2023 年产生 B2B 销售线索的 35 种久经​​考验的方法

B2B 销售线索生成是销售和营销团队承担的最重要职能。 这是因为在任何业务中，您产生的潜在客户越多，您可能产生和增长的销售收入就越多。

在高度动态和竞争激烈的商业环境中，公司不断面临寻找新方法来产生优质销售线索的挑战。

难怪 68% 的公司同意他们很难产生潜在客户，而 61% 的 B2B 营销人员认为产生高质量的潜在客户是他们最大的挑战。 通过这种统计数据，B2B 营销人员和销售代表需要跟上潜在客户生成的新兴趋势、技术和策略的需求从未如此强烈。

如果您希望为您的公司增加潜在客户，这里有 30 种行之有效的技术，可在 2022 年获得更多 B2B 销售线索：

1. 将聊天机器人添加到您的沟通渠道

线索响应报告显示，在 5 分钟内响应新线索很重要，但只有10% 的 B2B 公司能够做到这一点。 人们希望得到对他们的请求或问题的快速响应。 随着现代客户服务软件中人工智能技术的加入，聊天机器人为在线 B2B 公司提供了一种与目标受众互动的快速简便的方式。

它们可以自动化并用于立即问候和引导潜在客户。 当潜在客户与您的聊天机器人互动时，您将能够收集潜在客户数据，包括潜在客户姓名、他们的电子邮件地址、电话号码、痛点、反馈，甚至他们的风格偏好。

2. 个性化冷电子邮件

对于 B2B 需求生成，冷电子邮件仍然是生成和培育销售线索的有效工具。 事实上，59% 的营销人员认为电子邮件是产生 B2B 销售线索的重要渠道。 电子邮件的美妙之处在于您可以使用它们来吸引冷线索。 统计数据显示个性化电子邮件被收件人点击的可能性高 75% ，个性化您发送给冷线索的电子邮件。 这将引起回应并促进您的潜在客户生成工作。

3.优化您的内容以进行自然搜索

据谷歌称，B2B 买家在与网站互动之前平均进行 12 次在线搜索。 此外， 94% 的 B2B 买家在购买前进行在线研究。 这些统计数据使自然搜索成为 2022 年产生 B2B 销售线索的重要工具。

实现这一目标的最佳方法是发表长篇文章和研究关键词并自然地使用它们。 此外，在 URL 中包含相关关键字，链接到相关的高权威网站，创建引人注目的元描述并优化标题标签。 正确地执行此操作将提高您的内容和网站在搜索引擎上的可见度。 这将增加您网站的访问量，并为您的公司生成和培育漏斗顶端的潜在客户。

4. 为您的电子邮件添加签名

电子邮件为 B2B 营销人员提供了一个非常独特的机会来产生销售线索。 由于它们是企业用来与客户和潜在客户互动的沟通渠道之一，因此在电子邮件中添加签名是吸引潜在客户并将其转化为潜在客户的好方法。

B2B 营销人员可以采取一些措施将电子邮件签名转化为潜在客户生成工具，包括在电子邮件签名上放置指向磁铁的链接，例如白皮书。 您还可以添加横幅来宣传产品优惠、活动或网络研讨会，以及在签名中加入带有强烈号召性用语的社交媒体按钮。 多走一步，添加一张虚拟名片，让您的潜在客户手边有您的联系方式和相关信息，从而取悦他们。

5.利用社交媒体参与

社交媒体平台是 B2B 营销人员用来产生销售线索的强大空间。 实现这一目标的最佳策略是加入社交媒体团体以吸引专业人士、分享专业知识并确定潜在客户。 成功的关键是避免向团队中的人推销你的产品。 相反，与他们建立融洽的关系，让他们了解你。 您可以做几件事来实现这一目标，包括：

1. 在群组中发起对话
2. 参与其他小组成员开始的对话
3. 赞扬人们分享的内容或举办或计划举办的活动。
4. 回答人们在小组中提出的问题

在小组成员了解您之后，利用这种联系使他们对您的产品或服务感兴趣。

6. 主持网络研讨会

统计数据显示， 73% 的 B2B 营销人员将网络研讨会视为产生优质潜在客户的高效工具。 这是因为网络研讨会为 B2B 公司提供了独特的机会来教育他们的目标受众、与他们联系并将自己定位为行业专家。

