35 วิธีที่ทดลองและทดสอบแล้วเพื่อสร้างโอกาสในการขาย B2B ในปี 2566

การสร้างโอกาสในการขายแบบ B2B เป็นหน้าที่ที่สำคัญที่สุดที่ทีมขายและการตลาดดำเนินการ เนื่องจากในธุรกิจใด ๆ ยิ่งคุณสร้างโอกาสในการขายได้มากเท่าใด รายได้จากการขายที่คุณน่าจะสร้างและเติบโตก็ยิ่งมากขึ้นเท่านั้น

ในสภาพแวดล้อมทางธุรกิจที่มีพลวัตและมีการแข่งขันสูง บริษัทต่าง ๆ ต้องเผชิญกับความท้าทายอย่างต่อเนื่องในการหาวิธีใหม่ ๆ ในการสร้างลีดที่มีคุณภาพ

ไม่น่าแปลกใจที่ 68% ของบริษัทยอมรับว่าพวกเขาประสบปัญหาในการสร้างลีด และ 61% ของนักการตลาด B2B มองว่าการสร้างลีดที่มีคุณภาพเป็นความท้าทายที่ยิ่งใหญ่ที่สุดของพวกเขา ด้วยสถิติประเภทนี้ ความต้องการนักการตลาด B2B และตัวแทนฝ่ายขายเพื่อให้ทันกับแนวโน้ม เทคโนโลยี และกลยุทธ์ที่เกิดขึ้นใหม่ในการสร้างโอกาสในการขายนั้นยิ่งใหญ่กว่าที่เคย

หากคุณต้องการเพิ่มโอกาสในการขายให้กับบริษัทของคุณ นี่คือเทคนิค 30 อันดับแรกที่ได้รับการพิสูจน์แล้วว่าได้รับโอกาสในการขายแบบ B2B เพิ่มขึ้นในปี 2022:

1. เพิ่ม Chatbots ในช่องทางการสื่อสารของคุณ

รายงานการตอบกลับลีดแสดงให้เห็นว่าการตอบกลับลีดใหม่ภายใน 5 นาทีเป็นสิ่งสำคัญ แต่มีเพียง 10% ของบริษัท B2B เท่านั้นที่สามารถทำได้ ผู้คนต้องการได้รับคำตอบอย่างรวดเร็วต่อคำขอหรือคำถามของพวกเขา ด้วยการเพิ่มเทคโนโลยีปัญญาประดิษฐ์ในซอฟต์แวร์บริการลูกค้าสมัยใหม่ แชทบอทจึงเป็นวิธีที่ง่ายและรวดเร็วสำหรับบริษัท B2B ออนไลน์ในการโต้ตอบกับกลุ่มเป้าหมายของตน

สามารถทำงานอัตโนมัติและใช้เพื่อทักทายและเป็นผู้นำทางได้ทันที ขณะที่ผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าโต้ตอบกับแชทบอทของคุณ คุณจะสามารถรวบรวมข้อมูลลูกค้าเป้าหมายได้ ซึ่งรวมถึงชื่อของผู้มีโอกาสเป็นลูกค้า ที่อยู่อีเมล หมายเลขโทรศัพท์ ประเด็นปัญหา ข้อเสนอแนะ และแม้กระทั่งสไตล์ที่ลูกค้าต้องการ

2. ปรับแต่ง Cold Emails

สำหรับการสร้างความต้องการ B2B อีเมลเย็นยังคงเป็นเครื่องมือที่มีประสิทธิภาพสำหรับการสร้างและดูแลโอกาสในการขาย ตามความเป็นจริงแล้ว 59% ของนักการตลาดถือว่าอีเมลเป็นช่องทางสำคัญในการสร้างโอกาสในการขายแบบ B2B ความสวยงามของอีเมลคือคุณสามารถใช้อีเมลเพื่อดึงดูดลูกค้าเป้าหมาย ด้วยสถิติที่แสดงให้เห็นว่า อีเมลส่วนบุคคลมีแนวโน้มที่จะถูกคลิกโดยผู้รับถึง 75% ให้ ปรับแต่งอีเมลที่คุณส่งไปยังลูกค้าเป้าหมายที่เย็นชา สิ่งนี้จะกระตุ้นการตอบสนองและเพิ่มความพยายามในการสร้างโอกาสในการขายของคุณ

3. เพิ่มประสิทธิภาพเนื้อหาของคุณสำหรับการค้นหาทั่วไป

จากข้อมูลของ Google ผู้ซื้อ B2B โดยเฉลี่ยจะ ทำการค้นหาออนไลน์ 12 ครั้งก่อนที่จะโต้ตอบกับเว็บไซต์ นอกจากนี้ 94% ของผู้ซื้อ B2B ทำการวิจัยออนไลน์ก่อนตัดสินใจซื้อ สถิติเหล่านี้ทำให้การค้นหาทั่วไปเป็นเครื่องมือสำคัญในการสร้างโอกาสในการขายแบบ B2B ในปี 2565

วิธีที่ดีที่สุดในการบรรลุเป้าหมายนี้คือการเผยแพร่บทความที่มีรูปแบบยาวและคีย์เวิร์ดการวิจัย และใช้อย่างเป็นธรรมชาติ นอกจากนี้ ให้รวมคำหลักที่เกี่ยวข้องใน URL ลิงก์ไปยังไซต์ที่มีอำนาจสูงที่เกี่ยวข้อง สร้างคำอธิบายเมตาที่น่าสนใจ และเพิ่มประสิทธิภาพแท็กชื่อ การทำเช่นนี้อย่างถูกต้องจะช่วยเพิ่มการมองเห็นเนื้อหาและเว็บไซต์ของคุณในเครื่องมือค้นหา วิธีนี้จะช่วยเพิ่มปริมาณการเข้าชมเว็บไซต์ของคุณ ตลอดจนสร้างและรักษาลีดชั้นนำในช่องทางสำหรับบริษัทของคุณ

4. เพิ่มลายเซ็นในอีเมลของคุณ

อีเมลช่วยให้นักการตลาด B2B มีโอกาสพิเศษในการสร้างโอกาสในการขาย เนื่องจากพวกเขาเป็นหนึ่งในช่องทางการสื่อสารที่ธุรกิจใช้ในการโต้ตอบกับลูกค้าและผู้มีโอกาสเป็นลูกค้า การเพิ่มลายเซ็นในอีเมลจึงเป็นวิธีที่ดีในการดึงดูดผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าและเปลี่ยนพวกเขาให้กลายเป็นลีด

