35 طريقة مجربة ومختبرة لتوليد عملاء محتملين لمبيعات B2B في عام 2023

يعد توليد مبيعات B2B هو أهم وظيفة يقوم بها فريق المبيعات والتسويق. هذا لأنه في أي عمل تجاري ، كلما زاد عدد العملاء المحتملين ، زادت إيرادات المبيعات التي من المحتمل أن تحققها وتنمو.

في بيئة أعمال ديناميكية وتنافسية للغاية ، تواجه الشركات باستمرار التحدي المتمثل في إيجاد طرق جديدة لتوليد عملاء متوقعين ذوي جودة.

لا عجب أن 68٪ من الشركات تتفق على أنها تكافح لتوليد عملاء محتملين و 61٪ من مسوقي B2B يعتبرون أن توليد عملاء محتملين عالي الجودة هو التحدي الأكبر بالنسبة لهم. مع هذا النوع من الإحصائيات ، فإن الحاجة إلى المسوقين B2B ومندوبي المبيعات لمواكبة الاتجاهات والتقنيات والتكتيكات الناشئة في توليد العملاء المحتملين لم تكن أكبر من أي وقت مضى.

إذا كنت تتطلع إلى تعزيز توليد العملاء المحتملين لشركتك ، فإليك أفضل 30 أسلوبًا مثبتًا للحصول على المزيد من مبيعات B2B في عام 2022:

1. أضف روبوتات المحادثة إلى قنوات الاتصال الخاصة بك

يوضح تقرير استجابة العملاء المحتملين أن الاستجابة للعملاء المحتملين الجدد في غضون 5 دقائق أمر مهم ، ولكن 10٪ فقط من شركات B2B قادرة على القيام بذلك. يريد الناس الحصول على ردود سريعة على طلباتهم أو أسئلتهم. مع إضافة تقنية الذكاء الاصطناعي في برامج خدمة العملاء الحديثة ، توفر روبوتات المحادثة طريقة سريعة وسهلة لشركات B2B عبر الإنترنت للتفاعل مع جماهيرها المستهدفة.

يمكن أتمتتها واستخدامها لتحية وتوجيه العملاء المحتملين على الفور. مع تفاعل العملاء المحتملين مع روبوتات الدردشة الخاصة بك ، ستتمكن من جمع بيانات العملاء المحتملين بما في ذلك أسماء العملاء المتوقعين وعناوين بريدهم الإلكتروني وأرقام هواتفهم ونقاط الألم والتعليقات وحتى تفضيلات أسلوبهم.

2. إضفاء الطابع الشخصي على رسائل البريد الإلكتروني الباردة

لتوليد طلب B2B ، لا تزال رسائل البريد الإلكتروني الباردة أداة فعالة لتوليد ورعاية العملاء المحتملين للمبيعات. في الواقع ، يعتبر 59 ٪ من المسوقين رسائل البريد الإلكتروني قناة مهمة لتوليد عملاء مبيعات B2B. يكمن جمال رسائل البريد الإلكتروني في أنه يمكنك استخدامها للتفاعل مع العملاء المحتملين. مع الإحصائيات التي تبين أن رسائل البريد الإلكتروني الشخصية تزداد احتمالية أن ينقر عليها المستلمون بنسبة 75٪ ، قم بتخصيص رسائل البريد الإلكتروني التي ترسلها إلى العملاء المحتملين. سيؤدي ذلك إلى الحصول على استجابة وتعزيز جهود توليد العملاء المحتملين.

3. تحسين المحتوى الخاص بك للبحث العضوي

وفقًا لـ Google ، يُجري مشتر B2B العادي 12 عملية بحث عبر الإنترنت قبل التفاعل مع موقع ويب. علاوة على ذلك ، يقوم 94٪ من مشتري B2B بإجراء بحث عبر الإنترنت قبل الشراء. تجعل هذه الإحصائيات البحث العضوي أداة مهمة لتوليد مبيعات B2B في عام 2022.

أفضل طريقة لتحقيق ذلك هي نشر مقالات طويلة وكلمات رئيسية للبحث واستخدامها بشكل طبيعي. أيضًا ، قم بتضمين الكلمات الرئيسية ذات الصلة في عناوين URL ، وربطها بالمواقع ذات الصلة ذات الصلة ، وإنشاء أوصاف تعريفية مقنعة وتحسين علامات العنوان. سيؤدي القيام بذلك بشكل صحيح إلى تحسين رؤية المحتوى الخاص بك وموقع الويب الخاص بك على محركات البحث. سيؤدي ذلك إلى توجيه حركة المرور إلى موقع الويب الخاص بك بالإضافة إلى إنشاء ورعاية العملاء المحتملين على رأس التحويل لشركتك.

