10の刺激的なリード育成メールの例

メールを使用して、温かいリードを顧客に変える手法をわかりやすく説明しましょう。必要なのは、強力なリード育成戦略と少しの創造性だけです。 彼らがあなたにとって特別であるようにあなたのリードを感じさせるようにしてください。 見込み客から有料の顧客に移行するように説得できる、役立つ、関連性のある、専門的なコンテンツを送信して、気になることをユーザーに示します。

すべてのオーディエンスはユニークですが、すべてのリードには共通点があります。 悩みの種、ためらい、恐れ—知識豊富なマーケティング担当者は、タイムリーで魅力的なメールを使用することで、これらすべてを解決できます。 ここにあるのは、インスピレーションを得て、最初のリード育成メールキャンペーンを開始するのに役立ついくつかの例です。

そもそもなぜリード育成メールを使う必要があるのですか？

だから、あなたはそれをしました。 あなたは人々の注目を集め、彼らをリードに変えました。 さて、これらのリードをチャンスに育てる時が来ました—そしてそれから初めて契約を結びます。

この新しい関係を友情と考えてください。1,000ドルを借りたり、一緒にエベレストに登ることを約束したりすることから始めるのではありません。 あなたはゆっくりと始めて、段階的に信頼を築きます。 リード育成メールでも、ほとんど同じです。 接続を維持し、助けになり、話すたびに、以前より少し多くを共有します。

しかし、あなたは尋ねているかもしれません：「それはすべての努力の価値さえありますか？」 単純で利益率の低い製品であっても、簡単な答えは「はい」です。 まず第一に、あなたはあなたのリードがあなたの製品をよりよく理解し、自信を持って購入を決定するのを助けます。 また、あなたはまだ疑わしい人に勝つでしょう。 大事なことを言い忘れましたが、あなたはあなたから購入する準備ができているより多くの幸せな顧客を得るでしょう。

複雑な製品やサービスを提供する場合は、最初に顧客を教育し、ソリューションが顧客が見つけることができる最高のものであることを証明する必要があります。 あなたのウェブサイト訪問者の96％はまだ購入する準備ができていません—あなたはあなたの製品が彼らの問題を解決しようとしていることを彼らに納得させる必要があります。 そして、電子メールマーケティングは、中規模企業の45％にとって最も効果的なリード育成戦術であることが判明しています。

以下のレポートは、典型的なリード育成戦略の最優先事項も明らかにしています。

要約すると、リードの育成は、セールスファネルを通じてより多くのリードを促進し、パッシブリードに再び関与し、既存のリードをよりよく知るのに役立ちます。 このプロセスは、マーケティングから販売へのリードの引き継ぎをスムーズにするために不可欠です。

メールの例を育てる最高のリード

しかし、十分な理論。 最高のリード育成メールの例から学びましょう！

ウェルカムメール

最初のタッチポイントは最も重要なものです—それは素晴らしい第一印象を与えるチャンスです。 大量のメールで視聴者を圧倒したくない場合は、この最初のメールをオンボーディングメールにすることもできます。 この電子メールでは、製品またはサービスがどのように役立つか、およびこの電子メールサブスクリプションがそれらにどのような価値をもたらすかを説明する必要があります。 最初から助けになり、リードを育ててください。

ウェルカムメールの良い例を次に示します。

Mouseflowからのこのリード育成メールは、知識とFAQの小さなライブラリのようなものです。 煩わしくも混乱もありません。チームはユーザーにツールに慣れるためのスペースを提供しますが、ユーザーエクスペリエンスをスムーズにするためにある程度の努力を払っていることを示しています。 このリード育成メールは、プロの見た目とサウンドに派手なデザインが必要ないことを証明しています。

情報メール

複雑な製品やハイエンドの製品を使用している場合、それを使用することのすべての利点についてリードを育成し、教育するのに時間がかかります。 したがって、無料トライアルが終了した直後にリードにジャンプしないでください。 彼らにいくつかのオプションを与えて、あなたのブランドとどのように相互作用するかを彼らに決めさせてください。

月曜日からのこの電子メールは、微妙なガイダンスを提供し、何かにコミットする前にもっと時間をかけたいというユーザーの願望を尊重します。 また、チームが顧客満足度を本当に気にかけていることも示しています。 重要なのは、顧客の体験に共感し、コンバージョンを期待する前に感情的なつながりを作ることに集中することです。

指示メール

場合によっては、ステップバイステップのガイドを送信して、製品が簡単に使用できることをリードに納得させるだけで十分な場合があります。 実際、このタイプのリード育成メールは、通常の指示とは逆です。 それは、非公式で、記憶に残り、インタラクティブである可能性があり、またそうあるべきです。 このメールでブランドの個性をアピールすることもできます。

上記のリード育成メールは、ありふれた製品でさえ発見して使用するのが楽しいことを示しています。 エキサイティングな詳細が十分にない場合でも、面白いイラストやタイポグラフィを使用して魅力的なものにします。

推薦メール

私たちはリードに価値を提供することについて多くのことを話します、そして推薦メールはまさにそれをする最も良い例です。 これらは通常、推奨事項と、ユーザーの以前のアクションとうまく調和する選択されたコンテンツ、製品、またはサービスで構成されます。 サブスクライバーのブラウザーの動作、プロファイルデータ、または購入履歴に基づいて、電子メールのパーソナライズを行います。

