了解如何避免产品自相残杀以成功推出产品

推出全新产品对企业主来说是令人振奋的，而且有充分的理由。

通常，新产品不仅能让客户满意，还能吸引新业务并严重增加您的底线。

但是，产品自相残杀可能意味着您最终会从自己那里窃取销售额，而不是从竞争对手那里吸引他们。

确保产品自相残杀不会意外影响您现有的销售，这就是从一开始就制定明智的品牌战略。

下面详细介绍如何更好地预测每一种可能性并保持强劲的利润率。

什么是产品自相残杀？

想象一下，您经营一家成功的公司，专门为家用电器提供顶级清洁解决方案。

你做得很好。 您拥有稳固的客户群和大量的回头客。

您的每一位客户都对您的产品发誓，并向他们认识的其他人宣传这些产品，从而为您带来更多业务。

因此，您决定通过推出令人难以置信的新清洁解决方案来进一步利用这一成功，并认为它只会增加您的利润，您甚至可能是对的。

但是，如果发生产品蚕食，您现有的客户只会用新产品替换他们已经使用的旧产品之一，而不是将其添加到他们的日常工作中。

在某些情况下（例如逐步淘汰旧产品以支持新产品或试图达到新的人口统计数据），产品蚕食可能是特定产品发布的预期结果的一部分。

然而，这通常是一种完全偶然的现象，不仅会影响利润，而且通常也会影响整体销量。

产品自相残杀的原因是什么？

当产品蚕食是偶然的，它通常源于对消费者将如何获得新产品线缺乏远见。

以下是一些常见的例子。

新产品与旧产品过于相似

对于激励现有客户将其添加到他们现有常规中的产品，它需要带来一些不同的东西。

这种差异可以大到一套新功能，也可以小到限量版美学设计。 但如果没有它，您的客户可能会简单地选择您的一种产品而不是另一种。

您未能开发新的客户群

通常，利用新的人口统计数据和接触新受众的潜力是新产品发布的预期结果的一部分。

但是，假设您尚未成功完成对目标的研究。 在这种情况下，您最终可能会吸引您已经拥有的相同客户群，从而导致销售增长乏力和利润停滞不前。

你计算错了你的价格点

如果您的新产品比您的一种旧产品便宜得多，而且没有完全不同，那么您可能会看到可比较的旧产品的销售额急剧下降。

您的客户将抓住机会节省他们辛苦赚来的钱，而您的底线将显示损失。

产品自相残杀的影响是什么？

当产品蚕食出现计划外和不受控制时，它可能会给您的公司带来坏消息。 以下是一些需要注意的后果。

它会使市场过度饱和

在业务和营销方面，更多并不总是更多。

当没有对更多商店位置或现有生产线增加的需求时，扩张可能弊大于利。

星巴克就是一个很好的例子。

如果您曾经认为每个角落似乎都有一家星巴克，请知道它不是 你的想象力。 2014 年，这家咖啡巨头开设了近 1000 家新店，包括在不需要额外门店的地区。

不幸的是，新店最终损害了老店的盈利能力，最终导致 500 多家星巴克门店关闭。

它可能会损害您的品牌

在不完全了解它们如何影响您现有品牌形象的情况下推出新产品很容易适得其反。

例如，假设一家以质量和高标准着称的奢侈品百货公司决定通过在其目录中添加一些折扣产品线来开拓新市场。

尽管该商店可能会吸引新业务并吸引新的人群，但它们也可能会削弱其现有品牌声誉。

当前的顾客可能开始期待以低廉的价格获得奢华品质，或者不再觉得这家商店符合他们的购物理念。

当然，还需要考虑故意的产品蚕食。

公司可能会选择这条路线作为保持竞争力、扩大市场份额或更好地满足目标受众需求的新途径。

主动、蓄意的产品蚕食也是防止同样事情发生在其他公司手中的好方法。

可口可乐推出其广受欢迎的零可乐产品就是一个很好的例子。

2006 年零可乐首次上市时，最终目标是吸引希望减少糖摄入的年轻男性，在这方面取得了巨大成功。

是的，零可乐确实让顾客远离了它自己更“面向女性”的健怡可乐产品。 然而，它也吸引了足够多的目标人群新成员，从​​而导致销售额的整体增长。

避免产品自相残杀的最佳方法是什么？

如果引入得当，新产品可以帮助鼓励消费者从您那里购买，而不是从您的竞争对手那里购买。 它们还可以促进增长、创新和销售额的健康增长。

以下是如何防止产品自相残杀对您的利润产生意外影响。

1.做全面的市场调查

在推出新产品之前，首先确保有真正的需求至关重要。

首先对当前市场进行深入研究。 目前哪些消费者需求没有得到满足？ 竞争对手如何尝试（但失败）来满足这些需求？

接下来，处理数字并查看当前购买您产品的人。

对您希望通过待定产品发布达到的任何未开发的人口统计数据执行相同的操作。

现在比较两者。 如果重叠太多，产品蚕食可能是一个问题。

2. 加倍努力使您的产品与众不同

如果您的客户无法区分您的新产品与您的一种或多种旧产品之间的区别，他们将不会看到同时购买这两种产品的价值。

这就是为什么确保您添加到目录中的每个新产品真正带来新的和不同的东西而不损害您的利润如此重要的原因。

• 使用吸引特定人群或目标群体的新功能升级现有产品。
• 引入高级选项以更好地吸引愿意为更好的产品支付更多费用的客户。
• 想出一种产品来补充您已经销售的另一种产品，帮助您的客户从中获得更多的价值和乐趣。
• 集思广益，成功满足未满足的市场需求的真正新颖和独特的产品-您的客户将无法缺少的真正不可或缺的产品。

3. 通过智能营销为您的产品成功做好准备

想出一个以所有正确方式都具有创新性的出色新产品本身并不足以确保成功发布。

与流行的看法相反，真的没有什么产品能卖得这么好。 这就是聪明的品牌营销的全部意义所在。

使用出色的营销材料定位您的新产品以取得成功 直接解决了产品旨在解决的痛点。

通过您的观众喜欢的互动内容来告知、教育、启发和激励。

如果您与其他零售商合作分销您的产品，请与他们密切合作以确保妥善处理。

4. 试水准备发射

即使您正确地完成了所有准备工作和研究，您仍然无法预测您的受众将如何接收您的产品，直到最后一个细节。

但是，在发布之前实施测试期可以帮助您更好地预测您可以期待什么。

使用调查和消费者访谈来收集有关您最初产品创意的反馈，以及包装和相关营销信息等详细信息。

然后通过焦点小组测试您的产品以了解更多信息。 如果您的产品没有以正确的方式吸引正确的人，您可以在发布前进行调整。

5. 收集数据并保留详细记录

确保产品发布成功的工作不会在发布本身结束后停止。

密切监控新产品和现有目录的销售情况，以检测任何可能的产品蚕​​食迹象。

这样，您就有很好的机会及早发现任何问题并采取行动。

您还需要收集大量数据以供下次计划产品发布时参考。 精心策划的产品开发战略总是更有可能达到或超过预期。

总结：创新的内容制作导致成功的产品发布

正如你所看到的，想出一个具有很高成功潜力的了不起的产品只是协调成功发布所需的一部分。

剩下的就是精明的产品营销，真正向人们推销产品的好处，并激起人们对该产品背后品牌的兴趣。

吸引客户注意力并让他们保持参与的互动内容是任何现代营销和品牌建设活动不可或缺的一部分。

要了解更多信息，请查看这篇文章，了解一家公司如何利用交互式内容的力量来销售其一种创新产品。

稍加精心规划和创新，您也可以做到！