到 2022 年，B2B 营销人员将网络研讨会作为其营销策略不可或缺的一部分的需求更大。

由于 Covid-19 大流行带来的限制，公司可以利用这些在线活动来吸引更多的受众，吸引感兴趣的参与者并进行产品演示。 公司还可以使用网络研讨会来培养与其他公司的关系和伙伴关系，与潜在客户建立联系并通过举办网络研讨会产生潜在客户。

7. 在问答网站上回答问题

像 Quora 这样的问答网站是 B2B 公司展示思想领导力并增加网站和社交媒体页面流量的绝佳场所。

为了产生销售线索和 2022，B2B 营销人员和销售代表可以加入此类网站，确定与其行业相关且与公司重点相关的问题，并权威地回应这些问题。 此外，优化您在问答网站上的个人资料，吸引您的关注者，使用特定主题或问题来定位用户，通过广告重新定位您的访问者并推广与您的业务相关的热门回复。

8. 获取客户评论

B2B 买家依靠评论来做出购买决定——这使得他们在产生 B2B 销售线索方面非常有用。 事实上， 67% 的人认为同行的在线评论极为重要。 此外， 92% 的买家可能会在阅读来自可信来源的评论后购买。 这正是为什么您应该要求您的客户在完成购买过程后留下评论的原因。 您可以发布客户的书面评论，但也可以考虑使用非常强大的视频推荐。

9. 利用内部销售

内部销售也称为远程或虚拟销售，是一种产生 B2B 销售线索的高效策略。 它涉及通过虚拟方式或通过电话接触潜在客户，而不是亲自出差与他们会面。 要应用此技术，您需要一支训练有素的内部销售代表团队，他们可以回答有关您产品的技术、行业特定问题并解决客户痛点。

一般来说，内部销售需要高接触销售并在整个销售周期中跟进潜在客户。

10. 在在线目录中列出您的产品

在这个数字时代，目录发生了变化，现在在线托管。 有这么多公司提供类似的服务，B2B 买家总是寻求可靠、高效的在线解决方案。 在在线目录中列出您的产品或服务可以提高知名度并吸引潜在客户到您的企业。

例如，如果您的公司提供软件解决方案，请确保它列在 Capterra 上。 这样，搜索此类产品的 B2B 买家将能够找到它、阅读评论并了解有关贵公司的更多信息。 B2B 公司应该考虑列出其产品的其他在线目录包括 Yelp、Bing、LinkedIn Directory、Google My Business 和 SaaS Genius。

11. 自动化你的营销流程

自动化您的营销流程可以为您的公司创造高质量的潜在客户大有帮助。 最简单的方法是获得营销自动化系统。 使用这样的系统，您将能够对您的电子邮件列表进行细分，以便您可以针对每个细分受众群提供相关内容。

营销自动化系统还使 B2B 营销人员和销售代表可以轻松开展营销活动并跟踪结果。 它还使公司能够更好地协调销售和营销团队。 这使 B2B 营销人员可以更轻松地根据他们的行为对潜在客户进行评分，并将符合销售条件的潜在客户转移到销售团队进行转换。

12. 提升网站性能

您网站的性能可以决定您的业务在产生潜在客户方面的成功程度。 如果您为您的网站带来自然流量，但网站加载速度缓慢，您将无法将该流量转化为潜在客户。 没有 B2B 潜在客户愿意坐在那里等待几分钟来加载您的网站。 为避免这种情况，请确保您的网站打开速度快，在移动设备上响应迅速并且易于浏览。 有许多流行的网站建设者可用，您可以尝试让您的网站快速且移动友好。

13.运行电子邮件活动

电子邮件营销仍然是 2022 年产生 B2B 销售线索的强大策略。2016年 B2B 数字营销状况报告显示，在为 B2B 营销人员产生销售线索方面，电子邮件营销正处于数字渠道的顶端。 要在 2022 年通过电子邮件活动成功产生 B2B 潜在客户，请确保您拥有吸引潜在客户的磁铁。 创建具有吸引人的视觉效果的登录页面，细分您的受众，并根据目标的操作定期清理和更新您的电子邮件列表。

14. 发布新闻稿

新闻稿是建立品牌知名度并通过有关 B2B 公司的新信息达到您的目标的强大工具。 以新闻风格撰写的新闻稿可以帮助 B2B 营销人员在与媒体机构、有影响力的人和社交媒体追随者分享时吸引广泛的受众，从而帮助 B2B 营销人员产生销售线索。 如果您决定在 2022 年使用此技术，请考虑在以下情况下发布新闻稿：

