回顾 Instapage 个性化网络研讨会：利用相关体验最大限度地提高转化率

当今的在线用户期望获得高度个性化的体验，而数字营销人员必须能够为他们提供这种体验。 营销人员必须利用所有可用的受众数据来制作个性化广告，微定位受众以最大限度地提高点击次数。

但是，营销人员不应将这些点击发送到通用的点击后登录页面，而应匹配他们的广告和点击后登录页面。 这样做可以提高转化率并降低每次获取的成本； 如果没有 1:1 的广告到页面个性化，消费者可能不信任某个品牌，更不用说从他们那里购买了。

在我们最近的个性化网络研讨会中，我们讨论了如何通过一对一的广告个性化来最大限度地提高转化率，以及为什么点击后优化对于提高您的数字广告投资回报率至关重要。

下面是一个简短的总结：

个性化网络研讨会的 3 个关键要点

1) 96% 的广告预算浪费在没有转化的点击上。 只有 1% 的预算用于转化优化。

Instapage 解决的问题之一是极低的点击后转化率——只有 3.65%，相当于扔掉了 96% 以上的广告支出：

以下是更令人惊讶的广告统计数据：

• 每花费 92 美元用于增加广告点击次数，广告商和 PPC 营销人员只需花费 1 美元进行转化。
• 62% 的人将不到 10% 的广告预算用于推动转化，44% 的人花费不到 5%。
• 只有 15% 的广告商和 PPC 营销商拥有超过 5 个经过转化优化的点击后着陆页来匹配他们的广告。

Instapage 强调点击后登录页面，以从广告支出中获得最大回报。 获得点击很重要，点击后登陆页面是转化发生的地方：

2) 如果公司提供个性化体验，80% 的消费者更有可能与该公司开展业务。

大多数在线用户会更关注特定于他们的广告（他们的位置、职位、兴趣等）。

实际上：

不仅如此，个性化还会产生：

• 采购成本降低 50%
• 收入增长 5% 至 15%
• 营销支出效率提高 10% 到 30%

这一切都表明，创建高度相关、消息匹配的点击后登录页面对于运行具有更强参与度和更高转化率的高效营销活动必不可少。

3）您可以实时迭代和优化页面体验，并根据受众数据创建高度个性化的页面。

仅 Facebook 就拥有超过 20 亿的受众数据点（人口统计、企业统计、在线行为、技术使用以及与您的品牌的先前互动）。 如今，数字广告商可用的所有受众数据总计刚刚超过一万亿个数据点。

如此丰富的受众数据使您可以专注于营销活动中的个性化。 它使您能够：

• 创建上下文相关的受众体验
• 满足访问者对广告的期望
• 传递从点击到转化的连贯信息

爱彼迎示例

考虑这个 Airbnb 示例：

该公司创建了两个独立的广告活动，一个针对纽约，一个针对旧金山。 点击广告后，潜在客户可能希望被定向到为其特定位置量身定制的页面。 相反，每个人都登陆同一个通用页面，由于缺乏个性化而导致沮丧：

Airbnb 应该将他们的每个广告系列都构建为基于地理位置的。 每个点击后着陆页都应与广告匹配，并且访问者的期望应与特定用例保持相关：

市场上的大多数工具都不允许广告商像广告一样快速创建、个性化和优化点击后登录页面。 该过程通常需要太长时间或导致设计不佳的点击后登录页面未针对转化进行优化。

Instapage 提供了一种快速设置点击后登录页面体验的方法，测试它们，创建更精细的体验，并应用您用于优化广告的相同迭代实验方法。

2个很好的问题和答案

问：Instapage 个性化与动态文本和内容替换功能有何不同？

答：使用个性化的两个主要优势是页面加载速度更快，无需用于动态内容替换的额外代码，并且您的质量得分会因广告与页面的相关性更高而获得奖励。

使用动态内容和文本功能有两个主要缺点：

• 它增加了页面加载时间，因为您不仅在加载页面内容； 您还加载了为该页面选择正确内容所需的所有逻辑。
• 它实际上并没有提高您的 Google 质量得分，因为网络抓取工具不会查看页面上动态生成的内容； 他们只是在查看页面的路由代码。

另一方面，个性化允许页面加载速度更快，而无需额外的动态内容编码。 由于更高的广告与页面相关性，质量得分也得到了提高。

问：您可以为一个广告系列创建多少个页面体验？

A：一次活动中的体验次数不限。

对于更精细的定位，您可以为一个活动创建任意数量的体验，只需添加更多 UTM 参数即可。 因此，您可以对关键字、人口统计等进行更深层次的个性化设置，也可以在非常高的层次上进行个性化设置。

1个引人注目的报价

Instapage 产品总监 Yon Xiao：

通过利用个性化，您将能够匹配您的广告和关键字的信息，最终提高您的质量得分、您的广告排名并降低您的出价成本。

在此处获取个性化演示

没有两个观众是相同的，所以不要对他们一视同仁。 了解 Instapage 个性化解决方案如何让您为每位访问者创建高度相关的点击后登录页面。 您的广告活动和转化率都会感谢您。