如何通过 10 个步骤特许经营业务

开始新业务很有趣，令人兴奋，但有点可怕。 学习如何特许经营业务也是所有这些事情，但经营特许经营有点不同。

对于想要创业而不必独自创业的人来说，特许经营是一个不错的选择。 当您特许经营一家企业时，您拥有并经营它，但您使用另一家公司的品牌名称和产品。 受欢迎的特许经营权包括全国知名的品牌，如万豪、赫兹和赛百味。

认为您可能想开始特许经营？ 继续阅读。

为什么你应该考虑特许经营业务

特许经营是一种久经考验的真实商业模式，可让您在追随您的创业热情的同时利用现有客户群。 通过开设特许经营权，您可以在支持自己和家人的同时雇用社区中的人员。

特许经营的利与弊

特许经营有其优点和缺点。 让我们从专业人士开始。 特许经营业务的好处包括：

• 成熟的商业模式
• 完善的客户群
• 从公司办公室获得支持
• 现有品牌认知度

与特许经营相关的一些缺点包括：

• 必须根据您的合同代表品牌和公司
• 供应商的灵活性较低
• 支付品牌版税
• 一些特许经营的启动成本很高

关于如何特许经营业务的 10 步指南

1.确定您要经营的特许经营权

您可以在从酒店到娱乐的大多数行业开始特许经营。 当您考虑开始特许经营时，餐厅和商店可能是您首先想到的业务——但您可以经营大多数类型的业务，包括艺术工作室、教育、医疗保健等。

如果您已经考虑了一项业务，或者至少是一个一般领域，请对可用的特许经营权进行一些研究。 然后研究这家公司，并选择一个与你的个人价值观和整体业务目标相一致的公司。 考虑您的优势和劣势、以前的经验和您的投资预算。 缩小您的首选并研究它们以找到最适合您的选择。 如果可以，请与其他特许经营商交谈，以了解会发生什么。

2.做你的市场调查

仅仅因为特许经营带有内置的品牌认知度并不意味着您所在地区需要业务。 基本的市场研究可帮助您确保您的业务有需求。 查看您所在地区的人口统计数据，包括家庭特征、收入水平、年龄、婚姻状况和就业情况。

如果您居住在收入中位数较低且旅游业较低的地区，您的高端酒店特许经营权可能不会成功。 列出您所在地区的主要竞争对手，以便更真实地了解您的业务需求。 了解您的竞争对手还可以帮助您选择在您的行业中具有最佳独特卖点的特许经营权。

3.计算成本

一旦你缩小了你的关注范围并列出了适合你的目标和市场区域的特许经营权列表，研究与开始你的业务相关的成本。 根据品牌的不同，启动成本可能在 50,000 美元到 100 万美元之间。

即使您知道如何特许经营业务，您也可能不会考虑所有的前期成本。 您可能可以获得小企业管理 (SBA) 贷款或其他财务援助，但最好通过坚持您能负担得起的启动成本来朝着正确的方向开展业务。

您可能还需要对自己的设备和用品负责。 当您缩小了您的特许经营选择范围后，请查看他们的指南，了解您应该自费购买什么。 与其他加盟商交谈，看看他们在开业前需要购买什么。 查看商业房地产网站，了解您所需区域的租金。

对您的启动成本有一个现实的想法将帮助您节省资金或申请涵盖所有方面的融资，而不会在您开门之前让您陷入太多财务困境。

4. 创办有限责任公司

作为一名企业家，与传统就业相关的税收挑战不同。 为您的企业设立法人实体可提供您作为独资经营者可能无法获得的法律和税收优惠。

如果有人起诉您、您破产或出现其他棘手的情况，创办有限责任公司 (LLC) 或其他类型的商业实体有助于保护您的资产。 您不必签订特许经营协议即可组建您的业务。 选择您的姓名，选择注册代理人，并向您所在的州提交所需的文件。

5. 写一份商业计划书

正如您可能已经猜到的那样，您可能需要获得一笔小企业贷款才能开始您的特许经营。 制定可靠的商业计划将帮助您向潜在的贷方展示您的愿景，证明您为什么应该与您合作为您的新业务提供资金。

此外，大多数特许人要求申请人在批准您的特许经营权之前提交商业计划。 了解如何特许经营业务可以帮助指导您。 在您的商业计划中：

• 介绍公司
• 定义产品或服务
• 包括您的初步市场调查
• 描述您将如何管理业务
• 介绍管理团队
• 包括您的营销计划
• 估计你的财务状况

不要假设潜在的贷方熟悉您的特许经营品牌，除非您与麦当劳这样的大型跨国公司合作。 当您描述公司及其产品时，就像您从头开始新业务一样。

您的商业计划应该向贷方证明您是可信的并且有可能开展成功的业务。 包括任何支持这一点的信息，例如您以前的行业经验和全面的市场分析。 虽然您希望保持乐观，但在估算收入时要保持保守。

6. 填写您的申请

大多数特许人需要潜在的特许人申请。 您可能无法仅提交申请并开始您的业务。 特许人需要时间来考虑每个申请并决定谁有资格经营他们的一项业务。 这是他们的品牌声誉，因此他们希望确保合作伙伴关系是互惠互利的。