• 推出新产品
• 获得行业奖项或认可
• 发布新的出版物，如研究报告、白皮书、案例研究或电子书，或
• 进行合并、合作或扩展到新地点

15. 发表博客和文章

在 B2B 数字营销方面，内容在吸引、产生和培育销售渠道中的潜在客户方面起着至关重要的作用。 要在 2022 年产生 B2B 销售，请创建和发布博客或文章内容来教育和告知您的目标受众。 针对搜索引擎优化您的内容。 由于94% 的 B2B 买家在购买前会进行在线研究，因此提高您的内容在搜索引擎上的可见性可以使其更容易被找到，为您的网站带来自然流量并为您的公司带来更多潜在客户。

16. 致电热线

如果您已经培养了一段时间但尚未转化的热情潜在客户，请考虑给他们打电话。 致电热情的潜在客户可以帮助您使此类潜在客户更接近购买决定。 致电热情潜在客户的最佳时间是在免费试用结束时、下载内容资产后几天，或者当您在网络研讨会后没有收到他们的消息时。

理想情况下，您的电话应该打开与他们的对话。 例如，如果他们下载了内容资产，了解它的帮助程度以及他们是否需要更多阅读材料。 如果他们刚刚完成免费试用，请检查他们的体验如何以及他们是否想要延期。 网络研讨会结束后，检查您是否可以访问他们的办公室或在线创建一对一演示。

17. 高级网站上的来宾帖子

来宾博客是一种古老但经过验证的技术，可以产生高质量的 B2B 销售线索。 在 2022 年，确定目标受众访问过的行业中的高水平网站，并寻找机会在那里发表客座文章。 这不仅将您的公司置于尚未发现您的潜在客户面前，而且有助于您建立链接。 如果您今年决定使用此策略来产生 B2B 销售线索，请确保您开发了您的受众想要阅读的有价值的内容。

18. 发布门控内容

63% 和 76% 的客户表示他们会分别分享个人信息以获得电子书和白皮书，门控内容可以在 2022 年成为 B2B 公司有效的销售线索生成工具。他们可以通过生成优质内容来实现这一点，例如电子书、行业报告和白皮书，并要求访问者填写潜在客户捕获表格才能访问。

使用门控内容产生高质量线索的关键是确保内容对目标受众相关、独特​​、详细且有价值。

19.采访行业领袖

有许多成功的商业人士对您的行业了如指掌，您的听众很乐意听取他们的意见。 通过采访他们并将他们的见解转化为播客、电子书、文章或博客文章，利用这些知识并利用它来产生潜在客户。 这将有助于提高您的公司形象，提高您的信誉并为您提供反向链接机会。 当您的潜在客户生成活动开始减少并且您需要增加网站流量时，这是一个很好的策略。

20. 开展再营销活动

再营销活动是针对已经访问过您网站的用户的绝佳工具。 它涉及向他们展示广告以提醒他们您的品牌并将其转化为潜在客户。 人们会出于各种原因访问和离开您的网站而不会转换——他们可能想做更多的研究，或者他们可能只是时间不够用而决定稍后再回来。 使用展示广告重新定位他们是鼓励他们返回网站并将其转化为潜在客户的好方法。

21. 在社交媒体上更显眼

现在每天有数十亿人使用社交媒体平台，B2B 营销人员可以利用这个空间通过在目标受众使用的平台上创建帐户来产生高质量的销售线索。 B2B 营销人员可以用来在社交媒体上产生潜在客户的一些策略包括：

• 在社交媒体平台上推广博客或文章
• 重新利用内容并以视频、图像和信息图表等格式共享
• 回应他们的要求或问题
• 通过举办社交媒体竞赛或竞赛来吸引社交媒体上的关注者

22. 拥抱有影响力的营销

影响者营销涉及利用在社交媒体上具有影响力和大量追随者的个人的认可。 B2B 营销人员可以利用这些名人的背书来增加他们网站的流量，建立他们的社交媒体追随者并促进新推出产品的销售。

为了通过网红营销产生优质的 B2B 销售线索，B2B 公司应该确定在社交媒体上拥有广泛内容读者的网红以及可以轻松被目标受众识别的人。

23. 带有意图数据的展示广告

付费广告是 B2B 公司为其网站带来有机流量的好方法。 然而，为了在 2022 年产生高质量的销售线索，B2B 营销人员必须超越点击率并使用意图数据来吸引合适的潜在客户访问他们的网站。 为此，他们需要使用意图数据来制作展示广告并优化他们的人口统计过滤器，以确保他们达到理想的杠杆意图数据并将其用于支持 Google 广告。