4. إضافة التوقيعات إلى رسائل البريد الإلكتروني الخاصة بك

توفر رسائل البريد الإلكتروني للمسوقين B2B فرصة فريدة جدًا لتوليد عملاء متوقعين للمبيعات. نظرًا لأنها من بين قنوات الاتصال التي تستخدمها الشركات للتفاعل مع العملاء والتوقعات ، فإن إضافة التوقيعات إلى رسائل البريد الإلكتروني هي طريقة رائعة لجذب العملاء المحتملين وتحويلهم إلى عملاء محتملين.

تتضمن بعض الأشياء التي يمكن للمسوقين B2B القيام بها لتحويل توقيعات البريد الإلكتروني إلى أدوات إنشاء قوائم العملاء المحتملين ، وضع روابط لمغناطيس الرصاص مثل الأوراق البيضاء على توقيعات البريد الإلكتروني. يمكنك أيضًا إضافة لافتة للترويج لعرض منتج أو حدث أو ندوة عبر الإنترنت بالإضافة إلى تضمين أزرار الوسائط الاجتماعية مع عبارة قوية للحث على اتخاذ إجراء للتوقيع. اذهب إلى أبعد من ذلك وأضف بطاقة عمل افتراضية ، واسعد آفاقك بالسماح لهم بالحصول على معلومات الاتصال الخاصة بك والمعلومات ذات الصلة في متناول يديك.

5. الاستفادة من وسائل التواصل الاجتماعي

منصات الوسائط الاجتماعية هي مساحات قوية يستخدمها مسوقو B2B لتوليد عملاء متوقعين للمبيعات. أفضل استراتيجية لتحقيق ذلك هي الانضمام إلى مجموعات وسائل التواصل الاجتماعي لإشراك المهنيين وتبادل الخبرات وتحديد العملاء المحتملين. مفتاح النجاح في ذلك هو تجنب الترويج لعروضك للأشخاص في المجموعة. بدلاً من ذلك ، قم ببناء علاقة معهم واجعلهم يتعرفون عليك. هناك العديد من الأشياء التي يمكنك القيام بها لتحقيق ذلك بما في ذلك:

1. بدء المحادثات في المجموعة
2. الانخراط في محادثات يبدأها أعضاء المجموعة الآخرون
3. ثناء الأشخاص على المحتوى الذي يشاركونه أو الأحداث التي يحتفظون بها أو يخططون للاحتفاظ بها.
4. قم بالرد على الأسئلة التي يطرحها الأشخاص في المجموعة

بعد أن يتعرف عليك أعضاء المجموعة ، استفد من هذا الاتصال لإثارة اهتمامهم بعروض منتجك أو خدمتك.

6. استضافة ندوات عبر الإنترنت

تشير الإحصائيات إلى أن 73٪ من المسوقين في B2B يعتبرون الندوات عبر الإنترنت أداة فعالة للغاية لتوليد عملاء محتملين ذوي جودة عالية. وذلك لأن الندوات عبر الإنترنت توفر للشركات B2B فرصة فريدة لتثقيف جمهورها المستهدف والتواصل معهم ووضع أنفسهم كخبراء في الصناعة.

في عام 2022 ، أصبحت الحاجة إلى جهات تسويق B2B لجعل الندوات عبر الإنترنت جزءًا لا يتجزأ من إستراتيجيتها التسويقية أكبر.

مع القيود التي فرضتها شركات الوباء Covid-19 ، يمكن لشركات الوباء الاستفادة من هذه الأحداث عبر الإنترنت للوصول إلى جماهير أكبر ، وإشراك المشاركين المهتمين وإجراء عروض توضيحية للمنتجات. يمكن للشركات أيضًا استخدام ندوات عبر الإنترنت لتعزيز العلاقات والشراكات مع الشركات الأخرى ، والتواصل مع العملاء المحتملين وتوليد العملاء المحتملين من خلال استضافة ندوات عبر الإنترنت.

7. أجب عن الأسئلة على مواقع الأسئلة والأجوبة

تعد مواقع الأسئلة والأجوبة مثل Quora مساحات رائعة لشركات B2B لإظهار القيادة الفكرية وتوجيه حركة المرور إلى مواقع الويب وصفحات الوسائط الاجتماعية الخاصة بهم.

لإنشاء عملاء متوقعين للمبيعات و 2022 ، يمكن للمسوقين B2B وممثلي المبيعات الانضمام إلى هذه المواقع ، وتحديد الأسئلة التي تتعلق بصناعتهم وذات الصلة بتركيز شركتهم والرد عليها بشكل رسمي. أيضًا ، قم بتحسين ملفك الشخصي على مواقع الأسئلة والأجوبة ، وإشراك متابعيك ، واستخدام موضوعات أو أسئلة محددة لاستهداف المستخدمين ، وإعادة استهداف زوارك بالإعلانات والترويج للردود الشائعة المتعلقة بعملك.

