Details und Best Practices der demografischen Ausrichtung von AdWords für Ihre Werbekampagnen

Bei PPC-Werbung geht es darum, Ihr Angebot zur richtigen Zeit der richtigen Person zu präsentieren. Aus diesem Grund sollte das demografische Targeting von AdWords ein wesentlicher Bestandteil Ihrer digitalen Werbekampagnen sein.

Obwohl die meisten digitalen Werbetreibenden wissen, dass AdWords viele Targeting-Funktionen bietet, wissen einige nicht, dass es die demografische Ausrichtung mit ihren inhärenten Vorteilen gibt. Obwohl es sich um eine der wertvollsten AdWords-Funktionen handelt, ist sie eine der am wenigsten genutzten.

Was ist demografische Ausrichtung?

Demografisches Targeting bietet digitalen Werbetreibenden eine effektive Möglichkeit, ihr Publikum auf diejenigen einzugrenzen, die wahrscheinlich zu bestimmten demografischen Gruppen gehören (Alter, Geschlecht, Elternstatus, Einkommen). Dazu später mehr.

Neben der Eingrenzung Ihrer digitalen Zielgruppe ermöglicht die demografische Ausrichtung von Google AdWords Marken, ihre Gebote, Anzeigentexte und Post-Click-Zielseiten für bestimmte relevante Gruppen anzupassen. Das bedeutet, dass diese Technik nicht nur für Suchkampagnen nützlich ist, sondern auch zur Verbesserung der allgemeinen Anzeigenerfahrung potenzieller Kunden.

Wie funktioniert demografisches Targeting?

Wenn ein Verbraucher in seinem Google-Konto angemeldet ist, kann Google seine demografischen Merkmale aus den Nutzereinstellungen und den Aktivitäten auf Google-Eigenschaften ermitteln. Verbraucher können ihre demografischen Informationen in den Anzeigeneinstellungen bearbeiten:

Demografische Informationen können auch von Websites gesammelt werden, auf denen Verbraucher diese spezifischen Informationen geteilt haben, wie z. B. Websites von sozialen Netzwerken.

Auch wenn Personen nicht in ihrem Google-Konto angemeldet sind, können demografische Informationen basierend auf ihren Aktivitäten aus Google-Produkten oder dem Display-Netzwerk abgeleitet werden. Wenn Nutzer beispielsweise auf YouTube oder auf verschiedenen Websites des Display-Netzwerks surfen, kann Google ein „Cookie“ im Webbrowser des Benutzers speichern. Dieser Browser kann dann basierend auf den besuchten Websites bestimmten demografischen Kategorien zugeordnet werden.

Demografische Merkmale der mobilen App

Beim demografischen Targeting für mobile Apps wird auch eine Werbekennung verwendet, die diesmal mit dem Mobilgerät eines Verbrauchers verknüpft ist, um sich daran zu erinnern, welche Apps er verwendet hat. Auch hier kann der Identifikator einer demografischen Kategorie basierend auf dem Surfen im Internet und den App-Aktivitäten des mobilen Benutzers zugeordnet werden.

AdWords-Optionen für die demografische Ausrichtung

Das Targeting für Such-, Display- und Videoanzeigen umfasst die folgenden Kategorien:

Altersspanne

Wenn Ihr Angebot auf ein bestimmtes Alter ausgerichtet ist, bietet AdWords die folgenden sieben Altersgruppen:

• 18-24
• 25-34
• 35-44
• 45-54
• 55-64
• 65 oder mehr
• Unbekannt

Als ich eine Suche nach „Bildungsprogrammen“ durchführte, wurden mir diese bezahlten Suchanzeigen angezeigt:

Da meine Altersspanne in meinen Google-Kontoeinstellungen festgelegt ist, wurden mir altersspezifische Suchergebnisse für meine Suchanfrage bereitgestellt – beides in Bezug auf Online-Weiterbildungsprogramme für berufstätige Erwachsene.

