Tous les yeux rivés sur vous : comment maîtriser le marketing d'attraction

Et si on vous disait qu'il existe un moyen de monétiser votre passion pour votre marque ? Vous pouvez passer de la raison pour laquelle les gens ont besoin de votre produit à la raison pour laquelle vous utilisez votre propre produit, et ce changement entraînera en fait plus de ventes à long terme.

Le marketing d'attraction consiste à être soi-même sans vergogne et à vendre sans être arrogant. Il s'agit également de créer et de partager de véritables expériences de première main. Voyons ce qu'est vraiment le marketing d'attraction, comment créer une stratégie de marketing d'attraction, ce qui fonctionne et ce qui ne fonctionne pas.

Qu'est-ce que le marketing d'attraction ?

Le marketing d'attraction est un type de marketing entrant basé sur la narration et l'expérience personnelle. Vous attirez les utilisateurs en montrant votre produit, physique ou intellectuel, en action au lieu de le garder sous verre. Le marketing d'attraction signifie présenter votre produit enveloppé dans votre véritable histoire de réussite personnelle. En partageant vos connaissances et vos idées précieuses, vous attirez les gens et leur donnez envie de rester.

Fondamentalement, vous devez devenir - attendez - un influenceur dédié, un évangéliste de marque prêchant sur votre propre entreprise. Cela ressemble à une activité extrêmement chronophage, non? Pas si vous considérez combien d'argent, de temps et d'efforts vous auriez besoin de mettre pour trouver la bonne personne pour le faire pour vous. Vous auriez besoin de les éduquer sur votre produit et sa mission, et qui sait mieux que vous ce genre de choses ?

Embaucher quelqu'un et le payer pour raconter votre propre histoire ne semblera pas authentique, et des sondages récents suggèrent que l'authenticité de la marque n'a jamais été aussi importante :

Une autre enquête a montré que 81% des consommateurs interrogés ont déclaré qu'ils devaient pouvoir faire confiance à une marque avant d'acheter chez elle. Vous pourrez construire cette confiance en montrant comment votre produit ou service améliore réellement votre vie quotidienne. Les avantages de cette approche sont assez évidents : vous attirez des utilisateurs qui sont plus susceptibles de devenir des clients réguliers et même des défenseurs de la marque.

Comment utiliser le marketing d'attraction et quelles erreurs éviter

Voici quelques conseils de marketing d'attraction et les meilleures pratiques que vous pouvez adopter pour attirer et retenir l'attention des gens.

Commencez par la valeur. Pensez toujours à votre public cible. Quel problème veulent-ils résoudre ? Utilisez votre expertise et partagez les recommandations pratiques, les stratégies et les astuces que votre public recherche. Diffusez votre contenu et informez-les des avantages de votre solution.

Gagnez l'attention de votre auditoire. Tenez toujours ce que vous avez promis de prouver que votre objectif principal est d'établir une relation durable avec vos abonnés, ne vous contentez pas de vendre votre produit et de disparaître. Pour donner un exemple, si vous annoncez un mini-cours gratuit, il devrait rester gratuit.

Établissez votre leadership d'opinion. Faites entendre votre voix en collaborant avec d'autres experts dans votre domaine et en produisant un contenu unique qui vous apportera des milliers de clics, de liens externes et d'abonnements.

Créer une stratégie orientée client. Rendez votre contenu pertinent en parlant de votre propre combat et de la façon dont votre produit vous aide à surmonter les mêmes défis auxquels votre public est confronté. Expliquez comment vous allez leur faciliter la vie.

Dites non au contenu générique. Engagez-vous à créer vos propres vidéos, podcasts ou articles de blog. Utilisez votre vraie photo ou des illustrations reconnaissables. Gardez-le personnalisé et vous comblerez le fossé entre votre marque et votre public cible.

Restez ouvert aux interactions. Ce processus ne fonctionnera pas si votre blog vise uniquement à diffuser des connaissances et une expertise, mais vous ignorez les commentaires et les suggestions de vos lecteurs. Que diriez-vous d'aller en direct pour répondre à leurs questions et leur faire savoir que vous êtes une vraie personne ?

