35 modi provati e testati per generare lead di vendita B2B nel 2023

La generazione di lead di vendita B2B è la funzione più importante che i team di vendita e marketing intraprendono. Questo perché in qualsiasi attività commerciale, più contatti generi, maggiori sono le probabilità di generare e aumentare i ricavi delle vendite.

In un ambiente aziendale altamente dinamico e competitivo, le aziende devono costantemente affrontare la sfida di trovare nuovi modi per generare lead di qualità.

Non c'è da meravigliarsi che il 68% delle aziende concordi sul fatto di avere difficoltà a generare lead e il 61% dei marketer B2B considera la generazione di lead di qualità come la loro più grande sfida. Con questo tipo di statistiche, la necessità per i marketer e i rappresentanti di vendita B2B di stare al passo con le tendenze, le tecnologie e le tattiche emergenti nella generazione di lead non è mai stata così grande.

Se stai cercando di aumentare la generazione di lead per la tua azienda, ecco le 30 migliori tecniche collaudate per ottenere più lead di vendita B2B nel 2022:

1. Aggiungi chatbot ai tuoi canali di comunicazione

Un report di risposta ai lead mostra che rispondere ai nuovi lead entro 5 minuti è importante, ma solo il 10% delle aziende B2B è in grado di farlo. Le persone vogliono ottenere risposte rapide alle loro richieste o domande. Con l'aggiunta della tecnologia di intelligenza artificiale nei moderni software per il servizio clienti, i chatbot forniscono un modo rapido e semplice per le aziende B2B online di interagire con il loro pubblico di destinazione.

Possono essere automatizzati e utilizzati per salutare e guidare i lead all'istante. Man mano che i potenziali clienti interagiscono con i tuoi chatbot, sarai in grado di raccogliere dati sui lead inclusi i nomi dei lead, i loro indirizzi e-mail, numeri di telefono, punti deboli, feedback e persino le loro preferenze di stile.

2. Personalizza le e-mail fredde

Per la generazione della domanda B2B, le email fredde sono ancora uno strumento efficace per generare e coltivare lead di vendita. Infatti, il 59% dei marketer considera le e-mail un canale importante per generare lead di vendita B2B. Il bello delle e-mail è che puoi usarle per coinvolgere contatti freddi. Con le statistiche che mostrano che le e-mail personalizzate hanno il 75% di probabilità in più di essere cliccate dai destinatari, personalizza le e-mail che invii ai lead freddi. Ciò susciterà una risposta e aumenterà i tuoi sforzi di generazione di lead.

3. Ottimizza i tuoi contenuti per la ricerca organica

Secondo Google, un acquirente B2B medio effettua 12 ricerche online prima di interagire con un sito web. Inoltre, il 94% degli acquirenti B2B conduce ricerche online prima di effettuare un acquisto. Queste statistiche rendono la ricerca organica uno strumento importante per generare lead di vendita B2B nel 2022.

Il modo migliore per raggiungere questo obiettivo è pubblicare articoli di lunga durata e ricercare parole chiave e utilizzarle in modo naturale. Inoltre, includi parole chiave pertinenti negli URL, collega a siti di alta autorità pertinenti, crea meta descrizioni convincenti e ottimizza i tag del titolo. Farlo correttamente migliorerà la visibilità dei tuoi contenuti e del tuo sito web sui motori di ricerca. Ciò indirizzerà il traffico verso il tuo sito Web e genererà e alimenterà lead top-of-funnel per la tua azienda.

4. Aggiungi firme alle tue e-mail

Le e-mail offrono ai marketer B2B un'opportunità davvero unica per generare lead di vendita. Dal momento che sono tra i canali di comunicazione che le aziende utilizzano per interagire con clienti e potenziali clienti, l'aggiunta di firme alle e-mail è un ottimo modo per attirare potenziali clienti e trasformarli in lead.

Alcune delle cose che i marketer B2B possono fare per trasformare le firme e-mail in strumenti di generazione di lead includono l'inserimento di collegamenti a lead magnet come white paper sulle firme e-mail. Puoi anche aggiungere un banner per promuovere un'offerta di prodotto, un evento o un webinar, nonché includere pulsanti di social media con un forte invito all'azione alla firma. Fai uno sforzo in più e aggiungi un biglietto da visita virtuale e delizia i tuoi potenziali clienti consentendo loro di avere a portata di mano il tuo contatto e le relative informazioni.

