针对您的广告系列的 AdWords 受众特征定位的详细信息和最佳做法

PPC 广告就是在正确的时间将您的报价呈现在正确的人面前，这就是为什么 AdWords 人口统计目标应该成为您的数字广告活动不可或缺的一部分。

然而，尽管大多数数字广告商都知道 AdWords 提供了许多定位功能，但有些人并不知道人口定位及其固有优势的存在。 事实上，尽管它是最有价值的 AdWords 功能之一，但它也是最未被充分利用的功能之一。

什么是人口定位？

人口统计目标为数字广告商提供了一种有效的方法，可以将受众范围缩小到可能属于特定人口群体（年龄、性别、父母状况、收入）的人群。 稍后会详细介绍。

除了缩小数字受众的范围之外，Google AdWords 人口统计定位还使品牌能够针对特定的相关群体调整其出价、广告文案和点击后登录页面。 这意味着这种技术不仅对搜索活动有用，而且对改善潜在客户的整体广告体验也很有用。

人口统计目标如何运作？

当消费者登录他们的 Google 帐户后，Google 可以从用户设置和 Google 资产上的活动中找到他或她的人口统计信息。 消费者可以在广告设置中编辑他们的人口统计信息：

还可以从消费者共享此特定信息的网站（如社交网站）收集人口统计信息。

当用户未登录其 Google 帐户时，仍可能会根据他们在 Google 资产或展示广告网络中的活动推断出人口统计信息。 例如，当人们浏览 YouTube 或各种展示广告网络网站时，Google 可以在用户的​​网络浏览器中存储一个“cookie”。 然后可以根据访问过的站点将该浏览器与某些人口统计类别相关联。

移动应用人口统计

移动应用人口统计定位还使用广告标识符，这次与消费者的移动设备相关联，以记住他们使用过哪些应用。 同样，标识符可以与基于移动用户的网络浏览和应用程序活动的人口统计类别相关联。

AdWords 受众特征定位选项

搜索广告、展示广告和视频广告的定位包括以下类别：

年龄范围

如果您的优惠针对特定年龄段，AdWords 会提供以下七个年龄段：

• 18-24
• 25-34
• 35-44
• 45-54
• 55-64
• 65 或更多
• 未知

在搜索“教育计划”时，我看到了这些付费搜索广告：

由于我的年龄范围是在我的 Google 帐户设置中设置的，因此我为我的查询提供了特定年龄的搜索结果 - 两者都与针对在职成年人的在线继续教育计划有关。

性别

按性别定位潜在客户时，广告商可以选择：

• 女性
• 男性
• 未知

当我搜索“服装店”时，很明显 AdWords 识别出我是女性。 请注意所有搜索结果都是如何针对女性的（除了最后一个不分性别）：

这是性别定位的另一个示例。 我搜索了“皮靴”，看到了以下结果：

同样，很明显 AdWords 知道我的性别，因为这些都是女式皮靴。 如果男性进行相同的搜索，搜索结果可能会完全不同。

家庭收入

收入水平定位实际上是基于家庭收入的位置定位。 这使广告商能够根据他们确定居住在特定地理区域内的人来调整出价水平（目前仅在美国、日本、澳大利亚和新西兰可用）。 对于这些领域，AdWords 提供以下收入范围：

• 前10名％
• 11-20%
• 21-30%
• 31-40%
• 41-50%
• 降低 50%
• 未知

展示广告和视频广告的受众特征定位选项还包括：

父母情况

使用 Family Link 应用程序，父母可以为他们 13 岁以下的孩子创建一个 Google 帐户。虽然广告不能定位 13 岁以下的儿童，但他们可以定位父母。 育儿状况组包括：

• 家长
• 不是父母
• 未知

快速搜索“学习应用”产生了这个广告：

虽然我本可以看到各种针对成人学习应用程序（语言学习应用程序、操作方法应用程序等）的广告，但我看到了这个 ABCmouse 广告，因为谷歌认识到我是父母。

“未知”类别是什么意思？

AdWords 无法确定甚至推断所有互联网用户的人口统计数据，因此“未知”是指年龄、性别、生育状况或家庭收入尚未确定的人。 这可能包括 18 岁以下的用户，以及非二元性别的用户。

此外，展示广告网络上的一些网站选择退出受众特征定位，这进一步扩展了“未知”类别。 如果您希望您的广告出现在这些网站上，您必须选择“未知”类别（更多内容见下文）。

AdWords 受众特征定位的最佳做法

1. 排除人口群体

通常称为否定定位，根据人口统计类别排除人员可防止您的广告在不相关、不感兴趣的受众面前展示。 自然，这极大地有助于提高您的数字广告活动的效率。

2. 自定义您的出价

如果您选择在不排除任何受众群体的情况下向所有人展示您的广告，您仍然可以为某些受众群体设置更高或更低的出价。 但是，在进行出价调整之前，最好让数据以 0% 的出价系数累积。 然后，一旦积累了数据并提供了更多见解，您就可以开始进行出价调整，重点关注效果最佳的类别。

3. 创建独特的活动

使用来自出价调整的数据，考虑创建一个独特的“目标和出价”广告系列。 如果您只是将不同的人口统计出价分层到一个广告系列中，则它被视为“仅出价”——这意味着您为定位选定的人口支付或多或少的费用，而不是专门向他们展示广告。

另一方面，“目标和出价”允许您仅向符合您的人口统计条件的搜索者展示广告，并与其他人口统计数据分开控制设置和广告支出。

使用“目标和出价”策略，ROI Revolution 在活动上线的第一个月内将转化率提高了 42%，每次转化费用降低了 21%。

4. 不要排除“未知”类别

40% 的搜索者的年龄和性别都属于“未知”类别。 这意味着这些人口统计数据中近一半的搜索人口未被 Google 识别，排除此人口统计组可能会严重限制您广告的潜力。

默认情况下选择“未知”，因为您可以通过这种方式覆盖更广泛的受众。 如果您确定要将您的广告系列限制在更小的受众范围内，则仅排除“未知”。 此外，请记住，人口定位可以（并且应该）与其他定位策略相结合，以进一步扩大您的广告工作。

如何在 AdWords 中设置受众特征定位

登录您的 AdWords 帐户后，请按以下步骤操作：

• 在左侧的页面菜单中，单击“广告系列”。
• 选择要添加人口统计目标的营销活动的名称。
• 选择您要添加受众特征定位的广告组的名称。
• 在左侧的页面菜单中，点击“Demographics”。
• 在页面顶部，选择您要定位的人口统计类别。
• 选中您要定位的特定受众群体旁边的复选框。
• 单击表格顶部蓝色横幅中的“编辑”下拉菜单，然后选择“启用”。 注意：要排除某些人口统计组，请选择从广告组中排除。

使用 AdWords 受众特征定位来寻找理想的客户

在众多可用的 AdWords 定位选项中，人口统计定位可能是最被低估的选项之一，因为它可以帮助您找到理想的客户。 它有其缺点，但这些缺点并没有超过在 AdWords 广告系列中实施该功能的好处。

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