Se contenter d'un nombre limité de canaux au lieu de les chasser tous. Au début, vous passerez beaucoup de temps à planifier et à produire du contenu, sans parler de sa promotion. Se disperser n'est pas la meilleure stratégie ici.

Apprenez à déléguer. N'essayez pas de tout mettre dans votre emploi du temps exigeant. Au lieu de cela, engagez un graphiste ou un motion designer pour donner à votre contenu un aspect professionnel et un éditeur pour créer des joyaux éblouissants à partir de vos brouillons échevelés. De cette façon, vous préserverez l'authenticité mais vous vous libérerez du travail manuel.

Engagez-vous à la cohérence et publiez chaque semaine. Restez sur le radar de vos utilisateurs quoi qu'il arrive. Préparez le contenu à l'avance et publiez-le en portions digestes. Cela est particulièrement vrai pour Instagram, car les utilisateurs ne verront tout simplement pas votre contenu si vous publiez sporadiquement.

Restez fidèle à vous-même et à votre produit. Utilisez des faits et des statistiques réels. Si votre public attend une authenticité totale de votre part, vous devez être à la hauteur de ses attentes. Traitez vos abonnés comme vous traitez vos amis : avec soin, respect et honnêteté.

Sachez où vous allez. Les frontières entre vos profils de médias sociaux personnels et commerciaux peuvent devenir floues, mais les KPI doivent rester clairs. Si vous ne voyez aucune croissance après plusieurs mois, faites une pause et réévaluez votre stratégie.

Comment créer une stratégie de marketing d'attraction ?

Non seulement nous passerons en revue les étapes essentielles, mais nous vous donnerons également des conseils supplémentaires sur le marketing des attractions pour vous aider à tout mettre en place. Voici une formule pas si secrète à utiliser : asseyez-vous, énumérez tous les avantages de votre produit et commencez à construire votre stratégie de marketing d'attraction autour d'eux.

Étape 1. Commencez avec votre public

Décrivez vos acheteurs idéaux et leurs points faibles. Pour qui créez-vous votre contenu ? À quoi s'intéressent-ils? Qu'est-ce qui les dérange ? Une fois que vous avez défini ces points douloureux, transformez-les en mots-clés à utiliser dans la copie de votre blog, les titres et les descriptions de vidéos. Cela vous aidera à faire d'une pierre deux coups : vous créez un contenu accrocheur et pertinent et améliorez vos performances de référencement.

Et voici un exemple d'un acheteur qui pourrait être intéressé par la création musicale :

Étape 2. Choisissez votre plateforme

Cela devrait être une plate-forme où votre public traîne et communique déjà. La tâche d'attirer les gens vers un autre média est trop ambitieuse à accomplir. L'omniprésence aussi, surtout lorsque vous débutez et que vos ressources sont limitées.

Il existe de nombreuses façons d'attirer des utilisateurs. Passons en revue les meilleurs types de contenu pour chaque plate-forme :

1. Instagram — contenu visuel de haute qualité, infographies, histoires, carrousels et IGTV.
2. Twitter — infographies simples, liens vers vos articles de blog et questions ouvertes pour déclencher des conversations.
3. YouTube : vidéos de 5 à 15 minutes où vous discutez des problèmes que votre public souhaite résoudre, animez des sessions de questions-réponses, répondez à des questions courantes.
4. E-mail : e-mails vidéo, e-mails interactifs, e-mails sélectionnés et e-mails de recommandation.
5. Blog personnel - de longues lectures avec des statistiques et des images pertinentes.

Étape 3. Définissez les cadeaux que vous pouvez utiliser pour attirer et capturer des prospects

Faites en sorte qu'une certaine partie de votre contenu éducatif soit fermée et disponible uniquement après un abonnement. Encore une fois, vous devez attirer sans être trop vendeur, alors donnez l'impression que l'abonnement est un moyen de rejoindre un club de personnes partageant les mêmes idées.

