值得神明的 Facebook 运动：AZ 指南
已发表: 2019-11-20套用有史以来最著名的一本书介绍：成功的 Facebook 活动都是相似的。 每个不成功的 Facebook 活动都有其自身的失败之处。
后者可以被视为太烦人或太无聊。 目标过于广泛或受众群体非常小。 无关或一般。 有很多事情可能会出错。
但是一个成功的 Facebook 活动，最好的，所有附属机构都祈祷创造的，由众神运营，由天使做广告的活动——这个活动很容易被发现。
它只是适合。 它引起注意，它阻止你滚动。 让你充满希望和渴望。 它让你大脑中专用于空闲互联网活动的那一小部分在任何理性部分开始之前点击。
你不需要为这样的运动祷告。 我们将帮助您创建一个。 与许多“ Facebook 终极指南”不同，我们不只是描述您可以使用的选项。 我们会说您应该选择什么设置以及为什么。 我们描述工具提示或 Facebook 知识库文章中不太明显或未提及的内容。 最后，我们专注于联盟营销人员的需求，因此将省略广告商想要推广自己的小书店的所有情况。
您有附属优惠要运行，并且有一系列特定的需求和限制。
最后，我们建议您如何使用 Voluum 扩展 Facebook Ads Manager 提供的功能范围。
Facebook 联属网络营销活动
我不会让您相信 Facebook 是提供优惠的好地方。 无论您如何看待平台本身、其不断变化的政策、不断发展的算法以及喜怒无常的合规团队，都不能忽视超过 20 亿的用户。 我提到的所有事情都应该处理，它们不应该成为放弃挖掘全球最大社交平台的广告潜力的理由。
- 有限制，你应该遵守它们。
- 有些算法做出看似难以理解的决定，但你应该了解它们是如何运作的。
- 有一个合规团队的主要工作不是您的福祉，而是保护 Facebook 的利益。
这并不容易，但也不难。 有了本指南和 Voluum，这会更容易一些。 所以让我们开始看看 Facebook 能给我们带来什么。
1.想法
在开展任何 Facebook 活动之前，了解 Facebook 广告的要点对您来说至关重要。 它是这样的：
Facebook 更关心用户体验，而不是你的业务。
如果觉得你的广告破坏了用户自我肯定的温暖茧，它会在眨眼间阻止你。 没有私事，只是生意。 他们的业务。
不要打破那个茧，而要兑现它。 Facebook 用户不会为了广告而登录该平台。 他们来满足某些需求。 如果您的广告承诺满足这一需求，并且以一种很好的方式做到这一点，那么您的广告将不再是广告。 他们会变得知足。
2. Facebook 和 Voluum
尽管 Facebook 靠付费广告商生存（“参议员，我们投放广告”），但它并不是为像您这样的人打造的。 联盟营销人员。
从 Facebook 的角度来看，完美的广告商是为自己的小企业做广告的人，最好是销售环保、手工和可持续产品。 因此，他们完美的广告客户是要约所有者。
这种理念对您专注于推广其他人的报价的工作提出了一些限制。 其中最主要的是转化跟踪。
转化跟踪
对您而言，转化次数是最重要的信息。 它们是您的成功指标。 Facebook 跟踪转化的方式是生成一段特殊的代码，称为 Facebook Pixel。 这段代码是在发生转换的页面上或在该页面之后的页面上实现的。 当定义的事件发生时（例如购买、页面加载或其他），此代码向 Facebook 发出请求，并提供信息“嘿，您获得了转化。 惊人的！” .