8. احصل على آراء العملاء

يعتمد مشترو B2B على المراجعات لاتخاذ قرارات الشراء - مما يجعلها مفيدة للغاية في إنشاء عملاء محتملين لمبيعات B2B. في الواقع ، 67٪ منهم يعتبرون المراجعات عبر الإنترنت من قبل أقرانهم في غاية الأهمية. علاوة على ذلك ، من المرجح أن يشتري 92٪ من المشترين بعد قراءة مراجعة من مصدر موثوق. هذا هو بالضبط السبب الذي يجعلك تطلب من عملائك ترك مراجعة بعد الانتهاء من عملية الشراء. يمكنك نشر مراجعات مكتوبة من عملائك ، ولكن عليك أيضًا التفكير في استخدام شهادات فيديو قوية للغاية.

9. الاستفادة من المبيعات الداخلية

يُشار أيضًا إلى البيع عن بُعد أو البيع الافتراضي ، البيع الداخلي هو استراتيجية فعالة للغاية لتوليد عملاء B2B. يتضمن الوصول إلى العملاء المحتملين افتراضيًا أو عبر الهواتف بدلاً من السفر لمقابلتهم شخصيًا. لتطبيق هذه التقنية ، ستحتاج إلى فريق من مندوبي المبيعات الداخليين المدربين تدريباً عالياً والذين يمكنهم الرد على الأسئلة الفنية الخاصة بالصناعة حول منتجاتك وحل نقاط ضعف العملاء.

بشكل عام ، يتطلب البيع الداخلي مبيعات عالية الجودة ومتابعة العملاء المحتملين طوال دورة المبيعات.

10. قائمة المنتجات الخاصة بك في الدلائل على الإنترنت

في هذا العصر الرقمي ، تغيرت الأدلة ويتم استضافتها الآن عبر الإنترنت. مع وجود العديد من الشركات التي تقدم خدمات مماثلة ، يكون مشترو B2B دائمًا من أجل حلول موثوقة وفعالة للغاية عبر الإنترنت. يؤدي إدراج منتجاتك أو خدماتك في دليل عبر الإنترنت إلى زيادة الرؤية وجذب العملاء المحتملين إلى عملك.

على سبيل المثال ، إذا كانت شركتك تقدم حلاً برمجيًا ، فتأكد من إدراجه في Capterra. بهذه الطريقة ، سيتمكن مشترو B2B الذين يبحثون عن مثل هذا المنتج من العثور عليه وقراءة المراجعات ومعرفة المزيد عن شركتك. تشمل الدلائل الأخرى عبر الإنترنت حيث يجب أن تفكر شركات B2B في إدراج منتجاتها ، Yelp و Bing و LinkedIn Directory و Google My Business و SaaS Genius.

11. أتمتة عملية التسويق الخاصة بك

يمكن لأتمتة عملية التسويق الخاصة بك أن تقطع شوطًا طويلاً في توليد عملاء محتملين جودة لشركتك. أسهل طريقة للقيام بذلك هي الحصول على نظام أتمتة التسويق. باستخدام مثل هذا النظام ، ستتمكن من تقسيم قوائم بريدك الإلكتروني بحيث يمكنك استهداف كل شريحة بمحتوى ذي صلة.

يسهّل نظام أتمتة التسويق أيضًا على المسوقين B2B وممثلي المبيعات تشغيل حملات تسويقية وتتبع النتائج. كما أنه يمكّن الشركات من توفير مواءمة أفضل بين فرق المبيعات والتسويق. هذا يجعل من السهل على المسوقين B2B تسجيل العملاء المحتملين بناءً على أفعالهم ونقل العملاء المتوقعين المؤهلين للمبيعات إلى فرق المبيعات للتحويل.

12. تعزيز أداء موقع الويب الخاص بك

يمكن لأداء موقع الويب الخاص بك تحديد مدى نجاح عملك في توليد العملاء المتوقعين. إذا كنت تجذب حركة المرور العضوية إلى موقعك ، ولكن لديك موقع ويب بطيء التحميل ، فلن تتمكن من تحويل هذه الحركة إلى عملاء متوقعين. لا يريد أي محتمل B2B الجلوس هناك وانتظار دقائق حتى يتم تحميل موقعك. لتجنب ذلك ، تأكد من أن موقع الويب الخاص بك يفتح بسرعة ، وأنه يستجيب للأجهزة المحمولة وأنه يسهل التنقل فيه. هناك العديد من منشئي مواقع الويب المشهورين المتاحين الذين يمكنك محاولة جعل موقعك على الويب سريعًا وسهل الاستخدام على الأجهزة المحمولة.

