針對您的廣告系列的 AdWords 受眾特徵定位的詳細信息和最佳做法

PPC 廣告就是在正確的時間將您的報價呈現在正確的人面前，這就是為什麼 AdWords 人口統計目標應該成為您的數字廣告活動不可或缺的一部分。

然而，即使大多數數字廣告商都知道 AdWords 提供了許多定位功能，但有些人並不知道人口定位及其固有優勢的存在。 事實上，儘管它是最有價值的 AdWords 功能之一，但它也是最未被充分利用的功能之一。

什麼是人口定位？

人口統計目標為數字廣告商提供了一種有效的方法，可以將受眾範圍縮小到可能屬於特定人口群體（年齡、性別、父母狀況、收入）的人群。 稍後會詳細介紹。

除了縮小數字受眾的範圍之外，Google AdWords 人口統計定位還使品牌能夠針對特定的相關群體調整其出價、廣告文案和點擊後登錄頁面。 這意味著這種技術不僅對搜索活動有用，而且對改善潛在客戶的整體廣告體驗也很有用。

人口統計目標如何運作？

當消費者登錄他們的 Google 帳戶後，Google 可以從用戶設置和 Google 資產上的活動中找到他或她的人口統計信息。 消費者可以在廣告設置中編輯他們的人口統計信息：

還可以從消費者共享此特定信息的網站（如社交網站）收集人口統計信息。

當用戶未登錄其 Google 帳戶時，仍可能會根據他們在 Google 資產或展示廣告網絡中的活動推斷出人口統計信息。 例如，當人們瀏覽 YouTube 或各種展示廣告網絡網站時，Google 可以在用戶的網絡瀏覽器中存儲一個“cookie”。 然後可以根據訪問過的站點將該瀏覽器與某些人口統計類別相關聯。

移動應用人口統計

移動應用人口統計定位還使用廣告標識符，這次與消費者的移動設備相關聯，以記住他們使用過哪些應用。 同樣，標識符可以與基於移動用戶的網絡瀏覽和應用程序活動的人口統計類別相關聯。

AdWords 受眾特徵定位選項

搜索廣告、展示廣告和視頻廣告的定位包括以下類別：

年齡範圍

如果您的優惠針對特定年齡段，AdWords 會提供以下七個年齡段：

• 18-24
• 25-34
• 35-44
• 45-54
• 55-64
• 65 或更多
• 未知

在搜索“教育計劃”時，我看到了這些付費搜索廣告：

由於我的年齡範圍是在我的 Google 帳戶設置中設置的，因此我為我的查詢提供了特定年齡的搜索結果 - 兩者都與針對在職成年人的在線繼續教育計劃有關。

性別

按性別定位潛在客戶時，廣告商可以選擇：

• 女性
• 男性
• 未知

當我搜索“服裝店”時，很明顯 AdWords 識別出我是女性。 請注意所有搜索結果都是如何針對女性的（除了最後一個不分性別）：

這是性別定位的另一個示例。 我搜索了“皮靴”，看到了以下結果：

同樣，很明顯 AdWords 知道我的性別，因為這些都是女式皮靴。 如果男性進行相同的搜索，搜索結果可能會完全不同。

家庭收入

收入水平定位實際上是基於家庭收入的位置定位。 這使廣告商能夠根據他們確定居住在特定地理區域內的人來調整出價水平（目前僅在美國、日本、澳大利亞和新西蘭可用）。 對於這些領域，AdWords 提供以下收入範圍：

• 前10名％
• 11-20%
• 21-30%
• 31-40%
• 41-50%
• 降低 50%
• 未知

展示廣告和視頻廣告的受眾特徵定位選項還包括：

父母情況

使用 Family Link 應用程序，父母可以為他們 13 歲以下的孩子創建一個 Google 帳戶。雖然廣告不能定位 13 歲以下的兒童，但他們可以定位父母。 育兒狀況組包括：

• 家長
• 不是父母
• 未知

快速搜索“學習應用”產生了這個廣告：

雖然我本可以看到各種針對成人學習應用程序（語言學習應用程序、操作方法應用程序等）的廣告，但我看到了這個 ABCmouse 廣告，因為谷歌認識到我是父母。

“未知”類別是什麼意思？

AdWords 無法確定甚至推斷所有互聯網用戶的人口統計數據，因此“未知”是指年齡、性別、生育狀況或家庭收入尚未確定的人。 這可能包括 18 歲以下的用戶，以及非二元性別的用戶。

此外，展示廣告網絡上的一些網站選擇退出受眾特徵定位，這進一步擴展了“未知”類別。 如果您希望您的廣告出現在這些網站上，您必須選擇“未知”類別（更多內容見下文）。

AdWords 受眾特徵定位的最佳做法

1. 排除人口群體

通常稱為否定定位，根據人口統計類別排除人員可防止您的廣告在不相關、不感興趣的受眾面前展示。 自然，這極大地有助於提高您的數字廣告活動的效率。

2. 自定義您的出價

如果您選擇在不排除任何受眾群體的情況下向所有人展示您的廣告，您仍然可以為某些受眾群體設置更高或更低的出價。 但是，在進行出價調整之前，最好讓數據以 0% 的出價係數累積。 然後，一旦積累了數據並提供了更多見解，您就可以開始進行出價調整，重點關注效果最佳的類別。

3. 創建獨特的活動

使用來自出價調整的數據，考慮創建一個獨特的“目標和出價”廣告系列。 如果您只是將不同的人口統計出價分層到一個廣告系列中，則它被視為“僅出價”——這意味著您為定位選定的人口支付或多或少的費用，而不是專門向他們展示廣告。

另一方面，“目標和出價”允許您僅向符合您的人口統計條件的搜索者展示廣告，並與其他人口統計數據分開控制設置和廣告支出。

使用“目標和出價”策略，ROI Revolution 在活動上線的第一個月內將轉化率提高了 42%，每次轉化費用降低了 21%。

4. 不要排除“未知”類別

40% 的搜索者的年齡和性別都屬於“未知”類別。 這意味著這些人口統計數據中近一半的搜索人口未被 Google 識別，排除此人口統計組可能會嚴重限制您廣告的潛力。

默認情況下選擇“未知”，因為您可以通過這種方式覆蓋更廣泛的受眾。 如果您確定要將您的廣告系列限制在更小的受眾範圍內，則僅排除“未知”。 此外，請記住，人口定位可以（並且應該）與其他定位策略相結合，以進一步擴大您的廣告工作。

如何在 AdWords 中設置受眾特徵定位

登錄您的 AdWords 帳戶後，請按以下步驟操作：

• 在左側的頁面菜單中，單擊“廣告系列”。
• 選擇要添加人口統計目標的營銷活動的名稱。
• 選擇您要添加受眾特徵定位的廣告組的名稱。
• 在左側的頁面菜單中，點擊“Demographics”。
• 在頁面頂部，選擇您要定位的人口統計類別。
• 選中您要定位的特定受眾群體旁邊的複選框。
• 單擊表格頂部藍色橫幅中的“編輯”下拉菜單，然後選擇“啟用”。 注意：要排除某些人口統計組，請選擇從廣告組中排除。

使用 AdWords 受眾特徵定位來尋找理想的客戶

在眾多可用的 AdWords 定位選項中，人口統計定位可能是最被低估的選項之一，因為它可以幫助您找到理想的客戶。 它有其缺點，但這些缺點並沒有超過在 AdWords 廣告系列中實施該功能的好處。

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