Seien Sie schlau und lernen Sie, Ihren Umsatz mit Sales Intelligence zu steigern

Sales Intelligence gibt es schon seit einiger Zeit, aber sie gewinnt erst seit kurzem in der Welt des Vertriebs an Bedeutung.

Wenn Sie also noch nicht auf dem Zug sind, ist es jetzt an der Zeit, sich mit Sales Intelligence vertraut zu machen, die Ihnen bei Ihrer gesamten digitalen Transformation helfen wird .

Im Folgenden erfahren Sie alles über Sales Intelligence, wie sie Ihnen helfen kann, Ihre Ziele zu erreichen, und einige der wichtigsten Sales Intelligence-Tools, die Sie in Ihrem Arsenal haben sollten.

Was ist Vertriebsintelligenz?

Sales Intelligence ist ein Begriff, der verwendet wird, um den Erfassungs- und Analyseprozess von Kundendaten zu definieren , die das Potenzial haben, die Lead-Generierung zu verbessern, die Conversions zu steigern, zusätzliche Geschäfte abzuschließen und Ihnen ein viel umfassenderes und klareres Bild des Verkaufsprozesses zu vermitteln.

Letztendlich besteht das Hauptziel von Sales Intelligence darin, sicherzustellen, dass Sie Ihre aktuellen und potenziellen Kunden besser verstehen.

Alle Daten, die Sie erhalten, sind für Ihr Unternehmen absolut einzigartig.

Sales-Intelligence-Daten tauchen viel tiefer ein als typische Kundendaten, da Sie Kundeneinblicke in Bezug auf Nachfragedaten, Länge der Käuferreise, Akquisitionsquelle und verbesserte Kundenpersönlichkeitsprofile gewinnen können.

Warum ist Sales Intelligence wichtig?

Sales Intelligence hat die Macht, Ihnen neue Wege zu eröffnen, um neue Verkäufe zu erzielen. Hier sind einige Gründe, warum Sales Intelligence für Ihr Unternehmen so wichtig ist.

Entdecken Sie Ihr Marktpotenzial

Sie haben Zugang zu so vielen verschiedenen Interessenten direkt in Ihrem Zielmarkt.

Viele Unternehmen stupsen in ihren Gesprächen mit ihrer Zielgruppe nur die Spitze des Eisbergs an.

Die gute Nachricht an Sales Intelligence ist, dass sie einen sehr detaillierten, umfassenden Überblick über Ihren Markt bietet und sicherstellt, dass Sie weder jetzt noch in absehbarer Zukunft potenzielle Chancen verpassen.

Identifizieren Sie Ihre Zielgruppe

Wäre es nicht schön, die meisten (oder vielleicht alle) wichtigen Recherchen loszuwerden, die Sie durchführen müssen, um herauszufinden, wonach Ihre Zielgruppe sucht?

Mit Sales Intelligence ist das möglich. Statische Daten und dynamische Daten werden kombiniert , um es Ihnen leicht zu machen, Ihren idealen Kunden zu identifizieren.

Überwachen Sie Ihre Konkurrenten

Sales-Intelligence-Tools können Ihnen bei der Identifizierung Ihrer Wettbewerber helfen. Es kann Ihnen auch helfen, den Überblick darüber zu behalten, was sie tun.

Sicher, Sie wissen wahrscheinlich, wer einige Ihrer Konkurrenten sind, aber können Sie ehrlich sagen, dass Sie sich zu 100 % sicher sind, zu wissen, wer ALLE sind?

Sales Intelligence hilft Ihnen, jeden Wettbewerber zu lokalisieren und seine Leistung auf dem Markt zu überwachen.

Finden Sie Entscheidungsträger heraus

Wenn Sie sich an andere Unternehmen wenden, ist es unerlässlich, dass Sie von Anfang an wissen, mit wem Sie sprechen müssen. Es erleichtert Ihnen den Prozess und lässt Sie professioneller aussehen.

Sales-Intelligence-Tools helfen Ihnen herauszufinden, wer der beste Ansprechpartner in einem Unternehmen ist.

Sie können nach Positionstiteln oder Hierarchieebenen suchen und sogar filtern, sodass Sie wissen, an wen Sie sich direkt wenden können.

Dadurch sparen Sie Zeit, da Sie nicht auf Personen zurückgreifen müssen, die keine Entscheidungsbefugnis haben oder einfach nicht an Ihrem Angebot interessiert sind.

So steigern Sie den Umsatz mit Sales Intelligence

Sind Sie bereit zu erfahren, wie Sales Intelligence Ihren Umsatz steigern kann?

Wählen Sie einen Sales Intelligence-Anbieter aus

Wenn es um die Auswahl Ihres Sales-Intelligence-Tools geht, sollten Sie zunächst Ihre Ziele identifizieren.

Was hoffen Sie zu erreichen? Da diese Tools alle unterschiedlich mit unterschiedlichen Schwerpunkten funktionieren, ist es wichtig zu wissen, welche Funktionen Sie für maximale Ergebnisse benötigen.

