Подробная информация и передовые методы демографического таргетинга AdWords для ваших рекламных кампаний

Суть PPC-рекламы заключается в том, чтобы представить ваше предложение нужному человеку в нужное время, поэтому демографический таргетинг AdWords должен быть неотъемлемой частью ваших цифровых рекламных кампаний.

Тем не менее, хотя большинство цифровых рекламодателей знают, что AdWords предлагает множество возможностей таргетинга, некоторые не знают, что демографический таргетинг существует вместе с присущими ему преимуществами. На самом деле, несмотря на то, что это одна из самых ценных функций AdWords, она одна из самых малоиспользуемых.

Что такое демографический таргетинг?

Демографический таргетинг предоставляет цифровым рекламодателям эффективный способ сузить свою аудиторию до тех, кто, вероятно, принадлежит к определенным демографическим группам (возраст, пол, родительский статус, доход). Подробнее об этом позже.

Помимо сужения вашей цифровой аудитории, демографический таргетинг Google AdWords позволяет брендам корректировать свои ставки, рекламный текст и целевые страницы после клика для определенных, релевантных групп. Это означает, что этот метод полезен не только для поисковых кампаний, но и для улучшения общего впечатления потенциальных клиентов от рекламы.

Как работает демографический таргетинг?

Когда потребитель входит в свою учетную запись Google, Google может найти его или ее демографические данные из пользовательских настроек и действий в свойствах Google. Потребители могут редактировать свою демографическую информацию в настройках рекламы:

Демографическая информация также может быть собрана с веб-сайтов, на которых потребители поделились этой конкретной информацией, например, с сайтов социальных сетей.

Когда люди не вошли в свою учетную запись Google, демографическая информация может быть выведена на основе их действий на ресурсах Google или в контекстно-медийной сети. Например, когда люди просматривают YouTube или различные сайты контекстно-медийной сети, Google может сохранять «cookie» в веб-браузере пользователя. Затем этот браузер можно связать с определенными демографическими категориями на основе посещенных сайтов.

Демография мобильного приложения

Демографический таргетинг мобильных приложений также использует рекламный идентификатор, на этот раз связанный с мобильным устройством потребителя, чтобы запомнить, какие приложения они использовали. Опять же, идентификатор может быть связан с демографической категорией на основе просмотра веб-страниц мобильного пользователя и действий приложения.

Параметры демографического таргетинга AdWords

Таргетинг для поисковой, медийной и видеорекламы включает следующие категории:

Возрастной диапазон

Если ваше предложение рассчитано на определенный возраст, AdWords предлагает следующие семь возрастных диапазонов:

• 18-24
• 25–34
• 35–44
• 45-54
• 55–64
• 65 или больше
• Неизвестный

После поиска по запросу «образовательные программы» мне были представлены эти платные поисковые объявления:

Поскольку мой возрастной диапазон установлен в настройках моей учетной записи Google, мне были предоставлены результаты поиска по моему запросу, относящиеся к онлайн-программам непрерывного образования для работающих взрослых.

Пол

При таргетинге на потенциальных клиентов по полу рекламодатели могут выбрать:

• женский
• Мужчина
• Неизвестный

Когда я поискал по запросу «магазины одежды», стало ясно, что AdWords распознала меня как женщину. Обратите внимание на то, что все результаты поиска ориентированы на женщин (кроме последнего, нейтрального в гендерном отношении):

Вот еще один пример гендерного таргетинга. Я искал «кожаные ботинки» и увидел следующие результаты:

Опять же, очевидно, что AdWords знала мой пол, потому что это все женские кожаные ботинки. Вполне вероятно, что результаты поиска были бы совершенно другими, если бы такой же поиск проводил мужчина.

Семейный доход

Таргетинг на уровень дохода - это на самом деле нацеливание на местоположение, основанное на доходе домохозяйства. Это дает рекламодателям возможность корректировать уровни ставок в зависимости от людей, которых они считают проживающими в определенной географической области (в настоящее время доступно только в США, Японии, Австралии и Новой Зеландии). Для этих областей AdWords предлагает следующие диапазоны дохода:

• Топ 10%
• 11-20%
• 21-30%
• 31-40%
• 41-50%
• Ниже 50%
• Неизвестный

Варианты демографического таргетинга для медийных и видеокампаний также могут включать:

Родительский статус

С помощью приложения Family Link родители могут создать учетную запись Google для своих детей младше 13 лет. Хотя реклама не может быть предназначена для детей младше 13 лет, они могут быть ориентированы на родителей. Группы родительского статуса включают:

• Родитель
• Не родитель
• Неизвестный

Быстрый поиск по запросу «обучающие приложения» дал следующее объявление:

Хотя мне могли быть представлены самые разные рекламные объявления приложений для обучения взрослых (приложения для изучения языков, обучающие приложения и т. Д.), Мне показали эту рекламу ABCmouse, потому что Google признал, что я родитель.

