如何发现营销策略中的错误并发现您是否明智地花钱？

投资营销是每个企业家都应该定期做的事情。 事实上，只有那些这样做的人才能从他们的战略中获得最好的结果，而不管他们的行业如何。

为了保持增长，您必须重新投资一些资源以进一步优化您的策略或应用新技术，例如链接构建或有针对性的电子邮件营销活动。

但是，您如何判断自己是否做对了，是否应该继续将资源投入到看似先验的好主意上？

品牌和专业人士如何根据其他公司的做法做出营销投资决策，或者因为没有关于利基市场的准确数据的人表示这是一个好主意，这是很常见的。

所以为了防止你犯这个错误，在这篇文章中，我会讲：

·当您的投资不起作用时，三个因素会提醒您

在您的企业中实施电子邮件营销策略时，您应该考虑哪些投资标准。

虽然这确实不划算，因为您应该始终重视为您提供建议并帮助您实施商业计划中所有必要营销行动的专业人士或供应商，但在许多情况下，投资并没有带来预期的回报结果。

原因可能会有所不同，但如果结果不佳，则可能与您的策略或目标有关。

接下来，我将向您展示您的营销投资可能不起作用的三个最明显的指标：

1)负投资回报率

如果您不熟悉这个术语，ROI 代表投资回报率。

这是一个告诉您投资回报的指标。 也就是说，您从营销活动中支付了多少钱。

今天，我们将讨论您在营销上花费的资源。 但第一步是检查您的预算和其他资源。

一旦您知道您花费了多少以及您获得的结果，您将能够生成报告并检查您的投资回报率。

当投资回报率为正时，意味着所采取的行动正在取得回报，投资是有利可图的。 但如果是负数，则恰恰相反。

因此，负投资回报率清楚地表明您的营销投资不成功。

2）你的竞争对手正在吸引你的客户

另一个表明你的策略做得不好的迹象是，当你发现你的竞争对手正在接管你的空间时。 如果它们开始增长而您没有任何进展，那么是时候问问自己原因并采取措施解决问题了。

显然，不要相信社交媒体上发布的内容，因为在很多情况下，夸大结果通常是营销策略的一部分（或多或少是道德的，我们不会在这里讨论这个问题）。

为了密切监视竞争，您应该应用所谓的“漏斗黑客”并使用强大的分析工具，例如 SEMrush 或 HypeAuditor。

漏斗黑客是许多公司使用的“间谍”技术。 他们所做的是订阅竞争对手的数据库并监控他们在做什么。

例如，您可以订阅个人电子邮件地址并使用高级系统来检查他们的行为。 这是一个合法的策略，可以帮助您发现您所在行业其他公司的规划变化。

这样，您不仅可以弥合您所在行业的其他专业人士与您之间的差距，而且还可以充分利用这一切。

3)缺乏结果

如果你的营销投资已经过了一段合理的时间（大约三个月），但你仍然在原地踏步，没有任何进展，很可能你采取的行动没有朝着正确的方向发展.

在这种情况下，您应该停止并审核以检测问题所在。 当您找到它时，下一步将是重新考虑您的投资，并将其引向另一条产生更好结果的路径。

营销策略的成功涉及不同的因素，您必须确定哪个失败并纠正它。

·投资电子邮件营销时应考虑的方面。

诚然，电子邮件营销是与受众沟通的最直接、最有效的渠道之一，但如果您没有设定可衡量的目标，它将无济于事。

根据 HubSpot 的统计研究，已经有超过 56 亿个活跃的电子邮件帐户。 这意味着您的大多数访问者将至少拥有一个电子邮件地址； 如果您在您的网站上提供相关信息，他们将愿意订阅您的时事通讯。

虽然毫无疑问，电子邮件营销为几乎所有类型的企业提供了优势，但您应该知道，具体而言，此策略是：

●比其他广告活动便宜。 您甚至可以免费发送电子邮件营销； 您只需要在 Mailrelay 等电子邮件营销软件上创建一个帐户。

●可衡量。 Mailrelay 等电子邮件营销平台提供统计报告。 发送活动后，您可以设置您最感兴趣的衡量标准，只需单击一下，即可获取有关您的时事通讯的高级统计数据。

