マーケティング戦略の誤りを見つけて、お金を賢く使ったかどうかを知る方法は？

マーケティングへの投資は、すべての起業家が定期的に行うべきことです。 実際、業界に関係なく、それを実行する人だけが戦略から最良の結果を得ることができます。

成長を続けるには、リソースの一部を再投資して戦略をさらに最適化するか、リンク構築やターゲットを絞ったメールマーケティングキャンペーンなどの新しい手法を適用する必要があります。

しかし、あなたが物事を正しく行っており、先験的に良い考えと思われるものにあなたのリソースを投資し続けるべきかどうかをどうやって見分けることができますか？

ブランドや専門家が他の企業の行動に基づいてマーケティング投資の決定を下す方法を見るのは非常に一般的です。または、ニッチに関する正確なデータを持っていない人がそれは良い考えだと言ったからです。

したがって、この間違いを防ぐために、この記事では次のことについて説明します。

・投資が機能していないときに警告する3つの要因

あなたのビジネスにEメールマーケティング戦略を実装するときに考慮すべき投資基準。

これはお買い得ではないことは事実ですが、ビジネスプランに必要なすべてのマーケティングアクションを実装するためのアドバイスと支援を提供する専門家またはベンダーを常に評価する必要があるため、多くの場合、投資は期待をもたらさない結果。

理由はさまざまですが、結果が良くない場合は、おそらくあなたの戦略またはおそらくあなたの目標に何かが起こりました。

次に、マーケティング投資が機能していない可能性があることを示す3つの最も明白な指標を示します。

1）負のROI

この用語に精通していない場合、ROIは投資収益率の略です。

これは、投資収益率を示す指標です。 つまり、あなたが支払ったマーケティングキャンペーンからどれだけのお金を生み出したかです。

今日は、あなたがマーケティングに費やしているリソースについてお話します。 しかし、最初のステップはあなたの予算とあなたの他のリソースをチェックすることです。

支出額と得られた結果がわかれば、レポートを生成してROIを確認できます。

ROIがプラスの場合、実行されたアクションが成果を上げており、投資が有益であることを意味します。 しかし、それがマイナスの場合、それは正反対です。

したがって、負のROIは、マーケティング投資が失敗したことを明確に示しています。

2）あなたの競争相手はあなたの顧客を獲得しています

戦略がうまく機能していないことを示すもう1つの兆候は、競合他社があなたのスペースを乗っ取っていることを検出したときです。 それらが成長し始め、あなたがまったく進歩を遂げていない場合は、理由を自問し、それを解決するための措置を講じる時が来ました。

明らかに、ソーシャルメディアに投稿されたものを信じないでください。多くの場合、結果を膨らませることは通常、マーケティング戦略の一部です（多かれ少なかれ倫理的であり、ここでは取り上げない問題です）。

競合を綿密に監視するには、「ファネルハッキング」と呼ばれるものを適用し、SEMrushやHypeAuditorなどの強力な分析ツールを使用する必要があります。

ファンネルハッキングは、多くの企業で使用されている「スパイ」手法です。 彼らがしていることは、競合他社のデータベースを購読し、彼らが何をしているかを監視することです。

たとえば、個人の電子メールアドレスを購読し、高度なシステムを使用してそのアクションを確認できます。 これは、業界内の他の企業の計画の変更を見つけるのに役立つ正当な戦略です。

このように、あなたはあなたの業界の他の専門家とあなたの間のギャップを埋めることができるだけでなく、あなたはそれをすべて利用することもできます。

3）結果の欠如

マーケティング投資を行ってから妥当な期間（約3か月）であるが、同じ場所にいてまったく進んでいない場合は、実行したアクションが正しい方向に進んでいない可能性があります。 。

この場合、問題がどこにあるかを検出するために停止して監査する必要があります。 あなたがそれを見つけたら、次のステップはあなたの投資を再考し、より良い結果をもたらす別の道にそれを向けることです。

マーケティング戦略の成功にはさまざまな要因が関係しており、どれが失敗しているかを特定して修正する必要があります。

・Eメールマーケティングに投資する際に考慮すべき側面。

確かに、Eメールマーケティングは、オーディエンスとコミュニケーションをとるための最も直接的で効果的なチャネルの1つですが、測定可能な目標が設定されていない場合は役に立ちません。

HubSpotの統計調査によると、すでに56億を超えるアクティブな電子メールアカウントがあります。 つまり、ほとんどの訪問者は少なくとも1つの電子メールアドレスを持っているということです。 あなたがあなたのサイトで関連情報を提供しているなら、彼らはあなたのニュースレターを喜んで購読するでしょう。

Eメールマーケティングが事実上すべてのタイプのビジネスに利点を提供することは間違いありませんが、具体的にはこの戦略は次のとおりであることを知っておく必要があります。

●他の広告キャンペーンよりも安い。 メールマーケティングを無料で送信することもできます。 MailrelayのようなEメールマーケティングソフトウェアでアカウントを作成するだけです。

●測定可能。 MailrelayなどのEメールマーケティングプラットフォームは、統計レポートを提供します。 キャンペーンを送信したら、測定に最も関心のある基準を設定し、ワンクリックでニュースレターに関する高度な統計データを取得できます。

