35 проверенных способов привлечения потенциальных клиентов в сегменте B2B в 2023 году

Генерация лидов в сфере продаж B2B — самая важная функция, которую выполняют команды по продажам и маркетингу. Это связано с тем, что в любом бизнесе чем больше потенциальных клиентов вы генерируете, тем больше доходов от продаж вы, вероятно, получите и увеличите.

В высокодинамичной и конкурентной бизнес-среде компании постоянно сталкиваются с проблемой поиска новых способов получения качественных лидов.

Неудивительно, что 68% компаний согласны с тем, что им сложно привлекать потенциальных клиентов, а 61% маркетологов B2B считают качественное привлечение потенциальных клиентов своей самой большой проблемой. С такой статистикой потребность маркетологов и торговых представителей B2B в том, чтобы идти в ногу с новыми тенденциями, технологиями и тактиками в лидогенерации, никогда не была такой высокой.

Если вы хотите увеличить количество потенциальных клиентов для своей компании, вот 30 лучших проверенных методов, которые помогут привлечь больше потенциальных клиентов в сегменте B2B в 2022 году:

1. Добавьте чат-ботов в свои каналы связи

Отчет об ответах лидов показывает, что важно реагировать на новые лиды в течение 5 минут, но только 10% B2B-компаний могут это сделать. Люди хотят получать быстрые ответы на свои запросы или вопросы. С добавлением технологии искусственного интеллекта в современное программное обеспечение для обслуживания клиентов чат-боты предоставляют онлайн-компаниям B2B быстрый и простой способ взаимодействия со своей целевой аудиторией.

Их можно автоматизировать и использовать для мгновенного приветствия и направления лидов. Когда потенциальные клиенты взаимодействуют с вашими чат-ботами, вы сможете собирать данные о лидах, включая имена потенциальных клиентов, их адреса электронной почты, номера телефонов, болевые точки, отзывы и даже их предпочтения в стиле.

2. Персонализируйте холодные электронные письма

Для формирования спроса B2B холодные электронные письма по-прежнему являются эффективным инструментом для создания и взращивания потенциальных клиентов. На самом деле, 59% маркетологов считают электронную почту важным каналом для привлечения потенциальных клиентов в сегменте B2B. Прелесть электронных писем в том, что вы можете использовать их для привлечения холодных лидов. Статистика показывает, что получатели нажимают на персонализированные электронные письма на 75% чаще , персонализируйте электронные письма, которые вы отправляете холодным лидам. Это вызовет отклик и повысит ваши усилия по лидогенерации.

3. Оптимизируйте свой контент для органического поиска

По данным Google, средний покупатель B2B выполняет 12 онлайн-поисков , прежде чем взаимодействовать с веб-сайтом. Кроме того, 94% покупателей B2B проводят онлайн-исследования перед совершением покупки. Эти статистические данные делают органический поиск важным инструментом для привлечения потенциальных клиентов в сегменте B2B в 2022 году.

Лучший способ добиться этого — публиковать длинные статьи и исследовать ключевые слова и использовать их естественным образом. Кроме того, включайте релевантные ключевые слова в URL-адреса, ссылайтесь на соответствующие авторитетные сайты, создавайте привлекательные метаописания и оптимизируйте теги заголовков. Если вы сделаете это правильно, вы повысите видимость вашего контента и веб-сайта в поисковых системах. Это будет привлекать трафик на ваш сайт, а также генерировать и развивать потенциальных клиентов для вашей компании.

4. Добавьте подписи к своим электронным письмам

Электронные письма предоставляют маркетологам B2B уникальную возможность генерировать потенциальных клиентов. Поскольку они являются одним из каналов связи, которые компании используют для взаимодействия с клиентами и потенциальными клиентами, добавление подписей к электронным письмам — отличный способ привлечь потенциальных клиентов и превратить их в потенциальных клиентов.

Некоторые из вещей, которые маркетологи B2B могут сделать, чтобы превратить подписи электронной почты в инструменты лидогенерации, включают размещение ссылок на лид-магниты, такие как официальные документы, в подписях электронной почты. Вы также можете добавить баннер для продвижения предложения продукта, мероприятия или вебинара, а также включить в подпись кнопки социальных сетей с призывом к действию. Сделайте все возможное, добавьте виртуальную визитную карточку и порадуйте своих потенциальных клиентов, предоставив им под рукой ваши контактные данные и сопутствующую информацию.