Nous allons vous donner un exemple. C'est ainsi que Tim Ferris, entrepreneur, auteur et podcasteur, attire sans problème son public :

Les formulaires de capture de leads vous aideront à développer votre liste de contacts et à mettre en œuvre une stratégie de développement de leads comme deuxième étape après avoir attiré un nouveau public vers votre ressource. Ces aimants en plomb se présentent sous de nombreuses formes et formes :

• livres électroniques ;
• cours hebdomadaires;
• ateliers créatifs;
• webinaires ;
• e-mails hebdomadaires organisés ;
• guides;
• listes de contrôle;
• balados ;
• consultations privées.

Étape 4. Construisez le chemin de l'utilisateur dans votre entonnoir de vente

Votre contenu doit non seulement apporter de la valeur, mais aussi convertir les visiteurs. À quoi ressemblerait le parcours de ce client ? Créez des CTA clairs pour chaque étape de l'entonnoir de conversion et créez des offres limitées pour stimuler les décisions d'achat.

Disons que vous travaillez en tant que consultant en changement de carrière et que vous construisez votre marque personnelle. Les étapes de votre entonnoir de marketing d'attraction pourraient ressembler à ceci :

1. Un utilisateur tombe sur votre contenu sur Internet et décide de lire votre ressource.
2. Un peu plus tard, cet utilisateur s'abonne pour recevoir plus de contenu exclusif de votre part.
3. Leur intérêt continue de croître et vous pouvez présenter une offre initiale, par exemple pour vous inscrire à votre webinaire gratuit.
4. Maintenant que l'utilisateur fait davantage confiance à vous et à votre marque, il est temps de proposer votre offre principale, par exemple de réserver une séance de coaching personnel avec vous.

Comment le marketing d'attraction aidera-t-il votre entreprise?

Grâce aux stratégies de marketing d'attraction, vous pourrez éviter les contournements et attirer l'attention de votre public cible. Recevoir du contenu précieux de votre part leur donnera le sentiment que vous ne disparaîtrez pas après avoir acheté chez vous. En gros, vous envoyez un message simple : « Je comprends vos besoins et je serai à votre portée. Ma marque est digne de confiance et elle est là pour rester.

Mais il y a encore plus d'avantages cachés sous la couverture :

1. Vous gardez votre public au chaud et engagé.
2. Votre marque semble plus réelle et mérite d'être rappelée.
3. Vous créez une présence en ligne durable.
4. Vous avez toujours des idées de contenu pertinentes dans votre manche parce que vous racontez votre propre histoire.

Cette approche est à l'opposé des appels à froid et des e-mails. Vous avez toutes les chances de laisser vos concurrents dans la poussière en remplaçant un argumentaire de vente agressif par un contenu significatif. Et voici quelques preuves de cela :

Comme vous pouvez le voir sur ce schéma, les consommateurs pensent que de nombreuses marques ne méritent pas toute leur confiance car elles se concentrent trop sur les ventes et n'offrent pas assez de valeur. C'est votre chance de renverser la situation et de gagner cette partie hésitante de votre public.

Techniques de marketing pour attirer les clients

Nous avons déjà mentionné que le marketing d'attraction a beaucoup à voir avec la narration. Voyons maintenant comment des professionnels de premier plan dans les domaines du marketing, du design, des ventes et du développement personnel utilisent les techniques de marketing d'attraction pour raconter leurs propres histoires.

E-mail

Ann Handley est conférencière principale, auteure à succès du Wall Street Journal et spécialiste du marketing. Elle est l'une des personnes qui façonnent le marketing moderne. Il n'est pas surprenant que ses e-mails se démarquent et aient attiré plus de 50 000 abonnés. Elle parle de sa riche expérience et maintient son public motivé et engagé.

