10 个鼓舞人心的潜在客户培养电子邮件示例

让我们揭开使用电子邮件将潜在客户转化为客户的神秘面纱——您所需要的只是强大的潜在客户培养策略和一点创造力。 试着让你的潜在客户觉得他们对你很特别。 通过发送有用的、相关的和专业的内容来说服用户从潜在客户转变为付费客户，从而向用户展示您的关心。

每个受众都是独一无二的，但所有潜在客户都有一些共同点。 痛点、犹豫、恐惧——精明的营销人员可以通过使用及时且引人入胜的电子邮件来解决所有这些问题。 我们这里有一些示例，可以让您受到启发并帮助您开始您的第一个潜在客户培养电子邮件活动。

为什么首先需要使用潜在客户培养电子邮件？

所以，你已经做到了。 你吸引了人们的注意力并将他们转化为潜在客户。 现在，是时候将这些潜在客户培养成机会了——只有这样，才能达成交易。

把这段新关系想象成一种友谊：你不会从借 1,000 美元或承诺一起攀登珠穆朗玛峰开始。 您开始缓慢并逐步建立信任。 对于潜在客户培育电子邮件，情况大致相同。 保持联系，乐于助人，每次交谈时，都比以前多分享一点。

但您可能会问：“所有的努力都值得吗？” 简短的回答是肯定的，即使对于简单和低利润的产品也是如此。 首先，您将帮助您的潜在客户更好地了解您的产品并做出自信的购买决定。 此外，你会战胜那些仍然有疑问的人。 最后但并非最不重要的一点是，您将获得更多愿意向您购买的满意客户。

如果您提供复杂的产品和服务，您必须首先教育您的客户并证明您的解决方案是他们能找到的最好的。 96% 的网站访问者尚未准备好购买 — 您需要说服他们您的产品将解决他们的问题。 事实证明，电子邮件营销是 45% 的中型公司最有效的潜在客户培养策略。

下面的报告还揭示了典型的潜在客户培养策略的首要任务：

让我们总结一下：潜在客户培养可帮助您通过销售渠道吸引更多潜在客户、重新吸引被动潜在客户并更好地了解现有潜在客户。 此过程对于顺利进行营销到销售潜在客户的交接至关重要。

最好的潜在客户培养电子邮件示例

但足够的理论。 让我们从最好的潜在客户培养电子邮件示例中学习！

欢迎邮件

第一个接触点是最重要的——这是您给人留下良好第一印象的机会。 如果您不想让大量电子邮件淹没您的受众，您也可以将这第一封电子邮件设为您的入职电子邮件。 在这封电子邮件中，您需要说明您的产品或服务将如何提供帮助以及此电子邮件订阅将为它们带来什么价值。 从一开始就提供帮助并培养您的潜在客户。

这是欢迎电子邮件的一个很好的例子：

这个来自 Mouseflow 的潜在客户培养电子邮件就像一个小型的知识库和常见问题解答。 这既不烦人也不令人困惑：团队为用户提供了一些熟悉该工具的空间，但他们表明他们付出了一些努力来使用户体验顺畅。 这封潜在客户培育电子邮件证明，您不需要华丽的设计即可看起来和听起来很专业。

信息邮件

如果您拥有复杂或高端产品，则需要更长的时间来培养和教育您的潜在客户，了解使用它的所有好处。 所以不要在他们的免费试用期结束后立即跳过你的线索； 给他们一些选择，让他们决定如何与您的品牌互动。

这封来自星期一的电子邮件提供了微妙的指导，并尊重用户在承诺之前花更多时间的愿望。 这也表明该团队非常关心客户满意度。 关键是要同情客户的体验，并在希望转换之前专注于建立情感联系。

教学邮箱

有时，发送分步指南就足以让潜在客户相信您的产品易于使用。 事实上，这种类型的潜在客户培养电子邮件与典型说明相反。 它可以而且应该是非正式的、令人难忘的和互动的。 您还可以在这封电子邮件中展示您的品牌个性。

上面的主要培养电子邮件表明，即使是平凡的产品也可以很有趣地发现和使用。 如果没有足够令人兴奋的细节，请使用有趣的插图和排版使其引人入胜。

推荐邮件

我们谈论了很多关于为潜在客户提供价值的话题，推荐电子邮件就是最好的例子。 它们通常由推荐和选择的内容、产品或服务组成，这些内容、产品或服务与用户之前的操作相得益彰。 根据订阅者的浏览器行为、个人资料数据或购买历史对电子邮件进行个性化设置。