Geschlecht

Bei der Ausrichtung auf potenzielle Kunden nach Geschlecht können Werbetreibende Folgendes auswählen:

• Weiblich
• Männlich
• Unbekannt

Als ich nach "Bekleidungsgeschäften" gesucht habe, ist klar, dass AdWords erkannt hat, dass ich eine Frau bin. Beachten Sie, dass sich alle Suchergebnisse an Frauen richten (außer dem letzten, das geschlechtsneutral ist):

Hier ist ein weiteres Beispiel für geschlechtsspezifische Ausrichtung. Ich habe nach „Lederstiefeln“ gesucht und diese Ergebnisse gesehen:

Auch hier ist es offensichtlich, dass AdWords mein Geschlecht kannte, da dies alles Damenlederstiefel sind. Es ist wahrscheinlich, dass die Suchergebnisse völlig anders ausfallen, wenn ein Mann dieselbe Suche durchführt.

Haushaltseinkommen

Beim Targeting auf Einkommensebene handelt es sich tatsächlich um ein geografisches Targeting auf der Grundlage des Haushaltseinkommens. Auf diese Weise können Werbetreibende Gebote basierend auf Personen anpassen, die ihrer Meinung nach in einem bestimmten geografischen Gebiet leben (derzeit nur in den USA, Japan, Australien und Neuseeland verfügbar). Für diese Bereiche bietet AdWords die folgenden Einkommensbereiche:

• Top 10%
• 11-20%
• 21-30%
• 31-40%
• 41-50%
• Untere 50%
• Unbekannt

Optionen für die demografische Ausrichtung für Display- und Videokampagnen können auch Folgendes umfassen:

Elternstatus

Mit der Family Link App können Eltern ein Google-Konto für ihre Kinder unter 13 Jahren erstellen. Während Anzeigen nicht auf Kinder unter 13 Jahren ausgerichtet sind, können sie auf die Eltern ausgerichtet werden. Zu den Elternstatusgruppen gehören:

• Elternteil
• Kein Elternteil
• Unbekannt

Eine kurze Suche nach "Lern-Apps" führte zu dieser Anzeige:

Obwohl mir eine Vielzahl von Anzeigen für erwachsenenorientierte Lern-Apps (Sprachlern-Apps, Anleitungs-Apps usw.) präsentiert werden können, wurde mir diese ABCmouse-Anzeige gezeigt, weil Google erkannte, dass ich ein Elternteil bin.

Was bedeutet die Kategorie „Unbekannt“?

AdWords kann die demografischen Daten aller Internetnutzer nicht ermitteln oder auch nur ableiten. Daher bezieht sich "Unbekannt" auf Personen, deren Alter, Geschlecht, Elternstatus oder Haushaltseinkommen nicht identifiziert wurden. Dies kann Benutzer unter 18 Jahren sowie Benutzer mit nicht-binärem Geschlecht umfassen.

Darüber hinaus deaktivieren einige Websites im Display-Netzwerk das demografische Targeting, wodurch die Kategorie "Unbekannt" noch erweitert wird. Wenn Ihre Anzeigen auf diesen Websites geschaltet werden sollen, müssen Sie die Kategorie "Unbekannt" ausgewählt lassen (mehr dazu weiter unten).

Best Practices für die demografische Ausrichtung von AdWords

1. Demografische Gruppen ausschließen

Das Ausschließen von Personen basierend auf demografischen Kategorien wird häufig als negatives Targeting bezeichnet und verhindert, dass Ihre Anzeigen vor irrelevanten, uninteressierten Zielgruppen geschaltet werden. Dies trägt natürlich erheblich zur Effizienzsteigerung Ihrer digitalen Werbekampagnen bei.