13. قم بتشغيل حملات البريد الإلكتروني

يظل التسويق عبر البريد الإلكتروني إستراتيجية قوية لتوليد عملاء B2B في عام 2022. أظهر تقرير التسويق الرقمي لحالة B2B لعام 2016 أن التسويق عبر البريد الإلكتروني يقع في قمة القنوات الرقمية عندما يتعلق الأمر بتوليد عملاء محتملين للمسوقين B2B. لتوليد عملاء B2B بنجاح من خلال حملات البريد الإلكتروني في عام 2022 ، تأكد من أن لديك مغناطيسًا رئيسيًا لجذب العملاء المحتملين. قم بإنشاء صفحات مقصودة تحتوي على عناصر مرئية جذابة ، وقم بتقسيم جمهورك ، وقم بتنظيف قوائم البريد الإلكتروني وتحديثها بانتظام بناءً على إجراءات هدفك.

14. إصدار البيانات الصحفية

تعد البيانات الصحفية أدوات قوية لخلق الوعي بالعلامة التجارية والوصول إلى هدفك بمعلومات جديدة حول الشركات B2B. يمكن أن تساعد البيانات الصحفية ، المكتوبة بأنماط الأخبار ، المسوقين B2B في توليد المبيعات من خلال الوصول إلى جمهور عريض عند مشاركتها مع دور الإعلام والمؤثرين ومتابعي وسائل التواصل الاجتماعي. إذا قررت استخدام هذه التقنية في عام 2022 ، ففكر في إصدار بيانات صحفية عندما:

• اطلاق منتج جديد
• احصل على جائزة أو تقدير الصناعة
• قم بإصدار منشور جديد مثل تقرير بحثي أو مستند تقني أو دراسة حالة أو كتاب إلكتروني أو
• الدخول في عملية اندماج أو شراكة أو توسيع إلى موقع جديد

15. نشر المدونات والمقالات

عندما يتعلق الأمر بالتسويق الرقمي لـ B2B ، يلعب المحتوى دورًا مهمًا في جذب وتوليد ورعاية يؤدي إلى أسفل مسار المبيعات. لتوليد مبيعات B2B في عام 2022 ، قم بإنشاء ونشر محتوى مدونة أو مقال يقوم بتثقيف وإعلام جمهورك المستهدف. تحسين المحتوى الخاص بك لمحركات البحث. نظرًا لأن 94 ٪ من مشتري B2B يجرون بحثًا عبر الإنترنت قبل إجراء عملية شراء ، فإن زيادة ظهور المحتوى الخاص بك على محركات البحث يجعل من السهل العثور عليه ، ويدفع حركة المرور العضوية إلى موقعك ويولد المزيد من العملاء المحتملين لشركتك.

16. دعوة العروض الدافئة

إذا كان لديك عملاء محتملون دافئون كنت ترعاهم لبعض الوقت ولم تقم بتحويلهم بعد ، ففكر في الاتصال بهم. يمكن أن يساعدك الاتصال بالعملاء المحتملين في دفع مثل هذه العملاء المتوقعين إلى اتخاذ قرار الشراء. أفضل وقت للاتصال بالعملاء المحتملين يكون في نهاية الإصدار التجريبي المجاني ، أو بعد بضعة أيام من تنزيل أحد أصول المحتوى ، أو عندما لا تسمع أي شيء منهم بعد ندوة عبر الإنترنت.

من الناحية المثالية ، يجب أن تفتح مكالمتك محادثة معهم. على سبيل المثال ، إذا قاموا بتنزيل أحد أصول المحتوى ، فاكتشف مدى فائدة ذلك وما إذا كانوا بحاجة إلى المزيد من مواد القراءة. إذا كانوا قد أكملوا للتو إصدارًا تجريبيًا مجانيًا ، فتحقق من تجربتهم وما إذا كانوا يرغبون في الحصول على تمديد. بعد ندوة عبر الإنترنت ، تحقق مما إذا كان بإمكانك زيارة مكتبهم أو إنشاء عرض توضيحي فردي عبر الإنترنت.

17. ضيف آخر على مواقع رفيعة المستوى

يعد التدوين الضيف تقنية قديمة ولكنها مثبتة لتوليد عملاء مبيعات B2B ذوي جودة عالية. في عام 2022 ، حدد مواقع الويب عالية المستوى في مجال عملك والتي يزورها جمهورك المستهدف وابحث عن فرص لنشرها كضيف هناك. هذا لا يضع شركتك فقط أمام العملاء المحتملين الذين لم يكتشفوك بعد ، ولكنه يساعد جهودك في بناء الروابط. إذا قررت استخدام هذه الإستراتيجية لتوليد عملاء مبيعات B2B هذا العام ، فتأكد من تطوير محتوى قيم سيرغب جمهورك في قراءته.

18. نشر محتوى مسور

مع 63٪ و 76٪ من العملاء يقولون إنهم سيشاركون المعلومات الشخصية للحصول على كتاب إلكتروني وأوراق بيضاء على التوالي ، يمكن أن يكون المحتوى المحاط بالبوابات بمثابة أداة فعالة لتوليد المبيعات لشركات B2B في عام 2022. يمكنهم القيام بذلك عن طريق إنشاء محتوى متميز مثل الكتب الإلكترونية وتقارير الصناعة والمستندات البيضاء وتطلب من الزائرين ملء نماذج التقاط العملاء المحتملين من أجل الوصول إليها.