บางสิ่งที่นักการตลาด B2B สามารถทำได้เพื่อเปลี่ยนลายเซ็นอีเมลให้เป็นเครื่องมือสร้างโอกาสในการขาย ได้แก่ การวางลิงก์ไปยังแม่เหล็กดึงดูดลูกค้าเป้าหมาย เช่น กระดาษสีขาวบนลายเซ็นอีเมล คุณยังสามารถเพิ่มแบนเนอร์เพื่อโปรโมตข้อเสนอผลิตภัณฑ์ งานกิจกรรม หรือการสัมมนาผ่านเว็บ ตลอดจนรวมปุ่มโซเชียลมีเดียพร้อมคำกระตุ้นการตัดสินใจที่ชัดเจนลงในลายเซ็น ก้าวไปอีกขั้นและเพิ่มนามบัตรเสมือนจริง และทำให้ผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าของคุณพอใจโดยให้ผู้มีโอกาสเป็นลูกค้ามีข้อมูลติดต่อและข้อมูลที่เกี่ยวข้องอยู่ในมือ

5. ใช้ประโยชน์จากการมีส่วนร่วมของโซเชียลมีเดีย

แพลตฟอร์มโซเชียลมีเดียเป็นพื้นที่อันทรงพลังที่นักการตลาด B2B ใช้เพื่อสร้างโอกาสในการขาย กลยุทธ์ที่ดีที่สุดในการบรรลุเป้าหมายนี้คือการเข้าร่วมกลุ่มโซเชียลมีเดียเพื่อดึงดูดผู้เชี่ยวชาญ แบ่งปันความเชี่ยวชาญ และระบุลีด กุญแจสู่ความสำเร็จในการนี้เพื่อหลีกเลี่ยงการนำเสนอข้อเสนอของคุณกับคนในกลุ่ม สร้างสายสัมพันธ์กับพวกเขาและทำให้พวกเขารู้จักคุณ มีหลายสิ่งที่คุณสามารถทำได้เพื่อให้บรรลุเป้าหมายนี้ ได้แก่:

1. การเริ่มต้นการสนทนาในกลุ่ม
2. มีส่วนร่วมในการสนทนาที่สมาชิกกลุ่มอื่นเริ่ม
3. ยกย่องผู้คนสำหรับเนื้อหาที่พวกเขาแบ่งปันหรือเหตุการณ์ที่พวกเขาจัดขึ้นหรือวางแผนที่จะจัดขึ้น
4. ตอบคำถามที่มีคนถามเข้ามาในกลุ่ม

หลังจากที่สมาชิกในกลุ่มรู้จักคุณแล้ว ให้ใช้ประโยชน์จากการเชื่อมต่อนั้นเพื่อให้พวกเขาสนใจในผลิตภัณฑ์หรือบริการของคุณ

6. โฮสต์การสัมมนาผ่านเว็บ

สถิติแสดงให้เห็นว่า 73% ของนักการตลาด B2B พิจารณาการสัมมนาผ่านเว็บว่าเป็นเครื่องมือที่มีประสิทธิภาพสูงในการสร้างลีดที่มีคุณภาพ เนื่องจากเว็บบินาร์เปิดโอกาสให้บริษัท B2B มีโอกาสพิเศษในการให้ความรู้แก่กลุ่มเป้าหมาย เชื่อมต่อกับพวกเขา และวางตำแหน่งตัวเองเป็นผู้เชี่ยวชาญในอุตสาหกรรม

ในปี 2022 นักการตลาด B2B จำเป็นต้องทำให้การสัมมนาผ่านเว็บเป็นส่วนสำคัญของกลยุทธ์ทางการตลาดมากยิ่งขึ้น

ด้วยข้อจำกัดที่เกิดจากการระบาดใหญ่ของโควิด-19 บริษัทต่างๆ สามารถใช้ประโยชน์จากกิจกรรมออนไลน์เหล่านี้เพื่อเข้าถึงผู้ชมจำนวนมากขึ้น มีส่วนร่วมกับผู้เข้าร่วมที่สนใจ และดำเนินการสาธิตผลิตภัณฑ์ บริษัทต่างๆ ยังสามารถใช้การสัมมนาผ่านเว็บเพื่อรักษาความสัมพันธ์และความร่วมมือกับบริษัทอื่นๆ เชื่อมต่อกับผู้มีโอกาสเป็นลูกค้า และสร้างลีดโดยการโฮสต์การสัมมนาผ่านเว็บ

7. ตอบคำถามในเว็บไซต์ถามตอบ

ไซต์ถามตอบเช่น Quora เป็นพื้นที่ที่ยอดเยี่ยมสำหรับบริษัท B2B ในการแสดงความเป็นผู้นำทางความคิดและกระตุ้นการเข้าชมเว็บไซต์และหน้าโซเชียลมีเดียของพวกเขา

เพื่อสร้างโอกาสในการขายและในปี 2022 นักการตลาด B2B และตัวแทนฝ่ายขายสามารถเข้าร่วมไซต์ดังกล่าว ระบุคำถามที่เกี่ยวข้องกับอุตสาหกรรมของตนและเกี่ยวข้องกับจุดสนใจของบริษัทของตน และตอบคำถามเหล่านั้นอย่างมีอำนาจ นอกจากนี้ เพิ่มประสิทธิภาพโปรไฟล์ของคุณในไซต์ถามตอบ ดึงดูดผู้ติดตามของคุณ ใช้หัวข้อหรือคำถามเฉพาะเพื่อกำหนดเป้าหมายผู้ใช้ กำหนดเป้าหมายผู้เยี่ยมชมใหม่ด้วยโฆษณา และส่งเสริมการตอบกลับยอดนิยมที่เกี่ยวข้องกับธุรกิจของคุณ