5. Sfrutta gli impegni sui social media

Le piattaforme di social media sono spazi potenti che i marketer B2B utilizzano per generare lead di vendita. La migliore strategia per raggiungere questo obiettivo è unirsi a gruppi di social media per coinvolgere professionisti, condividere competenze e identificare lead. La chiave per avere successo in questo è evitare di presentare le tue offerte alle persone del gruppo. Piuttosto, costruisci un rapporto con loro e fai in modo che ti conoscano. Ci sono diverse cose che puoi fare per raggiungere questo obiettivo, tra cui:

1. Avvio di conversazioni nel gruppo
2. Partecipare a conversazioni avviate da altri membri del gruppo
3. Lodare le persone per i contenuti che condividono o per gli eventi che organizzano o intendono organizzare.
4. Rispondi alle domande che le persone pongono nel gruppo

Dopo che i membri del gruppo ti hanno conosciuto, sfrutta quella connessione per interessarli alle tue offerte di prodotti o servizi.

6. Ospita webinar

Le statistiche mostrano che il 73% dei marketer B2B considera i webinar uno strumento altamente efficace per generare lead di qualità. Questo perché i webinar offrono alle aziende B2B l'opportunità unica di istruire il proprio pubblico target, connettersi con loro e posizionarsi come esperti del settore.

Nel 2022, la necessità per i marketer B2B di rendere i webinar parte integrante della loro strategia di marketing è ancora maggiore.

Con le restrizioni imposte dalla pandemia di Covid-19, le aziende possono sfruttare questi eventi online per raggiungere un pubblico più ampio, coinvolgere i partecipanti interessati ed eseguire dimostrazioni di prodotti. Le aziende possono anche utilizzare i webinar per coltivare relazioni e partnership con altre aziende, connettersi con potenziali clienti e generare lead ospitando webinar.

7. Rispondi alle domande sui siti di domande e risposte

I siti di domande e risposte come Quora sono ottimi spazi per le aziende B2B per dimostrare leadership di pensiero e indirizzare il traffico verso il loro sito Web e le pagine dei social media.

Per generare lead di vendita e 2022, i marketer e i rappresentanti di vendita B2B possono iscriversi a tali siti, identificare domande relative al proprio settore e rilevanti per l'obiettivo della propria azienda e rispondere ad esse in modo autorevole. Inoltre, ottimizza il tuo profilo sui siti di domande e risposte, coinvolgi i tuoi follower, utilizza argomenti o domande specifici per indirizzare gli utenti, effettuare il retargeting dei visitatori con annunci e promuovere risposte popolari correlate alla tua attività.

8. Ottieni recensioni dei clienti

Gli acquirenti B2B si affidano alle recensioni per prendere decisioni di acquisto, il che le rende estremamente utili per generare lead di vendita B2B. Il 67% di loro , infatti, considera estremamente importanti le recensioni online dei propri colleghi. Inoltre, è probabile che il 92% degli acquirenti acquisti dopo aver letto una recensione da una fonte attendibile. Questo è esattamente il motivo per cui dovresti chiedere ai tuoi clienti di lasciare una recensione dopo aver completato il processo di acquisto. Puoi pubblicare recensioni scritte dei tuoi clienti, ma considera anche l'utilizzo di testimonianze video estremamente potenti.

9. Capitalizza sulle vendite interne

Definita anche vendita remota o virtuale, la vendita interna è una strategia altamente efficace per generare lead B2B. Implica il raggiungimento di potenziali clienti virtualmente o tramite telefono invece di viaggiare per incontrarli di persona. Per applicare questa tecnica, avrai bisogno di un team di rappresentanti di vendita interni altamente qualificati in grado di rispondere a domande tecniche specifiche del settore sui tuoi prodotti e risolvere i punti deboli dei clienti.

In generale, la vendita interna richiede vendite di alto livello e il monitoraggio dei potenziali clienti durante tutto il ciclo di vendita.