المفتاح لتوليد عملاء محتملين الجودة باستخدام محتوى مسور هو التأكد من أن المحتوى ملائم وفريد ​​ومفصل وقيِّم للجمهور المستهدف.

19. مقابلة قادة الصناعة

هناك العديد من رجال الأعمال الناجحين الذين هم على دراية بمجال عملك ويحب جمهورك أن يسمع منهم. استغل هذه المعرفة واستخدمها لتوليد عملاء محتملين من خلال إجراء مقابلات معهم وتحويل رؤاهم إلى بودكاست أو كتب إلكترونية أو مقالات أو منشورات مدونة. سيساعد ذلك في رفع ملف شركتك ، وتعزيز مصداقيتك ، وتزويدك بفرص الربط الخلفي. هذه إستراتيجية رائعة لتطبيقها عندما تبدأ أنشطة توليد العملاء المحتملين في التضاؤل ​​وتحتاج إلى زيادة حركة المرور إلى موقعك.

20. تشغيل حملات تجديد النشاط التسويقي

تعد حملات تجديد النشاط التسويقي أدوات رائعة لاستهداف الأشخاص الذين زاروا موقعك على الويب بالفعل. يتضمن عرض الإعلانات عليهم لتذكيرهم بعلامتك التجارية وتحويلهم إلى عملاء متوقعين. سيزور الأشخاص موقع الويب الخاص بك ويغادرونه دون التحويل لأسباب مختلفة - قد يرغبون في إجراء المزيد من البحث ، أو قد ينفد الوقت ببساطة ويقررون العودة لاحقًا. تعد إعادة استهدافهم بالإعلانات الصورية طريقة رائعة لتشجيعهم على العودة إلى موقع الويب وتحويلهم إلى عملاء متوقعين.

21. كن مرئيًا بشكل أكبر على وسائل التواصل الاجتماعي

مع استخدام مليارات الأشخاص الآن لمنصات الوسائط الاجتماعية على أساس يومي ، يمكن للمسوقين B2B الاستفادة من هذه المساحة لتوليد عملاء مبيعات ذوي جودة عالية من خلال إنشاء حسابات على منصات يستخدمها جمهورهم المستهدف. تتضمن بعض التكتيكات التي يمكن للمسوقين B2B استخدامها لتوليد عملاء محتملين على وسائل التواصل الاجتماعي ما يلي:

• الترويج للمدونات أو المقالات على منصات التواصل الاجتماعي
• إعادة تخصيص المحتوى ومشاركته بتنسيقات مثل مقاطع الفيديو والصور والرسوم البيانية
• الاستجابة لطلباتهم أو أسئلتهم
• إشراك المتابعين على وسائل التواصل الاجتماعي من خلال إجراء مسابقات أو مسابقات على وسائل التواصل الاجتماعي

22. احتضان التسويق المؤثر

يتضمن التسويق المؤثر الاستفادة من تأييد الأفراد الذين لديهم تأثير ومتابعة كبيرة على وسائل التواصل الاجتماعي. يمكن للمسوقين B2B استخدام المصادقة من هذه الشخصيات لجذب حركة المرور إلى مواقعهم على الويب ، وبناء وسائل التواصل الاجتماعي الخاصة بهم ، وزيادة المبيعات للمنتجات التي تم إطلاقها حديثًا.

لتوليد مبيعات B2B عالية الجودة من خلال التسويق المؤثر ، يجب على الشركات B2B تحديد المؤثرين الذين لديهم عدد كبير من القراء للمحتوى على وسائل التواصل الاجتماعي والأشخاص الذين يمكن التعرف عليهم من قبل جمهورهم المستهدف بسهولة.

23. Power Display Ads مع بيانات النية

تعد الإعلانات المدفوعة طريقة رائعة لشركات B2B لتوجيه حركة المرور العضوية إلى مواقعها على الويب. ومع ذلك ، لتوليد مبيعات عالية الجودة في عام 2022 ، يتعين على جهات التسويق في B2B تجاوز معدلات النقر إلى الظهور واستخدام بيانات النية لجذب العملاء المحتملين المناسبين إلى مواقعهم. للقيام بذلك ، سيحتاجون إلى استخدام بيانات النية لتطوير الإعلانات المصوّرة وتحسين عوامل التصفية الديموغرافية الخاصة بهم لضمان وصولهم إلى بيانات النية المناسبة للرافعة المالية واستخدامها لتشغيل إعلانات Google.