您可能已经看到了问题所在。 在联属网络营销中，您无法控制优惠页面，因此您无法实施任何代码。 联属网络营销网络通常使用另一种转化跟踪方法，称为服务器到服务器 (S2S) 回发 URL。 此方法与 Facebook 不兼容。 这就是为什么您绝对需要 Voluum，它可以轻松管理转化跟踪和 Facebook。
体积贡献
为了将所有相关统计数据集中在一个地方，您应该在 Facebook 广告和您的报价之间放置一个跟踪器。 像 Voluum 这样的联属网络营销跟踪器不仅会收集有关有多少人点击了您的广告的信息，还会收集其中有多少人通过接受您的联属网络营销优惠进行了转化。 您将获得通常在 Facebook 上无法获得的指标：转化率。 这个小混蛋比点击率（点击率高而转化率低有什么好处）或访问次数更重要。
如果您的联盟网络使用 S2S 回传 URL 方法，您仍然可以将转换信息从 Voluum 传递到 Facebook，但在此过程中您会丢失很多细节。 最好使用 Voluum，它可以帮助您进行的不仅仅是转化跟踪。 每当在本指南中，Voluum 都会有一个选项可以让 Facebook 的活动更轻松、更高效地运行，它会在另一个“Voluum 贡献”部分中提及。
3.账户预热
你可能已经在 Facebook 上很多年了。 你分享了很多帖子，喜欢了很多东西。 对于 Facebook，您的个人帐户显示出自然人类行为的迹象。 如果您从头开始创建一个新帐户，那么您就是它的tabula rasa （空白石板）。 用正常的人类使用来填充那块石板是很好的。
一个小题外话：一般来说，我们不能肯定地说 Facebook 喜欢什么以及它的算法在评估您的广告和您作为广告商时考虑了哪些因素。 它没有写在任何地方，也绝对不是刻在石头上的。 但是，从长远来看，我们有一些迹象可能会对您有所帮助。
对 Facebook 来说似乎很重要的因素之一是帐户评分。 如果它显示出上述自然行为的迹象，则将其与全新的帐户区别对待。 不同的处理包括：
- 对来自社区的危险信号和垃圾邮件报告具有更高的免疫力
- 降低交通成本
许多附属公司说他们跳过了这一步。 但如果你在玩长期游戏，这可能会帮助你在 Facebook 眼中看起来更可信。 像人类一样做：分享东西，获得评论和喜欢，写东西。
一旦您开始将您的帐户用于广告目的，请记住，评分过程永远不会结束。 该算法将评估用户的活动涉及您的广告、您使用的域（ .com域的评级高于廉价的.xyz域）、合规性以及您与 Facebook 支持的互动。
到目前为止所描述的一切都结束了运行附属 Facebook 活动的准备阶段。
4. 定位
现在我们终于可以开始制作您的第一个广告系列了。 我们讨论您期望从该过程中获得的所有内容：定位、受众、创意，但从“联盟”的角度进行讨论。 请注意，某些可用选项会因所选的广告系列目标、您所在的国家/地区以及 Facebook 不断测试的新事物而有所不同。 永远不要忘记你在一个动态的环境中工作。
活动结构
让我们暂时停下来谈谈 Facebook 组织其营销活动的方式。 结构如下：
广告系列->广告组->广告
每个级别都有不同的目的和不同的选项。 您需要知道，为了正确构建您的广告系列：
- 活动：这是用于定义活动目标的结构的最高级别。
- 广告组：这是您定义定位、预算和展示位置选项的中间层。 Facebook 的大部分优化魔法都适用于广告集级别。
- 广告：此级别包含广告本身，带有创意和目标链接。 您最多可以在一个广告集中创建六个广告。
广告系列的结构会影响 Facebook 算法如何处理您的广告系列。
一个。 广告系列级别
在第一步中，您必须决定广告系列目标。 如果您要开展典型的产品营销活动，则必须先考虑开展宣传活动，然后再进入下一阶段：考虑和转化。 通过联属网络营销活动，您很可能对获得转化感兴趣。 选择此目标可让 Facebook 算法了解如何优化您的广告系列。
B. 广告组级别
