Detail dan Praktik Terbaik Penargetan Demografis AdWords untuk Kampanye Iklan Anda

Periklanan PPC adalah tentang menyampaikan penawaran Anda kepada orang yang tepat pada waktu yang tepat, itulah sebabnya penargetan demografis AdWords harus menjadi bagian integral dari kampanye iklan digital Anda.

Namun meskipun sebagian besar pengiklan digital tahu bahwa AdWords menawarkan banyak kemampuan penargetan, beberapa tidak menyadari bahwa penargetan demografis ada bersama dengan manfaat yang melekat padanya. Bahkan, meskipun merupakan salah satu fitur AdWords yang paling berharga, ini adalah salah satu yang paling kurang dimanfaatkan.

Apa itu penargetan demografis?

Penargetan demografis memberi pengiklan digital cara yang efektif untuk mempersempit audiens mereka menjadi mereka yang mungkin berada dalam kelompok demografis tertentu (usia, jenis kelamin, status orang tua, pendapatan). Lebih lanjut tentang ini nanti.

Selain mempersempit audiens digital Anda, penargetan demografis Google AdWords memungkinkan merek untuk menyesuaikan tawaran, salinan iklan, dan halaman arahan pasca-klik mereka untuk grup tertentu yang relevan. Itu berarti teknik ini tidak hanya berguna untuk kampanye pencarian, tetapi juga untuk meningkatkan pengalaman iklan prospek secara keseluruhan.

Bagaimana cara kerja penargetan demografis?

Saat konsumen masuk ke akun Google mereka, Google dapat menemukan demografinya dari setelan pengguna dan aktivitas di properti Google. Konsumen dapat mengedit informasi demografis mereka di Pengaturan Iklan:

Informasi demografis juga dapat dikumpulkan dari situs web tempat konsumen membagikan informasi spesifik ini, seperti situs jejaring sosial.

Saat orang tidak masuk ke Akun Google mereka, informasi demografis masih dapat disimpulkan berdasarkan aktivitas mereka dari properti Google atau Jaringan Display. Misalnya, saat orang menjelajahi YouTube, atau berbagai situs Jaringan Display, Google dapat menyimpan "kuki" di peramban web pengguna. Browser tersebut kemudian dapat dikaitkan dengan kategori demografis tertentu, berdasarkan situs yang dikunjungi.

Demografi aplikasi seluler

Penargetan demografis aplikasi seluler juga menggunakan pengenal iklan, kali ini ditautkan ke perangkat seluler konsumen untuk mengingat aplikasi mana yang mereka gunakan. Sekali lagi, pengidentifikasi dapat dikaitkan dengan kategori demografis berdasarkan penelusuran web dan aktivitas aplikasi pengguna seluler.

Opsi penargetan demografis AdWords

Penargetan untuk iklan penelusuran, display, dan video mencakup kategori berikut:

Rentang usia

Bila penawaran Anda ditujukan untuk usia tertentu, AdWords menawarkan tujuh rentang usia berikut:

• 18-24
• 25-34
• 35-44
• 45-54
• 55-64
• 65 atau lebih
• Tidak dikenal

Setelah melakukan pencarian untuk "program pendidikan", saya disajikan iklan pencarian berbayar ini:

Karena rentang usia saya diatur dalam pengaturan akun Google saya, saya diberikan hasil pencarian khusus usia untuk kueri saya — keduanya terkait dengan online, program pendidikan berkelanjutan untuk orang dewasa yang bekerja.

Jenis kelamin

Saat menargetkan prospek menurut jenis kelamin, pengiklan dapat memilih:

• Perempuan
• Pria
• Tidak dikenal

Saat saya menelusuri “toko pakaian”, jelas bahwa AdWords mengenali saya perempuan. Perhatikan bagaimana semua hasil pencarian ditujukan untuk wanita (selain yang terakhir, yang netral gender):

Berikut adalah contoh lain dari penargetan gender. Saya mencari "sepatu bot kulit" dan melihat hasil ini:

Sekali lagi, terbukti bahwa AdWords mengetahui jenis kelamin saya karena ini semua adalah sepatu bot kulit wanita. Kemungkinan hasil pencarian akan sangat berbeda jika seorang pria melakukan pencarian yang sama.

Pendapatan rumah tangga

Penargetan tingkat pendapatan sebenarnya adalah penargetan lokasi berdasarkan pendapatan rumah tangga. Ini memberi pengiklan kemampuan untuk menyesuaikan tingkat tawaran berdasarkan orang yang mereka identifikasi tinggal di wilayah geografis tertentu (saat ini hanya tersedia di AS, Jepang, Australia, dan Selandia Baru). Untuk area tersebut, AdWords menawarkan rentang pendapatan berikut:

• 10 besar%
• 11-20%
• 21-30%
• 31-40%
• 41-50%
• Lebih rendah 50%
• Tidak dikenal

Opsi penargetan demografis untuk kampanye display dan video juga dapat mencakup:

Status orang tua

Menggunakan aplikasi Family Link, orang tua dapat membuat Akun Google untuk anak-anak mereka yang berusia di bawah 13 tahun. Meskipun iklan tidak dapat menargetkan anak-anak di bawah 13 tahun, mereka dapat menargetkan orang tua. Kelompok status orang tua meliputi:

• Induk
• Bukan orang tua
• Tidak dikenal

Pencarian cepat untuk "aplikasi pembelajaran" menghasilkan iklan ini:

Meskipun saya dapat disajikan dengan berbagai macam iklan untuk aplikasi pembelajaran yang berfokus pada orang dewasa (aplikasi pembelajaran bahasa, aplikasi petunjuk, dll.), saya diperlihatkan iklan ABCmouse ini karena Google mengakui bahwa saya adalah orang tua.