5. Используйте взаимодействие с социальными сетями

Платформы социальных сетей — это мощное пространство, которое маркетологи B2B используют для привлечения потенциальных клиентов. Лучшая стратегия для достижения этого — присоединиться к группам в социальных сетях, чтобы привлекать профессионалов, делиться опытом и выявлять потенциальных клиентов. Ключ к успеху в том, чтобы не предлагать свои предложения людям в группе. Вместо этого установите с ними взаимопонимание и познакомьте их с вами. Есть несколько вещей, которые вы можете сделать, чтобы добиться этого, в том числе:

1. Инициирование бесед в группе
2. Участие в разговорах, которые начинают другие участники группы
3. Благодарность людей за контент, которым они делятся, или за мероприятия, которые они проводят или планируют провести.
4. Отвечайте на вопросы, которые люди задают в группе

После того, как члены группы познакомятся с вами, используйте эту связь, чтобы заинтересовать их вашим продуктом или услугой.

6. Проводите вебинары

Статистика показывает, что 73% маркетологов B2B считают вебинары высокоэффективным инструментом для получения качественных лидов. Это связано с тем, что вебинары предоставляют компаниям B2B уникальную возможность обучать свою целевую аудиторию, общаться с ними и позиционировать себя в качестве отраслевых экспертов.

В 2022 году потребность маркетологов B2B в том, чтобы сделать вебинары неотъемлемой частью их маркетинговой стратегии, еще больше возрастет.

С ограничениями, вызванными пандемией Covid-19, компании могут использовать эти онлайн-мероприятия для охвата более широкой аудитории, привлечения заинтересованных участников и проведения демонстраций продуктов. Компании также могут использовать вебинары для развития отношений и партнерских отношений с другими компаниями, установления контактов с потенциальными клиентами и привлечения потенциальных клиентов путем проведения вебинаров.

7. Отвечайте на вопросы на сайтах вопросов и ответов

Сайты вопросов и ответов, такие как Quora, — отличное пространство для B2B-компаний, где они могут продемонстрировать передовые идеи и привлечь трафик на свой веб-сайт и страницы в социальных сетях.

Для привлечения потенциальных клиентов и 2022 года маркетологи и торговые представители B2B могут присоединяться к таким сайтам, определять вопросы, которые относятся к их отрасли и имеют отношение к деятельности их компании, и авторитетно отвечать на них. Кроме того, оптимизируйте свой профиль на сайтах вопросов и ответов, привлекайте своих подписчиков, используйте определенные темы или вопросы для таргетинга пользователей, перенацеливайте своих посетителей с помощью рекламы и продвигайте популярные ответы, связанные с вашим бизнесом.

8. Получите отзывы клиентов

Покупатели B2B полагаются на отзывы при принятии решения о покупке, что делает их чрезвычайно полезными для привлечения потенциальных клиентов для продаж B2B. На самом деле, 67% из них считают онлайн-отзывы коллег чрезвычайно важными. Кроме того, 92% покупателей , вероятно, купят после прочтения отзыва из надежного источника. Именно поэтому вы должны попросить своих клиентов оставить отзыв после завершения процесса покупки. Вы можете публиковать письменные отзывы от своих клиентов, но также рассмотрите возможность использования видео-отзывов, которые являются чрезвычайно мощными.

9. Извлекайте выгоду из внутренних продаж

Внутренние продажи, также называемые удаленными или виртуальными продажами, являются очень эффективной стратегией привлечения потенциальных клиентов B2B. Это включает в себя общение с потенциальными клиентами виртуально или по телефону, а не путешествие, чтобы встретиться с ними лично. Чтобы применить этот метод, вам понадобится команда высококвалифицированных торговых представителей, которые могут ответить на технические, отраслевые вопросы о ваших продуктах и ​​решить болевые точки клиентов.

Как правило, внутренние продажи требуют активных продаж и отслеживания потенциальных клиентов на протяжении всего цикла продаж.