10. Elenca i tuoi prodotti nelle directory online

In questa era digitale, le directory sono cambiate e ora sono ospitate online. Con così tante aziende che offrono servizi simili, gli acquirenti B2B sono sempre alla ricerca di soluzioni credibili e altamente efficaci online. Elencare i tuoi prodotti o servizi su una directory online aumenta la visibilità e attira lead verso la tua attività.

Ad esempio, se la tua azienda offre una soluzione software, assicurati che sia elencata su Capterra. In questo modo, gli acquirenti B2B che cercano un prodotto di questo tipo potranno trovarlo, leggere recensioni e saperne di più sulla tua azienda. Altre directory online in cui le aziende B2B dovrebbero considerare di elencare i loro prodotti includono Yelp, Bing, LinkedIn Directory, Google My Business e SaaS Genius.

11. Automatizza il tuo processo di marketing

Automatizzare il tuo processo di marketing può fare molto per generare lead di qualità per la tua azienda. Il modo più semplice per farlo è ottenere un sistema di automazione del marketing. Con un tale sistema, sarai in grado di segmentare le tue mailing list in modo da poter indirizzare ogni segmento con contenuti pertinenti.

Un sistema di automazione del marketing rende inoltre facile per i marketer e i rappresentanti di vendita B2B eseguire campagne di marketing e tenere traccia dei risultati. Consente inoltre alle aziende di fornire un migliore allineamento tra i team di vendita e di marketing. Ciò rende più facile per i marketer B2B valutare i lead in base alle loro azioni e spostare i lead qualificati per le vendite ai team di vendita per la conversione.

12. Migliora le prestazioni del tuo sito web

Le prestazioni del tuo sito web possono determinare il successo della tua attività nel generare lead. Se indirizzi il traffico organico al tuo sito, ma hai un sito web a caricamento lento, non sarai in grado di convertire quel traffico in lead. Nessun potenziale cliente B2B vuole sedersi lì e aspettare minuti per il caricamento del tuo sito. Per evitare ciò, assicurati che il tuo sito web si apra velocemente, sia reattivo sui dispositivi mobili e che sia facile da navigare. Sono disponibili molti costruttori di siti Web popolari che puoi provare a rendere il tuo sito Web veloce e ottimizzato per i dispositivi mobili.

13. Eseguire campagne e-mail

L'email marketing rimane una potente strategia per generare lead B2B nel 2022. Il rapporto sullo stato del marketing digitale B2B del 2016 ha mostrato che l'email marketing è in cima ai canali digitali quando si tratta di generare lead per i marketer B2B. Per generare con successo lead B2B con le campagne e-mail nel 2022, assicurati di avere un lead magnet per attirare i potenziali clienti. Crea landing page con elementi visivi accattivanti, segmenta il tuo pubblico e pulisci e aggiorna regolarmente le tue mailing list in base alle azioni del tuo target.

14. Emettere comunicati stampa

I comunicati stampa sono potenti strumenti per creare brand awareness e raggiungere il tuo target con nuove informazioni sulle aziende B2B. Scritti in stili di notizie, i comunicati stampa possono aiutare i marketer B2B nella generazione di lead di vendita raggiungendo un vasto pubblico quando vengono condivisi con media house, influencer e follower sui social media. Se decidi di utilizzare questa tecnica nel 2022, prendi in considerazione l'emissione di comunicati stampa quando:

• Lancia un nuovo prodotto
• Ottieni un premio o un riconoscimento del settore
• Pubblica una nuova pubblicazione come un rapporto di ricerca, un white paper, un case study o un eBook, oppure
• Entra in una fusione, partnership o espanditi in una nuova sede

15. Pubblica blog e articoli

Quando si tratta di marketing digitale per il B2B, i contenuti svolgono un ruolo fondamentale nell'attrarre, generare e coltivare lead lungo la canalizzazione di vendita. Per generare vendite B2B nel 2022, crea e pubblica contenuti di blog o articoli che istruiscano e informino il tuo pubblico di destinazione. Ottimizza i tuoi contenuti per i motori di ricerca. Poiché il 94% degli acquirenti B2B conduce ricerche online prima di effettuare un acquisto, aumentare la visibilità dei tuoi contenuti sui motori di ricerca ne facilita la ricerca, indirizza il traffico organico verso il tuo sito e genera più lead per la tua azienda.