8. รับบทวิจารณ์ของลูกค้า

ผู้ซื้อ B2B อาศัยบทวิจารณ์ในการตัดสินใจซื้อ ซึ่งทำให้พวกเขามีประโยชน์อย่างยิ่งในการสร้างโอกาสในการขาย B2B ตามความเป็นจริงแล้ว 67% ของพวกเขา ถือว่าการรีวิวออนไลน์โดยคนรอบข้างมีความสำคัญอย่างยิ่ง นอกจากนี้ 92% ของผู้ซื้อ มีแนวโน้มที่จะซื้อหลังจากอ่านบทวิจารณ์จากแหล่งที่เชื่อถือได้ นี่คือเหตุผลที่คุณควรขอให้ลูกค้าเขียนรีวิวหลังจากเสร็จสิ้นขั้นตอนการซื้อ คุณสามารถเผยแพร่บทวิจารณ์ที่เป็นลายลักษณ์อักษรจากลูกค้าของคุณ แต่ยังพิจารณาใช้วิดีโอรับรองที่มีประสิทธิภาพมาก

9. ใช้ประโยชน์จากการขายภายใน

เรียกอีกอย่างว่าการขายทางไกลหรือเสมือนจริง การขายภายในเป็นกลยุทธ์ที่มีประสิทธิภาพสูงในการสร้างโอกาสในการขาย B2B มันเกี่ยวข้องกับการเข้าถึงลูกค้าที่คาดหวังทางเสมือนจริงหรือผ่านทางโทรศัพท์แทนการเดินทางไปพบพวกเขาด้วยตนเอง ในการใช้เทคนิคนี้ คุณต้องมีทีมตัวแทนฝ่ายขายที่ได้รับการฝึกอบรมมาเป็นอย่างดีซึ่งสามารถตอบคำถามด้านเทคนิคและคำถามเฉพาะอุตสาหกรรมเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์ของคุณ และแก้ปัญหาจุดบกพร่องของลูกค้าได้

โดยทั่วไป การขายภายในจำเป็นต้องมีการขายแบบสัมผัสสูงและติดตามผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าตลอดวงจรการขาย

10. ลงรายการสินค้าของคุณบนไดเร็กทอรีออนไลน์

ในยุคดิจิทัลนี้ ไดเร็กทอรีได้เปลี่ยนไปและตอนนี้โฮสต์ออนไลน์แล้ว ด้วยบริษัทจำนวนมากที่นำเสนอบริการที่คล้ายกัน ผู้ซื้อแบบ B2B จึงมักมองหาโซลูชันออนไลน์ที่น่าเชื่อถือและมีประสิทธิภาพสูง การแสดงรายการผลิตภัณฑ์หรือบริการของคุณในไดเร็กทอรีออนไลน์ช่วยเพิ่มการมองเห็นและดึงดูดโอกาสในการขายให้กับธุรกิจของคุณ

ตัวอย่างเช่น หากบริษัทของคุณนำเสนอโซลูชันซอฟต์แวร์ ตรวจสอบให้แน่ใจว่าได้ระบุไว้ใน Capterra ด้วยวิธีนี้ ผู้ซื้อ B2B ที่ค้นหาผลิตภัณฑ์ดังกล่าวจะสามารถค้นพบ อ่านบทวิจารณ์ และเรียนรู้เพิ่มเติมเกี่ยวกับบริษัทของคุณได้ ไดเร็กทอรีออนไลน์อื่นๆ ที่บริษัท B2B ของคุณควรพิจารณาลงรายการผลิตภัณฑ์ ได้แก่ Yelp, Bing, LinkedIn Directory, Google My Business และ SaaS Genius

11. ทำให้กระบวนการทางการตลาดของคุณเป็นแบบอัตโนมัติ

การทำให้กระบวนการทางการตลาดของคุณเป็นไปโดยอัตโนมัติสามารถช่วยสร้างโอกาสในการขายที่มีคุณภาพให้กับบริษัทของคุณได้ วิธีที่ง่ายที่สุดในการทำเช่นนี้คือการรับระบบการตลาดอัตโนมัติ ด้วยระบบดังกล่าว คุณจะสามารถแบ่งกลุ่มรายชื่ออีเมลของคุณ เพื่อให้คุณสามารถกำหนดเป้าหมายแต่ละกลุ่มด้วยเนื้อหาที่เกี่ยวข้อง

ระบบการตลาดอัตโนมัติยังช่วยให้นักการตลาด B2B และตัวแทนฝ่ายขายสามารถเรียกใช้แคมเปญการตลาดและติดตามผลลัพธ์ได้อย่างง่ายดาย นอกจากนี้ยังช่วยให้บริษัทสามารถจัดตำแหน่งที่ดีขึ้นระหว่างทีมขายและการตลาด สิ่งนี้ช่วยให้นักการตลาด B2B ให้คะแนนลีดตามการกระทำของพวกเขาได้ง่ายขึ้น และย้ายลีดที่มีคุณสมบัติในการขายไปยังทีมขายเพื่อทำการแปลง

12. เพิ่มประสิทธิภาพเว็บไซต์ของคุณ

ประสิทธิภาพของเว็บไซต์ของคุณสามารถกำหนดความสำเร็จของธุรกิจของคุณในการสร้างโอกาสในการขาย หากคุณกระตุ้นการเข้าชมแบบออร์แกนิกมายังไซต์ของคุณ แต่มีเว็บไซต์ที่โหลดช้า คุณจะไม่สามารถแปลงการเข้าชมนั้นเป็นโอกาสในการขาย ไม่มีผู้มีโอกาสเป็นลูกค้า B2B คนไหนอยากจะนั่งอยู่ที่นั่นและรอสักครู่เพื่อให้ไซต์ของคุณโหลด เพื่อหลีกเลี่ยงปัญหานี้ ตรวจสอบให้แน่ใจว่าเว็บไซต์ของคุณเปิดได้เร็ว ตอบสนองบนอุปกรณ์เคลื่อนที่ และนำทางได้ง่าย มีเครื่องมือสร้างเว็บไซต์ยอดนิยมมากมายที่คุณสามารถลองทำเว็บไซต์ได้รวดเร็วและเป็นมิตรกับมือถือ

13. เรียกใช้แคมเปญอีเมล

การตลาดทางอีเมลยังคงเป็นกลยุทธ์ที่มีประสิทธิภาพในการสร้างลีด B2B ในปี 2022 รายงาน สถานะการตลาดดิจิทัลของ B2B ประจำปี 2559 แสดงให้เห็นว่าการตลาดทางอีเมลนั้นอยู่ในอันดับต้น ๆ ของช่องทางดิจิทัลเมื่อพูดถึงการสร้างลีดสำหรับนักการตลาด B2B เพื่อให้ประสบความสำเร็จในการสร้างลีด B2B ด้วยแคมเปญอีเมลในปี 2022 ตรวจสอบให้แน่ใจว่าคุณมีแม่เหล็กดึงดูดลูกค้าเป้าหมายเพื่อดึงดูดผู้มีโอกาสเป็นลูกค้า สร้างแลนดิ้งเพจที่มีภาพที่น่าดึงดูดใจ แบ่งกลุ่มผู้ชมของคุณ และทำความสะอาดและอัปเดตรายชื่ออีเมลของคุณเป็นประจำตามการกระทำของเป้าหมาย

