Inbound-Marketing vs. Content-Marketing: Alles, was Sie wissen müssen

„Ich bin mir nicht sicher, was der Unterschied zwischen Inbound-Marketing und Content-Marketing ist, und an dieser Stelle habe ich zu viel Angst, danach zu fragen.“ Wenn dieses Geständnis des beliebten Memes von Chris Pratt auf Sie zutrifft, sind Sie hier genau richtig. Viele Vermarkter verwenden diese Begriffe synonym, obwohl sie das nicht sollten. Beginnen wir mit einem einfachen Vergleich. „Schreiben“ ist ein Sammelbegriff für viele Dinge, die mit der Erstellung geschriebener Wörter zu tun haben. „Conversion-Optimierung“ kann aber auch eine Art des Schreibens sein, bezieht sich aber auf die Methode , die das Schreiben in greifbare Ergebnisse umwandelt. In gleicher Weise ist Content Marketing der Oberbegriff und Inbound Marketing die verfeinerte Methodik. In diesem Artikel erfahren Sie, wie sie zusammenwirken und wie Sie mit diesen beiden Methoden sowohl die Bedürfnisse Ihrer Kunden als auch Ihren Verkaufstrichter erfüllen können.

Was ist Content-Marketing?

Content-Marketing ist die Sammlung und Nutzung von inhaltsbasierten Ressourcen, die erstellt wurden, um bedarfsorientierte, wertschöpfende und relevante Informationen für den Endbenutzer oder Kunden bereitzustellen. Kurz gesagt, es ist eine Marketingtechnik, die versucht, potenzielle Kunden nicht nur mit Produkten oder Dienstleistungen, sondern auch mit Inhalten zu fesseln. Inhaltstypen können Blogbeiträge, E-Mail-Marketing, E-Books, Social-Media-Beiträge, Zielseiten usw. sein. Obwohl es auch Offline-Content-Typen gibt (Broschüren, Bücher, Poster usw.), konzentriert sich dieser Artikel hauptsächlich auf Online-Marketing. Inhalte können potenzielle Kunden informieren, aufklären oder unterhalten. Die Menschen konsumieren heute Inhalte doppelt so schnell wie in früheren Jahren . Dieser Anstieg bedeutet, dass Sie Inhalte entwickeln müssen, die einzigartig sind oder auf andere Weise ins Auge fallen. Hier ist ein Beispiel. Die Landingpage von Canva in diesem Content-Marketing-Beispiel ist das perfekte Werkzeug mit Mehrwert für diejenigen, die keine Ideen für Farbpaletten haben. Quelle: Canva Content-Marketing ist eine großartige Technik für Ihre Marketingkampagnen, aber um Ihre Leads in Verkäufe umzuwandeln, müssen Sie … alles optimieren. Geben Sie Inbound-Marketing ein.

Was ist Inbound-Marketing?

Inbound-Marketing ist eine Optimierungstechnik, die konversionssteigernde Elemente in Ihre Inhalte einfügt, um Kunden anzuziehen und zum Endprodukt oder zur Dienstleistung zu führen und sie dann zu konvertieren. In einem Bericht von Visualobjects sagten Unternehmen, dass Inbound-Marketing ihre Leads in den letzten sechs Monaten um 72 % und ihre Conversions um 55 % gesteigert habe. Inbound ist die geheime Zutat Ihrer digitalen Marketingstrategie. Inbound-Marketing kann so einfach sein wie das Hinzufügen eines „Hier anmelden“-Call-to-Action oder so komplex wie das Erstellen einer vollständigen Conversion-optimierten Zielseite . Beim Erstellen einer Inbound-Marketing-Kampagne stehen viele Komponenten zur Auswahl. Hier ist eine Liste mit Beispielen. Technische Komponenten:

• Anzeigen, Banner
• Call-to-Action-Phrasen oder Schaltflächen
• Benutzerformulare
• Startseiten
• SEO
• E-Mail-Marketing-Sequenzen
• Social-Listening-Tools
• Webinare
• E-Books
• Chatbots
• Foren
• Versuche
• Kostenlose oder Freemium-Tools

Strategiebasierte Komponenten:

• Gemeinschaftshaus
• Branding
• Erstellung von Marketing-Personas
• Vernetzung

Als MOZ noch SEOmoz hieß, waren sie dem Inbound-Marketing-Spiel bereits voraus. Sie kombinierten viele ihrer Content-Marketing-Bemühungen mit Community-Aufbau oder kostenlosen Tools . Heute sind sie ein Unternehmen mit einem Umsatz von über 60 Millionen Dollar . Die MOZ-Symbolleiste heute. Quelle: MOZ Inbound-Marketing kann von jedem Unternehmen genutzt werden, das Dienstleistungen anbietet oder Produkte verkauft. Man muss nur wissen, wie man es richtig benutzt.