Apa yang dimaksud dengan kategori "Tidak Diketahui"?

AdWords tidak mungkin menentukan, atau bahkan menyimpulkan, demografi semua pengguna internet, jadi "Tidak diketahui" mengacu pada orang-orang yang usia, jenis kelamin, status orang tua, atau pendapatan rumah tangganya belum diidentifikasi. Ini mungkin termasuk pengguna yang berusia di bawah 18 tahun, serta mereka yang berjenis kelamin non-biner.

Selain itu, beberapa situs web di Jaringan Display menyisih dari penargetan demografis, yang semakin memperluas kategori “Tidak diketahui”. Jika Anda ingin iklan Anda muncul di situs tersebut, Anda harus membiarkan kategori “Tidak Diketahui” dipilih (selengkapnya tentang ini di bawah).

Praktik terbaik penargetan demografis AdWords

1. Kecualikan grup demografis

Sering disebut sebagai penargetan negatif, mengecualikan orang berdasarkan kategori demografis mencegah iklan Anda ditampilkan di depan audiens yang tidak relevan dan tidak tertarik. Tentu, ini sangat membantu meningkatkan efisiensi kampanye iklan digital Anda.

2. Sesuaikan tawaran Anda

Jika Anda memilih untuk menampilkan iklan kepada semua orang tanpa mengecualikan grup demografis, Anda masih dapat menempatkan tawaran yang lebih tinggi atau lebih rendah untuk grup demografis tertentu. Namun, sebelum melakukan penyesuaian tawaran, sebaiknya biarkan data terkumpul dengan pengubah tawaran 0%. Kemudian, setelah data terkumpul dan lebih banyak wawasan diberikan, Anda dapat mulai membuat penyesuaian tawaran, dengan fokus pada kategori berperforma terbaik.

3. Buat kampanye unik

Dengan data dari penyesuaian tawaran Anda, pertimbangkan untuk membuat kampanye “Target dan Tawaran” yang unik. Jika Anda hanya melapiskan tawaran demografis yang berbeda ke dalam satu kampanye, itu dianggap “hanya tawaran” — artinya Anda membayar lebih atau kurang untuk menargetkan demografi tertentu, daripada secara eksklusif menampilkan iklan kepada mereka.

“Target dan Tawaran”, di sisi lain, memungkinkan Anda untuk hanya menampilkan iklan kepada pencari yang memenuhi kriteria demografis Anda, dan untuk mengontrol setelan dan pembelanjaan iklan secara terpisah dari demografi lainnya.

Dengan menggunakan strategi “Target dan tawaran”, ROI Revolution melihat peningkatan 42% dalam rasio konversi dan penurunan 21% dalam biaya per akuisisi di bulan pertama kampanye ditayangkan.

4. Jangan mengecualikan kategori “Tidak Dikenal”

40% pencari termasuk dalam kategori "Tidak diketahui" untuk usia dan jenis kelamin. Itu berarti hampir setengah dari populasi penelusuran untuk demografi tersebut tidak diidentifikasi oleh Google dan mengecualikan grup demografis ini dapat sangat membatasi potensi iklan Anda.

"Tidak diketahui" dipilih secara default karena Anda dapat menjangkau audiens yang lebih luas dengan cara ini. Kecualikan "Tidak diketahui" hanya jika Anda yakin ingin membatasi kampanye Anda ke audiens yang lebih sempit. Selain itu, perlu diingat bahwa penargetan demografis dapat (dan harus) digabungkan dengan strategi penargetan lainnya untuk lebih memperkuat upaya periklanan Anda.

Cara menetapkan penargetan demografis di AdWords

Setelah masuk ke akun AdWords Anda, ikuti langkah-langkah berikut:

• Di menu halaman di sebelah kiri, klik "Kampanye".
• Pilih nama kampanye yang ingin Anda tambahkan penargetan demografis.
• Pilih nama grup iklan yang ingin Anda tambahi penargetan demografis.
• Di menu halaman di sebelah kiri, klik "Demografi".
• Di sepanjang bagian atas halaman, pilih kategori demografis yang ingin Anda targetkan.
• Centang kotak di samping grup demografis tertentu yang ingin Anda targetkan.
• Klik tarik-turun "Edit" di spanduk biru di sepanjang bagian atas tabel, lalu pilih "Aktifkan". Catatan: Untuk mengecualikan grup demografis tertentu, pilih Kecualikan dari grup iklan.

Gunakan penargetan demografis AdWords untuk menemukan pelanggan ideal

Dari banyak opsi penargetan AdWords yang tersedia, penargetan demografis mungkin salah satu yang paling diremehkan karena membantu Anda mengasah pelanggan ideal Anda. Ini memiliki kekurangan tetapi itu tidak lebih besar daripada manfaat penerapan fitur dalam kampanye AdWords.

Iklan yang sangat bertarget hanya satu bagian dari persamaan, dan mengoptimalkan halaman arahan pasca-klik sama pentingnya. Untuk melakukan itu, yang terbaik adalah menggunakan platform yang mampu melakukan hal itu, seperti platform otomatisasi pasca-klik Instapage. Dengan AdMap, Personalisasi 1:1, kolaborasi bawaan, desain piksel sempurna & lainnya, tidak ada solusi lain yang dapat dibandingkan. Daftar untuk demo Instapage Enterprise hari ini.