10. Перечислите свои продукты в онлайн-каталогах

В эту цифровую эпоху каталоги изменились и теперь размещаются в Интернете. С таким количеством компаний, предлагающих аналогичные услуги, покупатели B2B всегда ищут надежные и высокоэффективные онлайн-решения. Размещение ваших продуктов или услуг в онлайн-каталоге повышает узнаваемость и привлекает потенциальных клиентов в ваш бизнес.

Например, если ваша компания предлагает программное решение, убедитесь, что оно есть в списке Capterra. Таким образом, покупатели B2B, которые ищут такой продукт, смогут найти его, прочитать отзывы и узнать больше о вашей компании. Другие онлайн-каталоги, в которых компаниям B2B следует рассмотреть возможность размещения своих продуктов, включают Yelp, Bing, LinkedIn Directory, Google My Business и SaaS Genius.

11. Автоматизируйте свой маркетинговый процесс

Автоматизация вашего маркетингового процесса может иметь большое значение для привлечения качественных потенциальных клиентов для вашей компании. Самый простой способ сделать это — получить систему автоматизации маркетинга. С помощью такой системы вы сможете сегментировать свои списки адресов электронной почты, чтобы вы могли нацеливать каждый сегмент на соответствующий контент.

Система автоматизации маркетинга также позволяет маркетологам и торговым представителям B2B легко проводить маркетинговые кампании и отслеживать результаты. Это также позволяет компаниям обеспечить лучшее согласование между отделами продаж и маркетинга. Это упрощает маркетологам B2B оценку потенциальных клиентов на основе их действий и перевод потенциальных клиентов, отвечающих требованиям продаж, в отделы продаж для конвертации.

12. Повысьте производительность вашего сайта

Производительность вашего веб-сайта может определить, насколько успешен ваш бизнес в привлечении потенциальных клиентов. Если вы привлекаете органический трафик на свой сайт, но ваш сайт медленно загружается, вы не сможете конвертировать этот трафик в потенциальных клиентов. Ни один потенциальный клиент B2B не захочет сидеть и ждать минуты, пока загрузится ваш сайт. Чтобы избежать этого, убедитесь, что ваш веб-сайт открывается быстро, адаптируется к мобильным устройствам и удобен в навигации. Существует множество популярных конструкторов веб-сайтов, с помощью которых вы можете попробовать сделать свой веб-сайт быстрым и удобным для мобильных устройств.

13. Проводите кампании по электронной почте

Маркетинг по электронной почте остается мощной стратегией для привлечения потенциальных клиентов B2B в 2022 году. Отчет о состоянии цифрового маркетинга B2B за 2016 год показал, что маркетинг по электронной почте находится на вершине цифровых каналов, когда речь идет о привлечении потенциальных клиентов для маркетологов B2B. Чтобы успешно генерировать потенциальных клиентов B2B с помощью кампаний по электронной почте в 2022 году, убедитесь, что у вас есть лид-магнит, который будет привлекать потенциальных клиентов. Создавайте целевые страницы с привлекательными визуальными эффектами, сегментируйте свою аудиторию и регулярно очищайте и обновляйте свои списки адресов электронной почты в зависимости от действий вашей цели.

14. Выпускайте пресс-релизы

Пресс-релизы — это мощные инструменты для повышения узнаваемости бренда и достижения вашей цели с помощью новой информации о компаниях B2B. Написанные в новостном стиле, пресс-релизы могут помочь маркетологам B2B в привлечении потенциальных клиентов, достигнув широкой аудитории, когда они будут переданы СМИ, влиятельным лицам и подписчикам в социальных сетях. Если вы решите использовать эту технику в 2022 году, рассмотрите возможность выпуска пресс-релизов, когда вы:

• Запустить новый продукт
• Получите отраслевую награду или признание
• Выпустить новую публикацию, такую ​​как исследовательский отчет, информационный документ, тематическое исследование или электронную книгу, или
• Вступить в слияние, партнерство или расшириться на новое место

15. Публикуйте блоги и статьи

Когда речь идет о цифровом маркетинге для B2B, контент играет решающую роль в привлечении, генерации и развитии потенциальных клиентов по воронке продаж. Чтобы увеличить продажи B2B в 2022 году, создайте и опубликуйте блог или статьи, которые обучают и информируют вашу целевую аудиторию. Оптимизируйте свой контент для поисковых систем. Поскольку 94% покупателей B2B проводят онлайн-исследования перед совершением покупки, повышение видимости вашего контента в поисковых системах упрощает его поиск, привлекает органический трафик на ваш сайт и генерирует больше потенциальных клиентов для вашей компании.