Inbound-Marketing vs. Content-Marketing

Als Inbound-Marketing weltweit eingeführt wurde, atmeten die Kunden in einer Marketing-Minute kollektiv auf. Sie hassten aufdringliche Einheitsverkäufe und waren bereit, zur Abwechslung das Sagen zu haben. Content-Marketing und Inbound-Marketing bieten beide unterbrechungsfreie Inhalte während der Reise des Käufers. Beide priorisieren auch einen kundenzentrierten Ansatz. Es gibt jedoch einige Bereiche, in denen sie voneinander abweichen. In den folgenden Abschnitten erfahren Sie, wie sich diese beiden Strategien unterscheiden und wie Sie einige der Taktiken auf Ihre Marke anwenden können.

1. Publikumsbindung

Inbound-Marketing Die meisten Benutzer versuchen heute, Online-Werbung, Banner und Spam aktiv zu blockieren. In den USA hat die mobile Werbeblockierung 586 Millionen Nutzer erreicht . Die Leute haben aufdringliche Werbung satt, und Inbound-Marketing ist hier, um den Tag zu retten. Inbound-Marketing interagiert mit dem Publikum, indem es seine Schmerzpunkte versteht und Lösungen bereitstellt. Mit Inbound-Marketing können Sie Ihre Engagement-Strategie noch weiter eingrenzen, indem Sie Marketing-Personas erstellen und diese mit relevanten, maßgeschneiderten Inhalten versorgen. Content Marketing Natürlich kann man nicht alles personalisieren. Content-Marketing konzentriert sich im Allgemeinen auf ein breites Publikum und kann daher beispielsweise auf Webseiten allgemein gehalten werden. Die gute Nachricht ist, dass personalisierte und generalisierte Inhalte beide unter einem Dach leben können. Hier ist der Beweis! Auf dem ersten Screenshot sehen Sie die allgemeine Zielseite für die Aufgabenverwaltung von ClickUp . Obwohl es für die Konvertierung optimiert ist (siehe: Überschrift, E-Mail-Erfassungsformular, Social Proof usw.), spricht es ein breites Publikum an. Der zweite Screenshot zeigt die Zielseite von ClickUp für Marketingteams . Sehen Sie den Branchenjargon, der überall auftaucht? Quelle: ClickUp Lucy Literado, VP of Marketing bei Reply.io , fügt hinzu, wie wichtig es ist, zu wissen, welche Kunden Sie ansprechen möchten, falls Ihre Content-Strategie ein gewisses Maß an Personalisierung beinhaltet. „In diesem Jahr haben wir uns auf die Umstellung auf verfeinerte ICPs konzentriert, um den Inhalt für unsere Zielkunden attraktiver zu machen“, sagte sie. „Wir haben eine gründliche Recherche unserer Zielpersonen (sowohl aktuelle als auch neue) durchgeführt, die es uns ermöglichte, unsere Content-Strategie entsprechend anzupassen und ihre Effektivität zu verbessern.“ Ein Beispiel dafür, wie sie dies in ihrer Content-Marketing-Strategie umgesetzt haben, ist dieser Blogbeitrag zu Tools für Vertriebsleiter . Durch die Verfeinerung des Inhalts, um sich auf die Schmerzpunkte der Vertriebsleiter zu konzentrieren, fand Reply.io einen Weg, personalisierte Inhalte im Rahmen seiner breiteren Content-Marketing-Strategie bereitzustellen. Ihre Takeaway Audience-optimierten Zielseiten erfassen mehr qualifizierte Leads, während allgemeine Zielseiten das Interesse einer breiteren Zielgruppe wecken können. Bieten Sie beide Optionen auf Ihrer Website an, um ein breites Kundenspektrum zu gewinnen.

