Detaliile și cele mai bune practici ale direcționării demografice AdWords pentru campaniile dvs. publicitare

Publicitatea PPC se referă la oferirea ofertei dvs. în fața persoanei potrivite la momentul potrivit, motiv pentru care direcționarea demografică AdWords ar trebui să facă parte integrantă din campaniile dvs. publicitare digitale.

Cu toate acestea, chiar dacă majoritatea agenților de publicitate digitale știu că AdWords oferă multe funcții de direcționare, unii nu știu că direcționarea demografică există împreună cu beneficiile sale inerente. De fapt, în ciuda faptului că este una dintre cele mai valoroase funcții AdWords, este una dintre cele mai subutilizate.

Ce este direcționarea demografică?

Direcționarea demografică oferă agenților de publicitate digitale o modalitate eficientă de a-și restrânge audiența la cei care sunt susceptibili să se afle în anumite grupuri demografice (vârstă, sex, statut parental, venit). Mai multe despre asta mai târziu.

În plus față de restrângerea audienței dvs. digitale, direcționarea demografică Google AdWords permite mărcilor să își ajusteze sumele licitate, copierea anunțurilor și paginile de destinație post-clic pentru anumite grupuri relevante. Aceasta înseamnă că această tehnică nu este utilă doar pentru campaniile în Rețeaua de căutare, ci și pentru îmbunătățirea experienței generale a anunțurilor potențiali.

Cum funcționează direcționarea demografică?

Atunci când un consumator este conectat la contul său Google, Google își poate găsi datele demografice din setările utilizatorului și din activitatea din proprietățile Google. Consumatorii își pot edita informațiile demografice în Setări pentru anunțuri:

Informațiile demografice pot fi, de asemenea, colectate de pe site-urile pe care consumatorii le-au distribuit aceste informații specifice, cum ar fi site-urile de rețele sociale.

Când oamenii nu sunt conectați la Contul lor Google, informațiile demografice pot fi deduse în continuare pe baza activității lor din proprietățile Google sau din Rețeaua de display. De exemplu, atunci când oamenii navighează pe YouTube sau pe diferite site-uri din Rețeaua de display, Google poate stoca un „cookie” în browserul web al utilizatorului. Browserul respectiv poate fi asociat apoi cu anumite categorii demografice, pe baza site-urilor care au fost vizitate.

Date demografice ale aplicațiilor mobile

Direcționarea demografică a aplicațiilor mobile folosește, de asemenea, un identificator publicitar, legat de data aceasta de dispozitivul mobil al unui consumator pentru a vă aminti aplicațiile pe care le-au folosit. Din nou, identificatorul poate fi asociat cu o categorie demografică bazată pe navigarea web a utilizatorului mobil și activitățile aplicației.

Opțiuni de direcționare demografică AdWords

Direcționarea pentru anunțuri afișate în rețeaua de căutare, afișare și video include următoarele categorii:

Interval de vârstă

Când oferta dvs. vizează o anumită vârstă, AdWords oferă următoarele șapte categorii de vârstă:

• 18-24
• 25-34
• 35-44
• 45-54
• 55-64
• 65 sau mai mult
• Necunoscut

După efectuarea unei căutări pentru „programe de educație”, mi s-au prezentat aceste anunțuri cu căutare plătite:

Deoarece intervalul meu de vârstă este setat în setările contului meu Google, mi s-au furnizat rezultate de căutare specifice vârstei pentru interogarea mea - ambele legate de programe de educație continuă online pentru adulți care lucrează.

Gen

Când vizează potențialii în funcție de sex, agenții de publicitate pot selecta:

• Femeie
• Masculin
• Necunoscut

Când am căutat „magazine de îmbrăcăminte”, este clar că AdWords a recunoscut că sunt femeie. Observați că toate rezultatele căutării sunt destinate femeilor (în afară de ultimul, care este neutru în funcție de gen):

Iată un alt exemplu de direcționare în funcție de gen. Am căutat „cizme de piele” și am văzut aceste rezultate:

Din nou, este evident că AdWords știa genul meu, deoarece toate acestea sunt cizme de piele pentru femei. Probabil că rezultatele căutării ar fi complet diferite dacă un bărbat ar efectua aceeași căutare.

Venitul gospodăriei

Direcționarea la nivel de venit este de fapt direcționarea în funcție de locație pe baza venitului gospodăriei. Acest lucru oferă agenților de publicitate posibilitatea de a ajusta nivelurile de licitare în funcție de persoanele pe care le identifică ca locuind într-o anumită zonă geografică (disponibile în prezent numai în SUA, Japonia, Australia și Noua Zeelandă). Pentru aceste zone, AdWords oferă următoarele intervale de venituri:

• Top 10%
• 11-20%
• 21-30%
• 31-40%
• 41-50%
• 50% mai mic
• Necunoscut

Opțiunile de direcționare demografică pentru campaniile grafice și video pot include, de asemenea:

Statutul parental

Folosind aplicația Family Link, părinții pot crea un cont Google pentru copiii lor sub 13 ani. În timp ce anunțurile nu pot viza copii sub 13 ani, aceștia pot viza părinții. Grupurile de stare parentală includ:

• Mamă
• Nu părinte
• Necunoscut

O căutare rapidă pentru „aplicații de învățare” a produs acest anunț:

Deși mi s-ar fi putut prezenta o mare varietate de reclame pentru aplicații de învățare orientate către adulți (aplicații de învățare a limbilor străine, aplicații de instruire etc.), mi s-a arătat acest anunț ABCmouse deoarece Google a recunoscut că sunt părinte.