16. Обзвоните потенциальных клиентов

Если у вас есть горячие лиды, которых вы взращивали в течение некоторого времени и еще не конвертировали, подумайте о том, чтобы позвонить им. Обзвон горячих лидов может помочь вам приблизить их к решению о покупке. Лучшее время для звонка теплым потенциальным клиентам — в конце бесплатного пробного периода, через несколько дней после загрузки ресурса контента или когда вы не получаете от них ответа после вебинара.

В идеале, ваш звонок должен начать разговор с ними. Например, если они скачали ресурс контента, узнайте, насколько он был полезен и нужны ли им дополнительные материалы для чтения. Если они только что завершили бесплатную пробную версию, проверьте, как они себя чувствовали и хотят ли они продления. После вебинара проверьте, можете ли вы посетить их офис или создать индивидуальную демонстрацию онлайн.

17. Гостевой пост на сайтах высокого уровня

Гостевой блог — это старый, но проверенный метод привлечения потенциальных клиентов для продаж в сфере B2B. В 2022 году определите веб-сайты высокого уровня в вашей отрасли, которые посещает ваша целевая аудитория, и найдите возможности размещать там гостевые публикации. Это не только ставит вашу компанию перед потенциальными клиентами, которые еще не открыли вас, но и помогает вашим усилиям по созданию ссылок. Если вы решите использовать эту стратегию для привлечения потенциальных клиентов в сегменте B2B в этом году, убедитесь, что вы разрабатываете ценный контент, который ваша аудитория захочет прочитать.

18. Публикуйте закрытый контент

Поскольку 63% и 76% клиентов заявили, что поделятся личной информацией, чтобы получить электронную книгу и технические документы соответственно, закрытый контент может служить эффективным инструментом привлечения потенциальных клиентов для продаж для компаний B2B в 2022 году. Они могут сделать это, создавая премиум-контент, такой как электронные книги, отраслевые отчеты и официальные документы и требуют от посетителей заполнения форм для захвата лидов, чтобы получить к ним доступ.

Ключом к созданию качественных потенциальных клиентов с использованием закрытого контента является обеспечение того, чтобы контент был актуальным, уникальным, подробным и ценным для целевой аудитории.

19. Интервью с лидерами отрасли

Есть множество успешных деловых людей, которые хорошо осведомлены о вашей отрасли, о которых ваша аудитория хотела бы услышать. Используйте эти знания и используйте их для привлечения потенциальных клиентов, беря у них интервью и превращая их идеи в подкасты, электронные книги, статьи или сообщения в блогах. Это поможет повысить авторитет вашей компании, повысить доверие к вам и предоставить вам возможности для обратных ссылок. Это отличная стратегия для применения, когда ваша деятельность по привлечению потенциальных клиентов начинает сокращаться, и вам нужно увеличить трафик на свой сайт.

20. Запускайте кампании ремаркетинга

Кампании ремаркетинга — отличный инструмент для таргетинга на людей, которые уже были на вашем сайте. Это включает в себя показ рекламы для них, чтобы напомнить им о вашем бренде и превратить их в потенциальных клиентов. Люди будут посещать ваш сайт и покидать его без конверсии по разным причинам — они могут захотеть провести больше исследований или у них может просто не хватить времени, и они решат вернуться позже. Ретаргетинг с помощью медийной рекламы — отличный способ побудить их вернуться на сайт и превратить их в потенциальных клиентов.

21. Будьте более заметны в социальных сетях

Сейчас, когда платформы социальных сетей ежедневно используют миллиарды людей, маркетологи B2B могут использовать это пространство для создания качественных потенциальных клиентов путем создания учетных записей на платформах, которые использует их целевая аудитория. Некоторые тактики, которые маркетологи B2B могут использовать для привлечения потенциальных клиентов в социальных сетях, включают:

• Продвижение блогов или статей в социальных сетях
• Перепрофилирование контента и обмен им в таких форматах, как видео, изображения и инфографика.
• Отвечая на их запросы или вопросы
• Привлечение подписчиков в социальных сетях путем проведения конкурсов или конкурсов в социальных сетях.

