賢くなり、セールスインテリジェンスで収益を増やす方法を学びましょう

セールスインテリジェンスはしばらく前から存在していましたが、最近、セールスの世界でさらに注目を集めています。

したがって、まだ時流に乗っていない場合は、今がセールスインテリジェンスに慣れるための時間です。これは、全体的なデジタルトランスフォーメーションに役立ちます。

以下では、セールスインテリジェンス、目標の達成にどのように役立つか、および武器庫に必要ないくつかのトップセールスインテリジェンスツールについてすべて学習します。

セールスインテリジェンスとは何ですか？

セールスインテリジェンスは、顧客データの収集と分析プロセスを定義するために使用される用語であり、リードの生成を改善し、コンバージョンを増やし、追加の取引を成立させ、販売プロセスのより大きく明確な全体像を提供する可能性があります。

最終的に、セールスインテリジェンスの主な目標は、現在および潜在的な顧客をよりよく理解することです。

取得するデータはすべて、ビジネスに完全に固有のものになります。

セールスインテリジェンスデータは、需要データ、バイヤージャーニーの長さ、取得元、および強化された顧客ペルソナプロファイルに関する顧客インサイトを取得できるため、通常の顧客データよりもはるかに深く掘り下げます。

セールスインテリジェンスが重要なのはなぜですか？

セールスインテリジェンスには、新しい売上を獲得するための新しい方法を提供する力があります。 セールスインテリジェンスがビジネスにとって非常に重要である理由はいくつかあります。

市場の可能性を発見する

ターゲット市場内で非常に多くの異なる見込み客にアクセスできます。

多くの企業は、ターゲットオーディエンスとの会話中に氷山の一角を手押しするだけです。

セールスインテリジェンスに関するすばらしいニュースは、市場の非常に詳細で包括的な概要を提供し、現在または近い将来に潜在的な機会を逃さないようにすることです。

ターゲットオーディエンスを特定する

ターゲットオーディエンスが何を探しているのかを見つけるためにあなたがしなければならないその重要な研究のほとんど（またはおそらくすべて）を取り除くのは素晴らしいことではないでしょうか？

セールスインテリジェンスで可能です。 静的データと動的データを組み合わせることで、理想的な顧客を簡単に特定できます。

競合他社を監視する

セールスインテリジェンスツールは、競合他社の特定に役立ちます。 また、彼らが何をしているかを追跡するのにも役立ちます。

確かに、あなたはおそらくあなたの競争相手の何人かを知っていますが、あなたは彼ら全員が誰であるかを知ることに100％自信があると正直に言うことができますか？

セールスインテリジェンスは、各競合他社を特定し、市場でのパフォーマンスを監視するのに役立ちます。

意思決定者を探す

他の会社に連絡するときは、最初から誰と話す必要があるかを知っていることが不可欠です。 それはあなたにとってプロセスをより簡単にし、あなたをよりプロフェッショナルに見せます。

セールスインテリジェンスツールは、会社の最適な連絡先を特定するのに役立ちます。

役職のタイトルや階層レベルで検索したり、フィルタリングしたりすることもできるため、誰に直接連絡するかを知ることができます。

これにより、決定を下す権限を持たない人や、提供するものに興味がない人を経由する必要がなくなるため、時間を節約できます。

セールスインテリジェンスで収益を増やす方法

セールスインテリジェンスがどのように収益を増やすことができるかを学ぶ準備はできていますか？

セールスインテリジェンスプロバイダーを選択する

セールスインテリジェンスツールの選択に関しては、最初に目標を特定する必要があります。

何を達成したいですか？ これらのツールはすべて、焦点が異なると動作が異なるため、最大の結果を得るにはどの機能が必要かを知ることが重要です。

セールスインテリジェンスプロバイダーが提供する一般的な機能には、リード認定、リード生成、データエンリッチメント、トリガーデータなどがあります。

理想的な顧客プロファイルを構築する

リードの生成、資格認定、育成に関して、最も重要で最も早いステップの1つは、理想的な顧客プロファイル（ICP）の開発です。

この情報を使用して、成功への準備を整えています。 ただし、市場は非常にペースが速いという事実のために、従来の理想的な顧客プロファイルはそれをカットしません。

ここでセールスインテリジェンスが役立ちます。

セールスインテリジェンスデータは、顧客について詳しく知ることにより、ICPの全体的な精度を向上させる可能性があります。

取得できる洞察には、インテントドライバー、消費されたコンテンツ、購入トリガー、事業領域、会社の規模などが含まれます。

基本的に、このデータにより、営業チームは質の高いリードをはるかに効率的に特定して集中し、個別に調整された最も適切なメッセージでそれらをターゲットにすることが容易になります。

販売の見通しを高める

セールスインテリジェンスの主な戦術の1つは、購入者の心に直接触れ、購入決定の原動力を理解することです。

彼らの意図を判断し、あなたのデータに自信を持つことによって、あなたは彼らにアプローチするための最も効果的な方法を利用することができます。

インテントデータがセールスインテリジェンスソフトウェアに組み込まれている場合、見込み客が顧客に変わる可能性があるときに、特定の購入シグナルを含むアラートの受信を開始できます。

これらは、営業チームが独占的に集中し、これらの見込み客を転換させるための穏やかな微調整を提供できるホットリードです。

たとえば、潜在的な顧客が最近募金活動を行い、業界内で専門家を採用しているとします。

これはあなたにとってどういう意味ですか？ それは彼らがあなたが提供しなければならない製品やサービスに費やすために利用できる資金を必要としていて持っていることを意味します。