Dans le cadre de sa stratégie de marketing d'attraction, Ann partage des exemples de bonnes rédactions, d'idées utiles et de nouveaux liens toutes les deux semaines. Elle envoie également du contenu téléchargeable utile et donne des conseils exclusifs. Ses e-mails sont très conversationnels et faciles à lire malgré leur longueur :

Youtube

Chris Do est un designer et entrepreneur qui enseigne à des milliers de créatifs comment gagner de l'argent en faisant ce qu'ils aiment. Sa communauté en ligne tentaculaire est basée sur YouTube, mais il utilise également de nombreuses autres ressources pour partager ses connaissances.

C'est une marque semi-personnelle car de nombreux autres professionnels sont impliqués dans le processus de création de contenu, mais Chris Do est le cerveau responsable de tout cela. Vous ne trouverez pas ici un seul élément de contenu créé uniquement pour vendre ses cours ou ses livres. « La valeur d'abord » est le principe principal derrière ce canal :

Remarquez à quel point il est facile de parcourir les miniatures accrocheuses des vidéos et de trouver exactement ce qui vous intéresse. Adoptez la même pratique pour votre chaîne et vous faciliterez la vie de vos abonnés.

Instagram

Amy Porterfield est une formatrice en marketing en ligne qui aide les entrepreneurs à développer leur audience, à organiser des cours numériques et à créer des webinaires rentables. Son compte Instagram est la quintessence du marketing d'attraction en action. Elle partage constamment du contenu perspicace, ses recommandations personnelles et ses listes avec ses abonnés :

Faites attention à la qualité de la conservation visuelle de son contenu. Elle publie également régulièrement, diversifie son flux avec différents types de contenu et interagit activement avec son public dans la section des commentaires.

Blog personnel

Lilach Bullock est une entrepreneure, une coach en réussite commerciale et une blogueuse passionnée qui aide d'autres propriétaires d'entreprise et spécialistes du marketing à transformer leur passion en profit. Elle utilise son blog comme support pour partager des conseils utiles et des idées qu'elle a acquises en travaillant avec des clients de tous horizons.

Mais sa stratégie de marketing d'attraction va au-delà : Lilach propose même des appels stratégiques gratuits pour offrir plus de valeur à son public. Dans son blog, elle partage également son histoire de réussite personnelle et son expérience, ce qui la rend plus pertinente. Son site Web regorge également d'aimants en plomb et de toutes sortes de cadeaux.

Voici un exemple de la façon dont vous pouvez rester 100% authentique tout en faisant la promotion de votre produit :

Twitter

Adam Grant est psychologue organisationnel, auteur et conférencier. Son best-seller « Give and Take » promeut une idée similaire à celle du marketing d'attraction - la pratique consistant à donner de son temps et de son attention, sans rien attendre en retour, en tant que stratégie clé de l'avancement professionnel.

Adam est exceptionnellement prolifique dans la production de contenu de valeur - il est l'hôte du podcast TED WorkLife et le créateur de la newsletter organisée "Granted". De même, il est actif sur les réseaux sociaux :

Nous avons choisi son Twitter comme un bon exemple de la façon dont vous pouvez annoncer vos articles de blog, partager vos pensées et vos idées tout en restant dans le nombre très limité de caractères.

L'appeler un jour

Il y a beaucoup de pièces dans le puzzle appelé marketing d'attraction. Comme vous venez de l'apprendre, c'est le contraire du pitch direct, de la recherche de nouveaux prospects et de l'envoi d'e-mails froids. Néanmoins, nous pensons vraiment qu'il est utile de connaître les deux côtés et de pouvoir combiner différentes méthodes.

Les stratégies de marketing d'attraction peuvent vous aider à développer votre liste de diffusion, mais cela dépend de vous à quel point ces nouveaux prospects vont rester fidèles. Pour guider progressivement votre audience à travers les différentes étapes de votre entonnoir de vente, envoyez des e-mails automatisés de maturation de leads à l'aide de SendPulse. Vous n'avez besoin d'aucune compétence particulière pour commencer ! Créez des e-mails à l'aide de modèles personnalisables et testez différentes versions pour trouver la formule la plus attrayante et la plus convertie pour vous.