24. 开发强大的着陆页

要在 2022 年产生 B2B 销售线索，您需要为您的网站创建高转化率的着陆页。 着陆页使您能够捕获潜在客户数据，以便您可以将潜在客户培育成付费客户。 您可以采取多种措施来确保着陆页有效。 这些包括：

• 使用杀手级标题和副标题
• 包括一张照片
• 解释您提供的产品以及您的产品解决的问题
• 添加数据捕获表单和强烈的号召性用语

每天都有数以百万计的人访问您的网站，而这些人中的每一个都提供了增加销售额的绝好机会。 Picreel 是一款基于云的弹出式软件，可确保您不会错过任何一次生成和转换潜在客户的机会。

它可以帮助您创建自定义的退出意图弹出窗口，这些弹出窗口会在访问者开始显示离开迹象时触发。 您可以使用它来监控访问者的数字足迹和点击行为，并在最有可能捕获客户的电子邮件地址和电话号码的正确时间显示个性化弹出窗口。 将收集的数据传输到您的 CRM 或电子邮件营销平台，在那里可以对其进行管理和培育。

将 Picreel 弹出窗口添加到您的网站是建立潜在客户并通过展示访问者无法抗拒的优惠来转化它们的好方法。

您可以使用 B2B 潜在客户生成软件，如 ProProfs Survey Maker 和 Qualaroo，它们将帮助您捕获、收集和培育潜在客户，直到它们到达销售渠道的底部。 使用适当的工具，您不仅可以跟踪谁访问了您的网站以及他们的兴趣是什么，还可以快速联系他们将他们转化为新客户。

25. 使用 LinkedIn Sales Navigator

虽然社交媒体平台通常是产生潜在客户的好地方，但在研究您认为适合您产品的公司的决策者时，LinkedIn Sales Navigator 特别强大。

使用 LinkedIn Sales Navigator 了解决策者的兴趣并在向他们推销之前与他们建立联系。

26. 利用客户推荐

统计数据显示， 82% 的企业大部分销售额来自推荐。 如果处理得当，来自满意客户的推荐可以转化为潜在客户，并最终相对轻松地购买客户。 为了在 2022 年成功使用此技术，请考虑为您的客户提供无缝的推荐流程。 您可以通过创建他们可以使用的模板来消除起草推荐电子邮件等障碍来做到这一点。

27.练习社交聆听

除了提高在社交媒体上的知名度外，公司还可以通过监控目标受众对其品牌的看法来产生潜在客户。

练习社交倾听使他们能够解决任何可能破坏其品牌声誉的负面言论。 通过这样做，公司可以取悦现有客户，并向潜在客户发出他们正在倾听和关心的积极信息。 这一点，再加上追随者的积极评价，吸引了新线索的兴趣。

28. 活动嘉宾演讲

在活动中发表嘉宾演讲是留在听众心中并产生潜在客户的好方法。 如果您的演示文稿或产品脱颖而出，人们就会开始联系您的公司。 演讲是一门艺术。 知道如何正确地做事可能是产生潜在客户与否的区别。 当您有机会在活动中发言时，请避免发表您的听众不感兴趣的推销或冗长无聊的演讲。相反，请利用这个机会通过突出案例研究来展示您的专业知识。

29. 与渠道合作伙伴合作

无论您的销售和营销团队多么敬业，他们的创收能力都会在某个时候达到稳定状态。 因此，通过投资 B2B 销售渠道来扩展您的潜在客户生成选项。 渠道合作伙伴有自己的策略来产生潜在客户和销售。 因此，他们只需要很少的输入就可以开始。

在选择渠道渠道合作伙伴时，请确保他们服务于类似的客户群或您有兴趣挖掘的其他客户群。 此外，确保他们可以将您的产品与他们的产品捆绑在一起，从而为您的公司带来更多的潜在客户和收入。

30. 主持或参加博览会、贸易展览或会议

贸易展览和会议是 B2B 营销人员可以用来产生 B2B 潜在客户的其他顶级平台。 虽然在 Covid-19 大流行期间举办这些活动可能具有挑战性，但公司可以虚拟举办这些活动。 无论您是虚拟参与还是实体参与，请确保您积极与人们互动、交换联系方式、捕捉潜在客户并在活动结束后立即跟进。