16. Chiama contatti caldi

Se hai contatti interessanti che hai coltivato per un po 'di tempo e non li hai ancora convertiti, considera di chiamarli. Chiamare lead caldi può aiutarti ad avvicinare tali lead a una decisione di acquisto. Il momento migliore per chiamare i lead caldi è al termine di una prova gratuita, pochi giorni dopo aver scaricato una risorsa di contenuto o quando non si hanno notizie da loro dopo un webinar.

Idealmente, la tua chiamata dovrebbe aprire una conversazione con loro. Ad esempio, se hanno scaricato una risorsa di contenuto, scopri quanto è stato utile e se hanno bisogno di più materiale di lettura. Se hanno appena completato una prova gratuita, controlla come è stata la loro esperienza e se vorrebbero un'estensione. Dopo un webinar, controlla se puoi visitare il loro ufficio o creare una demo individuale online.

17. Guest Post su siti di alto livello

Il guest blogging è una tecnica vecchia ma collaudata per generare lead di vendita B2B di qualità. Nel 2022, identifica i siti Web di alto livello nel tuo settore che sono visitati dal tuo pubblico di destinazione e trova opportunità per pubblicare post come ospiti lì. Questo non solo mette la tua azienda di fronte a potenziali clienti che non ti hanno ancora scoperto, ma aiuta i tuoi sforzi di creazione di link. Se decidi di utilizzare questa strategia per generare lead di vendita B2B quest'anno, assicurati di sviluppare contenuti di valore che il tuo pubblico vorrà leggere.

18. Pubblica contenuto protetto

Con il 63% e il 76% dei clienti che affermano che condividerebbero informazioni personali per ottenere rispettivamente un eBook e white paper, i contenuti controllati possono fungere da efficace strumento di generazione di lead di vendita per le aziende B2B nel 2022. Possono farlo generando contenuti premium come eBook, report di settore e white paper e che richiedono ai visitatori di compilare moduli di acquisizione dei lead per accedervi.

La chiave per generare lead di qualità utilizzando contenuti controllati è garantire che il contenuto sia pertinente, unico, dettagliato e prezioso per il pubblico di destinazione.

19. Intervista ai leader del settore

Ci sono numerosi uomini d'affari di successo che conoscono il tuo settore e che il tuo pubblico vorrebbe ascoltare. Sfrutta questa conoscenza e utilizzala per generare lead intervistandoli e trasformando le loro intuizioni in podcast, eBook, articoli o post di blog. Ciò contribuirà ad aumentare il profilo della tua azienda, aumentare la tua credibilità e offrirti opportunità di backlinking. Questa è un'ottima strategia da applicare quando le tue attività di lead generation iniziano a diminuire e devi aumentare il traffico verso il tuo sito.

20. Eseguire campagne di remarketing

Le campagne di remarketing sono ottimi strumenti per indirizzare le persone che sono già state sul tuo sito web. Implica la visualizzazione di annunci per ricordare loro il tuo marchio e convertirli in lead. Le persone visiteranno e lasceranno il tuo sito Web senza convertirsi per vari motivi: potrebbero voler fare ulteriori ricerche o potrebbero semplicemente esaurire il tempo e decidere di tornare più tardi. Il retargeting con annunci display è un ottimo modo per incoraggiarli a tornare sul sito Web e convertirli in lead.

21. Sii più visibile sui social media

Con miliardi di persone che ora utilizzano piattaforme di social media su base giornaliera, i marketer B2B possono sfruttare questo spazio per generare lead di vendita di qualità creando account su piattaforme utilizzate dal loro pubblico di destinazione. Alcune tattiche che i marketer B2B possono utilizzare per generare lead sui social media includono:

• Promuovere blog o articoli su piattaforme di social media
• Riutilizzare i contenuti e condividerli in formati come video, immagini e infografiche
• Rispondere alle loro richieste o domande
• Coinvolgere i follower sui social media organizzando concorsi o concorsi sui social media

22. Abbraccia il marketing dell'influencer

L'influencer marketing implica sfruttare l'approvazione di individui che hanno influenza e un enorme seguito sui social media. I marketer B2B possono utilizzare l'approvazione di tali personalità per indirizzare il traffico verso i loro siti Web, creare il loro seguito sui social media e aumentare le vendite per i prodotti appena lanciati.