Что означает категория «Неизвестно»?

AdWords не может определить или даже вывести демографические данные всех пользователей Интернета, поэтому «Неизвестно» относится к тем людям, чей возраст, пол, родительский статус или семейный доход не были определены. Сюда могут входить пользователи младше 18 лет, а также небинарные по полу.

Кроме того, некоторые веб-сайты в контекстно-медийной сети отказываются от демографического таргетинга, что еще больше расширяет категорию «Неизвестно». Если вы хотите, чтобы ваша реклама появлялась на этих сайтах, вы должны оставить выбранной категорию «Неизвестно» (подробнее об этом ниже).

Лучшие практики демографического таргетинга AdWords

1. Исключить демографические группы.

Это часто называется отрицательным таргетингом. Исключение людей на основе демографических категорий предотвращает показ ваших объявлений перед нерелевантной, незаинтересованной аудиторией. Естественно, это значительно помогает повысить эффективность ваших цифровых рекламных кампаний.

2. Настройте ставки.

Если вы решите показывать свою рекламу всем, не исключая какие-либо демографические группы, вы все равно можете размещать более высокие или более низкие ставки для определенных демографических групп. Но, прежде чем вносить корректировки ставок, лучше всего позволить данным накапливаться с модификатором ставки 0%. Затем, когда данные будут собраны и предоставлена ​​дополнительная информация, вы можете начать корректировать ставки, уделяя особое внимание наиболее эффективным категориям.

3. Создавайте уникальные кампании.

Используя данные из ваших корректировок ставок, рассмотрите возможность создания уникальной кампании с таргетингом и ставкой. Если вы просто накладываете ставки для разных демографических групп в одну кампанию, это считается «только ставкой» - это означает, что вы платите больше или меньше за таргетинг на выбранную демографическую группу, а не за показ только им рекламы.

«Target and Bid», с другой стороны, позволяет вам показывать рекламу только тем пользователям, которые соответствуют вашим демографическим критериям, а также управлять настройками и расходами на рекламу отдельно от других демографических данных.

При использовании стратегии «Таргетинг и ставка» в ROI Revolution коэффициент конверсии вырос на 42%, а цена за приобретение снизилась на 21% в первый месяц работы кампании.

4. Не исключайте категорию «Неизвестно».

40% поисковиков попадают в категорию «Неизвестно» как по возрасту, так и по полу. Это означает, что почти половина поисковой группы по этой демографической группе не определяется Google, и исключение этой демографической группы может серьезно ограничить потенциал ваших объявлений.

«Неизвестно» выбрано по умолчанию, потому что таким образом вы можете охватить более широкую аудиторию. Исключайте «Неизвестно» только в том случае, если вы уверены, что хотите ограничить свою кампанию более узкой аудиторией. Кроме того, имейте в виду, что демографический таргетинг может (и должен сочетаться) с другими стратегиями таргетинга для дальнейшего усиления ваших рекламных усилий.

Как установить демографический таргетинг в AdWords

После входа в свою учетную запись AdWords выполните следующие действия:

• В меню страниц слева нажмите «Кампании».
• Выберите название кампании, к которой вы хотите добавить демографический таргетинг.
• Выберите название группы объявлений, для которой вы хотите добавить демографический таргетинг.
• В меню страницы слева нажмите «Демография».
• Вверху страницы выберите демографическую категорию, на которую хотите настроить таргетинг.
• Установите флажки рядом с конкретными демографическими группами, на которые вы хотите ориентироваться.
• Щелкните раскрывающееся меню «Изменить» на синем баннере в верхней части таблицы и выберите «Включить». Примечание. Чтобы исключить определенные демографические группы, выберите Исключить из группы объявлений.

Используйте демографический таргетинг AdWords, чтобы найти идеальных клиентов

Из многих доступных вариантов таргетинга AdWords демографический таргетинг может быть одним из самых недооцененных, поскольку он помогает вам найти идеальных клиентов. У него есть недостатки, но они не перевешивают преимуществ от внедрения этой функции в кампании AdWords.

Точно ориентированная реклама - это только одна часть уравнения, и оптимизация целевой страницы после клика не менее важна. Для этого лучше всего использовать платформу, способную делать именно это, например платформу автоматизации пост-щелчка Instapage. AdMap, персонализация 1: 1, встроенные средства совместной работы, идеальный дизайн и многое другое - ни одно другое решение не может сравниться с ним. Подпишитесь на демонстрацию Instapage Enterprise сегодня.