2. Marketingstrategien

Inbound Marketing Mit Content Marketing als Rückgrat deckt Inbound Marketing ein großes Spektrum an Marketing- und Vertriebsstrategien ab. Es umfasst SEO , digitale Werbung, Conversion-Optimierung, soziale Medien, Lead-Management, E-Mail-Marketing und mehr. Wenn Sie Inbound-Marketing voll ausschöpfen möchten, müssen Sie mindestens die folgenden Dinge bereithalten:

• Eine für Mobilgeräte optimierte Website mit einem CMS (Content Management System)
• Ein Blog
• Social-Media-Präsenz
• E-Mail Marketing
• Ein definierter Multi-Channel-Plan

Sobald Sie die Grundlagen behandelt haben, können Sie Ihre Strategien erweitern, um KI, Automatisierungen, Branding, Videomarketing, Remarketing oder erweiterte Inhaltsangebote wie E-Books, Webinare oder einen Podcast einzubeziehen. Quelle: Mediaberry Content Marketing Eine reine Content-Marketing-Strategie ist möglich. Diese Technik umgeht jedoch im Allgemeinen einen koordinierteren Multi-Channel-Ansatz und konzentriert sich auf die Leistung jedes Inhaltsstücks für sich. Nehmen Sie diesen LinkedIn-Beitrag als Beispiel. Guillaume Moubeche, CEO von Lemlist, zielt mit seinem intelligenten Beitrag darauf ab, das Engagement in vollem Umfang zu wecken. Es erfüllt mehrere Zwecke:

• Bewirbt ein bevorstehendes Webinar
• Zieht ein breiteres Publikum mit einem Werbegeschenk an
• Bindet Benutzer mit einer Umfrage ein
• Bindet Benutzer mit einem Aufruf zum Kommentieren ein

Der Post ist wahrscheinlich Teil einer umfassenderen Inbound-Marketing-Strategie für Lemlist. Es würde jedoch auch gut als eigenständiges Element in einem grundlegenden Content-Marketing-Plan funktionieren. Quelle: LinkedIn Your Takeaway Wenn Sie noch nicht die Bandbreite haben, um eine vollständige Inbound-Marketing-Strategie zu betreiben, ist das in Ordnung. Sie können mit einer Content-Marketing-Strategie beginnen; Stellen Sie einfach sicher, dass jeder Inhalt so abgestimmt ist, dass er die meisten Ergebnisse liefert (entweder als Conversions oder durch Engagement).

3. Nachrichtenübermittlung

Inbound-Marketing Im ersten Punkt haben Sie etwas über die Einbindung der Zielgruppe durch maßgeschneiderte Nachrichten im Inbound-Marketing gelernt. Wie sieht nun Messaging in großem Maßstab aus? Inbound-Marketing übt eine breitere Positionierungstaktik aus. Dieser Ansatz lässt Raum für eine Vordenkerrolle für mehrere Themen gleichzeitig und nutzt gleichzeitig alle aktiven Kanäle zur Verbreitung. So sieht das aus: Quelle: Mediaberry Sehen wir uns ClickUp noch einmal als Beispiel an. Sie nutzen mehrere Kanäle für die Verbreitung von Inhalten, wie z. B. soziale Medien, E-Mail-Marketing, Blogging usw. Sie haben auch unterschiedliche Zielgruppen, auf die sie abzielen, wie z. B. Marketingfachleute , agile Teams , Projektmanager , private Benutzer und wahrscheinlich noch viel mehr. Die Themen, über die sie mit diesen Zielgruppen sprechen, können sich in einigen Fällen überschneiden. Beispielsweise ist Aufgabenverwaltung ein Thema, das die meisten Zielgruppen interessieren wird. Das Erlernen von Scrum-Methoden gilt jedoch nur für agile Teams. Content-Marketing Beim Content-Marketing wird mit geringerer Wahrscheinlichkeit eine groß angelegte Messaging-Taktik mit angepassten Inhalten für jede Zielgruppe eingesetzt. Stattdessen kann es sich auf wenige Themen für ein einzelnes Publikum konzentrieren. Wenn Sie beispielsweise feststellen, dass Sie Ihre vollständige E-Mail-Abonnentenliste zu denselben wenigen Themen per E-Mail versenden, betreiben Sie möglicherweise eine auf Content-Marketing ausgerichtete Marke. Ihr Fazit Für ein allumfassendes Inbound-Erlebnis muss Ihre Marke relevante Inhalte für die entsprechenden Zielgruppen erstellen und diese in großem Umfang verteilen. Da diese Strategie so viele bewegliche Teile beinhaltet, ist es am besten, dem Mix einige kanalübergreifende Analysen hinzuzufügen. Eine regelmäßige Evaluation stellt sicher, dass Sie Ihr Geld und Ihre Ressourcen in die richtigen Inhalte und Kanäle investieren.