22. Используйте маркетинг влияния

Маркетинг влияния включает в себя использование поддержки людей, которые имеют влияние и огромное количество подписчиков в социальных сетях. Маркетологи B2B могут использовать одобрение таких личностей для привлечения трафика на свои веб-сайты, увеличения количества подписчиков в социальных сетях и увеличения продаж недавно выпущенных продуктов.

Чтобы генерировать качественных потенциальных клиентов B2B с помощью маркетинга влияния, компании B2B должны выявлять влиятельных лиц, которые имеют широкий круг читателей контента в социальных сетях, и людей, которых может легко узнать их целевая аудитория.

23. Мощная медийная реклама с данными о намерениях

Платная реклама — отличный способ для B2B-компаний привлечь органический трафик на свои сайты. Тем не менее, чтобы привлечь потенциальных клиентов в 2022 году, маркетологи B2B должны выйти за рамки рейтинга кликов и использовать данные о намерениях, чтобы привлечь нужных потенциальных клиентов на свои сайты. Для этого им нужно будет использовать данные о намерениях для разработки медийной рекламы и оптимизации своих демографических фильтров, чтобы обеспечить идеальное использование данных о намерениях и использовать их для рекламы Google.

24. Разработайте мощные целевые страницы

Чтобы генерировать потенциальных клиентов для продаж B2B в 2022 году, вам необходимо создать целевые страницы с высокой конверсией на своем веб-сайте. Целевые страницы позволяют собирать данные о потенциальных клиентах, чтобы вы могли превратить их в платных клиентов. Есть несколько вещей, которые вы можете сделать, чтобы ваши целевые страницы были эффективными. К ним относятся:

• Использование убийственных заголовков и подзаголовков
• В том числе фото
• Объяснение того, что вы предлагаете, и проблемы, которую решает ваше предложение
• Добавление формы сбора данных и сильного призыва к действию

Миллионы людей посещают ваш сайт каждый день, и каждый из них предоставляет прекрасную возможность увеличить ваши продажи. Picreel, облачное программное обеспечение для создания всплывающих окон, гарантирует, что вы не упустите ни одной возможности генерировать и конвертировать потенциальных клиентов.

Это помогает вам создавать настраиваемые всплывающие окна с намерением выйти, которые запускаются, когда посетители начинают показывать признаки ухода. Вы можете использовать его для отслеживания цифровых следов и кликов посетителей, а также для отображения персонализированных всплывающих окон в нужное время, когда шансы получить адреса электронной почты и номера телефонов клиентов наиболее высоки. Перенесите собранные данные в свою CRM или платформу электронного маркетинга, где ими можно управлять и развивать.

Добавление всплывающих окон Picreel на ваш веб-сайт — отличный способ привлечь потенциальных клиентов и конвертировать их, представляя предложения, от которых посетители просто не могут отказаться.

Вы можете использовать программное обеспечение для генерации лидов B2B, такое как ProProfs Survey Maker и Qualaroo, которое поможет вам захватывать, собирать и развивать потенциальных клиентов, пока они не достигнут нижней части вашей воронки продаж. С помощью соответствующего инструмента вы можете не только отслеживать, кто посещает ваш сайт и каковы их интересы, но также вы можете быстро связаться с ними, чтобы превратить их в новых клиентов.

25. Используйте навигатор продаж LinkedIn

В то время как платформы социальных сетей, как правило, являются отличным местом для привлечения потенциальных клиентов, LinkedIn Sales Navigator особенно эффективен, когда речь идет об исследовании лиц, принимающих решения в компаниях, которые, по вашему мнению, подходят для ваших продуктов.

Используйте LinkedIn Sales Navigator, чтобы понять интересы лиц, принимающих решения, и пообщаться с ними, прежде чем предлагать им свои услуги.

26. Используйте рекомендации клиентов

Статистика показывает, что 82% компаний получают большую часть своих продаж от рефералов. При правильном обращении рекомендации от довольных клиентов могут быть преобразованы в потенциальных клиентов и, в конечном итоге, относительно легко покупают клиентов. Чтобы преуспеть в использовании этой техники в 2022 году, подумайте о том, чтобы сделать процесс рефералов беспрепятственным для ваших клиентов. Вы можете сделать это, устранив барьеры, такие как составление реферальных электронных писем, создав шаблоны, которые они могут использовать.