广告组级别是关于定位和预算选项。 让我们再谈谈如何定义您的受众。
观众
Facebook 活动可用的选项范围超出了您可能习惯在典型流量来源平台中看到的范围。 有标准的人口统计选项，您可以在其中定义受众的年龄和性别，但也有基于他们的兴趣和行为的其他选项。
选择与您的报价直接或间接相关的兴趣。 不要在一个广告集中投入太多兴趣，因为它会影响结果。 您将无法判断哪种兴趣带来了最多的流量。
不仅要考虑您的访客是谁，还要考虑他们的行为方式。 也许他们经常上下班？ 也许他们使用移动设备超过 5 年？ 或者他们在过去一周内点击了“立即购买”按钮？ 您认为哪种行为类型最适合您的受众？
如果您之前在 Facebook 上开展过联属网络营销活动，您还有一些额外的选择需要考虑：
- 自定义受众：创建一个以定位以前转换过的人群。 使用您自己的数据源（例如您的网站或客户列表）或 Facebook 的数据源（例如 Facebook 页面或 Instagram 个人资料）。 不能忘记已经皈依的人：他们已经证明他们喜欢你提供的东西。 他们也可能喜欢其他优惠。
- 相似受众：这会创建一个类似于您之前创建的受众。 如果您的活动取得了成功，请尝试使用此选项来定位类似的人。
无论您设置哪个选项，我们都建议您不要夸大其词。 你的目标越精确，你的受众就越少。 过度使用定位选项可能会导致您的受众太少而无法带来任何显着的结果。 最重要的是，您使用的定位选项越详细，您为流量支付的费用就越多。 确保您的受众至少有 10 万人。
预算
以一种方式设置您的预算选项，如果不能保证获得转化，那么至少使其成为可能。 如果您没有获得任何转化，您将无法说明您的 Facebook 广告系列的潜力。
您的出价将在一个毫秒级的竞价中竞争，以确定谁将展示广告。 但拍卖不一定由出价最高的人赢得。 Facebook 考虑了很多因素：您的帐户评分、广告相关性、用户参与度等。 这再次提醒我们，对 Facebook 广告的长期承诺比快速进出行动要好。
体积贡献
Facebook 不支持向外部传递费用信息。 但是，Voluum 可以绕过它。 它具有流量源集成功能，即使没有官方 Facebook 支持，它也可以获取成本信息。 使用 Voluum 中包含的成本信息，您将把所有的财务难题都集中在一个地方。
游泳池
要知道的关键是 Facebook 将使用额外的标准来将特定的人分配给广告集。 这些标准创造了所谓的“人群”。 池是整个受众的子类别。 没有办法知道是什么促使 Facebook 选择一些人而不是其他人加入这个池。
由于您不知道这些标准，因此最好在创建后复制您的广告集。 Facebook 将尝试使用其他标准为您的重复广告集创建不同的池。 通过这种方式，您将能够测试连接的不同池。 稍后我们将对其进行扩展。
C. 广告级别
活动结构的最低层围绕创意、内容和目标链接展开。
您可以在此处使用的通常被忽视的选项是使用您现有的帖子作为广告的基础，而不是创建新广告。 这会将这篇文章的所有喜欢和分享附加到您的广告中。
无论您是创建新帖子还是使用现有帖子，其余设置都将相同。
设置广告素材
人们尽最大努力避免互联网上的大部分广告。 那些烦人的弹出窗口需要刻意点击它们才能被遗忘，或者在阅读文章时必须有意避免的原生广告，人们会努力不看广告。
在脸书上就不一样了。 用户已经在滚动浏览他们的提要。 大概是无聊得半死。 当他们看到广告时，不需要额外的努力来避免它。 惯性使他们简单地继续滚动。
这会给您的广告素材带来压力。 它们必须足够引人注目，以产生一种意图停留并看着你几秒钟，另一方面，不要太吸引人，这样它们就不会违反 Facebook 的指导方针。 您可以将以下提示付诸实践：
- 使用具有透视感的图像来营造深度感。
- 除去您听说过的有关摄影艺术的所有提示和技巧。 了解如何使用框架和透视将人们的注意力引导到 CTA 按钮或文本上。
- 使用人脸图像，尤其是那些直视相机的人脸图像。 这是一种古老的反射，迫使人们回头看。