14. ออกข่าวประชาสัมพันธ์

ข่าวประชาสัมพันธ์เป็นเครื่องมือที่มีประสิทธิภาพในการสร้างการรับรู้ถึงแบรนด์และเข้าถึงเป้าหมายของคุณด้วยข้อมูลใหม่เกี่ยวกับบริษัท B2B ข่าวประชาสัมพันธ์ที่เขียนในรูปแบบข่าวสามารถช่วยนักการตลาด B2B ในการสร้างโอกาสในการขายโดยการเข้าถึงผู้ชมจำนวนมากเมื่อแชร์กับสื่อ ผู้มีอิทธิพล และผู้ติดตามสื่อสังคมออนไลน์ หากคุณตัดสินใจใช้เทคนิคนี้ในปี 2565 ให้พิจารณาออกข่าวประชาสัมพันธ์เมื่อคุณ:

• เปิดตัวผลิตภัณฑ์ใหม่
• รับรางวัลอุตสาหกรรมหรือการยอมรับ
• เผยแพร่สิ่งพิมพ์ใหม่ เช่น รายงานการวิจัย เอกสารไวท์เปเปอร์ กรณีศึกษา หรือ eBook หรือ
• เข้าร่วมการควบรวมกิจการ หุ้นส่วน หรือขยายไปยังที่ตั้งใหม่

15. เผยแพร่บล็อกและบทความ

เมื่อพูดถึงการตลาดดิจิทัลสำหรับ B2B เนื้อหามีบทบาทสำคัญในการดึงดูด สร้าง และดูแลลูกค้าเป้าหมายในช่องทางการขาย หากต้องการสร้างยอดขาย B2B ในปี 2022 ให้สร้างและเผยแพร่เนื้อหาบล็อกหรือบทความที่ให้ความรู้และแจ้งกลุ่มเป้าหมายของคุณ เพิ่มประสิทธิภาพเนื้อหาของคุณสำหรับเครื่องมือค้นหา เนื่องจาก 94% ของผู้ซื้อ B2B ทำการวิจัยออนไลน์ก่อนตัดสินใจซื้อ การเพิ่มการแสดงเนื้อหาของคุณบนเครื่องมือค้นหาทำให้ง่ายต่อการค้นหา เพิ่มการเข้าชมแบบออร์แกนิกมายังไซต์ของคุณ และสร้างโอกาสในการขายให้กับบริษัทของคุณมากขึ้น

16. โทรหาผู้นำที่อบอุ่น

หากคุณมีลีดที่อบอุ่นที่คุณดูแลมาสักระยะหนึ่งแล้วและยังไม่ได้เปลี่ยนใจ ให้พิจารณาโทรหาพวกเขา การโทรหาลีดที่อบอุ่นสามารถช่วยคุณผลักดันให้ลีดดังกล่าวเข้าใกล้การตัดสินใจซื้อมากขึ้น เวลาที่ดีที่สุดในการโทรหาลีดที่อบอุ่นคือช่วงสิ้นสุดการทดลองใช้ฟรี สองสามวันหลังจากดาวน์โหลดเนื้อหา หรือเมื่อคุณไม่ได้รับการติดต่อจากพวกเขาหลังจากการสัมมนาผ่านเว็บ

ตามหลักการแล้ว การโทรของคุณควรเปิดการสนทนากับพวกเขา ตัวอย่างเช่น หากพวกเขาดาวน์โหลดเนื้อหาเนื้อหา ให้ค้นหาว่าเนื้อหานั้นมีประโยชน์เพียงใดและต้องการเนื้อหาสำหรับอ่านเพิ่มเติมหรือไม่ หากพวกเขาเพิ่งเสร็จสิ้นการทดลองใช้ฟรี ให้ตรวจสอบว่าประสบการณ์ของพวกเขาเป็นอย่างไรและต้องการขยายเวลาหรือไม่ หลังจากการสัมมนาผ่านเว็บ ให้ตรวจสอบว่าคุณสามารถเยี่ยมชมสำนักงานของพวกเขาหรือสร้างการสาธิตออนไลน์แบบตัวต่อตัวได้หรือไม่

17. แขกโพสต์บนเว็บไซต์ระดับสูง

การเขียนบล็อกของผู้เยี่ยมชมเป็นเทคนิคเก่าแก่แต่ได้รับการพิสูจน์แล้วในการสร้างโอกาสในการขาย B2B ที่มีคุณภาพ ในปี 2022 ระบุเว็บไซต์ระดับสูงในอุตสาหกรรมของคุณที่ผู้ชมเป้าหมายของคุณเข้าชมและค้นหาโอกาสในการโพสต์ของแขกที่นั่น สิ่งนี้ไม่เพียงทำให้บริษัทของคุณอยู่ต่อหน้าผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าที่ยังไม่รู้จักคุณ แต่ยังช่วยสร้างลิงค์ของคุณอีกด้วย หากคุณตัดสินใจที่จะใช้กลยุทธ์นี้เพื่อสร้างโอกาสในการขายแบบ B2B ในปีนี้ ตรวจสอบให้แน่ใจว่าคุณได้พัฒนาเนื้อหาที่มีคุณค่าซึ่งผู้ชมของคุณจะต้องการอ่าน

18. เผยแพร่เนื้อหา Gated

ด้วย จำนวนลูกค้า 63% และ 76% ที่ กล่าวว่าพวกเขาจะแบ่งปันข้อมูลส่วนบุคคลเพื่อรับ eBook และ white papers ตามลำดับ เนื้อหาแบบ gated สามารถใช้เป็นเครื่องมือสร้างโอกาสในการขายที่มีประสิทธิภาพสำหรับบริษัท B2B ในปี 2565 พวกเขาสามารถทำได้โดยการสร้างเนื้อหาระดับพรีเมียม เช่น eBooks รายงานอุตสาหกรรม และเอกสารไวท์เปเปอร์ และกำหนดให้ผู้เยี่ยมชมกรอกแบบฟอร์มจับลูกค้าเป้าหมายเพื่อเข้าถึง

