광고 캠페인에 대한 애드워즈 인구통계학적 타겟팅의 세부정보 및 모범 사례

게시 됨: 2018-03-08

PPC 광고는 적시에 적절한 사람에게 제안을 전달하는 것이므로 애드워즈 인구통계학적 타겟팅이 디지털 광고 캠페인에 필수적이어야 합니다.

그러나 대부분의 디지털 광고주는 AdWords가 많은 타겟팅 기능을 제공한다는 것을 알고 있지만 일부는 인구통계학적 타겟팅 이 고유한 이점과 함께 존재한다는 사실을 인식하지 못합니다. 사실, 가장 가치 있는 AdWords 기능 중 하나임에도 불구하고 가장 활용도가 낮은 기능 중 하나입니다.

인구통계학적 타겟팅이란 무엇입니까?

인구통계학적 타겟팅은 디지털 광고주에게 특정 인구통계학적 그룹(나이, 성별, 자녀 유무, 소득)에 속할 가능성이 있는 사람들로 잠재고객을 좁힐 수 있는 효과적인 방법을 제공합니다. 이에 대한 자세한 내용은 나중에 설명합니다.

디지털 잠재고객의 범위를 좁힐 뿐만 아니라 Google AdWords 인구통계학적 타겟팅을 통해 브랜드는 특정 관련 그룹에 대한 입찰가, 광고 문구 및 클릭 후 방문 페이지를 조정할 수 있습니다. 즉, 이 기술은 검색 캠페인뿐만 아니라 잠재 고객의 전반적인 광고 경험을 개선하는 데에도 유용합니다.

인구통계학적 타겟팅은 어떻게 작동합니까?

소비자가 Google 계정에 로그인하면 Google은 사용자 설정 및 Google 서비스 활동에서 해당 인구통계를 찾을 수 있습니다. 소비자는 광고 설정에서 인구통계 정보를 수정할 수 있습니다.

인구 통계 정보는 소셜 네트워킹 사이트와 같이 소비자가 이 특정 정보를 공유한 웹 사이트에서도 수집할 수 있습니다.

사람들이 Google 계정에 로그인하지 않은 경우에도 Google 서비스 또는 디스플레이 네트워크에서의 활동을 기반으로 인구통계 정보가 유추될 수 있습니다. 예를 들어 사람들이 YouTube나 다양한 디스플레이 네트워크 사이트를 탐색할 때 Google은 사용자의 웹 브라우저에 "쿠키"를 저장할 수 있습니다. 그런 다음 해당 브라우저는 방문한 사이트를 기반으로 특정 인구통계학적 범주와 연결될 수 있습니다.

모바일 앱 인구통계

모바일 앱 인구통계학적 타겟팅도 광고 식별자를 사용하며, 이번에는 소비자의 모바일 장치에 연결하여 사용자가 사용한 앱을 기억합니다. 다시 말하지만, 식별자는 모바일 사용자의 웹 브라우징 및 앱 활동을 기반으로 인구통계학적 범주와 연관될 수 있습니다.

애드워즈 인구통계학적 타겟팅 옵션

검색, 디스플레이 및 동영상 광고 타겟팅에는 다음 카테고리가 포함됩니다.

연령대

귀하의 제안이 특정 연령을 대상으로 하는 경우 AdWords는 다음 7가지 연령 범위를 제공합니다.

18-24
25-34
35-44
45-54
55-64
65 이상
알려지지 않은

"교육 프로그램"을 검색할 때 다음과 같은 유료 검색 광고가 표시되었습니다.

내 연령대가 내 Google 계정 설정에 설정되어 있기 때문에 내 검색어에 대한 연령별 검색 결과가 제공되었습니다. 둘 다 일하는 성인을 위한 온라인 평생 교육 프로그램과 관련이 있습니다.

성별

잠재고객을 성별로 타겟팅할 때 광고주는 다음을 선택할 수 있습니다.

여자
남성
알려지지 않은

'옷가게'를 검색했을 때 애드워즈에서 내가 여성임을 인식했음이 분명합니다. 모든 검색 결과가 여성을 대상으로 하는 방식에 유의하세요(마지막 결과는 성별 중립적임).

다음은 성별 타겟팅의 또 다른 예입니다. "가죽 부츠"를 검색한 결과 다음과 같습니다.

다시 말하지만, 이 모든 것이 여성용 가죽 부츠이기 때문에 애드워즈에서 내 성별을 알고 있었던 것이 분명합니다. 남성이 같은 검색을 했다면 검색 결과가 완전히 달라졌을 가능성이 큽니다.

가구 소득

소득 수준 타겟팅은 실제로 가구 소득을 기반으로 하는 위치 타겟팅입니다. 이를 통해 광고주는 특정 지역(현재 미국, 일본, 호주 및 뉴질랜드에서만 사용 가능)에 거주하는 것으로 식별된 사람들을 기반으로 입찰가 수준을 조정할 수 있습니다. 이러한 영역에 대해 AdWords는 다음과 같은 소득 범위를 제공합니다.

상위 10 개%
11-20%
21-30%
31-40%
41-50%
하위 50%
알려지지 않은

디스플레이 및 동영상 캠페인에 대한 인구통계학적 타겟팅 옵션에는 다음이 포함될 수도 있습니다.

자녀 유무

Family Link 앱을 사용하여 부모는 13세 미만 자녀의 Google 계정을 만들 수 있습니다. 광고는 13세 미만 자녀를 타겟팅할 수 없지만 부모는 타겟팅할 수 있습니다. 자녀 유무 그룹에는 다음이 포함됩니다.

부모의
부모 아님
알려지지 않은

"학습 앱"에 대한 빠른 검색으로 이 광고가 생성되었습니다.