Ce înseamnă categoria „Necunoscut”?

Este imposibil ca AdWords să determine, sau chiar să deducă, datele demografice ale tuturor utilizatorilor de internet, astfel încât „Necunoscut” se referă la acele persoane a căror vârstă, sex, statut parental sau venitul gospodăriei nu au fost identificate. Acestea pot include atât utilizatorii cu vârsta sub 18 ani, cât și cei care nu sunt binali.

În plus, unele site-uri web din Rețeaua de display renunță la direcționarea demografică, ceea ce extinde și mai mult categoria „Necunoscut”. Dacă doriți ca anunțurile dvs. să apară pe aceste site-uri, trebuie să lăsați categoria „Necunoscut” selectată (mai multe despre aceasta mai jos).

Cele mai bune practici de direcționare demografică AdWords

1. Excludeți grupurile demografice

Adesea denumită direcționare negativă, excluderea persoanelor bazate pe categorii demografice împiedică afișarea anunțurilor dvs. în fața unor segmente de public irelevante și neinteresate. Bineînțeles, acest lucru ajută foarte mult la creșterea eficienței campaniilor dvs. de publicitate digitală.

2. Personalizați-vă sumele licitate

Dacă alegeți să afișați anunțurile tuturor fără a exclude grupuri demografice, puteți plasa în continuare sume licitate mai mari sau mai mici pentru anumite grupuri demografice. Dar, înainte de a efectua ajustări ale sumelor licitate, este mai bine să lăsați datele să se acumuleze cu un modificator de sumă licitată de 0%. Apoi, odată acumulate date și oferite mai multe informații, puteți începe să efectuați ajustări ale sumelor licitate, concentrându-vă pe categoriile cele mai performante.

3. Creați campanii unice

Cu datele din ajustările sumelor licitate, luați în considerare crearea unei campanii unice „Țintă și sumă licitată”. Dacă pur și simplu introduceți diferite sume licitate demografice într-o singură campanie, aceasta este considerată „numai licitare” - ceea ce înseamnă că plătiți mai mult sau mai puțin pentru a viza o anumită categorie demografică, în loc să le afișați exclusiv anunțuri.

„Țintă și sumă licitată”, pe de altă parte, vă permite să afișați anunțuri numai căutătorilor care îndeplinesc criteriile dvs. demografice și să controlați setările și cheltuielile publicitare separat de alte date demografice.

Folosind strategia „Țintă și sumă licitată”, ROI Revolution a înregistrat o creștere de 42% a ratei de conversie și o scădere de 21% a costului pe achiziție în prima lună în care campania a fost difuzată.

4. Nu excludeți categoria „Necunoscut”

40% dintre căutători se încadrează în categoria „Necunoscut” atât pentru vârstă, cât și pentru sex. Asta înseamnă că aproape jumătate din populația de căutare pentru acele date demografice nu este identificată de Google și excluderea acestui grup demografic ar putea limita sever potențialul anunțurilor dvs.

„Necunoscut” este selectat în mod prestabilit, deoarece puteți ajunge astfel la un public mai larg. Excludeți „Necunoscut” numai dacă sunteți sigur că doriți să vă restricționați campania la un public mai restrâns. Mai mult, rețineți că direcționarea demografică poate fi (și ar trebui să fie) combinată cu alte strategii de direcționare pentru a vă amplifica în continuare eforturile publicitare.

Cum să setați direcționarea demografică în AdWords

După conectarea la contul dvs. AdWords, urmați acești pași:

• În meniul pentru pagini din stânga, faceți clic pe „Campanii”.
• Selectați numele campaniei la care doriți să adăugați direcționare demografică.
• Selectați numele grupului de anunțuri la care doriți să adăugați direcționare demografică.
• În meniul pentru pagini din stânga, faceți clic pe „Date demografice”.
• În partea de sus a paginii, alegeți categoria demografică pe care doriți să o vizați.
• Bifați casetele de lângă grupurile demografice specifice pe care doriți să le vizați.
• Faceți clic pe meniul drop-down „Editați” din bannerul albastru de-a lungul partea de sus a tabelului, apoi selectați „Activați”. Notă: pentru a exclude anumite grupuri demografice, selectați Exclude din grupul de anunțuri.

Utilizați direcționarea demografică AdWords pentru a găsi clienți ideali

Dintre numeroasele opțiuni de direcționare AdWords disponibile, direcționarea demografică poate fi una dintre cele mai subevaluate, deoarece vă ajută să vă perfecționați clienții ideali. Are deficiențele sale, dar acestea nu depășesc avantajele implementării funcției în campaniile AdWords.

Anunțurile foarte direcționate sunt doar o parte a ecuației, iar optimizarea paginii de destinație după clic este la fel de importantă. Pentru a face acest lucru, cel mai bine este să folosiți o platformă capabilă să facă exact acest lucru, cum ar fi platforma de automatizare Instapage după clic. Cu AdMap, 1: 1 Personalizare, colaborare încorporată, designuri perfecte pentru pixeli și multe altele, nicio altă soluție nu se poate compara. Înscrieți-vă astăzi pentru o demonstrație Instapage Enterprise.