กุญแจสำคัญในการสร้างโอกาสในการขายที่มีคุณภาพโดยใช้เนื้อหาแบบ gated คือการทำให้แน่ใจว่าเนื้อหามีความเกี่ยวข้อง ไม่ซ้ำใคร มีรายละเอียด และมีคุณค่าต่อกลุ่มเป้าหมาย

19. สัมภาษณ์ผู้นำในอุตสาหกรรม

มีนักธุรกิจที่ประสบความสำเร็จมากมายที่มีความรู้เกี่ยวกับอุตสาหกรรมของคุณที่ผู้ชมของคุณอยากฟัง ใช้ประโยชน์จากความรู้นั้นและใช้เพื่อสร้างโอกาสในการขายโดยการสัมภาษณ์พวกเขาและเปลี่ยนข้อมูลเชิงลึกของพวกเขาเป็นพ็อดคาสท์ eBook บทความหรือบล็อกโพสต์ สิ่งนี้จะช่วยยกระดับโปรไฟล์บริษัทของคุณ เพิ่มความน่าเชื่อถือ และมอบโอกาสในการลิงก์ย้อนกลับให้กับคุณ นี่เป็นกลยุทธ์ที่ดีที่จะใช้เมื่อกิจกรรมการสร้างโอกาสในการขายของคุณเริ่มลดน้อยลง และคุณจำเป็นต้องเพิ่มการเข้าชมไซต์ของคุณ

20. เรียกใช้แคมเปญรีมาร์เก็ตติ้ง

แคมเปญรีมาร์เก็ตติ้งเป็นเครื่องมือที่ยอดเยี่ยมสำหรับการกำหนดเป้าหมายผู้ที่เคยมาที่เว็บไซต์ของคุณแล้ว มันเกี่ยวข้องกับการแสดงโฆษณาแก่พวกเขาเพื่อเตือนพวกเขาถึงแบรนด์ของคุณและเปลี่ยนให้เป็นโอกาสในการขาย ผู้คนจะเข้าชมและออกจากเว็บไซต์ของคุณโดยไม่ทำ Conversion ด้วยเหตุผลต่างๆ นานา พวกเขาอาจต้องการวิจัยเพิ่มเติม หรืออาจหมดเวลาและตัดสินใจกลับมาในภายหลัง การกำหนดเป้าหมายใหม่ด้วยโฆษณาแบบดิสเพลย์เป็นวิธีที่ดีในการกระตุ้นให้พวกเขากลับไปที่เว็บไซต์และเปลี่ยนพวกเขาให้กลายเป็นลีด

21. มองเห็นได้มากขึ้นบนโซเชียลมีเดีย

ด้วยผู้คนหลายพันล้านคนที่ใช้แพลตฟอร์มโซเชียลมีเดียในแต่ละวัน นักการตลาด B2B สามารถใช้ประโยชน์จากพื้นที่นี้เพื่อสร้างโอกาสในการขายที่มีคุณภาพโดยการสร้างบัญชีบนแพลตฟอร์มที่กลุ่มเป้าหมายของพวกเขาใช้ กลยุทธ์บางอย่างที่นักการตลาด B2B สามารถใช้เพื่อสร้างโอกาสในการขายบนโซเชียลมีเดีย ได้แก่ :

• การโปรโมตบล็อกหรือบทความบนแพลตฟอร์มโซเชียลมีเดีย
• นำเนื้อหากลับมาใช้ใหม่และแชร์ในรูปแบบต่างๆ เช่น วิดีโอ รูปภาพ และอินโฟกราฟิก
• ตอบสนองต่อคำขอหรือคำถามของพวกเขา
• ดึงดูดผู้ติดตามบนโซเชียลมีเดียด้วยการจัดการแข่งขันหรือการแข่งขันทางโซเชียลมีเดีย

22. โอบกอดการตลาดที่มีอิทธิพล

การตลาดโดยใช้อินฟลูเอนเซอร์เกี่ยวข้องกับการใช้ประโยชน์จากการรับรองบุคคลที่มีอิทธิพลและการติดตามจำนวนมากบนโซเชียลมีเดีย นักการตลาด B2B สามารถใช้การรับรองจากบุคคลดังกล่าวเพื่อกระตุ้นการเข้าชมเว็บไซต์ของตน สร้างการติดตามบนโซเชียลมีเดีย และเพิ่มยอดขายสำหรับผลิตภัณฑ์ที่เพิ่งเปิดตัว

เพื่อสร้างโอกาสในการขาย B2B ที่มีคุณภาพผ่านการตลาดโดยใช้อินฟลูเอนเซอร์ บริษัท B2B ควรระบุอินฟลูเอนเซอร์ที่มีผู้อ่านเนื้อหาจำนวนมากบนโซเชียลมีเดีย และบุคคลที่กลุ่มเป้าหมายสามารถจดจำได้ง่าย

23. ขับเคลื่อนโฆษณาแบบดิสเพลย์ด้วยข้อมูลความตั้งใจ

โฆษณาที่เสียค่าใช้จ่ายเป็นวิธีที่ยอดเยี่ยมสำหรับบริษัท B2B ในการเพิ่มปริมาณการเข้าชมเว็บไซต์ของตน อย่างไรก็ตาม เพื่อสร้างโอกาสในการขายที่มีคุณภาพในปี 2565 นักการตลาด B2B จะต้องไปให้ไกลกว่าอัตราการคลิกผ่านและใช้ข้อมูลความตั้งใจเพื่อดึงดูดผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าที่เหมาะสมมายังไซต์ของตน ในการทำเช่นนี้ พวกเขาจะต้องใช้ข้อมูลความตั้งใจเพื่อพัฒนาโฆษณาแบบรูปภาพและเพิ่มประสิทธิภาพตัวกรองข้อมูลประชากรเพื่อให้แน่ใจว่าพวกเขาจะเข้าถึงข้อมูลความตั้งใจที่เหมาะสมและใช้เพื่อขับเคลื่อนโฆษณา Google