27. Практикуйте социальное слушание

Помимо повышения видимости в социальных сетях, компании могут генерировать потенциальных клиентов, отслеживая отношение своей целевой аудитории к своим брендам.

Практика социального прослушивания позволяет им реагировать на любые негативные замечания, которые могут разрушить репутацию их бренда. Делая это, компании радуют существующих клиентов и посылают положительное сообщение потенциальным клиентам, что они слушают и заботятся. Это, в сочетании с положительными отзывами подписчиков, привлекает внимание новых лидов.

28. Гость на мероприятиях

Гостевые выступления на мероприятиях — отличный способ оставаться в сознании вашей аудитории и привлекать потенциальных клиентов. Если ваша презентация или продукт выделяются, люди начнут связываться с вашей компанией. Гостевая речь — это искусство. Знание того, как сделать это правильно, может быть разницей между генерацией лидов или нет. Когда у вас есть возможность выступить на мероприятии, избегайте продажной или длинной скучной речи, которая не интересует вашу аудиторию. Вместо этого используйте возможность продемонстрировать свой опыт, выделив тематические исследования.

29. Работайте с торговыми партнерами

Независимо от того, насколько самоотверженной является ваша команда по продажам и маркетингу, их способность приносить доход в какой-то момент остановится. Таким образом, расширьте свои возможности привлечения потенциальных клиентов, инвестируя в каналы продаж B2B. Торговые партнеры имеют свои собственные стратегии привлечения потенциальных клиентов и продаж. Таким образом, они потребуют от вас очень мало усилий, чтобы начать работу.

При выборе партнеров по каналам продаж убедитесь, что они обслуживают аналогичную клиентскую базу или другую клиентскую базу, в которой вы заинтересованы. Кроме того, убедитесь, что они могут объединить ваш продукт со своим, чтобы привлечь больше потенциальных клиентов и увеличить доход для вашей компании.

30. Принимайте или посещайте выставки, торговые выставки или конференции.

Выставки и конференции — это другие платформы высшего уровня, которые маркетологи B2B могут использовать для привлечения потенциальных клиентов B2B. Хотя проведение этих мероприятий во время пандемии Covid-19 может оказаться сложной задачей, компании могут проводить их виртуально. Независимо от того, участвуете ли вы виртуально или физически, убедитесь, что вы активно взаимодействуете с людьми, обмениваетесь контактами, собираете потенциальных клиентов и следите за ними сразу после мероприятия.

31. Используйте инструменты SEO

Вы хотите, чтобы ваш сайт занимал первые места в результатах поиска? Затем используйте поисковую оптимизацию (SEO).

По данным PR News, 76% потребителей ищут присутствие бренда в Интернете, а не физическое присутствие.

Итак, настройте таргетинг на ключевые слова в своем контенте, которые люди используют для описания вашей услуги или продукта, чтобы улучшить качество потенциальных клиентов. Настройте захват потенциальных клиентов на странице, чтобы увеличить количество потенциальных клиентов для продаж B2B с помощью SEO.

Работайте над созданием хороших обратных ссылок с помощью гостевого блога или других средств, чтобы улучшить свой SEO-рейтинг. Вы также должны понимать, какие ключевые слова необходимы для создания контента вокруг них.

Для этого вы должны использовать лучшие маркетинговые инструменты. Инструменты могут помочь вам найти потенциальные ключевые слова, отслеживать эффективность ключевых слов, отслеживать обратные ссылки и многое другое.

Вот наши любимые SEO-инструменты:

• Semrush предлагает полную панель инструментов для поиска ключевых слов, анализа веб-трафика и т. д.
• Ahrefs — лучший аудитор веб-сайтов, анализ конкурентов и генератор ключевых слов.
• Google Search Console — это бесплатный инструмент для мониторинга и отчетности о присутствии вашего веб-сайта в поисковой выдаче Google.
• KWFinder помогает находить длинные ключевые слова с меньшей конкуренцией для более легкого ранжирования в поисковых системах.
• Moz Pro держит вас в курсе постоянно меняющегося алгоритма Google.