Einige der gemeinsamen Funktionen, die von Sales-Intelligence-Anbietern angeboten werden, umfassen Lead-Qualifizierung, Lead-Generierung, Datenanreicherung und Trigger-Daten.

Erstellen Sie Ihr ideales Kundenprofil

Wenn es um die Generierung, Qualifizierung und Pflege von Leads geht, ist einer der wichtigsten und frühesten Schritte die Entwicklung Ihres idealen Kundenprofils (ICP).

Mit diesen Informationen stellen Sie sich auf Erfolg ein. Da der Markt jedoch so schnelllebig ist, reicht das traditionelle Idealkundenprofil nicht aus.

Hier kommt Sales Intelligence ins Spiel.

Sales Intelligence-Daten haben das Potenzial, die Gesamtgenauigkeit Ihres ICP zu verbessern, indem Sie mehr über Ihre Kunden erfahren.

Einige der Erkenntnisse, die Sie erhalten können, umfassen Absichtstreiber, konsumierte Inhalte, Kaufauslöser, Tätigkeitsbereich, Unternehmensgröße und mehr.

Grundsätzlich erleichtern diese Daten es Ihrem Vertriebsteam, qualitativ hochwertige Leads viel effizienter zu identifizieren und sich auf sie zu konzentrieren und sie mit der am besten geeigneten Botschaft anzusprechen, die individuell auf sie zugeschnitten ist.

Verbessern Sie die Verkaufsakquise

Eine der wichtigsten Taktiken mit Sales Intelligence besteht darin, direkt in die Gedanken Ihrer Käufer einzudringen und zu verstehen, was ihre Kaufentscheidungen antreibt.

Indem Sie ihre Absicht ermitteln und mit Ihren Daten vertraut sind, können Sie dann die effektivsten Methoden anwenden, um sich ihnen zu nähern.

Wenn Absichtsdaten in die Sales-Intelligence-Software integriert werden, können Sie damit beginnen, Benachrichtigungen mit bestimmten Kaufsignalen zu erhalten, wenn die Möglichkeit besteht, dass ein potenzieller Kunde zu einem Kunden wird.

Dies sind heiße Leads, auf die sich Ihr Vertriebsteam ausschließlich konzentrieren und sanfte Anstupser anbieten kann, um diese Interessenten zur Konvertierung zu bewegen.

Nehmen wir zum Beispiel an, dass ein potenzieller Kunde kürzlich eine Spendenaktion durchgeführt hat und Spezialisten aus Ihrer Branche einstellt.

Was bedeutet das für Sie? Dies bedeutet, dass sie die Mittel benötigen und zur Verfügung haben, um sie für das Produkt oder die Dienstleistung auszugeben, die Sie anbieten.

Diese Erkenntnisse können als Auslöser verwendet werden , damit Ihr Vertriebsteam die am besten geeignete Person im Unternehmen für ein kurzes Gespräch erreichen kann.

Die Daten, die Sie aus Sales Intelligence erhalten, können Ihnen helfen, Ihre Verkaufsbotschaften zu personalisieren, besser mit Ihren Leads zu kommunizieren und langfristige Beziehungen zu Kunden zu pflegen, um Ihre Chancen auf Kundenbindung zu erhöhen.

Identifizieren Sie Cross-Selling- und Up-Selling-Möglichkeiten

Mit Cross-Selling können Sie Ihren Gesamtumsatz um etwa 20 % steigern, wodurch sich Ihr Gewinn um 30 % erhöht. Sie können ungefähr dasselbe für Up-Sells erwarten.

Wenn Sie diese beiden Möglichkeiten bei Ihren aktuellen Kunden nutzen, können Sie beim Aufbau eines treuen Kundenstamms helfen, der zur Aufrechterhaltung Ihres Gewinns beiträgt.

Daten aus Sales-Intelligence-Software ermöglichen es Ihnen, sich auf Ihre bestehenden Kunden zu konzentrieren und gleichzeitig die Lead-Generierung aufrechtzuerhalten.

Kunden geben starke Kaufsignale ab, und höchstwahrscheinlich sind sie bereits auf Ihrer Plattform vorhanden – Sie müssen sie nur zu Ihrem Vorteil nutzen, um sicherzustellen, dass die Benutzererfahrung jedes Mal verbessert wird.

Gewinnen Sie wichtige Wettbewerbsinformationen

Während eines Ihrer Geschäftsziele möglicherweise darin besteht, große Mengen zu verkaufen oder bestimmte Umsatzziele zu erreichen, hängt der Erfolg von einer Reihe von Faktoren ab, die nicht davon abhängen, wie viel Sie verkaufen und wie viel Umsatz Sie erzielen.

Sie müssen Ihre Konkurrenz im Auge behalten, um der Zeit voraus zu sein.

Über Ihre Competitive-Intelligence-Software können Sie auf wichtige Informationen zugreifen. Ein Schlüsselpreis für Informationen, den Sie erhalten können, beinhaltet das Ablaufdatum von Verträgen mit Ihren Konkurrenten.