4. Endziel

Inbound-Marketing Inbound-Marketing ist fast gleichbedeutend mit Conversion-Marketing . Die Endziele sind klar: Traffic steigern, Produkte verkaufen und Leads konvertieren. Es gibt zwei Arten von Conversions, die Inbound-Marketing hervorrufen kann: Makro- und Mikro-Conversions. Makrokonvertierungen sind:

• Ein Produkt kaufen oder für eine Dienstleistung bezahlen
• Ein Profil erstellen
• Anmeldung für einen Newsletter
• Fordern Sie eine Demo an

Mikro-Conversions sind:

• Besuch einer Website
• Suchen auf einer Website
• Interaktion mit den Inhalten einer Marke (klicken, mögen, favorisieren, in den Warenkorb legen usw.)

Ohne Content Marketing gäbe es natürlich keine Überzeugungskraft, die den Sales Funnel mit qualifizierten Leads füllt. Ihr Marketingteam muss Inbound-Marketing und Content-Marketing zusammenarbeiten lassen, um ein profitables Endziel zu erreichen. Content-Marketing Die meisten Content-Marketing-Taktiken beruhen auf facettenreichen Zielen mit einem stärkeren Fokus auf Beziehungsmanagement und Kundenbindung. Das bedeutet, den Inhalt Stück für Stück zu optimieren, und zwar mithilfe der Verkaufspsychologie . Das Endziel im Content Marketing kann basieren auf:

• Engagement (Likes, Kommentare, Shares, Klicks)
• Website-Traffic
• Gemeinschaftswachstum
• Wachstum der Industriepartnerschaft
• Positive Bewertungen und Rezensionen
• Führt
• Verkauf

Allerdings sind Beziehungsmanagement oder Kundenbindung sicherlich keine exklusiven Elemente des Content-Marketings. Sie erscheinen einfach in unterschiedlichen Formen während der Reise des Käufers. Hier sind zwei Beispielszenarien: Quelle: Mediaberry Wie Sie sehen können, können die Endziele ähnlich oder gleich sein, es sind die Methoden, die sich unterscheiden. Ihr Takeaway Personalisierte und wertsteigernde Erlebnisse helfen Kunden, eine vertrauensvolle Beziehung zu Ihrer Marke aufzubauen. Experimentieren Sie sowohl mit Inbound- als auch mit Content-Marketing, um zu sehen, was für Ihr Publikum und Ihre Nische am besten funktioniert.

5. Der Prozess

Inbound-Marketing Der Inbound-Marketing-Prozess beinhaltet die Schaffung einer perfekten kundenorientierten Umgebung, die im Gegenzug Premium-Leads generiert. Es umfasst die folgenden Hauptschritte:

• Konkurrenten recherchieren
• Verkaufspersönlichkeiten erstellen
• Optimieren Sie die Website für Suchmaschinen
• Entwickeln Sie Taktiken zur Lead-Generierung
• Produzieren Sie Premium-Inhalte
• Etablieren Sie eine E-Mail-Sequenzstrategie
• Erstellen Sie einen Social-Media-Kalender und einen Marketingplan
• Optimieren Sie Conversion-Elemente wie CTA-Buttons, Webdesign oder Formulare
• Entwickeln Sie eine gut abgestimmte Multi-Channel-Marketingstrategie

Möglicherweise müssen Sie diesen robusten Prozess in mindestens zwei Szenarien durchgehen. Erstens, wenn Sie eine Kampagne erstellen, und zweitens, wenn Sie eine allgemeine Markenstrategie erstellen. Ihre Konkurrenten oder Vertriebspersönlichkeiten dürfen sich von Kampagne zu Kampagne nicht ändern. In diesem Sinne können Sie davon ausgehen, dass Sie von Zeit zu Zeit neue SEO-Keywords, neue Inhalte und andere neue Creatives recherchieren und generieren werden. Content-Marketing Es überrascht nicht, dass der Prozess des Content-Marketings den Fokus auf die Erstellung von Inhalten legt. Personas und Recherche sind ebenfalls Teil dieses Prozesses, die Lead-Generierung wird jedoch zweitrangig. Hier sind einige Beispiele für Inhalte ohne Lead-Generierungszwecke:

• Ungating von zuvor gated Inhalten
• Verschieben des CTA oder Links vom Hauptinhalt in den Kommentarbereich (siehe: LinkedIn-Algorithmus-Einstellungen )
• Verwendung von Engagement-gesteuerten Inhaltsstücken (Nurture-artige E-Mail-Sequenzen oder die meisten Social-Media-Posts)

Der Prozess selbst konzentriert sich darauf, relevante Premium-Inhalte bereitzustellen und sie an die richtigen Zielgruppen zu verteilen. Um Ihre Bemühungen zu optimieren, richten Sie Social Listening für die Ad-hoc-Erstellung von sozialen Inhalten (z. B. Kommentare und Antworten) ein und skizzieren Sie Ihre anderen geplanten Inhalte mit einer Inhaltskalendervorlage . Ihr Inbound-Marketing zum Mitnehmen kann ein bedeutendes Unterfangen sein, wenn Sie ein kleines Team haben. Unabhängig davon, ob Sie das verwenden oder sich für Content-Marketing entscheiden, prüfen Sie unbedingt, wie Sie Ihren Workflow in sozialen Medien und darüber hinaus automatisieren können . Sobald Sie den grundlegenden Prozess abgeschlossen haben, können Sie von dort aus mit der Skalierung Ihres Marketings beginnen.

Inbound + Content-Marketing = Synergie

Wie Sie gesehen haben, unterscheiden sich Inbound- und Content-Marketing in vielerlei Hinsicht. Sie haben jedoch viele überlappende Qualitäten in Bezug auf Kundenorientierung oder wertebasierte Inhalte. Reply.io zum Beispiel betrachtet beide als mächtige Waffen in ihrem Marketing-Arsenal. Lucy Literado, VP of Marketing bei Reply.io, fügt hinzu: „Wir haben Content-Marketing immer als Teil einer umfassenderen Inbound-Marketing-Strategie betrachtet. Aber wir sind immer noch auf dem Weg zu einer engeren Vertriebs- und Marketingausrichtung, die uns unserer Meinung nach dabei helfen wird, unseren Ansatz schlagkräftiger zu machen.“ Wenn Sie lernen, wie Sie sowohl Inbound- als auch Content-Marketing im Einklang mit Ihren umfassenderen Unternehmenszielen einsetzen, können Sie langfristige Renditen erzielen. Um optimale Ergebnisse zu erzielen, lassen Sie Ihr Vertriebsteam Marketingtechniken aus beiden Strategien integrieren. Sie können mit Inbound-Marketing qualifizierte Leads sichern und mit Content-Marketing Bestandskunden begeistern. Hier sind einige Beispiele dafür, wie Sie beide Methoden in perfekter Synergie zusammenarbeiten lassen können: Denken Sie daran, dass Sie ohne Inhalt kein Inbound-Marketing haben können. Ohne Inbound-Marketing können Sie keine Leads generieren. Wenn Ihre Ressourcen es zulassen, investieren Sie Zeit in beide, um die Grundlage für ein Vordenkerunternehmen zu schaffen. Letztlich kommt es nicht darauf an, ob Sie Inbound- oder Content-Marketing betreiben. Es kommt darauf an, dass Ihre Leads fließen und Ihre bestehenden Kunden zufrieden sind. Experimentieren Sie, um zu sehen, ob Inbound-Marketing, Content-Marketing oder eine Kombination aus beidem für Ihre Marke am besten geeignet ist. Denken Sie daran, Ihre Nachforschungen anzustellen, einige solide Prozesse einzurichten und alle Ihre Ergebnisse zu verfolgen, um zu wissen, was funktioniert und was nicht. Der kundenorientierte Ansatz geht nirgendwo hin. Und auch nicht Ihre Angelegenheit. Fangen Sie jetzt an, mehr Leads zu generieren und Kunden zu begeistern, indem Sie die Takeaways aus diesem Artikel umsetzen. Frohes Marketing!