24. تطوير صفحات هبوط قوية

لتوليد عملاء مبيعات B2B في عام 2022 ، ستحتاج إلى إنشاء صفحات مقصودة عالية التحويل إلى موقع الويب الخاص بك. تمكّنك الصفحات المقصودة من الحصول على بيانات العملاء المحتملين حتى تتمكن من رعاية العملاء المحتملين وتحويلهم إلى عملاء يدفعون. هناك العديد من الأشياء التي يمكنك القيام بها لضمان فعالية صفحاتك المقصودة. وتشمل هذه:

• استخدام العناوين الرئيسية والعناوين الفرعية القاتلة
• بما في ذلك صورة
• شرح ما تقدمه والمشكلة التي يحلها عرضك
• إضافة نموذج التقاط البيانات ودعوة قوية للعمل

يزور الملايين من الأشخاص موقع الويب الخاص بك كل يوم ، ويقدم كل واحد منهم فرصة ذهبية لزيادة مبيعاتك. Picreel ، برنامج منبثق قائم على السحابة ، يضمن لك عدم تفويت فرصة واحدة لتوليد وتحويل العملاء المحتملين.

يساعدك في إنشاء نوافذ منبثقة مخصصة لنية الخروج يتم تشغيلها عندما يبدأ الزوار في إظهار علامات المغادرة. يمكنك استخدامه لمراقبة البصمات الرقمية والنقر فوق سلوك الزوار وعرض النوافذ المنبثقة المخصصة في الوقت المناسب عندما تكون فرص التقاط عناوين البريد الإلكتروني وأرقام هواتف العملاء هي الأعلى. انقل البيانات التي تم جمعها إلى أنظمة CRM أو منصات التسويق عبر البريد الإلكتروني ، حيث يمكن إدارتها ورعايتها.

تعد إضافة نوافذ Picreel المنبثقة إلى موقع الويب الخاص بك طريقة رائعة لبناء العملاء المحتملين وتحويلهم من خلال تقديم عروض لا يمكن للزوار مقاومتها.

يمكنك استخدام برامج B2B لتوليد العملاء المحتملين مثل ProProfs Survey Maker و Qualaroo التي ستساعدك في التقاط وجمع ورعاية العملاء المحتملين حتى يصلوا إلى أسفل مسار مبيعاتك. باستخدام الأداة المناسبة ، لا يمكنك فقط تتبع الأشخاص الذين يزورون موقعك وما هي اهتماماتهم ، ولكن يمكنك أيضًا الاتصال بهم بسرعة لتحويلهم إلى عميل جديد.

25. استخدام LinkedIn Sales Navigator

على الرغم من أن منصات الوسائط الاجتماعية هي أماكن رائعة بشكل عام لتوليد العملاء المحتملين ، إلا أن LinkedIn Sales Navigator قوي بشكل خاص عندما يتعلق الأمر بالبحث عن صانعي القرار في الشركات التي تعتبرها مناسبة لمنتجاتك.

استخدم LinkedIn Sales Navigator لفهم اهتمامات صانعي القرار والتواصل معهم قبل أن تتمكن من عرض أفكارهم عليهم.

26. الاستفادة من إحالات العملاء

تشير الإحصائيات إلى أن 82٪ من الشركات تحقق معظم مبيعاتها من الإحالات. عندما يتم التعامل معها بشكل جيد ، يمكن تحويل الإحالات من العملاء الراضين إلى عملاء متوقعين ، وفي النهاية شراء العملاء بسهولة نسبية. لتحقيق النجاح بهذه التقنية في عام 2022 ، ضع في اعتبارك جعل عملية الإحالة سلسة لعملائك. يمكنك القيام بذلك عن طريق إزالة الحواجز مثل صياغة رسائل البريد الإلكتروني للإحالة من خلال إنشاء قوالب يمكنهم استخدامها.

27. ممارسة الاستماع الاجتماعي

إلى جانب تعزيز الرؤية على وسائل التواصل الاجتماعي ، يمكن للشركات توليد عملاء محتملين من خلال مراقبة مشاعر الجمهور المستهدف حول علاماتهم التجارية.

تمكنهم ممارسة الاستماع الاجتماعي من معالجة أي ملاحظات سلبية من المحتمل أن تدمر سمعة علامتهم التجارية. من خلال القيام بذلك ، ترضي الشركات العملاء الحاليين وترسل رسالة إيجابية إلى العملاء المحتملين بأنهم يستمعون ويهتمون. هذا ، إلى جانب الإشارات الإيجابية من قبل المتابعين ، يجذب اهتمام العملاء المحتملين الجدد.

28. ضيف الكلام في الأحداث

يُعد التحدث كضيف في الأحداث طريقة رائعة للبقاء في أذهان جمهورك وكسب عملاء محتملين. إذا كان عرضك التقديمي أو منتجك بارزًا ، فسيبدأ الأشخاص في التواصل مع شركتك. التحدث بالضيف هو فن. معرفة كيفية القيام بذلك بشكل صحيح يمكن أن يكون الفرق بين توليد العملاء المحتملين أم لا. عندما تحصل على فرصة للتحدث في حدث ما ، تجنب إلقاء خطاب ممل طويل لا يهتم به جمهورك. بدلاً من ذلك ، اغتنم الفرصة لعرض خبرتك من خلال تسليط الضوء على دراسات الحالة.