Per generare lead di vendita B2B di qualità attraverso l'influencer marketing, le aziende B2B dovrebbero identificare gli influencer che hanno un'ampia platea di lettori di contenuti sui social media e le persone che possono essere riconosciute facilmente dal loro pubblico di destinazione.

23. Potenzia gli annunci display con i dati sugli intenti

Gli annunci a pagamento sono un ottimo modo per le aziende B2B di indirizzare il traffico organico verso i loro siti web. Tuttavia, per generare lead di vendita di qualità nel 2022, i marketer B2B devono andare oltre le percentuali di clic e utilizzare i dati sugli intenti per attirare i potenziali clienti giusti sui loro siti. Per fare ciò, dovranno utilizzare i dati sugli intenti per sviluppare annunci display e ottimizzare i propri filtri demografici per garantire che raggiungano i dati sugli intenti di leva ideali e li utilizzino per potenziare gli annunci Google.

24. Sviluppa potenti landing page

Per generare lead di vendita B2B nel 2022, dovrai creare pagine di destinazione ad alta conversione sul tuo sito web. Le pagine di destinazione ti consentono di acquisire dati sui lead in modo da poter coltivare i lead in clienti paganti. Ci sono diverse cose che puoi fare per assicurarti che le tue pagine di destinazione siano efficaci. Questi includono:

• Utilizzo di titoli e sottotitoli killer
• Inclusa una foto
• Spiegando cosa stai offrendo e il problema che la tua offerta risolve
• Aggiunta di un modulo di acquisizione dati e un forte invito all'azione

Milioni di persone visitano il tuo sito web ogni giorno e ognuna di queste rappresenta un'opportunità d'oro per aumentare le tue vendite. Picreel, un software pop-up basato su cloud, ti assicura di non perdere nessuna opportunità di generare e convertire lead.

Ti aiuta a creare pop-up di intenti di uscita personalizzati che vengono attivati ​​quando i visitatori iniziano a mostrare segni di partenza. Puoi usarlo per monitorare le impronte digitali e il comportamento dei clic dei visitatori e visualizzare pop-up personalizzati al momento giusto quando le possibilità di acquisire indirizzi e-mail e numeri di telefono dei clienti sono maggiori. Trasferisci i dati raccolti al tuo CRM o alle piattaforme di email marketing, dove possono essere gestiti e alimentati.

L'aggiunta di pop-up Picreel al tuo sito Web è un ottimo modo per creare contatti e convertirli presentando offerte a cui i visitatori non possono proprio resistere.

Puoi utilizzare software di lead generation B2B come ProProfs Survey Maker e Qualaroo che ti aiuteranno a catturare, raccogliere e nutrire i lead fino a quando non raggiungono il fondo del tuo imbuto di vendita. Con lo strumento adeguato, non solo puoi tenere traccia di chi visita il tuo sito e quali sono i suoi interessi, ma puoi anche contattarli rapidamente per convertirli in un nuovo cliente.

25. Usa LinkedIn Sales Navigator

Mentre le piattaforme di social media sono generalmente ottimi posti per generare lead, LinkedIn Sales Navigator è particolarmente potente quando si tratta di ricercare i responsabili delle decisioni in aziende che ritieni adatte ai tuoi prodotti.

Usa LinkedIn Sales Navigator per comprendere gli interessi dei decisori e fare rete con loro prima di poter presentare loro.

26. Sfrutta i referral dei clienti

Le statistiche mostrano che l' 82% delle aziende genera la maggior parte delle vendite dai referral. Se gestiti bene, i referral di clienti soddisfatti possono essere convertiti in lead e, in ultima analisi, acquistare clienti con relativa facilità. Per avere successo con questa tecnica nel 2022, prendi in considerazione la possibilità di semplificare il processo di referral per i tuoi clienti. Puoi farlo eliminando barriere come la redazione di e-mail di riferimento creando modelli che possono utilizzare.