24. พัฒนาหน้า Landing Page ที่มีประสิทธิภาพ

หากต้องการสร้างโอกาสในการขาย B2B ในปี 2022 คุณจะต้องสร้างหน้า Landing Page ที่มีการแปลงสูงในเว็บไซต์ของคุณ หน้า Landing Page ช่วยให้คุณสามารถรวบรวมข้อมูลโอกาสในการขาย เพื่อให้คุณสามารถรักษาลูกค้าเป้าหมายให้เป็นลูกค้าที่ชำระเงินได้ มีหลายสิ่งที่คุณสามารถทำได้เพื่อให้แน่ใจว่าหน้า Landing Page ของคุณมีประสิทธิภาพ เหล่านี้รวมถึง:

• การใช้พาดหัวข่าวและหัวเรื่องย่อย
• รวมทั้งรูปถ่าย
• อธิบายสิ่งที่คุณเสนอและปัญหาที่ข้อเสนอของคุณแก้ไขได้
• การเพิ่มแบบฟอร์มการเก็บข้อมูลและคำกระตุ้นการตัดสินใจที่ชัดเจน

ผู้คนหลายล้านคนเข้าเยี่ยมชมเว็บไซต์ของคุณทุกวัน และแต่ละสิ่งเหล่านี้ถือเป็นโอกาสทองในการเพิ่มยอดขายของคุณ Picreel เป็นซอฟต์แวร์ป๊อปอัปบนคลาวด์ รับรองว่าคุณจะไม่พลาดโอกาสเดียวในการสร้างและแปลงลีด

ช่วยให้คุณสร้างป๊อปอัปความตั้งใจในการออกที่กำหนดเองซึ่งจะเรียกใช้เมื่อผู้เยี่ยมชมเริ่มแสดงสัญญาณว่าจะออกไป คุณสามารถใช้เพื่อตรวจสอบรอยเท้าดิจิทัลและพฤติกรรมการคลิกของผู้เยี่ยมชมและแสดงป๊อปอัปส่วนบุคคลในเวลาที่เหมาะสมเมื่อโอกาสในการบันทึกที่อยู่อีเมลและหมายเลขโทรศัพท์ของลูกค้ามีสูงสุด ถ่ายโอนข้อมูลที่รวบรวมไปยัง CRM หรือแพลตฟอร์มการตลาดผ่านอีเมล ซึ่งสามารถจัดการและดูแลได้

การเพิ่มป๊อปอัป Picreel ในเว็บไซต์ของคุณเป็นวิธีที่ยอดเยี่ยมในการสร้างโอกาสในการขายและเปลี่ยนพวกเขาด้วยการนำเสนอข้อเสนอที่ผู้เยี่ยมชมไม่สามารถต้านทานได้

คุณสามารถใช้ซอฟต์แวร์สร้างโอกาสในการขายสำหรับ B2B เช่น ProProfs Survey Maker และ Qualaroo ซึ่งจะช่วยคุณในการจับภาพ รวบรวม และดูแลลูกค้าเป้าหมายจนกว่าจะถึงจุดต่ำสุดของกระบวนการขายของคุณ ด้วยเครื่องมือที่เหมาะสม คุณไม่เพียงติดตามว่าใครมาเยี่ยมชมไซต์ของคุณและสนใจอะไร แต่คุณยังสามารถติดต่อพวกเขาได้อย่างรวดเร็วเพื่อเปลี่ยนพวกเขาเป็นลูกค้ารายใหม่

25. ใช้ LinkedIn Sales Navigator

แม้ว่าโดยทั่วไปแล้วแพลตฟอร์มโซเชียลมีเดียเป็นสถานที่ที่ดีในการสร้างลีด แต่ LinkedIn Sales Navigator มีประสิทธิภาพเป็นพิเศษเมื่อพูดถึงการค้นคว้าผู้มีอำนาจตัดสินใจในบริษัทที่คุณพิจารณาว่าเหมาะสมกับผลิตภัณฑ์ของคุณ

ใช้ LinkedIn Sales Navigator เพื่อทำความเข้าใจความสนใจของผู้มีอำนาจตัดสินใจและสร้างเครือข่ายกับพวกเขาก่อนที่คุณจะเสนอขาย

26. ใช้ประโยชน์จากการอ้างอิงของลูกค้า

สถิติแสดงให้เห็นว่า 82% ของธุรกิจ สร้างยอดขายส่วนใหญ่จากการอ้างอิง เมื่อจัดการได้ดี การอ้างอิงจากลูกค้าที่พึงพอใจสามารถเปลี่ยนเป็นลีด และท้ายที่สุดก็ซื้อลูกค้าได้อย่างง่ายดาย เพื่อให้เทคนิคนี้ประสบความสำเร็จในปี 2022 ให้พิจารณาทำให้กระบวนการอ้างอิงราบรื่นสำหรับลูกค้าของคุณ คุณสามารถทำได้โดยขจัดอุปสรรคต่างๆ เช่น การร่างอีเมลอ้างอิงโดยสร้างเทมเพลตที่พวกเขาสามารถใช้ได้

27. ฝึกการฟังทางสังคม

นอกจากการเพิ่มการมองเห็นบนโซเชียลมีเดียแล้ว บริษัทต่างๆ ยังสามารถสร้างลีดได้ด้วยการติดตามความรู้สึกของกลุ่มเป้าหมายที่มีต่อแบรนด์ของตน

การฝึกฟังทางสังคมช่วยให้พวกเขาจัดการกับคำพูดเชิงลบที่อาจทำลายชื่อเสียงของแบรนด์ได้ การทำเช่นนี้ทำให้บริษัทต่าง ๆ พอใจลูกค้าปัจจุบันและส่งข้อความเชิงบวกไปยังผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าว่าพวกเขากำลังรับฟังและห่วงใย สิ่งนี้ควบคู่ไปกับการกล่าวถึงในเชิงบวกจากผู้ติดตามซึ่งดึงดูดความสนใจของผู้มีโอกาสเป็นลูกค้ารายใหม่

28. แขกพูดในงาน

การพูดเป็นแขกรับเชิญในกิจกรรมต่างๆ เป็นวิธีที่ยอดเยี่ยมในการตรึงใจผู้ฟังและสร้างโอกาสในการขาย หากงานนำเสนอหรือผลิตภัณฑ์ของคุณโดดเด่น ผู้คนจะเริ่มติดต่อเพื่อเชื่อมต่อกับบริษัทของคุณ การพูดเป็นศิลปะ การรู้วิธีทำให้ถูกต้องอาจเป็นความแตกต่างระหว่างการสร้างลีดหรือไม่ก็ได้ เมื่อคุณมีโอกาสพูดในงานอีเวนต์ ให้หลีกเลี่ยงการกล่าวสุนทรพจน์ที่น่าเบื่อหรือยาวเหยียดซึ่งผู้ฟังไม่สนใจ แต่ให้ใช้โอกาสในการแสดงความเชี่ยวชาญของคุณด้วยการเน้นกรณีศึกษาแทน