성인 중심 학습 앱(언어 학습 앱, 사용법 앱 등)에 대한 다양한 광고를 볼 수 있었지만 Google에서 내가 부모임을 인식했기 때문에 이 ABCmouse 광고를 보게 되었습니다.

"알 수 없음" 범주는 무엇을 의미합니까?

AdWords가 모든 인터넷 사용자의 인구 통계를 결정하거나 추론하는 것은 불가능하므로 '알 수 없음'은 연령, 성별, 자녀 유무 또는 가계 소득이 확인되지 않은 사람들을 나타냅니다. 여기에는 18세 미만의 사용자와 성별이 아닌 사용자가 포함될 수 있습니다.

또한 디스플레이 네트워크의 일부 웹사이트는 인구통계학적 타겟팅을 선택 해제하여 '알 수 없음' 카테고리를 더욱 확장합니다. 해당 사이트에 광고를 게재하려면 "알 수 없음" 카테고리를 선택한 상태로 두어야 합니다(자세한 내용은 아래 참조).

애드워즈 인구통계학적 타겟팅 권장사항

1. 인구통계학적 그룹 제외

일반적으로 제외 타겟팅이라고 하는 인구통계학적 카테고리를 기반으로 사람을 제외하면 관련성이 없고 관심이 없는 잠재고객에게 광고가 표시되지 않습니다. 당연히 이는 디지털 광고 캠페인의 효율성을 높이는 데 크게 도움이 됩니다.

2. 입찰가 맞춤설정

인구통계학적 그룹을 제외하지 않고 모든 사람에게 광고를 게재하기로 선택한 경우에도 특정 인구통계학적 그룹에 대해 더 높거나 낮은 입찰가를 지정할 수 있습니다. 그러나 입찰가를 조정하기 전에 0% 입찰가 조정으로 데이터가 누적되도록 하는 것이 가장 좋습니다. 그런 다음 데이터가 누적되고 더 많은 정보가 제공되면 실적이 가장 우수한 카테고리에 초점을 맞춰 입찰가 조정을 시작할 수 있습니다.

3. 독특한 캠페인 만들기

입찰가 조정의 데이터를 사용하여 고유한 '타겟팅 및 입찰가' 캠페인을 만드는 것이 좋습니다. 단순히 다른 인구통계학적 입찰가를 단일 캠페인에 적용하는 경우 "입찰만"으로 간주됩니다. 즉, 광고를 독점적으로 게재하는 것이 아니라 선택한 인구통계를 타겟팅하기 위해 더 많거나 더 적은 비용을 지불해야 함을 의미합니다.

반면 '타겟팅 및 입찰'을 사용하면 인구통계학적 기준을 충족하는 검색자에게만 광고를 게재할 수 있으며 다른 인구통계와 별도로 설정 및 광고 지출을 제어할 수 있습니다.

'타겟팅 및 입찰' 전략을 사용하여 ROI Revolution은 캠페인이 실행된 첫 달에 전환율이 42% 증가하고 전환당비용이 21% 감소하는 것을 확인했습니다.

4. "알 수 없음" 범주를 제외하지 마십시오.

검색자의 40%는 연령과 성별 모두 "알 수 없음" 범주에 속합니다. 즉, 해당 인구 통계에 대한 검색 인구의 거의 절반이 Google에서 식별되지 않으며 이 인구 통계 그룹을 제외하면 광고의 잠재력이 심각하게 제한될 수 있습니다.

이 방법으로 더 많은 청중에게 다가갈 수 있으므로 '알 수 없음'이 기본적으로 선택됩니다. 더 좁은 잠재고객으로 캠페인을 제한하려는 경우에만 "알 수 없음"을 제외하십시오. 또한 인구통계학적 타겟팅은 다른 타겟팅 전략과 결합하여 광고 노력을 더욱 강화할 수 있습니다.

애드워즈에서 인구통계학적 타겟팅을 설정하는 방법

AdWords 계정에 로그인한 후 다음 단계를 따르십시오.

왼쪽 페이지 메뉴에서 "캠페인"을 클릭합니다.
인구통계학적 타겟팅을 추가할 캠페인의 이름을 선택합니다.
인구통계학적 타겟팅을 추가할 광고그룹의 이름을 선택합니다.
왼쪽 페이지 메뉴에서 "인구통계"를 클릭합니다.
페이지 상단에서 타겟팅하려는 인구통계 카테고리를 선택합니다.
타겟팅하려는 특정 인구통계 그룹 옆의 체크박스를 선택합니다.
표 상단의 파란색 배너에서 "편집" 드롭다운을 클릭한 다음 "사용"을 선택합니다. 참고: 특정 인구 통계 그룹을 제외하려면 광고 그룹에서 제외를 선택합니다.

애드워즈 인구통계학적 타겟팅을 사용하여 이상적인 고객 찾기

사용 가능한 여러 애드워즈 타겟팅 옵션 중에서 인구통계학적 타겟팅은 이상적인 고객을 확보하는 데 도움이 되기 때문에 가장 과소평가된 것 중 하나일 수 있습니다. 단점이 있지만 AdWords 캠페인에서 이 기능을 구현하는 이점을 능가하지는 않습니다.

고도로 타겟팅된 광고는 방정식의 일부일 뿐이며 클릭 후 방문 페이지를 최적화하는 것도 마찬가지로 중요합니다. 그렇게 하려면 Instapage 클릭 후 자동화 플랫폼과 같이 바로 할 수 있는 플랫폼을 사용하는 것이 가장 좋습니다. AdMap, 1:1 개인화, 기본 제공되는 협업, 완벽한 픽셀 디자인 등을 통해 다른 어떤 솔루션도 비교할 수 없습니다. 지금 Instapage Enterprise 데모에 등록하십시오.