变得聪明并学会使用销售智能增加收入

销售智能已经存在了一段时间，但它最近才在销售领域获得了更多的关注。

因此，如果您还没有跟上潮流，现在是时候熟悉一下销售情报了，这将有助于您的整体数字化转型。

下面，您将了解有关销售智能的所有信息，它如何帮助您实现目标，以及您希望在您的武器库中使用的一些顶级销售智能工具。

什么是销售智能？

销售智能是一个术语，用于定义客户数据的收集和分析过程，这些数据有可能改善潜在客户的产生、增加转化率、完成额外的交易，并为您提供更大、更清晰的销售过程图景。

最终，销售情报的主要目标是确保您更好地了解当前和潜在客户。

您获得的任何数据对于您的业务来说都是完全独一无二的。

销售情报数据比典型的客户数据更深入，因为您可以获得关于需求数据、买家旅程长度、获取来源和增强的客户角色档案的客户洞察力。

为什么销售情报很重要？

销售情报有能力为您提供获得新销售额的新途径。 以下是销售情报对您的业务如此重要的几个原因。

发现您的市场潜力

您可以在目标市场内接触到如此多不同的潜在客户。

许多公司在与目标受众的对话中只是轻推冰山一角。

销售情报的好消息是它提供了非常详细、全面的市场概览，确保您现在或可预见的未来不会错过任何潜在机会。

确定您的目标受众

摆脱大部分（或全部）您必须进行的重要研究以找出目标受众正在寻找的东西不是很好吗？

销售智能可以做到这一点。 静态数据和动态数据相结合，让您轻松识别理想客户。

监控你的竞争对手

销售情报工具可以帮助您识别竞争对手。 它还可以帮助您跟踪他们在做什么。

当然，你可能知道你的一些竞争对手是谁，但你能诚实地说你 100% 有信心知道他们都是谁吗？

销售情报将帮助您找到每个竞争对手并监控他们在市场上的表现。

找出决策者

与其他公司联系时，您必须从一开始就知道需要与谁交谈。 它使您的过程更轻松，并使您看起来更专业。

销售情报工具可帮助您确定公司的最佳联系人是谁。

您可以按职位名称或层级搜索甚至过滤，让您知道直接联系谁。

这可以节省您的时间，因为您不必经过那些无权做出决定或根本对您所提供的内容不感兴趣的人。

如何通过销售智能增加收入

您准备好了解销售智能如何增加您的收入了吗？

选择销售情报提供商

在选择销售智能工具时，您首先要确定您的目标。

你希望达到什么目标？ 由于这些工具的工作重点不同，因此了解获得最大结果所需的功能非常重要。

销售情报提供商提供的一些常见功能包括潜在客户资格、潜在客户生成、数据丰富和触发数据。

建立理想的客户档案

在潜在客户的产生、资格和培育方面，最重要和最早的步骤之一是制定理想的客户档案 (ICP)。

有了这些信息，您就可以为成功做好准备。 然而，由于市场节奏如此之快，传统的理想客户档案无法满足需求。

这就是销售情报发挥作用的地方。

销售情报数据有可能通过更多地了解您的客户来提高您的 ICP 的整体准确性。

您可以获得的一些见解包括意图驱动因素、消费内容、购买触发因素、运营领域、公司规模等。

基本上，这些数据使您的销售团队更容易更有效地识别和关注高质量的潜在客户，并开始使用为他们量身定制的最合适的消息来定位他们。

加强销售勘探

销售情报的主要策略之一是直接进入买家的脑海并了解驱动他们购买决策的因素。

通过确定他们的意图并对您的数据充满信心，您可以使用最有效的方法来接近他们。

将意向数据整合到销售智能软件中后，当潜在客户有可能转变为客户时，您就可以开始接收带有某些购买信号的警报。

这些是您的销售团队可以专门关注的热门线索，并提供温和的推动以使这些潜在客户转化。

例如，假设一位潜在客户最近举行了筹款活动，并正在招聘您所在行业的专家。

这对你意味着什么？ 这意味着他们需要并且有资金可用于购买您必须提供的产品或服务。

这些见解可以用作触发器，让您的销售团队能够与公司最合适的人进行简短对话。

