Wie können Sie Fehler in Ihrer Marketingstrategie erkennen und feststellen, ob Sie Ihr Geld mit Bedacht ausgegeben haben?

In Marketing zu investieren ist etwas, das jeder Unternehmer regelmäßig tun sollte. Tatsächlich erzielen nur diejenigen, die dies tun, die besten Ergebnisse aus ihren Strategien, unabhängig von ihrer Branche.

Um weiter zu wachsen, müssen Sie einige der Ressourcen reinvestieren, um Ihre Strategie weiter zu optimieren oder neue Techniken wie Linkbuilding oder gezielte E-Mail-Marketingkampagnen anzuwenden .

Aber wie können Sie feststellen, ob Sie die Dinge richtig gemacht haben und Ihre Ressourcen weiterhin in etwas investieren sollten, das a priori eine gute Idee schien?

Es ist sehr üblich zu sehen, wie Marken und Fachleute Marketing-Investitionsentscheidungen treffen, die auf dem basieren, was andere Unternehmen tun, oder weil jemand, der keine genauen Daten über die Nische hat, sagte, dass dies eine gute Idee wäre.

Um diesen Fehler zu vermeiden, werde ich in diesem Artikel über Folgendes sprechen:

· 3 Faktoren, die Sie warnen, wenn Ihre Investition nicht funktioniert

Welche Investitionskriterien Sie bei der Umsetzung einer E-Mail-Marketingstrategie in Ihrem Unternehmen beachten sollten.

Dies ist zwar kein Schnäppchen, denn Sie sollten immer den Fachmann oder Anbieter schätzen, der Sie berät und Ihnen hilft, alle notwendigen Marketingmaßnahmen in Ihrem Businessplan umzusetzen, aber in vielen Fällen bringt die Investition nicht das Erwartete Ergebnisse.

Die Gründe können unterschiedlich sein, aber wenn die Ergebnisse nicht gut sind, ist etwas passiert, vielleicht mit Ihrer Strategie oder wahrscheinlich mit Ihren Zielen.

Als Nächstes zeige ich Ihnen die drei offensichtlichsten Indikatoren dafür, dass Ihre Marketinginvestitionen möglicherweise nicht funktionieren:

1) Negativer ROI

Wenn Sie diesen Begriff nicht kennen, steht ROI für Return on Investment.

Dies ist ein Indikator, der Ihnen Auskunft über die Rendite Ihrer Investition gibt. Das heißt, wie viel Geld Sie mit der Marketingkampagne verdient haben, für die Sie bezahlt haben.

Heute werden wir über die Ressourcen sprechen, die Sie für Marketing ausgeben. Der erste Schritt besteht jedoch darin, Ihr Budget und Ihre anderen Ressourcen zu überprüfen.

Sobald Sie wissen, wie viel Sie ausgeben und welche Ergebnisse Sie erzielen, können Sie Berichte erstellen und Ihren ROI überprüfen.

Ein positiver ROI bedeutet, dass sich die ergriffenen Maßnahmen auszahlen und die Investition rentabel ist. Aber wenn es negativ ist, ist es genau das Gegenteil.

Daher ist ein negativer ROI ein klarer Indikator dafür, dass Ihre Marketinginvestition nicht erfolgreich war.

2) Ihre Konkurrenten bekommen Ihre Kunden

Ein weiteres Zeichen dafür, dass Ihre Strategie nicht gut läuft, ist, wenn Sie feststellen, dass Ihre Konkurrenten Ihren Platz einnehmen. Wenn sie zu wachsen beginnen und Sie keinerlei Fortschritte erzielen, ist es an der Zeit, sich selbst zu fragen, warum und Schritte zu unternehmen, um das Problem zu lösen.

Glauben Sie natürlich nicht, was in den sozialen Medien gepostet wird, denn in vielen Fällen ist das Aufblähen der Ergebnisse normalerweise Teil einer Marketingstrategie (mehr oder weniger ethisch, ein Thema, auf das wir hier nicht eingehen).

Um die Konkurrenz genau zu beobachten, sollten Sie das sogenannte „Funnel-Hacking“ anwenden und leistungsstarke Analysetools wie SEMrush oder HypeAuditor verwenden.

Funnel-Hacking ist eine „Spionage“-Technik, die von vielen Unternehmen verwendet wird. Was sie tun, ist, die Datenbanken ihrer Konkurrenten zu abonnieren und zu überwachen, was sie tun.

Sie können beispielsweise eine persönliche E-Mail-Adresse abonnieren und ein fortschrittliches System verwenden, um ihre Aktionen zu überprüfen. Dies ist eine legitime Strategie, mit der Sie Änderungen in der Planung anderer Unternehmen in Ihrer Branche erkennen können.

Auf diese Weise können Sie nicht nur die Lücke zwischen anderen Fachleuten in Ihrer Branche und Ihnen schließen, sondern auch alles nutzen.