Airbnb 通过根据用户的行程和预订住宿为其用户创建娱乐时间表，将推荐电子邮件提升到一个新的水平。

如您所见，在不同功能之间建立直观的联系并逐步推广它们，引导用户一路走下去是有意义的。 但是，要实现这一目标，您需要对潜在客户进行评分，并准确了解他们目前处于销售渠道的哪个阶段。 只有这样，您才能建议最相关的选项并提高转化率。

常见问题电子邮件

通常，用户距离做出决定只有一步之遥，但仍在犹豫。 你可以通过解决他们的恐惧和焦虑并回答常见问题来给你的潜在客户一些推动。 尽管具有决定性的性质，FAQ 电子邮件必须是非正式的和情绪化的，否则用户将无法与他们建立联系。

以下是此类电子邮件的示例：

您可以创建视频或加入一些信息图表来提供详尽的答案，就像 TrustedHousesitters 在这封潜在客户培养电子邮件中所做的那样。 不要排除直接联系专家的选项：这是进行面对面对话的最佳时机。

订婚电子邮件

保持潜在客户的兴趣是一项具有挑战性的任务。 您需要在宣传您的产品和展示您的专业知识之间取得平衡。 您可以做的是找到最近的事件来参考并提供一些相关的有用内容，就像 Asana 在下面的电子邮件中所做的那样：

这封潜在客户培育电子邮件是一个很好的例子，因为 Asana 建议的不是一篇通用的文章，而是精心设计的专业技巧，其公司受全球大流行影响的企业主可以在这些特定情况下实施。

网络研讨会公告电子邮件

网络研讨会非常适合从不露面的互动转变为个人体验和面对面的对话。 制作网络研讨会电子邮件，让您的听众了解您的活动的价值以及为什么值得在其中投入时间。 不要忘记提及他们何时以及如何获得您的活动录音。

典型的网络研讨会电子邮件如下所示：

这封来自 Socialinsider 的简单电子邮件之所以有效，有两个原因。 首先，它采用非正式的方法，不强制读者参与。 此外，他们的观众仍然可以稍后在更方便的时间观看此问答环节。

促销邮件

在欢迎、引导和教育新潜在客户之后，您需要向他们展示进行购买是多么容易，对吗？ 促销电子邮件总是有明确的 CTA 并说服收件人采取行动，通常是在有限的时间范围内。

这封纯粹的商业电子邮件仍然可以培养 - 描述所有好处，提供对您的功能的一瞥​​，并为其添加人情味。

一个好的经验法则是保持你的 CTA 清晰，并将其放在正确的上下文中。 如果您向他们展示您的产品如何改善他们的日常生活，您的潜在客户将更倾向于购买。 不要害怕在这里详细介绍； 潜在客户培养意味着确保您的联系人了解您提供的所有优势。

废弃的购物车电子邮件

这种类型的电子邮件通过向尚未完成在线交易的用户发送自动提醒，帮助您重新夺回失去的销售。 通常，在客户放弃购物车后大约一个小时发送第一封放弃购物车电子邮件，然后是其他电子邮件。 这是让分心的购物者重回正轨的有效方法。

做到这一点的最佳方法是给予返回您网站的真正动力。

为了让它更具诱惑力，展示新的特权或小额奖金并赢回最犹豫的潜在客户。 您的后续电子邮件应该让用户重新回到购买的心情，并使他们更容易完成这个过程。

提供电子邮件

这与促销电子邮件非常相似，但更直接一些。 在这里，您需要阐明潜在客户开始使用您的产品所需采取的步骤。 这是您对其工作原理进行清晰解释的最佳时机。 包括简洁的号召性用语，以促使客户购买您的产品。

这是昂贵产品的报价电子邮件示例：

这种潜在客户培养电子邮件效果很好，因为它提供了推理，列出了购买过程的所有步骤，并包含了强大的 CTA。 该产品很复杂，但电子邮件使订户在做出最终决定时不那么困惑。

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• 创建并发送欢迎和入职电子邮件；
• 控制向邮件列表发送电子邮件的时间和频率；
• 向放弃购物车的客户发送自动提醒；
• 使用个性化内容吸引和重新吸引潜在客户；
• 设置里程碑电子邮件，在特定日期发送个性化消息；
• 实施全渠道战略；
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