您从销售情报中获得的数据可以帮助您个性化您的销售信息，更好地与您的潜在客户沟通，并与客户建立长期的关系，从而增加您留住客户的机会。

识别交叉销售和追加销售机会

通过交叉销售，您可以将整体销售额提高约 20%，然后将利润提高 30%。 对于追加销售，您可以预期大致相同。

与现有客户一起利用这两个机会可以帮助建立忠诚的客户群，这有助于维持您的底线。

来自销售智能软件的数据使您可以专注于现有客户，同时还可以帮助您保持潜在客户的产生。

客户发出强大的购买信号，而且很可能它们已经存在于您的平台中——您只需要利用它们来发挥自己的优势，以确保每次都能改善用户体验。

获取关键竞争对手洞察

虽然您的业务目标之一可能是大量销售或达到某些收入目标，但事实仍然是，成功取决于您销售多少和带来多少收入之外的许多因素。

你必须密切关注你的竞争，这样你才能保持领先。

您可以通过竞争情报软件访问重要信息。 您可以获得的英特尔关键价格包括与竞争对手的合同到期日期。

这种类型的信息很大，因为您可以制定可靠的策略来吸引他们远离竞争对手和品牌。

你可以通过向他们展示你独特的销售主张的好处，以更有效的方式解决他们的问题，或者只是通过提供更好的交易来做到这一点。

使用正确的工具，您可以实时识别新的竞争对手，监控他们的活动和行动，并分析您的竞争对手的历史数据，以便将其与行业趋势和市场研究进行比较。

4 种销售情报工具可帮助您完成更多交易

像大多数事情一样，所有销售智能工具都不是平等的。 它们都有不同的侧重点。

以下是一些销售智能工具，它们可以帮助您提高潜在客户的产生并完成更多交易。

#1：克拉丽

作为一个收入运营平台，Clari 提供了广泛的信息，可帮助您提高销售预测的成功率。

从您的CRM 、电子邮件和通话记录中输入数据，Clary 将告知您需要了解的有关即将发生的交易的信息。

#2：自动关闭

使用此工具，您将可以访问一个非常大的 B2B 公司数据库。

同时，它将允许您处理报告、邮件、时间管理、客户数据管理等。

它甚至为您配备了易于使用的模板，这在您刚开始使用时非常有用。 最后，此销售智能工具将帮助您节省时间并以更快的速度完成更多交易。

#3：阿波罗

作为一个数据优先的销售智能平台，Apollo 倾向于更多地迎合潜在客户和潜在客户的需求。

因此，它提供了有关公司及其决策者的大量信息，包括电子邮件地址、联系电话等。

此外，当客户数据发生更改时，它可以通过使用自动警报来更轻松地丰富数据。

因为它提供决策者信息，所以这个工具可以帮助您创建一个令人难以置信的列表，同时还可以确保您的数据库保持最新。

它甚至可以让您查看您的电子邮件何时被打开，这在寻找潜在客户时是一个很棒的功能。

#4：缩放信息

ZoomInfo 使用系统的调查和研究，是一种销售情报工具，可确保您拥有最新的姓名、号码和地址，无论是针对现有客户还是新潜在客户。

有了此类信息，您的团队将能够轻松找到他们需要联系的人，从而减少浪费在错误员工或前员工身上的时间和精力。

此工具允许您进行过滤，以便您可以细分联系信息并创建直接针对他们的特殊消息传递和 ICP。 它还提供对新员工、融资轮次和其他活动的实时可见性。

奖励：使用 Ion 了解买家的旅程

买家的旅程始终是销售情报和您的整体数字营销活动的关键组成部分。

Ion 为您提供了通过使用交互式内容来增强用户体验的机会。

Ion 的卖方功能使您可以访问有助于制定整体销售策略的数据和客户洞察。

您将准确了解您的网络访问者正在与之交互的内容以及其他用户行为，从而使您能够创建更有效的后续流程。

包起来

如果您还不能从这些信息中破译，那么销售情报最终就是您销售的未来。

它不再是可选工具； 如果您想最大化您的数据、潜在客户和销售额，销售智能是必不可少的。

请记住，您需要能够成功且直观地向客户传达复杂的数据。 查看我们的指南以了解更多信息！