29. العمل مع شركاء القناة

بغض النظر عن مدى تكريس فريق المبيعات والتسويق لديك ، فإن قدرته على توليد الإيرادات سوف تستقر في مرحلة ما. على هذا النحو ، قم بتوسيع خيارات توليد العملاء المحتملين لديك من خلال الاستثمار في قنوات مبيعات B2B. شركاء القناة لديهم استراتيجياتهم الخاصة لتوليد العملاء المحتملين والمبيعات. على هذا النحو ، سوف يتطلبون القليل جدًا من المدخلات منك للبدء.

عند اختيار شركاء قنوات القنوات ، تأكد من أنهم يخدمون قاعدة عملاء مماثلة أو قاعدة عملاء أخرى تهتم بالاستفادة منها. تأكد أيضًا من أنه يمكنهم تجميع منتجك مع منتجاتهم لتوليد المزيد من العملاء المتوقعين والإيرادات لشركتك.

30. استضافة أو حضور المعارض أو المعارض التجارية أو المؤتمرات

المعارض التجارية والمؤتمرات هي المنصات الأخرى عالية المستوى التي يمكن للمسوقين B2B استخدامها لتوليد عملاء B2B. في حين أن هذه الأحداث قد يكون من الصعب عقدها خلال جائحة Covid-19 ، يمكن للشركات استضافتها افتراضيًا. سواء كنت تشارك فعليًا أو فعليًا ، تأكد من تفاعلك مع الأشخاص بنشاط ، وتبادل جهات الاتصال ، والتقاط العملاء المحتملين ، ومتابعتهم فور انتهاء الحدث.

31. الاستفادة من أدوات تحسين محركات البحث

هل ترغب في ترتيب موقع الويب الخاص بك إلى أعلى صفحات نتائج البحث؟ ثم استخدم محرك البحث الأمثل (SEO).

وفقًا لـ PR News ، يبحث 76 ٪ من المستهلكين عن وجود العلامة التجارية عبر الإنترنت قبل التواجد الفعلي.

لذلك ، قم باستهداف الكلمات الرئيسية في المحتوى الخاص بك والتي يستخدمها الأشخاص لوصف خدمتك أو منتجك لتحسين جودة العملاء المحتملين. قم بإعداد التقاط العملاء المحتملين على صفحة لزيادة فرص مبيعات B2B باستخدام مُحسّنات محرّكات البحث.

اعمل على بناء روابط خلفية جيدة من خلال التدوين الضيف أو غيرها من الوسائل لتحسين تصنيف SEO الخاص بك. يجب أن تفهم أيضًا الكلمات الرئيسية الضرورية لإنشاء محتوى حولها.

لذلك ، عليك استخدام أفضل أدوات التسويق. يمكن أن تساعدك الأدوات في العثور على الكلمات الرئيسية المحتملة ومراقبة أداء الكلمات الرئيسية وتتبع الروابط الخلفية والمزيد.

فيما يلي أدوات تحسين محركات البحث المفضلة لدينا:

• تقدم Semrush لوحة تحكم كاملة للعثور على الكلمات الرئيسية ، وتحليل حركة مرور الويب ، وما إلى ذلك.
• Ahrefs هو أفضل مدقق مواقع الويب وتحليل المنافسين ومولد الكلمات الرئيسية.
• Google Search Console هي أداة مجانية لمراقبة وجود موقع الويب الخاص بك والإبلاغ عنه في Google SERP.
• يساعد KWFinder في العثور على كلمات رئيسية طويلة مع منافسة أقل من أجل سهولة الترتيب على محركات البحث.
• يبقيك Moz Pro على اطلاع دائم بخوارزمية Google المتغيرة باستمرار.

32. مشاركة المحتوى

يُعد ترويج المحتوى إستراتيجية إنشاء قوائم عملاء محتملين بسيطة وفعالة من حيث التكلفة. إنها استراتيجية تسويق محتوى تساعدك على الاستفادة من المحتوى الأفضل أداءً على قنوات توزيع متعددة.

نتيجة لذلك ، يمكنك تنفيذ تسويق متعدد القنوات دون استثمار موارد إضافية. إنها إحدى الخدمات الرائدة التي نقدمها.

في إستراتيجية B2B Lead Gen هذه ، يقوم فريقنا أولاً بمراجعة المحتوى الحالي الخاص بك ويقوم بتجميع قائمة بمقاطع المحتوى الأفضل أداءً. بعد ذلك ، نعيد استخدام المحتوى الخاص بك أو نحدّثه للمشاركة عبر قنوات تسويق مختلفة.

