psikolog organisasi, penulis, dan pembicara publik. Buku terlarisnya “Give and Take” mempromosikan ide yang mirip dengan pemasaran atraksi — praktik memberikan waktu dan perhatian Anda, tanpa mengharapkan imbalan, sebagai strategi utama dalam kemajuan profesional.

Adam sangat produktif dalam menghasilkan konten yang berharga — dia adalah pembawa acara podcast TED WorkLife dan pencipta buletin kurasi “Diberikan”. Demikian juga, ia aktif di media sosial:

Kami telah memilih Twitter-nya sebagai contoh yang baik tentang bagaimana Anda dapat mengumumkan posting blog Anda, berbagi pemikiran, dan ide Anda sambil tetap berada dalam jumlah karakter yang sangat terbatas.

Menyebutnya sehari

Ada banyak bagian dalam teka-teki yang disebut pemasaran atraksi. Seperti yang baru saja Anda pelajari, ini kebalikan dari pitching langsung, menghantui prospek baru, dan mengirim email dingin. Namun demikian, kami benar-benar percaya bahwa mengetahui kedua sisi itu berguna dan dapat menggabungkan metode yang berbeda.

Strategi pemasaran atraksi dapat membantu Anda mengembangkan milis Anda, tetapi itu tergantung pada Anda seberapa baik prospek baru ini akan bertahan. Untuk memandu audiens Anda secara bertahap melalui berbagai tahap saluran penjualan Anda, kirim email pemeliharaan prospek otomatis dengan bantuan SendPulse. Anda tidak memerlukan keahlian khusus untuk memulai! Buat email menggunakan templat yang dapat disesuaikan dan uji berbagai versi untuk menemukan formula yang paling menarik dan mengonversi untuk Anda.