2. Passen Sie Ihre Gebote an

Wenn Sie Ihre Anzeigen für alle schalten, ohne demografische Gruppen auszuschließen, können Sie dennoch höhere oder niedrigere Gebote für bestimmte demografische Gruppen abgeben. Bevor Sie Gebotsanpassungen vornehmen, ist es jedoch am besten, die Daten mit einer Gebotsanpassung von 0 % ansammeln zu lassen. Sobald Daten gesammelt und weitere Erkenntnisse gewonnen wurden, können Sie mit Gebotsanpassungen beginnen und sich dabei auf Ihre leistungsstärksten Kategorien konzentrieren.

3. Erstellen Sie einzigartige Kampagnen

Erwägen Sie, mit den Daten aus Ihren Gebotsanpassungen eine einzigartige Kampagne vom Typ "Ziel und Gebot" zu erstellen. Wenn Sie einfach unterschiedliche demografische Gebote in einer einzelnen Kampagne zusammenfassen, wird dies als "Nur Gebot" betrachtet. Das heißt, Sie zahlen mehr oder weniger für die Ausrichtung auf eine ausgewählte demografische Gruppe, anstatt ausschließlich Anzeigen für diese zu schalten.

„Ziel und Gebot“ hingegen ermöglicht es Ihnen, Anzeigen nur für Suchende zu schalten, die Ihre demografischen Kriterien erfüllen, und die Einstellungen und Werbeausgaben getrennt von anderen demografischen Merkmalen zu steuern.

Mit der Strategie "Ziel und Gebot" verzeichnete ROI Revolution im ersten Monat der Kampagne eine Steigerung der Conversion-Rate um 42 % und eine Senkung des Cost-per-Acquisition um 21 %.

4. Schließen Sie die Kategorie „Unbekannt“ nicht aus

40 % der Suchenden fallen sowohl in Bezug auf Alter als auch Geschlecht in die Kategorie „Unbekannt“. Das bedeutet, dass fast die Hälfte der Suchpopulation für diese demografischen Merkmale von Google nicht identifiziert wird und der Ausschluss dieser demografischen Gruppe das Potenzial Ihrer Anzeigen stark einschränken könnte.

„Unbekannt“ ist standardmäßig ausgewählt, da Sie auf diese Weise ein breiteres Publikum erreichen können. Schließen Sie "Unbekannt" nur aus, wenn Sie Ihre Kampagne wirklich auf eine engere Zielgruppe beschränken möchten. Denken Sie außerdem daran, dass das demografische Targeting mit anderen Targeting-Strategien kombiniert werden kann (und sollte), um Ihre Werbemaßnahmen weiter zu verstärken.

So legen Sie die demografische Ausrichtung in AdWords fest

Führen Sie nach der Anmeldung in Ihrem AdWords-Konto die folgenden Schritte aus:

• Klicken Sie im Seitenmenü links auf „Kampagnen“.
• Wählen Sie den Namen der Kampagne aus, der Sie das demografische Targeting hinzufügen möchten.
• Wählen Sie den Namen der Anzeigengruppe aus, der Sie das demografische Targeting hinzufügen möchten.
• Klicken Sie im Seitenmenü links auf „Demografie“.
• Wählen Sie oben auf der Seite die demografische Kategorie aus, die Sie ansprechen möchten.
• Aktivieren Sie die Kontrollkästchen neben den spezifischen demografischen Gruppen, die Sie ansprechen möchten.
• Klicken Sie im blauen Banner oben in der Tabelle auf das Dropdown-Menü "Bearbeiten" und wählen Sie dann "Aktivieren". Hinweis: Um bestimmte demografische Gruppen auszuschließen, wählen Sie Aus Anzeigengruppe ausschließen.

Verwenden Sie die demografische Ausrichtung von AdWords, um ideale Kunden zu finden

Von den vielen verfügbaren AdWords-Ausrichtungsoptionen ist die demografische Ausrichtung möglicherweise eine der am meisten unterschätzten, da sie Ihnen hilft, Ihre idealen Kunden zu erreichen. Es hat seine Mängel, aber diese überwiegen nicht die Vorteile der Implementierung der Funktion in AdWords-Kampagnen.

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