29. ทำงานร่วมกับ Channel Partners

ไม่ว่าทีมขายและการตลาดของคุณจะทุ่มเทแค่ไหน ความสามารถในการสร้างรายได้ของพวกเขาก็จะคงที่ในบางจุด ด้วยเหตุนี้ ให้ขยายตัวเลือกการสร้างโอกาสในการขายของคุณด้วยการลงทุนในช่องทางการขายแบบ B2B พันธมิตรช่องทางมีกลยุทธ์ของตนเองเพื่อสร้างโอกาสในการขายและการขาย ด้วยเหตุนี้ พวกเขาจึงต้องการข้อมูลจากคุณเพียงเล็กน้อยในการเริ่มต้น

เมื่อเลือกพันธมิตรช่องทางช่องทาง ตรวจสอบให้แน่ใจว่าพวกเขาให้บริการฐานลูกค้าที่คล้ายกันหรือฐานลูกค้ารายอื่นที่คุณสนใจที่จะแตะ นอกจากนี้ ตรวจสอบให้แน่ใจว่าพวกเขาสามารถรวมผลิตภัณฑ์ของคุณเข้ากับผลิตภัณฑ์ของพวกเขาเพื่อสร้างโอกาสในการขายและรายได้ให้กับบริษัทของคุณมากขึ้น

30. เป็นเจ้าภาพหรือเข้าร่วมงาน Expo งานแสดงสินค้าหรือการประชุม

งานแสดงสินค้าและการประชุมเป็นแพลตฟอร์มระดับสูงอื่น ๆ ที่นักการตลาด B2B สามารถใช้เพื่อสร้างโอกาสในการขาย B2B แม้ว่างานเหล่านี้อาจจัดได้ยากในช่วงการระบาดใหญ่ของโควิด-19 แต่บริษัทต่างๆ ก็สามารถจัดงานแบบเสมือนจริงได้ ไม่ว่าคุณจะเข้าร่วมแบบเสมือนจริงหรือแบบกายภาพ ให้แน่ใจว่าคุณมีปฏิสัมพันธ์กับผู้คนอย่างกระตือรือร้น แลกเปลี่ยนรายชื่อติดต่อ จับลีด และติดตามพวกเขาทันทีหลังจบกิจกรรม

31. ใช้ประโยชน์จากเครื่องมือ SEO

คุณต้องการจัดอันดับเว็บไซต์ของคุณให้อยู่ในอันดับต้น ๆ ของหน้าผลการค้นหาหรือไม่? จากนั้นใช้การปรับแต่งเว็บไซต์ให้ติดอันดับบนเครื่องมือการค้นหา (SEO)

จากข้อมูลของ PR News ผู้บริโภค 76% มองหาการแสดงตัวตนของแบรนด์ทางออนไลน์ก่อนการปรากฏตัวจริง

ดังนั้น กำหนดเป้าหมายคำหลักในเนื้อหาของคุณที่ผู้คนใช้เพื่ออธิบายบริการหรือผลิตภัณฑ์ของคุณเพื่อปรับปรุงคุณภาพโอกาสในการขาย ตั้งค่าการจับภาพลูกค้าเป้าหมายบนเพจเพื่อเพิ่มการสร้างโอกาสในการขาย B2B ด้วย SEO

ทำงานเพื่อสร้างลิงก์ย้อนกลับที่ดีผ่านบล็อกของผู้เยี่ยมชมหรือวิธีอื่น ๆ เพื่อปรับปรุงอันดับ SEO ของคุณ คุณควรเข้าใจด้วยว่าคำหลักใดที่จำเป็นต่อการสร้างเนื้อหาเกี่ยวกับคำเหล่านั้น

เพื่อที่คุณจะต้องใช้เครื่องมือทางการตลาดที่ดีที่สุด เครื่องมือนี้สามารถช่วยคุณค้นหาคำหลักที่เป็นไปได้ ตรวจสอบประสิทธิภาพของคำหลัก ติดตามลิงก์ย้อนกลับ และอื่นๆ

นี่คือเครื่องมือ SEO ที่เราชื่นชอบ:

• Semrush นำเสนอแดชบอร์ดที่สมบูรณ์เพื่อค้นหาคำหลัก วิเคราะห์ปริมาณการใช้เว็บ ฯลฯ
• Ahrefs คือผู้ตรวจสอบเว็บไซต์ การวิเคราะห์คู่แข่ง และเครื่องมือสร้างคำหลักที่ดีที่สุด
• Google Search Console เป็นเครื่องมือฟรีสำหรับตรวจสอบและรายงานการมีอยู่ของเว็บไซต์ของคุณใน Google SERP
• KWFinder ช่วยค้นหาคำหลักแบบหางยาวที่มีการแข่งขันน้อยกว่าเพื่อการจัดอันดับที่ง่ายในเครื่องมือค้นหา
• Moz Pro ช่วยให้คุณทราบข้อมูลล่าสุดเกี่ยวกับอัลกอริทึมของ Google ที่เปลี่ยนแปลงตลอดเวลา

32. การเผยแพร่เนื้อหา

การเผยแพร่เนื้อหาเป็นกลยุทธ์การสร้างโอกาสในการขายที่ง่ายและคุ้มค่า เป็นกลยุทธ์การตลาดเนื้อหาที่ช่วยให้คุณใช้เนื้อหาที่มีประสิทธิภาพสูงสุดในช่องทางการจัดจำหน่ายที่หลากหลาย

ด้วยเหตุนี้ คุณจึงสามารถใช้การตลาดแบบหลายช่องทางได้โดยไม่ต้องลงทุนทรัพยากรเพิ่มเติม เป็นหนึ่งในบริการชั้นนำที่เรานำเสนอ