3) Fehlende Ergebnisse

Wenn seit Ihrer Marketinginvestition eine angemessene Zeit vergangen ist (ungefähr drei Monate), Sie sich aber immer noch am selben Ort befinden und überhaupt keine Fortschritte gemacht haben, gehen die von Ihnen ergriffenen Maßnahmen wahrscheinlich nicht in die richtige Richtung .

In diesem Fall sollten Sie anhalten und eine Prüfung durchführen, um festzustellen, wo das Problem liegt. Wenn Sie es gefunden haben, besteht der nächste Schritt darin, Ihre Investition zu überdenken und auf einen anderen Weg zu lenken, der bessere Ergebnisse liefert.

Am Erfolg einer Marketingstrategie sind verschiedene Faktoren beteiligt, und Sie müssen erkennen, welche fehlschlägt, und diese korrigieren.

· Aspekte, die Sie berücksichtigen sollten, wenn Sie in E-Mail-Marketing investieren.

Zugegeben, E-Mail-Marketing ist einer der direktesten und effektivsten Kanäle für die Kommunikation mit Ihrem Publikum, aber es wird nicht hilfreich sein, wenn Sie keine messbaren Ziele haben.

Laut statistischen Studien von HubSpot gibt es bereits über 5,6 Milliarden aktive E-Mail-Konten. Und das bedeutet, dass die meisten Ihrer Besucher mindestens eine E-Mail-Adresse haben; Wenn Sie auf Ihrer Website relevante Informationen anbieten, sind diese bereit , Ihren Newsletter zu abonnieren .

Es besteht kein Zweifel, dass E-Mail-Marketing für praktisch jede Art von Unternehmen Vorteile bietet, Sie sollten jedoch wissen, dass diese Strategie speziell ist:

● Günstiger als andere Werbekampagnen. Sie könnten sogar kostenlos E-Mail-Marketing versenden ; Sie müssen nur ein Konto in einer E-Mail-Marketing-Software wie Mailrelay erstellen.

● Messbar. E-Mail-Marketing-Plattformen wie Mailrelay bieten statistische Berichte. Nachdem Sie eine Kampagne gesendet haben, können Sie die Kriterien festlegen, die Sie am meisten messen möchten, und mit einem Klick erweiterte statistische Daten zu Ihren Newslettern erhalten.

● Sehr profitabel in Bezug auf den ROI. Wenn Sie 1 Euro für E-Mail-Marketing ausgeben, können Sie einen Gewinn von bis zu 40 Euro erzielen.

● Skalierbar. Dies bedeutet, dass Sie mit demselben Ressourcen- und Zeitaufwand 500 Personen oder 50.000 Personen (je nach Größe Ihres Publikums) erreichen können.

In diesem Sinne können wir sagen, dass Investitionen in E-Mail-Marketing eine sehr lukrative Lösung sind.

Bevor Sie jedoch nach neuen Alternativen suchen, sollten Sie Ihre bereits vorhandenen personellen und technischen Ressourcen optimal nutzen.

Um mit Ihren E-Mail-Kampagnen bessere Ergebnisse zu erzielen, müssen Sie die Schritte, die Sie unternehmen werden, im Voraus planen und technische oder professionelle Informationen einholen, um Ihnen zu helfen. Die Liste der Experten, die mit Ihnen zusammenarbeiten, sollte Folgendes enthalten:

Unabhängig davon, ob Sie qualifizierte Fachleute für diese Aspekte in Ihrem Team haben oder nicht, sollten Sie Ihr Vermögen analysieren, bevor Sie sich entscheiden, Ressourcen in E-Mail-Marketing zu investieren. Sobald Sie wissen, was Sie in Ihren Händen halten, können Sie nach Tools und Fachleuten suchen, die Ihnen helfen, Ihre Chancen auf gute Ergebnisse zu verbessern.

Und um herauszufinden, ob Sie richtig in neue Funktionen investieren, schauen wir uns einige Kriterien an, die Ihnen helfen, die richtige Entscheidung in diesem Bereich zu treffen:

Rentabilität im Vergleich zu anderen Marketingmaßnahmen

E-Mail-Marketing ist bisher der effektivste Kanal mehr als Social Media oder Offline-Marketing. Aber wenn Sie nicht richtig investieren, wird es sehr schwierig sein, positive Ergebnisse zu erzielen.

Wenn Ihre Mitarbeiter beispielsweise wissen, wie man mit Kampagnen auf Facebook oder Google Ads umgeht, kann es rentabler sein, auf diesen Kanal zu wetten, bevor Sie sich an Dritte wenden, um eine E-Mail-Marketingkampagne zu senden (obwohl eines natürlich nicht im Widerspruch dazu steht .) das andere).

Daher empfehle ich Ihnen, wenn Sie sich für eine Investition in E-Mail-Marketing entscheiden, bevor Sie die verschiedenen Optionen untersuchen, herauszufinden, welche die beste Leistung erbringen kann.

► Tatsächlicher Einsatz verschiedener Tools

Bevor Sie mit einer E-Mail-Marketing-Software arbeiten, prüfen Sie, welche Ressourcen Ihr Unternehmen wirklich benötigt.