27. Pratica l'ascolto sociale

Oltre a migliorare la visibilità sui social media, le aziende possono generare contatti monitorando i sentimenti del loro pubblico di destinazione sui loro marchi.

Praticare l'ascolto sociale consente loro di affrontare qualsiasi commento negativo che potrebbe potenzialmente rovinare la reputazione del loro marchio. In questo modo, le aziende soddisfano i clienti esistenti e inviano un messaggio positivo ai potenziali clienti che stanno ascoltando e si preoccupano. Questo, insieme alle menzioni positive dei follower, cattura l'interesse di nuovi lead.

28. Guest-Speak agli eventi

Gli ospiti che parlano agli eventi sono un ottimo modo per rimanere nella mente del tuo pubblico e generare lead. Se la tua presentazione o il tuo prodotto si distingue, le persone inizieranno a mettersi in contatto con la tua azienda. Parlare con gli ospiti è un'arte. Sapere come farlo bene può fare la differenza tra generare lead o meno. Quando hai la possibilità di parlare a un evento, evita di fare un discorso commerciale o lungo e noioso a cui il tuo pubblico non è interessato. Usa invece l'opportunità per mostrare la tua esperienza mettendo in evidenza casi di studio.

29. Collabora con i partner di canale

Non importa quanto sia dedicato il tuo team di vendita e marketing, la loro capacità di generare entrate a un certo punto si stabilizzerà. Pertanto, espandi le tue opzioni di generazione di lead investendo in canali di vendita B2B. I partner di canale hanno le proprie strategie per generare lead e vendite. In quanto tali, richiederanno pochissimi input da parte tua per iniziare.

Quando scegli i partner di canale dei canali, assicurati che servano una base di clienti simile o un'altra base di clienti che sei interessato a toccare. Inoltre, assicurati che possano raggruppare il tuo prodotto con il loro per generare più contatti e entrate per la tua azienda.

30. Ospitare o partecipare a esposizioni, fiere o conferenze

Le fiere e le conferenze sono le altre piattaforme di alto livello che i marketer B2B possono utilizzare per generare lead B2B. Sebbene questi eventi possano essere difficili da organizzare durante la pandemia di Covid-19, le aziende possono ospitarli virtualmente. Che tu partecipi virtualmente o fisicamente, assicurati di interagire attivamente con le persone, scambiare contatti, acquisire lead e seguirli immediatamente dopo l'evento.

31. Sfrutta gli strumenti SEO

Desideri posizionare il tuo sito web in cima alle pagine dei risultati di ricerca? Quindi, utilizza l'ottimizzazione per i motori di ricerca (SEO).

Secondo PR News, il 76% dei consumatori cerca la presenza online di un marchio prima di una presenza fisica.

Quindi, scegli come target le parole chiave nei tuoi contenuti che le persone usano per descrivere il tuo servizio o prodotto per migliorare la qualità dei lead. Imposta l'acquisizione di lead su una pagina per aumentare la generazione di lead di vendita B2B con la SEO.

Lavora sulla costruzione di buoni backlink attraverso il guest blogging o altri mezzi per migliorare il tuo posizionamento SEO. Dovresti anche capire quali parole chiave sono essenziali per creare contenuti attorno a loro.

Per questo, devi utilizzare i migliori strumenti di marketing. Gli strumenti possono aiutarti a trovare potenziali parole chiave, monitorare il rendimento delle parole chiave, tenere traccia dei backlink e altro ancora.

Ecco i nostri strumenti SEO preferiti:

• Semrush offre una dashboard completa per trovare parole chiave, analizzare il traffico web, ecc.
• Ahrefs è il miglior revisore di siti Web, analisi della concorrenza e generatore di parole chiave.
• Google Search Console è uno strumento gratuito per monitorare e segnalare la presenza del tuo sito web nella SERP di Google.
• KWFinder aiuta a trovare parole chiave a coda lunga con meno concorrenza per un facile posizionamento sui motori di ricerca.
• Moz Pro ti tiene aggiornato con l'algoritmo di Google in continua evoluzione.

32. Diffusione dei contenuti

La syndication dei contenuti è una strategia di lead generation semplice ed economica. È una strategia di content marketing che ti aiuta a utilizzare i tuoi contenuti più performanti su più canali di distribuzione.