- 使用运动模糊或对角线建议所选图像中的运动。
- 人们对库存图像视而不见，无论多么美丽。 一个微笑着吃沙拉的女人几乎不会吸引任何人。
- 避免在创意上显示太多文字，Facebook 不喜欢那样。
- 使用视频时，请包含字幕，以便用户在没有声音的情况下了解正在发生的事情。
- 包含号召性用语的标题比不包含号召性用语的标题效果更好。
- 请记住，您正在尝试创建看起来更像常规内容而非广告的内容。 因此，包括使用您产品的人的图像，而不是产品本身。 通过这种方式，您将出售一种体验而不仅仅是一件物品。
- 用你的方法有创意。 例如，您可以使用轮播格式显示构成大图像的较小图像。
这些简单的提示将帮助您从人群中脱颖而出。 停止滚动。 产生兴趣的火花。 并获得点击。
广告目的地
您在广告下提交的网站 URL 应该引导访问者沿着渠道前进。 不要直接链接到报价页面，创建一个着陆器并将其放在中间。 Facebook 将根据广告相关性检查您的着陆页。 这意味着，您的广告和着陆页必须是一致的。在什么方面的，他们说和他们是如何说这个。
即使您不想创建精心设计且精心设计的着陆页，您也应该放置一个带有来自模板的测验的借口着陆页，该模板会询问有关产品的一般问题。 Facebook 的算法和合规团队可以安全检查的任何内容。
体积贡献
Facebook 喜欢确切地知道用户将被引导到哪里。 因此，任何中间重定向都会立即变得可疑。 这就是为什么我们建议使用 Voluum 中提供的直接跟踪选项。 没有可能激怒社交巨头的重定向、重新路由和其他技巧。 您在着陆页上放置的只有一个脚本可以通知 Voluum 有关您广告点击的信息。 您将直接跟踪 URL 作为您的网站 URL，Voluum 会负责其余的工作。
4. 拆分测试
即使是最好的广告创意也可能行不通。 在您看来很棒的东西在您的观众看来可能并不那么棒。 您永远无法确定是什么促使人们点击。 如果可以，您就不会阅读本指南。 相反，你会在亿万富翁居住的地方享受亿万富翁的生活。
因此，对于所有非魔术师、非千里眼的普通人来说，已经发明了分裂测试。 它适用于两个级别：广告集级别和广告级别。 每个级别的目标都不同，所以让我们深入研究这个主题。
拆分测试广告
如果您只是作为联盟营销人员工作过一点，那么您应该知道测试各种创意是成功的关键之一。 在 Facebook 中，一个创意与一个广告相关联，因此为了测试一个创意的有效性，您应该使用不同的创意和文字制作多个广告。
Facebook 允许您在一个广告集中创建最多六个创意，但这太过分了。 使用不同的创意和文字制作三个广告，以便每个广告都能获得相关的流量。 尝试使用彼此之间存在显着差异并提供标题和说明的变体的广告素材。
不过，每个广告都必须包含相同的目标网址。 一个广告集中的广告竞争相同的预算，因此在同一广告集中投放不同的广告会适得其反。
拆分测试广告组
创建包含三个不同广告的广告集后，您可以复制它。 我们之前已经暗示过：您应该对广告集进行拆分测试，以检查 Facebook 选择的哪些人群更适合您的广告。 即使在概述的定位标准内，您的受众也可能是一个非常多样化的群体。 Facebook 可以利用其无穷无尽的用户数据集，以它认为最理想的方式将用户与您的广告相匹配，但不一定是最佳方式。
所以我们的目标是测试 Facebook 的决策，而不是你的广告活动的质量。 复制您的广告组以创建包含相同三个广告的三个广告组。
总体而言，您将在一个广告系列中的三个广告组中的三个广告的单个着陆页后面推广单个优惠。
开展 Facebook 活动
还在？ 只是检查。 在这一点上，没有什么可做的了。 剩下的唯一事情就是运行您的广告系列并等待结果。 让 Facebook 发挥它的魔力并收集数据。
体积贡献
如果您已根据指南使用 Voluum 设置了对 Facebook 活动的跟踪，则跟踪令牌已包含在您的直接跟踪 URL 中。 这会将广告组、广告名称和 ID 传递给 Voluum。 您将能够检查每个广告组在整体投资回报率和转化率方面的表现。