Wenn Sie Ihre Bedürfnisse nicht verstehen, zahlen Sie möglicherweise für einen Plan, der Ihren Bedürfnissen nicht entspricht. Wenn Sie für etwas bezahlen, das Sie nicht verwenden, verschwenden Sie Geld und senken Ihre Gewinnspannen.

Geben Sie Ihr Geld nicht für Dienste aus, die Sie nicht benötigen. Warum sollten Sie für etwas bezahlen, das Sie erst in Zukunft brauchen?

Auf diese Weise wird Ihre Investition erfolgreich und Ihr ROI so hoch wie möglich. Darüber hinaus bieten die meisten Tools wie Mailrelay eine kostenlose Version an, mit der Sie Ihre ersten Kampagnen testen und die beste Entscheidung treffen können.

Einige der grundlegendsten Funktionen, die Sie überprüfen sollten, sind:

● Pakete zum Versenden eines Newsletters. Das heißt, Sie sollten die verfügbaren Pläne und Preise überprüfen.

● Automatisierung . Wenn Sie automatisierte E-Mail-Sequenzen erstellen möchten, muss diese Funktion in Ihrem Konto aktiviert sein. Die meisten Tools enthalten es in all ihren Plänen; Wenn Sie sich jedoch für eine davon entscheiden, stellen Sie sicher, dass Ihr Projekt dies zulässt.

● Segmentierung. Diese Funktion ist praktisch, um Ihre Kontaktliste nach Interessen zu sortieren und basierend auf diesen Daten einen Newsletter zu versenden.

● Drag & Drop-Editor. Wenn Sie mit HTML nicht vertraut sind, ist diese Funktion für Sie unerlässlich. Mit dieser Art von Editor können Sie Ihre E-Mails einfach und mühelos erstellen.

● Berichte. Wie ich bereits sagte, müssen Sie Metriken aus Ihren Kampagnen abrufen, damit Sie überprüfen können, ob Ihre Marketinginvestitionen die gewünschten Ergebnisse liefern, und bei Bedarf Änderungen vornehmen. Sie sollten Ihre Berichte immer überprüfen, um zu verstehen, was mit Ihren E-Mail-Kampagnen passiert.

● A/B-Tests . Manchmal scheitert etwas, und Sie wissen nicht warum. Um das herauszufinden, können Sie zwei Versionen derselben E-Mail erstellen und messen, welche am besten funktioniert. Dies ist von entscheidender Bedeutung, um Probleme zu erkennen, bevor sie Ihre digitale Marketingstrategie beeinträchtigen.

► Erfahrungen und Ergebnisse früherer Kampagnen

Wenn Sie in Marketing investieren, um eine neue Kampagne zu erstellen, müssen Sie berücksichtigen, ob die verantwortliche Person bereits Erfahrung im strategischen Management hat oder nicht.

Der Grund ist, dass die Erfahrung Sicherheit bringt, und wahrscheinlich sind die Ergebnisse vielversprechender, wenn der Manager bereits ähnliche Kampagnen durchgeführt hat, als wenn er sich dieser Herausforderung zum ersten Mal stellt.

Sie können jedoch auf vergangene Metriken zurückgreifen, um die Ergebnisse zu vergleichen und festzustellen, ob sich die Investition gelohnt hat oder nicht. Und dafür können Sie Daten sehen wie:

● Öffnungsrate. Die Häufigkeit, mit der Ihre Abonnenten Ihre Newsletter geöffnet haben.

● Klickrate. Das heißt, die Anzahl der Benutzer, die auf die in der E-Mail enthaltenen Links geklickt haben.

● Conversion-Rate. Die Anzahl der Benutzer, die bei Ihnen gekauft oder die von Ihnen angeforderten ausgeführt haben.

● ROI. Denken Sie daran, dass dieser Parameter immer positiv sein muss, damit Ihre Marketinginvestition rentabel ist.

● Absprungrate. Die Anzahl der E-Mail-Adressen, die Ihre E-Mail-Marketingkampagne nicht empfangen konnten.

● Opt-out-Rate. Oder die Anzahl der Personen, die sich nach dem Lesen der E-Mail von Ihrer Mailingliste abgemeldet haben.

Ob intern oder extern, Sie müssen die Kontrolle über all diese Kennzahlen vor, während und nach Kampagnen haben, um gute Entscheidungen zu treffen, die Ihre Marketinginvestitionen begünstigen.

Glauben Sie, dass sich die Investitionen, die Sie bisher getätigt haben, für Ihr Unternehmen gelohnt haben, nachdem Sie all diese Informationen gelesen haben?

Ich möchte Sie einladen, Ihre Strategie zu überprüfen, um Ihre Ergebnisse zu überprüfen.

Wenn diese Ergebnisse nicht zufriedenstellend sind, ändern Sie die Richtung so schnell wie möglich. Es ist normal, Fehler zu machen, aber korrigieren Sie sie schnell, bevor die Folgen irreversibel sind.