Diese Art von Informationen ist wichtig, da Sie eine solide Strategie entwickeln können, um sie von Ihrem Konkurrenten weg und zu Ihrer Marke zu locken.

Sie können dies tun, indem Sie ihnen die Vorteile Ihres Alleinstellungsmerkmals zeigen, ihre Probleme effizienter lösen oder einfach ein besseres Angebot machen.

Mit den richtigen Tools können Sie neue Mitbewerber in Echtzeit identifizieren, ihre Kampagnen und Aktionen überwachen und historische Daten Ihrer Mitbewerber analysieren, um sie mit Branchentrends und Marktforschung zu vergleichen.

4 Sales-Intelligence-Tools, mit denen Sie mehr Geschäfte abschließen können

Wie die meisten Dinge sind nicht alle Sales-Intelligence-Tools gleich. Sie alle haben unterschiedliche Schwerpunkte.

Hier ist ein Blick auf einige Sales-Intelligence-Tools, die Ihnen helfen können, Ihre Lead-Generierung zu verbessern und mehr Geschäfte abzuschließen.

#1: Clari

Clari ist eine Revenue-Operations-Plattform und bietet umfangreiche Informationen, um Ihren Erfolg mit Verkaufsprognosen zu steigern.

Geben Sie Daten aus Ihrem CRM , E-Mails und Anrufaufzeichnungen ein , und Clary informiert Sie über bevorstehende Geschäfte.

#2: Autoschließen

Mit diesem Tool erhalten Sie Zugriff auf eine sehr große B2B-Unternehmensdatenbank.

Gleichzeitig können Sie sich um Berichte, Mailings, Zeitmanagement, Kundendatenverwaltung und mehr kümmern.

Es stattet Sie sogar mit einfach zu verwendenden Vorlagen aus, was großartig ist, wenn Sie zum ersten Mal anfangen. Letztendlich hilft Ihnen dieses Sales-Intelligence-Tool dabei, Zeit zu sparen und mehr Geschäfte schneller abzuschließen.

#3: Apoll

Als Data-First-Sales-Intelligence-Plattform ist Apollo in der Regel eher auf Kundengewinnung und Lead-Generierung ausgerichtet.

Aus diesem Grund bietet es eine Fülle von Informationen über Unternehmen und ihre Entscheidungsträger, einschließlich E-Mail-Adressen, Telefonnummern und mehr.

Darüber hinaus erleichtert es die Datenanreicherung durch die Verwendung automatischer Benachrichtigungen , wenn Änderungen an Kundendaten vorgenommen werden.

Da es Entscheidungsträgern Informationen bietet, kann dieses Tool Ihnen helfen, eine unglaubliche Liste zu erstellen und gleichzeitig sicherzustellen, dass Ihre Datenbank auf dem neuesten Stand bleibt.

Sie können sogar sehen, wann Ihre E-Mails geöffnet werden, was eine fantastische Funktion bei der Prospektion ist.

#4: ZoomInfo

Durch systematische Umfragen und Recherchen ist ZoomInfo ein Sales-Intelligence-Tool, das sicherstellt, dass Sie über die aktuellsten Namen, Nummern und Adressen verfügen, unabhängig davon, ob es sich um bestehende Kunden oder neue Leads handelt.

Mit dieser Art von Informationen, die Ihnen zur Verfügung stehen, kann Ihr Team leicht finden, wen es kontaktieren muss, wodurch Zeit und Mühe reduziert werden, die mit den falschen oder ehemaligen Mitarbeitern verschwendet werden.

Mit diesem Tool können Sie filtern, sodass Sie Kontaktinformationen segmentieren und spezielle Nachrichten und ICPs erstellen können, die sich direkt an sie richten. Es bietet auch Echtzeit-Einblicke in Neueinstellungen, Finanzierungsrunden und andere Ereignisse.

BONUS: Verwendung von Ion, um die Reise des Käufers zu verstehen

Die Reise des Käufers ist immer eine Schlüsselkomponente der Verkaufsinformationen und Ihrer gesamten digitalen Marketingkampagne.

Ion bietet Ihnen die Möglichkeit, die Benutzererfahrung durch die Verwendung interaktiver Inhalte zu verbessern.

Die Sell-Side-Funktion von Ion bietet Ihnen Zugriff auf Daten und Kundenerkenntnisse , die Ihre allgemeine Verkaufsstrategie unterstützen können.

Sie erfahren genau, womit Ihre Webbesucher interagieren und wie sich andere Benutzer verhalten, wodurch Sie einen effizienteren Follow-up-Prozess erstellen können.

Einpacken

Falls Sie diese Informationen noch nicht entziffern konnten, ist Sales Intelligence letztlich die Zukunft Ihres Vertriebs.

Es ist kein optionales Werkzeug mehr; Sales Intelligence ist notwendig, wenn Sie Ihre Daten, Leads und Verkäufe maximieren möchten.

Denken Sie nur daran, dass Sie in der Lage sein müssen, komplexe Daten erfolgreich und visuell an Ihre Kunden zu kommunizieren . Sehen Sie sich unseren Leitfaden an, um mehr zu erfahren!