ในกลยุทธ์การสร้างลูกค้าเป้าหมายแบบ B2B นี้ ทีมงานของเราจะตรวจสอบเนื้อหาที่มีอยู่ของคุณก่อน และรวบรวมรายการเนื้อหาที่มีประสิทธิภาพสูงสุด จากนั้น เราจะปรับเปลี่ยนวัตถุประสงค์หรืออัปเดตเนื้อหาของคุณเพื่อแบ่งปันผ่านช่องทางการตลาดต่างๆ

ตัวอย่างเช่น หากบล็อกโพสต์ของคุณได้รับการเข้าชมสูง เราก็สามารถเปลี่ยนเป็น ebook แบบ gated เพื่อสร้างผู้ติดตามทางอีเมลได้

Moz ใช้กลยุทธ์นี้เพื่อสร้างการเข้าชมจากเว็บไซต์และ YouTube พวกเขาเปลี่ยนบล็อกโพสต์เป็นวิดีโอ YouTube เพื่อกำหนดเป้าหมายฐานผู้ชมที่แตกต่างกันด้วยเนื้อหาเดียวกัน

33. แตะที่ FOMO

FOMO เป็นกลยุทธ์การตลาด B2C ยอดนิยมที่แบรนด์ B2B สามารถลองใช้ได้ในปี 2023 ความกลัวที่จะพลาดเป็นความรู้สึกกังวลของบุคคลเมื่อพวกเขาคิดว่าพวกเขาพลาดสิ่งที่สำคัญ

แบรนด์มักใช้ความรู้สึกนี้เพื่อขายสินค้าที่ผู้คนไม่ต้องการด้วยซ้ำ จากการศึกษาพบว่า 60% ของคนซื้อเพราะ FOMO แม้ว่าพวกเขาจะไม่ต้องการสินค้าหรือบริการนั้นก็ตาม

คุณยังสามารถใช้แคมเปญการตลาด FOMO เพื่อสร้างความเร่งด่วนในตลาดสำหรับผลิตภัณฑ์ของคุณ

B2B SaaS หลายแบรนด์ใช้ Cyber ​​Monday (ออนไลน์ Black Friday) เพื่อดึงดูดลูกค้า ตัวอย่างเช่น Udemy เสนอส่วนลดมากถึง 80% สำหรับหลักสูตรทั้งหมด

เนื่องจากข้อตกลงทั้งหมดถูกจำกัดเวลาไว้ที่ Cyber ​​Monday เท่านั้น จึงสร้างความเร่งด่วนในหมู่ผู้ซื้อที่มีศักยภาพในการดำเนินการ หลายคนซื้อเพราะมันลดราคา และพวกเขาไม่อยากพลาดโอกาสดีๆ แบบนี้

34. รางวัลสำหรับการแบ่งปันทางสังคม

ไวรัลลิตี้เป็นรากฐานที่สำคัญของการแบ่งปันทางสังคม ผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าซึ่งแบ่งปันเนื้อหาของคุณกับคนรู้จักของพวกเขาช่วยให้แบรนด์ของคุณเป็นที่รู้จักมากขึ้นและดึงดูดโอกาสในการขายที่คุ้มค่ามากขึ้น คำแนะนำคือการนำเสนอการขายที่ดีที่สุด

แต่การแบ่งปันทางสังคมต้องการแรงผลักดันเล็กน้อยเมื่อธุรกิจจำนวนมากกำลังแย่งชิงความสนใจของผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าของคุณ บริษัทหลายแห่งให้รางวัลแก่ผู้ใช้โซเชียลมีเดียที่แบ่งปันเนื้อหาของตนด้วยข้อเสนอพิเศษหรือส่งพวกเขาเข้าร่วมในการจับรางวัลด้วยรางวัลอันเย้ายวนใจเพื่อกระตุ้นให้พวกเขาทำเช่นนั้น

CoSchedule ใช้กลยุทธ์การสร้างโอกาสในการขายนี้ พวกเขาเสนอรางวัลเป็นเงินให้กับผู้ที่แชร์คะแนนพาดหัว CoSchedule บน Twitter ช่วยโปรโมตแบรนด์บนช่องทางโซเชียลมีเดียและสร้างชื่อเสียงให้กับแบรนด์

35. สอบถามข้อมูล

การได้รับข้อมูลของผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าไม่ใช่การดำเนินการลับๆ หากคุณเข้าหาผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าอย่างถูกต้อง คุณจะประหลาดใจกับข้อมูลสำคัญที่พวกเขากระตือรือร้นที่จะแบ่งปัน

ตามรายงาน 76% ของผู้บริโภคยินดีที่จะแบ่งปันข้อมูลสำหรับโซลูชันส่วนบุคคล

รวมคำถามเข้ากับการโทรติดตามผลของคุณ คุณสามารถระบุบล็อกโพสต์ หน้าเว็บ และข้อความที่ตรงประเด็นได้ และกำจัดสิ่งที่ไม่ตรงประเด็นออกไป คุณสามารถเข้าใจได้ดีขึ้นว่าทำไมผู้คนถึงเลือกคุณและอะไรกระตุ้นให้พวกเขากรอกแบบฟอร์มการสร้างโอกาสในการขาย BoF (Bottom of Funnel)

คุณสามารถใช้แบบสำรวจและคำถามตอบคำถามที่น่าสนใจเพื่อรวบรวมข้อมูลเชิงลึกจากลูกค้าของคุณ นอกจากการสร้างลีดแล้ว แบบสำรวจและแบบทดสอบยังช่วยให้คุณเรียนรู้เพิ่มเติมเกี่ยวกับกลุ่มเป้าหมายและความต้องการของพวกเขาอีกเล็กน้อย ทำให้แบบสำรวจของคุณดูเหมือนเป็นการเบี่ยงเบนความสนใจเพื่อกระตุ้นให้พวกเขากรอก

บทสรุป

การสร้างโอกาสในการขายที่มีคุณภาพเป็นสิ่งสำคัญอันดับแรกของนักการตลาด B2B ทุกคน แม้ว่าจะมีเทคนิคมากมายที่นักการตลาดสามารถใช้เพื่อสร้างลีดดังกล่าว แต่ทุกปีจะนำเสนอโอกาสใหม่ๆ ในการปรับปรุงประสิทธิภาพที่ผ่านมา เพิ่มประสิทธิภาพการสร้างโอกาสในการขายของคุณในปี 2566 โดยระบุเทคนิคที่เหมาะกับธุรกิจของคุณและนำไปใช้ให้ดี