영업 인텔리전스를 통해 현명하게 수익을 늘리는 방법을 배우십시오.

영업 인텔리전스는 한동안 존재해 왔지만 최근에야 영업 세계에서 점점 더 주목을 받고 있습니다.

따라서, 아직 유행을 따르고 있지 않다면 지금이 영업 인텔리전스에 익숙해져야 할 때입니다. 이는 전반적인 디지털 혁신 에 도움이 될 것입니다 .

아래에서는 영업 인텔리전스, 목표 달성에 어떻게 도움이 되는지, 무기고에서 원하는 몇 가지 최고의 영업 인텔리전스 도구에 대해 알아봅니다.

영업 인텔리전스란 무엇입니까?

영업 인텔리전스는 잠재 고객 생성을 개선하고, 전환을 늘리고, 추가 거래를 성사시키고, 영업 프로세스에 대한 훨씬 더 크고 명확한 그림을 제공할 수 있는 고객 데이터의 수집 및 분석 프로세스를 정의하는 데 사용되는 용어입니다 .

궁극적으로 영업 인텔리전스의 주요 목표는 현재 및 잠재 고객을 더 잘 이해할 수 있도록 하는 것입니다.

귀하가 얻는 모든 데이터는 전적으로 귀하의 비즈니스에 고유합니다.

판매 인텔리전스 데이터는 수요 데이터, 구매자 여정의 길이, 획득 소스 및 향상된 고객 페르소나 프로필에 대한 고객 통찰력을 얻을 수 있으므로 일반적인 고객 데이터보다 훨씬 더 심층적으로 다룹니다.

영업 인텔리전스가 왜 중요한가요?

영업 인텔리전스는 새로운 영업 기회를 얻을 수 있는 새로운 방법을 제공할 수 있는 힘이 있습니다. 다음은 영업 인텔리전스가 비즈니스에 중요한 몇 가지 이유입니다.

시장 잠재력 발견

목표 시장 내에서 바로 그곳에서 다양한 잠재 고객에 접근할 수 있습니다.

많은 기업이 대상 고객과 대화하는 동안 빙산의 일각만 살짝 찔러봅니다.

영업 인텔리전스에 대한 좋은 소식은 시장 에 대한 매우 상세하고 포괄적인 개요를 제공하여 현재 또는 가까운 장래에 잠재적인 기회를 놓치지 않도록 해준다는 것입니다.

타겟 고객 식별

타겟 청중이 무엇을 찾고 있는지 알아내기 위해 해야 하는 중요한 연구의 대부분(또는 전부)을 없애는 것이 좋지 않을까요?

영업 인텔리전스로 가능합니다. 정적 데이터와 동적 데이터가 결합 되어 이상적인 고객을 쉽게 식별할 수 있습니다.

경쟁사 모니터링

영업 인텔리전스 도구는 경쟁업체를 식별하는 데 도움이 될 수 있습니다. 또한 그들이 하는 일을 추적하는 데 도움이 될 수 있습니다.

물론, 당신은 당신의 경쟁자들 중 일부가 누구인지 알고 있을 것입니다. 그러나 당신이 그들 모두가 누구인지 아는 것에 대해 100% 확신한다고 솔직히 말할 수 있습니까?

영업 인텔리전스는 각 경쟁업체를 찾고 시장에서의 성과를 모니터링하는 데 도움이 됩니다.

의사 결정권자 찾기

다른 회사에 연락할 때는 처음부터 누구에게 말해야 하는지 아는 것이 중요합니다. 그것은 당신을 더 쉽게 만들고 당신을 더 전문적으로 보이게 만듭니다.

영업 인텔리전스 도구는 회사에서 가장 좋은 연락 담당자가 누구인지 식별하는 데 도움이 됩니다.

직위 또는 계층별로 검색하고 필터링할 수 있으므로 직접 연락할 사람을 알 수 있습니다.

이것은 결정을 내릴 권한이 없거나 단순히 제공해야 하는 것에 관심이 없는 사람들을 거치지 않아도 되므로 시간을 절약할 수 있습니다.

영업 인텔리전스로 수익을 늘리는 방법

영업 인텔리전스가 수익을 높이는 방법을 배울 준비가 되셨습니까?

영업 인텔리전스 제공업체 선택

영업 인텔리전스 도구를 선택할 때 먼저 목표를 식별해야 합니다.

당신은 무엇을 달성하기를 희망합니까? 이러한 도구는 초점에 따라 모두 다르게 작동하므로 최대 결과를 얻으려면 어떤 기능이 필요한지 아는 것이 중요합니다.