● 就投资回报率而言，利润丰厚。 当您在电子邮件营销上花费 1 欧元时，您可以获得高达 40 欧元的利润。

●可扩展。 这意味着以相同的资源和时间投入，您可以达到 500 人或 50,000 人（取决于您的受众规模）。

从这个意义上说，我们可以说投资于电子邮件营销是一个非常有利可图的解决方案。

但是，在寻找新的替代方案之前，您应该努力充分利用您已有的人力和技术资源。

为了通过电子邮件活动获得更好的结果，您需要提前计划将要采取的步骤并寻求技术或专业信息来帮助您。 与您合作的专家名单应包括：

无论您的团队中是否有合格的专业人员来处理这些方面的问题，在决定是否在电子邮件营销中投入资源之前，您都应该分析您的资产。 一旦你知道你手头有什么，你就可以寻找工具和专业人士来帮助你提高获得好结果的机会。

为了检测您是否正确投资于新功能，让我们看一些有助于您在该领域做出正确决定的标准：

与其他营销活动相比的盈利能力

电子邮件营销是迄今为止最有效的渠道 不仅仅是社交媒体或线下营销。 但如果投资不当，就很难得到积极的结果。

例如，如果您的员工知道如何处理 Facebook 或 Google Ads 上的活动，那么在寻求第三方支持以发送电子邮件营销活动之前押注该渠道可能会更有利可图（尽管当然有一件事与另一个）。

因此，我的建议是，当您决定投资电子邮件营销时，在研究不同的选项之前，您应该确定哪一个可以提供最佳性能。

►不同工具的实际使用

在开始使用电子邮件营销软件之前，请检查您的企业真正需要哪些资源。

如果您不了解您的需求，您最终可能会为无法满足您需求的计划付费； 如果您为不会使用的东西付费，您就是在浪费金钱并降低利润率。

不要把钱花在你不需要的服务上。 为什么要为将来只需要的东西付费？

这样，您的投资就会成功，并且您的投资回报率会尽可能高。 此外，大多数工具（例如 Mailrelay）都提供免费版本，您可以使用它来测试您的第一个广告系列并做出最佳决策。

您应该检查的一些最基本的功能是：

●包裹发送时事通讯。 也就是说，您应该检查可用的计划和价格。

●自动化。 如果您想创建自动电子邮件序列，则必须在您的帐户中启用此功能。 大多数工具都将它包含在他们的所有计划中； 但是，当您选择其中之一时，请确保您的项目允许它。

●细分。 此功能可方便地按兴趣对您的联系人列表进行排序并根据此数据发送时事通讯。

●拖放编辑器。 如果您不熟悉 HTML，此功能对您来说是必不可少的。 使用这种编辑器，您可以轻松轻松地创建电子邮件。

●报告。 正如我之前所说，您必须从您的活动中获取指标，以便您可以验证您的营销投资是否提供了预期的结果并在需要时进行更改。 您应该始终检查您的报告以了解您的电子邮件活动发生了什么。

● A/B 测试。 有时有些事情会失败，而你不知道为什么。 要找出答案，您可以为同一封电子邮件创建两个版本，然后衡量哪个版本效果最好。 这对于在问题开始影响您的数字营销策略之前发现问题至关重要。

►过去的竞选经验和结果

在投资营销以创建新活动时，您必须考虑负责人是否具有战略管理经验。

原因是体验带来了安全感，而且可能如果经理之前运行过类似的活动，结果会比他第一次面临这种挑战时更有希望。

但是，您可以参考过去的指标来比较结果并得出投资是否值得的结论。 为此，您可以看到如下数据：

●开仓率。 您的订阅者打开您的时事通讯的次数。

●点击率。 即，单击电子邮件中包含的链接的用户数量。

●转换率。 从您那里购买或执行您要求的用户数量。

●投资回报率。 请记住，此参数必须始终为正值，您的营销投资才能盈利。

●跳出率。 无法接收您的电子邮件营销活动的电子邮件地址数量。

●退出率。 或者在阅读电子邮件后取消订阅您的邮件列表的人数。

无论是内部还是外部，您都必须在活动之前、期间和之后控制所有这些指标，以便做出有利于您的营销投资的正确决策。

阅读完所有这些信息后，您认为迄今为止所做的投资是否对您的企业有利可图？

我想邀请您回顾一下您的策略以检查您的结果。

如果这些结果不令人满意，请尽快改变方向。 犯错是正常的，但要在后果不可逆转之前迅速改正。