●● ROIの面で非常に収益性が高い。 Eメールマーケティングに1ユーロを費やすと、最大40ユーロの利益を上げることができます。

●スケーラブル。 これは、同じリソースと時間の投資で、500人または50,000人に到達できることを意味します（オーディエンスのサイズによって異なります）。

この意味で、Eメールマーケティングへの投資は非常に有利な解決策であると言えます。

ただし、新しい代替案を探す前に、すでに持っている人的および技術的リソースを最大限に活用するように努める必要があります。

メールキャンペーンでより良い結果を得るには、事前に実行する手順を計画し、役立つ技術情報または専門情報を探す必要があります。 あなたと協力している専門家のリストには、次のものを含める必要があります。

チームでこれらの側面を扱う資格のある専門家がいるかどうかに関係なく、電子メールマーケティングにリソースを投資するかどうかを決定する前に、資産を分析する必要があります。 手元にあるものがわかったら、良い結果を得る可能性を高めるのに役立つツールや専門家を探すことができます。

また、新機能に正しく投資しているかどうかを検出するために、この分野で正しい決定を下すのに役立ついくつかの基準を見てみましょう。

他のマーケティング活動と比較した収益性

メールマーケティングはこれまでで最も効果的なチャネルです ソーシャルメディアやオフラインマーケティング以上のもの。 しかし、適切に投資しないと、良い結果を得るのは非常に困難になります。

たとえば、スタッフがFacebookやGoogle広告でキャンペーンを操作する方法を知っている場合、メールマーケティングキャンペーンを送信するためにサードパーティのサポートを求める前に、このチャネルに賭ける方が有益な場合があります（もちろん、1つのことは矛盾していませんが）他）。

したがって、メールマーケティングに投資する場合は、さまざまなオプションを検討する前に、どれが最高のパフォーマンスを発揮できるかを特定することをお勧めします。

►さまざまなツールの実際の使用

Eメールマーケティングソフトウェアを使い始める前に、あなたのビジネスが本当に必要とするリソースをチェックしてください。

あなたがあなたのニーズを理解していない場合、あなたはあなたのニーズを満たさない計画にお金を払うことになるかもしれません。 使用しないものにお金を払うと、お金が無駄になり、利益率が低下します。

必要のないサービスにお金をかけないでください。 将来必要になるものにお金を払う必要があるのはなぜですか？

このようにして、投資は成功し、ROIは可能な限り高くなります。 さらに、Mailrelayなどのほとんどのツールは、最初のキャンペーンをテストして最良の決定を下すために使用できる無料バージョンを提供します。

チェックする必要がある最も基本的な機能のいくつかは次のとおりです。

●ニュースレターを送信するためのパッケージ。 つまり、利用可能なプランと価格を確認する必要があります。

●自動化。 自動化された電子メールシーケンスを作成する場合は、アカウントでこの機能を有効にする必要があります。 ほとんどのツールは、すべての計画にそれを含めています。 ただし、それらの1つを選択するときは、プロジェクトで許可されていることを確認してください。

●セグメンテーション。 この機能は、連絡先リストを関心別に並べ替えたり、このデータに基づいてニュースレターを送信したりする場合に便利です。

●ドラッグアンドドロップエディタ。 HTMLに慣れていない場合は、この機能が不可欠です。 この種のエディタを使用すると、簡単かつ簡単にメールを作成できます。

●レポート。 前に述べたように、マーケティング投資が望ましい結果をもたらしていることを確認し、必要に応じて変更を加えることができるように、キャンペーンからメトリックを取得する必要があります。 メールキャンペーンで何が起こっているかを理解するために、常にレポートをチェックする必要があります。

● A / Bテスト。 時々何かが失敗し、あなたは理由がわかりません。 調べるには、同じ電子メールの2つのバージョンを作成し、どちらが最適かを測定します。 これは、問題がデジタルマーケティング戦略に影響を及ぼし始める前に、問題を発見するために不可欠です。

►過去のキャンペーンの経験と結果

新しいキャンペーンを作成するためにマーケティングに投資するときは、担当者が以前に戦略的管理の経験があるかどうかを考慮する必要があります。

その理由は、経験がセキュリティをもたらすためです。おそらく、マネージャーが以前に同様のキャンペーンを実行したことがある場合、この課題に直面するのが初めての場合よりも、結果はより有望です。

ただし、過去の指標を参照して結果を比較し、投資に見合う価値があるかどうかを判断できます。 そしてそのために、あなたは次のようなデータを見ることができます：

●オープンレート。 購読者がニュースレターを開いた回数。

●クリック率。 つまり、電子メールに含まれているリンクをクリックしたユーザーの数です。

●コンバージョン率。 あなたから購入した、またはあなたが要求したことをしたユーザーの数。

● ROI。 マーケティング投資が利益を生むためには、このパラメータが常に正でなければならないことを忘れないでください。

●バウンス率。 Eメールマーケティングキャンペーンを受信できなかったEメールアドレスの数。

●オプトアウト率。 または、電子メールを読んだ後にメーリングリストから退会した人の数。

社内外を問わず、マーケティング投資に有利な適切な意思決定を行うには、キャンペーンの前、最中、および後に、これらすべての指標を管理する必要があります。

これらすべての情報を読んだ後、これまでに行った投資はあなたのビジネスに利益をもたらしたと思いますか？

結果を確認するために、戦略を確認してください。

これらの結果が満足のいくものでない場合は、できるだけ早く方向を変えてください。 間違いを犯すのは普通のことですが、結果が元に戻せなくなる前にすぐに修正してください。