これらの洞察をトリガーとして使用すると、営業チームが会社の最も適切な担当者に簡単な会話をすることができます。

セールスインテリジェンスから取得したデータは、セールスメッセージングをパーソナライズし、リードとのコミュニケーションを改善し、顧客との長期的な関係を促進して、顧客維持の可能性を高めるのに役立ちます。

クロスセリングとアップセルの機会を特定する

クロスセルを使用すると、全体の売上を約20％増やすことができます。これにより、利益が30％増加します。 アップセルについてもほぼ同じことが期待できます。

現在のクライアントでこれらの機会の両方を利用することは、忠実な顧客基盤の構築に役立ち、収益を維持するのに役立ちます。

セールスインテリジェンスソフトウェアからのデータにより、既存の顧客に焦点を当てることができ、同時にリードの生成を維持することができます。

顧客は強力な購入シグナルを発し、おそらくそれらはすでにプラットフォームに存在します。ユーザーエクスペリエンスが毎回向上するようにするには、それらを有利に使用する必要があります。

主要な競合他社の洞察を獲得する

あなたのビジネス目標の1つは、大量に販売するか、特定の収益目標を達成することかもしれませんが、成功は、販売する金額ともたらす収益以外の多くの要因に依存しているという事実は変わりません。

あなたは前もってとどまることができるようにあなたの競争に目を光らせなければなりません。

競争力のあるインテリジェンスソフトウェアを介して重要な情報にアクセスできます。 入手できるインテルの主要な価格の1つには、競合他社との契約の有効期限が含まれます。

この種の情報は、競合他社やブランドから引き離すための確固たる戦略を立てることができるため、大きなものです。

これを行うには、独自の販売提案のメリットを示したり、より効率的な方法で問題を解決したり、より良い取引を提供したりします。

適切なツールを使用すると、新しい競争をリアルタイムで特定し、そのキャンペーンとアクションを監視し、競争の履歴データを分析して、業界の傾向や市場調査と比較できます。

より多くの取引を成立させるのに役立つ4つのセールスインテリジェンスツール

ほとんどのものと同様に、すべてのセールスインテリジェンスツールが同じように作成されているわけではありません。 それらはすべて異なる焦点を持っています。

リードジェネレーションを改善し、より多くの取引を成立させるのに役立ついくつかのセールスインテリジェンスツールを見てみましょう。

＃1：クラリ

収益運用プラットフォームであるClariは、売上予測で成功を収めるための広範な情報を提供します。

CRM 、電子メール、通話記録からデータを入力すると、Claryが今後の取引について知っておくべきことを通知します。

＃2：Autoklose

このツールを使用すると、非常に大規模なB2B企業データベースにアクセスできます。

同時に、レポート、郵送、時間管理、顧客データ管理などを行うことができます。

使いやすいテンプレートも用意されているので、始めたばかりのときに最適です。 結局、このセールスインテリジェンスツールは、時間を節約し、より速いペースでより多くの取引を成立させるのに役立ちます。

＃3：アポロ

データファーストのセールスインテリジェンスプラットフォームとして、Apolloはプロスペクティングとリードジェネレーションにより多くのサービスを提供する傾向があります。

このため、電子メールアドレス、連絡先番号など、企業とその意思決定者に関する豊富な情報を提供します。

さらに、顧客データに変更が加えられたときに自動アラートを使用することで、データの強化が容易になります。

このツールは意思決定者の情報を提供するため、データベースを最新の状態に保つと同時に、すばらしいリストを作成するのに役立ちます。

それはあなたがあなたの電子メールがいつ開かれるかを見ることさえ可能にするでしょう、それは見通しを立てるときの素晴らしい機能です。

＃4：ZoomInfo

体系的な調査と調査を使用して、ZoomInfoは、既存の顧客または新しいリードのどちらを対象としているかに関係なく、最新の名前、番号、および住所を確実に入手できるセールスインテリジェンスツールです。

この種の情報を自由に利用できるため、チームは連絡が必要な人を簡単に見つけることができ、間違った従業員や元従業員に浪費される時間と労力を削減できます。

このツールを使用すると、フィルタリングして連絡先情報をセグメント化し、それらを直接対象とする特別なメッセージングとICPを作成できます。 また、新入社員、資金調達ラウンド、およびその他のイベントをリアルタイムで可視化できます。

ボーナス：バイヤーの旅を理解するためのイオンの使用

購入者の旅は、常にセールスインテリジェンスとデジタルマーケティングキャンペーン全体の重要な要素です。

Ionは、インタラクティブなコンテンツを使用してユーザーエクスペリエンスを向上させる機会を提供します。

Ionの販売サイド機能を使用すると、全体的な販売戦略に役立つデータと顧客インサイトにアクセスできます。

Web訪問者が何を操作しているか、および他のユーザーの行動を正確に学習し、より効率的なフォローアッププロセスを作成できるようにします。

要約

この情報からまだ解読できていない場合、販売インテリジェンスは最終的には販売の未来です。

これはもはやオプションのツールではありません。 データ、リード、および売上を最大化する場合は、セールスインテリジェンスが必要です。

複雑なデータをクライアントに正常かつ視覚的に伝達できる必要があることを忘れないでください。 詳細については、ガイドをご覧ください。