영업 인텔리전스 제공업체가 제공하는 일부 공통 기능에는 리드 자격, 리드 생성, 데이터 강화 및 트리거 데이터가 포함됩니다.

이상적인 고객 프로필 구축

리드 생성, 자격 및 육성과 관련하여 가장 중요하고 초기 단계 중 하나는 이상적인 고객 프로필(ICP)을 개발하는 것입니다.

이 정보를 통해 성공을 위한 준비를 하고 있습니다. 그러나 시장이 너무 빠르게 변화한다는 사실 때문에 전통적인 이상적인 고객 프로필은 그것을 잘라낼 수 없습니다.

여기서 영업 인텔리전스가 작동합니다.

영업 인텔리전스 데이터는 고객에 대해 더 많이 학습하여 ICP의 전반적인 정확성을 향상시킬 수 있습니다.

얻을 수 있는 통찰력에는 의도 동인, 소비된 콘텐츠, 구매 트리거, 운영 영역, 회사 규모 등이 포함됩니다.

기본적으로 이 데이터를 사용하면 영업 팀이 품질 리드를 훨씬 더 효율적으로 식별하고 집중할 수 있으며 개별적으로 맞춤화된 가장 적절한 메시지로 대상을 타겟팅하기 시작할 수 있습니다.

판매 전망 향상

영업 인텔리전스의 주요 전술 중 하나는 구매자의 마음에 직접 접근하여 구매 결정을 내리는 요인을 이해하는 것입니다.

그들의 의도를 파악하고 데이터에 확신을 가지면 가장 효과적인 방법을 사용하여 접근할 수 있습니다.

의도 데이터 가 판매 인텔리전스 소프트웨어에 통합 되면 잠재 고객이 고객으로 전환될 가능성이 있을 때 특정 구매 신호와 함께 알림을 받기 시작할 수 있습니다.

이는 영업 팀이 독점적으로 집중할 수 있는 핫 리드이며 이러한 잠재 고객이 전환하도록 하기 위해 부드러운 넛지를 제공합니다.

예를 들어, 잠재 고객이 최근에 모금 행사를 열고 해당 업계의 전문가를 고용하고 있다고 가정해 보겠습니다.

이것은 당신에게 무엇을 의미합니까? 그것은 그들이 당신이 제공해야 하는 제품이나 서비스에 지출할 자금이 필요하고 자금이 있음을 의미합니다.

이러한 통찰력을 트리거로 사용할 수 있으므로 영업 팀이 회사에서 가장 적합한 사람에게 연락하여 간단한 대화를 나눌 수 있습니다.

영업 인텔리전스에서 얻은 데이터는 영업 메시지를 개인화하고 잠재 고객과 더 잘 의사 소통하며 고객과의 장기적인 관계를 촉진하여 고객 유지 가능성을 높이는 데 도움이 될 수 있습니다.

교차 판매 및 상향 판매 기회 식별

교차 판매를 통해 전체 매출을 약 20% 증가시킨 다음 수익을 30% 증가시킬 수 있습니다. 상향 판매에 대해서도 거의 동일하게 예상할 수 있습니다.

현재 고객과 함께 이러한 기회를 모두 활용하면 충성도 높은 고객 기반 을 구축하는 데 도움이 될 수 있으며 이는 수익을 유지하는 데 도움이 됩니다.

영업 인텔리전스 소프트웨어의 데이터를 사용하면 기존 고객에게 집중하는 동시에 리드 생성을 유지할 수 있습니다.

고객은 강력한 구매 신호를 제공하며, 이미 플랫폼에 존재할 가능성이 큽니다. 매번 사용자 경험이 향상되도록 이를 활용하기만 하면 됩니다.

주요 경쟁사 인사이트 확보

비즈니스 목표 중 하나가 많은 양을 판매하거나 특정 수익 목표를 달성하는 것일 수 있지만 성공 여부는 판매 금액 및 가져오는 수익 외의 여러 요인에 달려 있다는 사실입니다.

경쟁에서 앞서 나갈 수 있도록 계속 주시해야 합니다.

경쟁 인텔리전스 소프트웨어를 통해 중요한 정보에 액세스할 수 있습니다. 얻을 수 있는 정보의 핵심 가격 중 하나에는 경쟁업체와의 계약 만료 날짜가 포함됩니다.

이러한 유형의 정보는 규모가 큽니다 . 경쟁업체와 브랜드를 유인하기 위한 확실한 전략을 개발할 수 있기 때문입니다.