Airbnbは、旅程や予約した滞在に基づいてユーザー向けのエンターテインメントスケジュールを作成することで、おすすめのメールを次のレベルに引き上げます。

ご覧のとおり、さまざまな機能の間に直感的な接続を作成し、それらを徐々に宣伝して、ユーザーを最後までガイドすることは理にかなっています。 しかし、それを達成するには、リードをスコアリングし、それらが現在販売ファネルのどの段階にあるかを正確に知る必要があります。 そうして初めて、最も関連性の高いオプションを提案し、コンバージョン率を上げることができます。

FAQメール

多くの場合、ユーザーは意思決定から一歩離れていますが、それでも躊躇しています。 あなたは彼らの恐れや不安に対処し、よくある質問に答えることによってあなたのリードに少しプッシュを与えることができます。 決定的な性質にもかかわらず、FAQメールは非公式で感情的なものである必要があります。そうしないと、ユーザーはそれらに関係することができません。

このようなメールの例を次に示します。

TrustedHousesittersがこのリード育成メールで行ったように、ビデオを作成したり、いくつかのインフォグラフィックを投入して徹底的な回答を提供したりできます。 専門家に直接連絡するオプションを除外しないでください。これは、対面での会話に適した時期です。

エンゲージメントメール

リードの関心を維持することは困難な作業です。 あなたはあなたの製品を宣伝することとあなたの専門知識を示すことの間のバランスをとる必要があります。 あなたができることは、Asanaが以下の電子メールで行うように、参照する最近のイベントを見つけて、いくつかの関連する有用なコンテンツを提供することです。

Asanaが提案するのは一般的な記事ではなく、世界的大流行の影響を受けた企業の経営者がこれらの特定の状況で実装できる巧妙に作成された専門的なヒントであるため、このリード育成メールは良い例です。

ウェビナー発表メール

ウェビナーは、顔の見えないやり取りから個人的な体験や対面の会話に移行するのに最適です。 ウェビナーメールを作成して、イベントの価値と、イベントに時間を費やす価値がある理由について視聴者を教育します。 彼らがいつ、どのようにあなたのイベントの記録を手に入れることができるかについて言及することを忘れないでください。

典型的なウェビナーメールは次のようになります。

Socialinsiderからのこの単純な電子メールは、2つの理由で効果的です。 まず、非公式なアプローチを取り、読者に参加を義務付けません。 また、視聴者は、後でこのQ＆Aセッションをより都合の良い時間に視聴することで恩恵を受けることができます。

プロモーションメール

新しいリードを歓迎し、オンボーディングし、教育した後、購入がいかに簡単かを示す必要がありますよね？ プロモーションメールには常に明確なCTAがあり、通常は限られた時間枠内で受信者に行動を起こすように説得します。

この純粋に商用の電子メールは、依然として育成することができます—すべての利点を説明し、機能を垣間見ることができ、それに人間味を加えることができます。

経験則として、CTAを明確に保ち、​​適切なコンテキストに配置することをお勧めします。 あなたの製品が彼らの日常生活をより良く変えることができる方法を彼らに示すならば、あなたのリードははるかに購入する傾向があります。 ここで詳細に入るのを恐れないでください。 リード育成とは、連絡先があなたが提供しているすべての利点を認識していることを確認することを意味します。

放棄されたカートのメール

このタイプの電子メールは、オンライントランザクションを完了していないユーザーに自動リマインダーを送信することにより、失われた売上を取り戻すのに役立ちます。 通常、最初に放棄されたカートの電子メールは、顧客がカートを放棄してから約1時間後に送信され、その後に他の電子メールが送信されます。 これは、気が散っている買い物客を軌道に戻すための効率的な方法です。

それを行うための最良の方法は、あなたのウェブサイトに戻るための本当のインセンティブを与えることです。

それをより魅力的にするには、新しい特典または小さなボーナスを明らかにし、最も躊躇しているリードを取り戻します。 フォローアップメールは、ユーザーを購入ムードに戻し、プロセスを簡単に完了できるようにする必要があります。

メールを提供する

これはプロモーションメールに非常に似ていますが、もう少し簡単です。 ここでは、リードが製品の使用を開始するために必要な手順を明確にする必要があります。 これは、それがどのように機能するかを明確に説明するのに最適な時期です。 顧客に製品の購入を促す簡潔な召喚状を含めます。

そして、これは高価な製品のオファーメールの例です：

このリード育成メールは、推論を提供し、購入プロセスのすべてのステップをリストし、強力なCTAを含んでいるため、うまく機能します。 製品は複雑ですが、電子メールにより、加入者が最終決定を下す際の混乱が少なくなります。

SendPulseがリードの育成を支援します

私たちが提案するのは、リード育成メールキャンペーンを完全に自動化することです。 はい、正解です。Automation360がすべての日常業務を行います。 私たちのツールは、オンラインマーケター、起業家、ストラテジストが、精通したマーケティング戦術を使用してリードを生成、育成、変換するのに役立ちます。

Automation 360を通じて、リード育成メールの力を解き放ちます。

• ウェルカムメールとオンボーディングメールを作成して送信します。
• メーリングリストに電子メールを送信する時間と頻度を制御します。
• ショッピングカートを放棄した顧客に自動リマインダーを送信します。
• パーソナライズされたコンテンツを使用してリードを関与させ、再関与させます。
• マイルストーンメール、特定の日に送信されるパーソナライズされたメッセージを設定します。
• オムニチャネル戦略を実装します。
• あなたのリードを追跡し、途中で道に迷った人々をフォローアップします。

始めるのに特別なスキルは必要ありません！ SendPulseは直感的でユーザーフレンドリーなプラットフォームであり、世界中の多くのマーケターがブランドを成長させ続けるのにすでに役立っています。