Szczegóły i sprawdzone metody kierowania demograficznego AdWords w kampaniach reklamowych

Reklama PPC polega na dotarciu z ofertą do właściwej osoby we właściwym czasie, dlatego kierowanie demograficzne AdWords powinno być integralną częścią Twoich cyfrowych kampanii reklamowych.

Mimo że większość reklamodawców cyfrowych wie, że AdWords oferuje wiele możliwości kierowania, niektórzy nie zdają sobie sprawy, że kierowanie demograficzne istnieje wraz z jego nieodłącznymi korzyściami. W rzeczywistości, mimo że jest to jedna z najcenniejszych funkcji AdWords, jest jedną z najrzadziej wykorzystywanych.

Co to jest kierowanie demograficzne?

Kierowanie demograficzne zapewnia reklamodawcom cyfrowym skuteczny sposób na zawężenie grupy odbiorców do tych, którzy prawdopodobnie należą do określonych grup demograficznych (wiek, płeć, status rodzicielski, dochody). Więcej o tym później.

Oprócz zawężenia liczby odbiorców cyfrowych, kierowanie demograficzne Google AdWords umożliwia markom dostosowywanie stawek, tekstu reklamy i stron docelowych po kliknięciu pod kątem określonych, odpowiednich grup. Oznacza to, że ta technika jest przydatna nie tylko w kampaniach w sieci wyszukiwania, ale także w poprawie ogólnego odbioru reklam przez potencjalnych klientów.

Jak działa kierowanie demograficzne?

Gdy konsument jest zalogowany na swoje konto Google, Google może znaleźć jego dane demograficzne na podstawie ustawień użytkownika i aktywności w usługach Google. Konsumenci mogą edytować swoje dane demograficzne w Ustawieniach reklam:

Informacje demograficzne można również zbierać ze stron internetowych, którym konsumenci udostępnili te konkretne informacje, takich jak serwisy społecznościowe.

Gdy użytkownicy nie są zalogowani na swoje konto Google, informacje demograficzne mogą być nadal pobierane na podstawie ich aktywności w usługach Google lub w sieci reklamowej. Na przykład, gdy ludzie przeglądają YouTube lub różne witryny sieci reklamowej, Google może przechowywać plik „cookie” w przeglądarce internetowej użytkownika. Ta przeglądarka może być następnie powiązana z określonymi kategoriami demograficznymi na podstawie odwiedzanych witryn.

Dane demograficzne aplikacji mobilnej

Kierowanie demograficzne aplikacji mobilnych również korzysta z identyfikatora reklamowego, tym razem połączonego z urządzeniem mobilnym konsumenta, aby zapamiętać, z jakich aplikacji korzystał. Ponownie, identyfikator może być powiązany z kategorią demograficzną opartą na przeglądaniu stron internetowych i działaniach w aplikacjach użytkownika mobilnego.

Opcje kierowania demograficznego AdWords

Kierowanie reklam w sieci wyszukiwania, displayowej i wideo obejmuje następujące kategorie:

Zakres wieku

Gdy Twoja oferta jest skierowana do określonego wieku, AdWords oferuje następujące siedem przedziałów wiekowych:

• 18-24
• 25-34
• 35-44
• 45-54
• 55-64
• 65 lub więcej
• Nieznany

Po przeprowadzeniu wyszukiwania hasła „programy edukacyjne” przedstawiono mi te płatne reklamy w wyszukiwarce:

Ponieważ mój przedział wiekowy jest ustawiony w ustawieniach mojego konta Google, otrzymałem wyniki wyszukiwania dostosowane do wieku dla mojego zapytania – oba związane z internetowymi programami kształcenia ustawicznego dla pracujących dorosłych.

Płeć

W przypadku kierowania na potencjalnych klientów według płci reklamodawcy mogą wybrać:

• Płeć żeńska
• Męski
• Nieznany

Gdy wyszukałem „sklepy odzieżowe”, wyraźnie widać, że AdWords rozpoznał, że jestem kobietą. Zwróć uwagę, że wszystkie wyniki wyszukiwania są skierowane do kobiet (poza ostatnim, który jest neutralny pod względem płci):

Oto kolejny przykład kierowania na płeć. Szukałem „skórzane buty” i zobaczyłem te wyniki:

Znowu wyraźnie widać, że AdWords znał moją płeć, ponieważ są to wyłącznie damskie skórzane buty. Prawdopodobnie wyniki wyszukiwania byłyby zupełnie inne, gdyby mężczyzna przeprowadził to samo wyszukiwanie.

Przychód domowy

Kierowanie na poziom dochodu to w rzeczywistości kierowanie na lokalizację na podstawie dochodu gospodarstwa domowego. Daje to reklamodawcom możliwość dostosowania poziomów stawek na podstawie osób, które identyfikują jako mieszkające na określonym obszarze geograficznym (obecnie dostępne tylko w Stanach Zjednoczonych, Japonii, Australii i Nowej Zelandii). W tych obszarach AdWords oferuje następujące zakresy dochodów:

• Najlepsze 10%
• 11-20%
• 21-30%
• 31-40%
• 41-50%
• Niższe 50%
• Nieznany

Opcje kierowania demograficznego w kampaniach displayowych i wideo mogą również obejmować:

Status rodzicielski

Korzystając z aplikacji Family Link, rodzice mogą utworzyć konto Google dla swoich dzieci poniżej 13 roku życia. Chociaż reklamy nie mogą być kierowane do dzieci poniżej 13 roku życia, mogą być kierowane do rodziców. Grupy statusu rodzicielskiego obejmują:

• Rodzic
• Nie rodzic
• Nieznany

Szybkie wyszukiwanie hasła „aplikacje edukacyjne” dało następującą reklamę:

Chociaż mogłem otrzymać szeroką gamę reklam aplikacji do nauki dla dorosłych (aplikacje do nauki języków, aplikacje z instrukcjami itp.), Pokazano mi tę reklamę ABCmouse, ponieważ Google rozpoznało, że jestem rodzicem.