5.优化
您的 Facebook 广告系列正在投放。 您的广告出现在用户的供稿中，是否被点击。 这是安静地啜饮咖啡或手指交叉坐着的合适时间吗？ 咖啡很好，但交叉手指可能会干扰您的工作。 因为它不止于此。
这并不意味着您应该每分钟疯狂地切换创意或停止一个活动，如果它在一小时后没有为您带来数百万。 让我们慢慢讨论正在发生的事情以及在这个阶段应该做什么。
阶段
起初，Facebook 的算法进入学习阶段。 在某些情况下，您可以在广告管理器中发现这一点。 这个阶段大约持续 3 天。 在此阶段，Facebook 会收集数据并向最佳受众展示您的广告。 让它发挥它的魔力。
在此阶段，您不应对 Facebook 广告系列的表现做出任何假设。 监控您的广告系列的运行并在发生不良事件时做出反应（例如，您的着陆页出现故障）。 不要对 Facebook 活动设置进行任何更改，因为它会重置学习阶段。 做与算法相同的事情：观察和学习。
广告投放时间
在大多数情况下，广告效果会在一天和一周的整个过程中波动。 人们很少在凌晨 3 点进行（清醒的）购买。如果是这样的话，花钱在夜间广告上是没有意义的。
体积贡献
转到 Voluum 并尝试确定一天和一周中最有利可图的时间。 获得此信息后，您将能够在 Facebook 上创建自定义时间表，并在广告最不可能转化时停止花钱展示广告。
广告轮播
在投放广告系列几天后，有些人可能会多次看到您的广告。 这会产生一种称为“广告疲劳”的现象，随着时间的推移，它会导致您的广告失去效果。
您已经部分免疫了这一点，因为您创建了三个不同的广告。 在向单个用户展示广告时，Facebook 将从一个广告集中轮播广告。 然而，这只是及时解决了问题。 为了解决这个问题，您可以再次使用自定义计划功能，并在一周的不同时间使用不同的广告投放广告集。
转换上限
许多会员优惠对他们施加了转换限制，特别是对于新手会员。 该限制称为“上限”，通常有效期为一天。 这是 Voluum 可以帮助您克服的人为限制。
体积贡献
Voluum 有一项名为“Offer Cap”的功能。 这允许您在达到主要优惠的上限后将流量重定向到另一个优惠。 通常，不建议在 Facebook 上切换优惠。 这可能会激怒 Facebook 的合规性，这是您不想做的。 然而，在这种情况下，切换只会在相当短的时间内发生，并且不应该是可见的。
6. 账户健康
我们之前已经广泛讨论了您的帐户评分和热身，因此唯一应该添加的是评分过程在活动启动后继续进行。 尝试定期发布内容并进行自然活动以保持您的帐户健康。
账号封禁
即使有最白的活动、最诚实的报价、最合规的创意，您的帐户也可能会被禁止。 不要个人对待它。 这可能是 Facebook 的心血来潮或用户将您的广告报告为垃圾邮件。 尽管如此，您的帐户仍被禁止。 这是否意味着一切都丢失了，您不能再运行您的广告系列了？
没有什么是一成不变的，即使是 Facebook 的意愿也是如此。 将这种磨难视为一种耐心的锻炼，并像任何忠实的 Facebook 主题一样：写一条消息来支持他们。
无视您的帐户已被永久禁止并且决定是最终决定的严厉言辞。 写得好像你真的对 Facebook 指责你有任何不法行为感到惊讶和受伤一样。
在您的消息中，询问原因以及您可以做些什么来恢复您的帐户。 我们不能向您保证良好的结果，但这值得一试，而不是立即投降。 礼貌比侵略赢得更多的战斗。
一个更好的 Facebook 活动诞生了
您现在更了解成功的 Facebook 营销活动与不成功的营销活动的区别：这是运行它们的准备程度和工作水平。 没有本质上不好的广告系列，只有那些草率创建、设计糟糕并且没有创作者的心就组合在一起的广告系列。 表明。
如果您的活动设计是核心，那么 Voluum 就是您 Facebook 活动的大脑。