通过 B2B 影响者营销将有影响力的粉丝变成品牌大使

是什么让影响者成为品牌大使？

您可能经常听到的一个答案是，“一大笔现金”。

但是，虽然 B2B 影响者确实想要获得报酬（我们都不是吗？），但有一种热情和真实性，单靠金钱是买不到的。 一旦你有一群真正的品牌大使加入，你就会拥有你的竞争对手无法复制的精彩。

从本质上讲，创建品牌大使意味着将您的影响者拉入一个有共同兴趣和目标的有目的的社区。 这意味着不断努力吸引和取悦这些人，以便他们能够吸引和取悦他们的观众。

在我们的2022 年 B2B 影响者营销报告中，我们看到正在进行影响者计划的营销人员报告的成功程度高于一次性活动的营销人员。 这就是雇佣影响者和培养大使之间的区别。

以下是为您的品牌创建大使的方法。

1 - 确定您有影响力的粉丝

第一步是找到那些有参与度的观众，是他们主题的专家，并且理想情况下已经在谈论你的品牌（这部分很有帮助，但不太重要）。

Traackr 和 Meltwater 等工具可以帮助您找到参与特定主题甚至直接提及您的品牌的人。

不要太纠结于谁的追随者人数最多——覆盖率是等式的重要部分，但不是唯一的部分。 寻找：

• 参与分享和评论的观众
• 一位参与的影响者，他回复评论并感谢人们的分享
• 与您品牌的专业领域高度相关

从本质上讲，您正在寻找一个有影响力的对话发起者，而不仅仅是将深刻的思想传播到以太中的人。 寻找崭露头角的人才也是一个好主意：那些可能还没有建立大量受众但有大创意并且可以使用一点宣传的人。

2 — 建立关系

所有有影响力的人都有一个共同点：他们希望自己的工作被看到和认可。 因此，建立关系的最快方法是对他们的工作提供真诚和公开的赞誉。 不要停留在好话上：从您的品牌和个人社交媒体帐户分享他们的内容。

当你分享时，拿出他们提出的一个关键点或你特别欣赏的一句话。 让他们知道您实际上是在阅读他们的东西，而不仅仅是盲目地转发。

一旦您公开参与了几次，您可以在博客文章或信息图中要求快速报价。 快速简单的事情：50-100 字来回答他们驾驶室中的一个正方形的问题。

这是许多 B2B 影响者计划停止的地方。 但将影响者变成大使的是接下来的两个步骤。

3 — 正式化

一旦您确定某人符合您的品牌大使标准，并且您已经与他们合作过小型项目，就该将其提升到一个新的水平。 这意味着：

1. 持续参与的长期计划（至少 3 个月）
2. 可交付成果和补偿协议
3. 使命和目标紧密结合

例如，您可能会为影响者签署一个为期四分之一的试点计划，在该计划中，您将让他们尽早访问您的解决方案的 beta 版本，以换取 X 数量的关于体验的社交媒体帖子。

在您执行该协议时，将您的影响者介绍给与该品牌合作的其他人。 让他们感觉自己是社区的一员，有机会共同创作内容，从其他思想领袖那里汲取灵感，并交叉推广他们的工作。

这个想法是建立一个有目的的影响者社区，这些影响者从相互合作和与品牌合作中受益。 看看 Adob​​e 正在通过其Insiders计划做些什么来寻找灵感。

4 - 保持浪漫活力

一旦您的影响者参与了与品牌附属的主题专家小组的讨论，您就已经成功了。 还有一个级别：从长期影响者到大使。

这个阶段是关于非凡体验的。 你的品牌能提供什么让你的影响者高兴？ 想想这样的想法：

1. 周到的礼物。 他们喜欢跑步吗？ 给他们买一些运动型耳机。 木工？ 一套漂亮的字母组合凿子。 价格比证明您将影响者视为一个人并关心取悦他们更重要。
2. 独一无二的体验。 带他们参加会议、产品发布或展示等现场活动。 给他们一次难忘的 VIP 体验，您不仅会获得好感，而且当他们发布有关体验的信息时，您还会获得更多的社交推广。
3. 网络机会。 寻找可以在组织内部和外部进行的互惠互利的介绍。
4. 提前窥视很酷的东西。 将他们带到幕后，以独家第一眼了解您的最新产品。 如果他们已经对您的组织正在做的工作感到兴奋，他们会很高兴看到接下来会发生什么，并为成为第一个看到它的人而受宠若惊。

5 — 分享爱

我非常喜欢像我们的机构那样与有影响力的人合作。 即使我们为特定的可交付成果向影响者付费，也绝不会感觉纯粹是交易性的。 每一次互动都是由相互尊重和热情驱动的。 我们彼此喜欢，很高兴能一起工作。 该机构正在帮助这些人取得成功，他们正在帮助我们创造杀手级的内容。

我并不是说所有 B2B 影响者营销都必须是一场爱情盛宴——但如果是的话，对每个参与其中的人来说都会更有趣。 如果您遵循上述步骤，您可以创建一个品牌大使社区，他们真正有动力与品牌分享他们的精彩体验，并与您的目标受众分享他们的知识。

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