Co oznacza kategoria „Nieznane”?

AdWords nie jest w stanie określić ani nawet wywnioskować danych demograficznych wszystkich użytkowników internetu, więc „Nieznane” odnosi się do osób, których wiek, płeć, status rodzicielski lub dochód gospodarstwa domowego nie zostały zidentyfikowane. Może to obejmować użytkowników w wieku poniżej 18 lat, a także tych, którzy nie są binarni.

Ponadto niektóre witryny w sieci reklamowej rezygnują z kierowania demograficznego, co jeszcze bardziej rozszerza kategorię „Nieznane”. Jeśli chcesz, aby Twoje reklamy pojawiały się w tych witrynach, musisz pozostawić wybraną kategorię „Nieznane” (więcej na ten temat poniżej).

Sprawdzone metody kierowania demograficznego AdWords

1. Wyklucz grupy demograficzne

Wykluczanie osób na podstawie kategorii demograficznych, często określane jako kierowanie wykluczające, uniemożliwia wyświetlanie reklam przed nieodpowiednimi, niezainteresowanych odbiorców. Oczywiście znacznie pomaga to zwiększyć skuteczność Twoich cyfrowych kampanii reklamowych.

2. Dostosuj swoje oferty

Jeśli zdecydujesz się wyświetlać reklamy wszystkim bez wykluczania grup demograficznych, nadal możesz stawiać wyższe lub niższe stawki dla określonych grup demograficznych. Jednak przed dostosowaniem stawek najlepiej poczekać, aż dane będą gromadzone z modyfikatorem stawki 0%. Następnie, gdy zgromadzisz dane i uzyskasz więcej informacji, możesz zacząć dostosowywać stawki, skupiając się na najskuteczniejszych kategoriach.

3. Twórz unikalne kampanie

Na podstawie danych z dostosowań stawek zastanów się nad utworzeniem unikalnej kampanii „Kierowanie i stawka”. Jeśli po prostu nakładasz różne stawki demograficzne w jedną kampanię, jest to traktowane jako „tylko stawka” – co oznacza, że ​​płacisz więcej lub mniej za kierowanie na wybraną grupę demograficzną, zamiast wyłącznie wyświetlać im reklamy.

Z drugiej strony „Kierowanie i stawka” pozwala wyświetlać reklamy tylko osobom wyszukującym, które spełniają Twoje kryteria demograficzne, oraz kontrolować ustawienia i wydatki na reklamy niezależnie od innych danych demograficznych.

Stosując strategię „Target and bid”, ROI Revolution odnotował 42% wzrost współczynnika konwersji i 21% spadek kosztu pozyskania w pierwszym miesiącu trwania kampanii.

4. Nie wykluczaj kategorii „Nieznane”

40% wyszukiwarek należy do kategorii „Nieznane” zarówno ze względu na wiek, jak i płeć. Oznacza to, że prawie połowa populacji wyszukiwania dla tych danych demograficznych nie jest identyfikowana przez Google, a wykluczenie tej grupy demograficznej może poważnie ograniczyć potencjał Twoich reklam.

Domyślnie wybrane jest „Nieznane”, ponieważ w ten sposób możesz dotrzeć do szerszego grona odbiorców. Wyklucz „Nieznane” tylko wtedy, gdy masz pewność, że chcesz ograniczyć kampanię do węższego grona odbiorców. Ponadto należy pamiętać, że kierowanie demograficzne można (i należy) łączyć z innymi strategiami kierowania, aby jeszcze bardziej wzmocnić działania reklamowe.

Jak ustawić kierowanie demograficzne w AdWords

Po zalogowaniu się na konto AdWords wykonaj następujące czynności:

• W menu po lewej stronie kliknij „Kampanie”.
• Wybierz nazwę kampanii, do której chcesz dodać kierowanie demograficzne.
• Wybierz nazwę grupy reklam, do której chcesz dodać kierowanie demograficzne.
• W menu po lewej stronie kliknij „Dane demograficzne”.
• U góry strony wybierz kategorię demograficzną, na którą chcesz kierować reklamy.
• Zaznacz pola obok określonych grup demograficznych, na które chcesz kierować reklamy.
• Kliknij menu "Edytuj" na niebieskim banerze u góry tabeli, a następnie wybierz "Włącz". Uwaga: aby wykluczyć określone grupy demograficzne, wybierz Wyklucz z grupy reklam.

Użyj kierowania demograficznego AdWords, aby znaleźć idealnych klientów

Spośród wielu dostępnych opcji kierowania AdWords, kierowanie demograficzne może być jedną z najbardziej niedocenianych, ponieważ pomaga ulepszyć idealnych klientów. Ma swoje wady, ale te nie przewyższają korzyści z wdrożenia funkcji w kampaniach AdWords.

Silnie kierowane reklamy to tylko jedna część równania, a optymalizacja strony docelowej po kliknięciu jest równie ważna. Aby to zrobić, najlepiej użyć platformy, która potrafi to zrobić, na przykład platformy do automatyzacji po kliknięciu Instapage. Dzięki AdMap, personalizacji 1:1, wbudowanej współpracy, projektom z doskonałymi pikselami i nie tylko, żadne inne rozwiązanie nie może się równać. Zarejestruj się na demo Instapage Enterprise już dziś.