一旦特许人审查了您的申请、特许经营披露文件、商业计划和其他所需信息，他们可能会要求您参加面试。 或者，他们可能只是批准您获得特许经营权。

7.选择一个位置

获得批准后，请寻找位置。 当您进行市场调查和商业计划时，您可能对您想在哪里开业有所了解。 如何特许经营企业的很大一部分是选择正确的位置。

研究该地区的新发展，并查看商业房地产清单以寻找开放空间。 寻找人口统计数据与您的潜在客户一致的地点。 还要考虑该地区的租金和潜在竞争。

您可能想在工作日人口众多的繁忙市区开一家咖啡店。 这些空间往往更昂贵，因此请提出多个选项，以防其中任何一个都无法解决。

8. 开始训练

一旦您获准开设特许经营权，您可能会接受特许经营商关系经理或公司办公室的其他人的培训。 至少，您应该有权访问所有公司规则和对特许经营权所有者的期望。

列出培训期间要问的问题清单，并从强有力的开始。 您可能会询问营销和促销资源、管理和招聘以及其他可以帮助您成功的运营基础知识。 大多数特许经营商在标牌、品牌和营销方面都有可靠的指导方针。

询问如何为您的特定特许经营地点建立社交媒体形象，以及您可以用来在您的社区引起轰动的其他本地营销策略。

9. 雇佣你的员工

即使您的特许经营权较小，您仍然需要一些帮助来运行它。 培训时，请向公司办公室询问有关面试和雇用最优秀人才的技巧。 开始在您所在地区的本地工作委员会、LinkedIn 和其他网站上发布广告。

特许人可能会为您提供招聘材料，包括职位描述、工资率等。 在培训期间，询问有关福利和其他潜在招聘工具的问题。 您可能需要自己支付这些费用，这会影响您能够提供的服务。

如果您需要雇用很多人，请考虑在招聘会上参展或在大学校园和其他有大型团体的地方招聘。 您可以进行小组访谈以节省时间。 寻找具有类似经验的人，如果您需要日常运营方面的帮助，请聘请一些管理人员。

10.开门

如果一切顺利，您就可以打开了。 使用企业营销指南开始定位您所在地区的潜在客户。 您可能一直在发布传单、社交媒体广告和其他信息，让人们知道您要来。

举办试营业以培训您的新员工并向该地区介绍您的新业务。 从参加试营业的人那里收集电子邮件，并使用电子邮件营销自动化来发展您的特许经营权。 通过在开幕日提供特别折扣邀请人们参加您的盛大开幕式。

每当有人开设新的特许经营权时，您的特许经营商可能已经进行了标准促销活动。 利用他们的国家资源，包括他们的营销团队来宣传您的新业务。

要记住的关键提示

认识你自己

特许经营业务可能并不适合所有人。 在完成此过程之前，请评估您的个性。 如果您是那种通过明确的流程茁壮成长的人，那么特许经营可能适合您。 这些企业有一套你可以遵循的标准和规则。

如果你是一个更独立和更有创造力的人，你可能会更成功地开创自己的事业。 从头开始建立品牌需要更多的努力，但创办自己的企业会给您更多的灵活性。

挖掘你的激情

无论您开始特许经营的原因是什么，如果您喜欢您正在做的事情，您可能会更成功。 选择与您的热情、经验和兴趣相符的企业。 已经在您选择的业务中拥有背景将帮助您考虑营销策略以吸引人们。

了解你的优势

如果您讨厌销售，您可能不会喜欢需要产生并跟进大量潜在客户以维持业务的业务。 您更有可能在可以举办活动和其他促销活动的健康企业或餐厅取得成功。

与其他人交谈

如果您从未经营过企业，请加入 LinkedIn 上的特许经营所有者小组，或查找会议和其他活动。 询问有关业务运营、开展业务的障碍以及经营特许经营所带来的挑战的问题。

通过利用曾经去过那里的人网络，您可以更准确地评估您的优势、劣势和担忧。 开始特许经营是一项巨大的投资，您应该知道会发生什么。

特许经营业务从哪里开始

如果您已准备好将所学到的有关如何特许经营业务的知识付诸实践，那么拥有特许经营权可能适合您。 首先列出你的经历、兴趣和激情。 然后在您选择的领域寻找特许经营业务。 查看可用的内容并查看加盟商的要求。

寻找符合您的目标和个性的企业。 了解启动成本，并找出您可以实际负担的费用。 一旦您缩小了首选品牌的范围，您就可以准备申请特许经营权并向新客户敞开大门。

您知道 Constant Contact 提供专为特许经营品牌打造的数字营销解决方案吗？ 我们的一体化数字营销平台允许特许经营商确保品牌在所有地点的一致性，同时授权特许经营商为当地营销定制内容。 借助易于使用的数字营销工具、锁定的品牌模板和屡获殊荣的支持——开始节省时间并推动更多销售。 无论您是特许经营商还是特许经营商，请填写此快速表格，我们将提供更多信息，了解如何让您的营销更轻松、更一致。