31.利用 SEO 工具

您希望将您的网站排在搜索结果页面的顶部吗？ 然后，使用搜索引擎优化 (SEO)。

据 PR News 报道，76% 的消费者会在实体店面之前寻找品牌的在线形象。

因此，请在您的内容中定位人们用来描述您的服务或产品的关键字，以提高潜在客户质量。 在页面上设置线索捕获，以通过 SEO 增加 B2B 销售线索生成。

通过客座博客或其他方式建立良好的反向链接，以提高您的 SEO 排名。 您还应该了解哪些关键字对于围绕它们创建内容至关重要。

为此，您必须使用最好的营销工具。 这些工具可以帮助您找到潜在的关键字、监控关键字效果、跟踪反向链接等。

以下是我们最喜欢的 SEO 工具：

• Semrush 提供了一个完整的仪表板来查找关键字、分析网络流量等。
• Ahrefs 是最好的网站审核员、竞争对手分析和关键字生成器。
• Google Search Console 是一款免费工具，用于监控和报告您的网站在 Google SERP 中的显示情况。
• KWFinder 帮助找到竞争较少的长尾关键词，以便在搜索引擎上轻松排名。
• Moz Pro 让您随时了解不断变化的 Google 算法。

32.内容联合

内容联合是一种简单且具有成本效益的潜在客户生成策略。 这是一种内容营销策略，可帮助您在多个分销渠道上利用表现最好的内容。

因此，您可以在不投入额外资源的情况下实施多渠道营销。 这是我们提供的领先服务之一。

在此 B2B 潜在客户开发策略中，我们的团队首先审核您的现有内容并编制一份表现最佳的内容列表。 然后，我们重新调整或更新您的内容以在不同的营销渠道中共享。

例如，如果您的博客文章流量很高，我们可以将其变成门控电子书以产生电子邮件订阅者。

Moz 正在使用此策略从网站和 YouTube 产生流量。 他们将博客文章制作成 YouTube 视频，以针对具有相同内容的不同受众群体。

33.点击 FOMO

FOMO 是一种流行的 B2C 营销策略，B2B 品牌可以在 2023 年尝试。害怕错过是一个人在认为自己错过了一些重要的事情时产生的焦虑感。

品牌经常利用这种感觉来销售人们甚至不想要的产品。 根据一项研究，60% 的人因为害怕错过而购买，即使他们不需要该产品或服务。

您还可以使用 FOMO 营销活动来为您的产品在市场上创造紧迫感。

许多 B2B SaaS 品牌使用 Cyber​​ Monday（在线黑色星期五）来吸引客户。 例如，Udemy 为所有课程提供高达 80% 的折扣。

由于所有交易的时间限制仅限于网络星期一，因此潜在买家迫切需要采取行动。 许多人购买是因为它正在打折，他们不想错过这么好的机会。

34.社交分享奖励

病毒式传播是社交分享的基石。 通过自己的联系分享您的材料的潜在客户可以帮助您的品牌变得更加知名并吸引更多有价值的潜在客户。 毕竟，推荐是最好的销售演示。

但是，当众多企业都在争夺您的潜在客户的注意力时，社交分享需要轻轻推动。 许多公司通过特惠奖励分享其内容的社交媒体用户，或以诱人的奖励让他们参加抽奖，以鼓励他们这样做。

CoSchedule 使用这种潜在客户生成策略。 他们向在 Twitter 上分享 CoSchedule 标题分数的人提供金钱奖励。 它有助于在社交媒体渠道上推广品牌并建立品牌声誉。

35.询问信息

获取潜在客户的数据并不是什么秘密、隐蔽的操作。 如果您正确地接近潜在客户，您会惊讶于他们渴望分享多少重要信息。

据一份报告显示，76%的消费者愿意为个性化解决方案共享信息。

将查询纳入您的后续电话。 您可以识别真正切中要害的博客文章、网页和消息，并剔除那些不切题的。 您可以更好地理解人们为什么选择您以及是什么促使他们填写 BoF（漏斗底部）潜在客户表格。

您可以使用调查和有趣的测验问题从客户那里收集有见地的信息。 除了产生潜在客户外，调查和测验还可以帮助您更多地了解您的受众及其需求。 让您的调查看起来像是一种有趣的消遣，以鼓励他们填写它。

结论

产生优质线索是每个 B2B 营销人员的首要任务。 虽然营销人员可以使用多种技术来产生此类线索，但每年都会提供新的机会来改善过去的业绩。 通过确定适合您的业务的技术并妥善实施它们，提高您在 2023 年的潜在客户开发绩效。