32. Распространение контента

Синдикация контента — это простая и экономичная стратегия привлечения лидов. Это стратегия контент-маркетинга, которая помогает вам использовать наиболее эффективный контент в нескольких каналах распространения.

В результате вы можете реализовать многоканальный маркетинг, не вкладывая дополнительных ресурсов. Это одна из ведущих услуг, которые мы предлагаем.

В этой стратегии лидогенерации B2B наша команда сначала проверяет ваш существующий контент и составляет список наиболее эффективных фрагментов контента. Затем мы переназначаем или обновляем ваш контент, чтобы делиться им по различным маркетинговым каналам.

Например, если ваш пост в блоге получает высокий трафик, мы можем превратить его в закрытую электронную книгу для привлечения подписчиков по электронной почте.

Moz использует эту стратегию для получения трафика с веб-сайта и YouTube. Они превращают свои сообщения в блогах в видеоролики на YouTube, чтобы ориентироваться на разные аудитории с одним и тем же контентом.

33. Нажмите на FOMO

FOMO — популярная маркетинговая стратегия B2C, которую B2B-бренды могут попробовать в 2023 году. Страх упустить что-то — это тревожное чувство человека, когда он думает, что упускает что-то важное.

Бренды часто используют это чувство, чтобы продавать товары, которые людям даже не нужны. Согласно исследованию, 60% людей покупают из-за FOMO, даже если им не нужен этот продукт или услуга.

Вы также можете использовать маркетинговые кампании FOMO, чтобы повысить актуальность ваших продуктов на рынке.

Многие бренды B2B SaaS используют Киберпонедельник (онлайн-черную пятницу) для привлечения клиентов. Например, Udemy предлагает колоссальную скидку 80% на все курсы.

Поскольку все сделки ограничены сроком только в Киберпонедельник, у потенциальных покупателей возникла необходимость принять меры. Многие люди покупают, потому что на него есть скидка, и они не хотят упускать такую ​​прекрасную возможность.

34. Награда за обмен в социальных сетях

Виральность является краеугольным камнем социального обмена. Потенциальные клиенты, которые поделятся вашим материалом со своими знакомыми, помогут вашему бренду стать более известным и привлечь больше потенциальных клиентов. В конце концов, рекомендация — это лучшая продающая презентация.

Но социальный обмен нуждается в небольшом толчке, когда так много компаний борются за внимание ваших потенциальных клиентов. Многие компании вознаграждают пользователей социальных сетей, которые делятся своим контентом, специальными предложениями или участвуют в розыгрыше призов заманчивыми наградами, чтобы побудить их сделать это.

CoSchedule использует эту стратегию привлечения потенциальных клиентов. Они предлагают денежное вознаграждение людям, которые делятся своими оценками заголовков CoSchedule в Twitter. Это помогает продвигать бренды в социальных сетях и создавать репутацию бренда.

35. Спросите информацию

Получение данных потенциальных клиентов — это не какая-то секретная, тайная операция. Если вы правильно подходите к потенциальным клиентам, вы будете удивлены тем, сколько важной информации они готовы поделиться.

Согласно отчету, 76% потребителей готовы делиться информацией для персонализированных решений.

Включите запросы в ваши последующие звонки. Вы можете определить сообщения в блогах, веб-страницы и сообщения, которые действительно попали в точку, и удалить те, которые не соответствовали действительности. Вы сможете лучше понять, почему люди выбрали вас и что побудило их заполнить форму BoF (Bottom of Funnel) для лидогенерации.

Вы можете использовать опросы и интересные вопросы викторин, чтобы собирать полезную информацию от своих клиентов. Помимо привлечения потенциальных клиентов, опросы и викторины также могут помочь вам узнать немного больше о вашей аудитории и ее потребностях. Сделайте так, чтобы ваш опрос казался приятным развлечением, чтобы побудить их заполнить его.

Заключение

Генерация качественных потенциальных клиентов является приоритетом каждого маркетолога B2B. Хотя существует множество методов, которые маркетологи могут использовать для привлечения потенциальных клиентов, каждый год предоставляет новые возможности для улучшения прошлых результатов. Повысьте эффективность лидогенерации в 2023 году, определив методы, подходящие для вашего бизнеса, и правильно их внедрив.