고유한 판매 제안의 이점을 보여주거나 더 효율적인 방식으로 문제를 해결하거나 단순히 더 나은 거래를 제안함으로써 이를 수행할 수 있습니다.

올바른 도구를 사용하면 실시간으로 새로운 경쟁업체를 식별하고, 그들의 캠페인과 활동을 모니터링하고, 경쟁업체의 과거 데이터를 분석하여 업계 동향 및 시장 조사와 비교할 수 있습니다.

더 많은 거래를 성사시키는 데 도움이 되는 4가지 영업 인텔리전스 도구

대부분의 경우와 마찬가지로 모든 영업 인텔리전스 도구는 동일하게 생성되지 않습니다. 그들은 모두 다른 초점을 가지고 있습니다.

다음은 리드 생성을 개선하고 더 많은 거래를 성사시키는 데 도움이 되는 몇 가지 영업 인텔리전스 도구입니다.

#1: 클라리

수익 운영 플랫폼인 Clari는 판매 예측의 성공을 높일 수 있는 광범위한 정보를 제공합니다.

CRM , 이메일 및 통화 기록 의 데이터를 입력 하면 Clary가 다가오는 거래에 대해 알아야 할 사항을 알려드립니다.

#2: 자동 닫기

이 도구를 사용하면 매우 큰 B2B 회사 데이터베이스에 액세스할 수 있습니다.

동시에 보고서, 메일링, 시간 관리, 고객 데이터 관리 등을 처리할 수 있습니다.

사용하기 쉬운 템플릿도 제공하므로 처음 시작할 때 유용합니다. 결국, 이 영업 인텔리전스 도구는 시간을 절약하고 더 빠른 속도로 더 많은 거래를 성사하는 데 도움이 됩니다.

#3: 아폴로

데이터 우선 영업 인텔리전스 플랫폼인 Apollo는 잠재 고객 발굴 및 리드 제네레이션에 더 중점을 두는 경향이 있습니다.

이 때문에 이메일 주소, 연락처 번호 등을 포함하여 회사 및 의사 결정자에 관한 풍부한 정보를 제공합니다.

또한 고객 데이터가 변경될 때 자동 경고를 사용하여 데이터를 보다 쉽게 ​​보강 할 수 있습니다.

의사 결정자 정보를 제공하기 때문에 이 도구는 데이터베이스를 최신 상태로 유지하면서 놀라운 목록을 만드는 데 도움이 될 수 있습니다.

이메일이 언제 열렸는지 확인할 수도 있습니다. 이는 잠재 고객을 발굴할 때 매우 유용한 기능입니다.

#4: 줌인포

체계적인 설문 조사와 연구를 사용하는 ZoomInfo는 기존 고객이든 신규 리드이든 관계없이 최신 이름, 번호 및 주소를 제공하는 영업 인텔리전스 도구입니다.

이러한 유형의 정보를 자유롭게 사용하면 팀에서 연락해야 할 사람을 쉽게 찾을 수 있으므로 잘못된 직원이나 이전 직원에게 낭비되는 시간과 노력을 줄일 수 있습니다.

이 도구를 사용하면 연락처 정보를 분류하고 이들을 직접 대상으로 하는 특수 메시징 및 ICP를 생성할 수 있도록 필터링할 수 있습니다. 또한 신규 채용, 자금 조달 라운드 및 기타 이벤트에 대한 실시간 가시성을 제공합니다.

보너스: Ion을 사용하여 구매자 여정 이해하기

구매자의 여정은 항상 영업 인텔리전스와 전반적인 디지털 마케팅 캠페인의 핵심 구성 요소입니다.

Ion은 대화형 콘텐츠를 사용하여 사용자 경험을 향상할 수 있는 기회를 제공합니다.

Ion의 Sell-Side 기능 을 사용하면 전체 판매 전략에 도움이 될 수 있는 데이터 및 고객 통찰력에 액세스할 수 있습니다.

웹 방문자가 상호 작용하는 것과 다른 사용자 행동을 정확하게 학습하여 보다 효율적인 후속 프로세스를 생성할 수 있습니다.

마무리

이 정보에서 아직 해독할 수 없다면 영업 인텔리전스가 궁극적으로 영업의 미래입니다.

더 이상 선택적인 도구가 아닙니다. 데이터, 리드 및 판매를 극대화하려면 영업 인텔리전스가 필요합니다.

복잡한 데이터를 고객에게 시각적으로 성공적으로 전달할 수 있어야 한다는 점을 기억 하십시오. 자세한 내용은 가이드를 확인하세요!