Di conseguenza, puoi implementare il marketing multicanale senza investire risorse extra. È uno dei principali servizi che offriamo.

In questa strategia di lead gen B2B, il nostro team prima controlla i tuoi contenuti esistenti e compila un elenco di contenuti con le migliori prestazioni. Quindi, riutilizziamo o aggiorniamo i tuoi contenuti per condividerli su diversi canali di marketing.

Ad esempio, se il tuo post sul blog sta ottenendo un traffico elevato, possiamo trasformarlo in un ebook controllato per generare abbonati e-mail.

Moz utilizza questa strategia per generare traffico dal sito web e da YouTube. Trasformano i post del loro blog in video di YouTube per rivolgersi a diverse basi di pubblico con lo stesso contenuto.

33. Toccare FOMO

FOMO è una popolare strategia di marketing B2C che i marchi B2B possono provare nel 2023. La paura di perdersi è una sensazione ansiosa di una persona quando pensa di perdere qualcosa di importante.

I marchi spesso usano questa sensazione per vendere prodotti che le persone non vogliono nemmeno. Secondo uno studio, il 60% delle persone acquista grazie alla FOMO, anche se non ha bisogno di quel prodotto o servizio.

Puoi anche utilizzare le campagne di marketing FOMO per creare urgenza nel mercato per i tuoi prodotti.

Molti marchi SaaS B2B utilizzano il Cyber ​​Monday (Black Friday online) per attirare i clienti. Ad esempio, Udemy ha offerto un enorme sconto dell'80% su tutti i corsi.

Poiché tutte le offerte sono vincolate a un limite di tempo di solo Cyber ​​Monday, ha creato l'urgenza tra i potenziali acquirenti di agire. Molte persone acquistano perché è in saldo e non vogliono perdere una così grande opportunità.

34. Ricompensa per la condivisione sui social

La viralità è la pietra angolare della condivisione sociale. I potenziali clienti che condividono il tuo materiale con le proprie connessioni aiutano il tuo marchio a diventare più noto e ad attrarre lead più utili. Una raccomandazione è, dopotutto, la migliore presentazione di vendita che ci sia.

Ma la condivisione sui social ha bisogno di una leggera spinta quando così tante aziende si contendono l'attenzione dei tuoi potenziali clienti. Molte aziende premiano gli utenti dei social media che condividono i loro contenuti con offerte speciali o li inseriscono in estrazioni con premi allettanti per incoraggiarli a farlo.

CoSchedule utilizza questa strategia di lead generation. Offrono una ricompensa in denaro alle persone che condividono i loro punteggi dei titoli di CoSchedule su Twitter. Aiuta a promuovere i marchi sui canali dei social media e a costruire la reputazione del marchio.

35. Richiedi informazioni

Ottenere i dati dei potenziali clienti non è un'operazione segreta e segreta. Se ti avvicini correttamente ai potenziali clienti, rimarrai sorpreso dalla quantità di informazioni importanti che sono ansiosi di condividere.

Secondo un rapporto, il 76% dei consumatori è disposto a condividere informazioni per soluzioni personalizzate.

Incorporare le richieste nelle chiamate di follow-up. Puoi identificare i post del blog, le pagine Web e i messaggi che colpiscono davvero il punto ed eliminare quelli che non lo fanno. Puoi capire meglio perché le persone ti hanno scelto e cosa le ha motivate a compilare un modulo lead-gen BoF (Bottom of Funnel).

Puoi utilizzare sondaggi e quiz interessanti per raccogliere informazioni approfondite dai tuoi clienti. Oltre a generare lead, sondaggi e quiz possono anche aiutarti a conoscere meglio il tuo pubblico e le sue esigenze. Fai in modo che il tuo sondaggio sembri un piacevole diversivo per incoraggiarli a compilarlo.

Conclusione

Generare lead di qualità è la priorità di ogni marketer B2B. Sebbene esistano numerose tecniche che i professionisti del marketing possono utilizzare per generare tali contatti, ogni anno presenta nuove opportunità per migliorare le prestazioni passate. Aumenta le tue prestazioni di lead generation nel 2023 identificando le tecniche che si adattano alla tua attività e implementandole bene.