على سبيل المثال ، إذا كان منشور المدونة الخاص بك يحصل على عدد كبير من الزيارات ، فيمكننا تحويله إلى كتاب إلكتروني مسور لتوليد مشتركي البريد الإلكتروني.

يستخدم Moz هذه الإستراتيجية لتوليد حركة المرور من موقع الويب و YouTube. يقومون بتحويل منشورات مدوناتهم إلى مقاطع فيديو على YouTube لاستهداف قواعد جماهيرية مختلفة بنفس المحتوى.

33. اضغط على FOMO

FOMO هي إستراتيجية تسويق B2C شائعة يمكن للعلامات التجارية B2B أن تجربها في عام 2023. الخوف من فقدان الفرصة هو شعور بالقلق لدى الشخص عندما يعتقد أنه يفقد شيئًا مهمًا.

غالبًا ما تستخدم العلامات التجارية هذا الشعور لبيع منتجات لا يريدها الناس حتى. وفقًا لدراسة ، يشتري 60٪ من الأشخاص بسبب FOMO ، حتى لو لم يكونوا بحاجة إلى هذا المنتج أو الخدمة.

يمكنك أيضًا استخدام حملات FOMO التسويقية لإحداث استعجال في السوق لمنتجاتك.

تستخدم العديد من العلامات التجارية B2B SaaS Cyber ​​Monday (الجمعة السوداء عبر الإنترنت) لجذب العملاء. على سبيل المثال ، عرضت Udemy خصمًا هائلاً بنسبة 80٪ على جميع الدورات.

نظرًا لأن جميع الصفقات ملزمة بحد زمني لا يتجاوز Cyber ​​Monday فقط ، فقد أوجدت إلحاحًا بين المشترين المحتملين لاتخاذ إجراء. كثير من الناس يشترون لأنها معروضة للبيع ، ولا يريدون تفويت مثل هذه الفرصة الرائعة.

34. مكافأة للمشاركة الاجتماعية

الرجولة هي حجر الزاوية في المشاركة الاجتماعية. يساعد العملاء المحتملون الذين يشاركون موادك مع اتصالاتهم الخاصة علامتك التجارية في أن تصبح أكثر شهرة وجذب المزيد من العملاء المحتملين الجديرين بالاهتمام. التوصية ، بعد كل شيء ، هي أفضل عرض مبيعات موجود.

لكن المشاركة الاجتماعية تحتاج إلى دفعة خفيفة عندما تتنافس العديد من الشركات لجذب انتباه العملاء المحتملين. تكافئ العديد من الشركات مستخدمي وسائل التواصل الاجتماعي الذين يشاركون المحتوى الخاص بهم بصفقات خاصة أو يدخلونهم في سحوبات الجوائز بمكافآت مغرية لتشجيعهم على القيام بذلك.

يستخدم CoSchedule استراتيجية توليد الرصاص هذه. يقدمون مكافأة مالية للأشخاص الذين يشاركون نتائجهم في CoSchedule على Twitter. يساعد في الترويج للعلامات التجارية على قنوات التواصل الاجتماعي وبناء سمعة العلامة التجارية.

35. اطلب المعلومات

الحصول على بيانات العملاء المحتملين ليس عملية سرية وخفية. إذا تعاملت مع العملاء المحتملين بشكل صحيح ، فستندهش من مقدار المعلومات المهمة التي يتوقون لمشاركتها.

وفقًا لأحد التقارير ، فإن 76٪ من المستهلكين على استعداد لمشاركة المعلومات للحصول على حلول مخصصة.

قم بتضمين الاستفسارات في مكالمات المتابعة الخاصة بك. يمكنك تحديد منشورات المدونة وصفحات الويب والرسائل التي أصابت هذه النقطة حقًا - والقضاء على تلك التي لم تفعل ذلك. يمكنك أن تفهم بشكل أفضل سبب اختيارك للأشخاص وما الذي دفعهم لملء نموذج BoF (الجزء السفلي من مسار التحويل).

يمكنك استخدام الاستطلاعات وأسئلة الاختبار الشيقة لجمع معلومات ثاقبة من عملائك. بالإضافة إلى إنشاء عملاء متوقعين ، يمكن أن تساعدك الاستطلاعات والاختبارات أيضًا في معرفة المزيد عن جمهورك واحتياجاتهم. اجعل الاستبيان يبدو وكأنه تحويل ممتع لتشجيعهم على ملئه.

استنتاج

يعتبر توليد عملاء محتملين ذوي جودة عالية هو أولوية كل مسوق B2B. في حين أن هناك العديد من التقنيات التي يمكن للمسوقين استخدامها لتوليد مثل هؤلاء العملاء المتوقعين ، فإن كل عام يقدم فرصًا جديدة لتحسين الأداء السابق. قم بزيادة أداء توليد العملاء المحتملين في عام 2023 من خلال تحديد التقنيات التي تناسب عملك وتنفيذها بشكل جيد.