2023 年產生 B2B 銷售線索的 35 種久經考驗的方法

B2B 銷售線索生成是銷售和營銷團隊承擔的最重要職能。 這是因為在任何業務中，您產生的潛在客戶越多，您可能產生和增長的銷售收入就越多。

在高度動態和競爭激烈的商業環境中，公司不斷面臨尋找新方法來產生優質銷售線索的挑戰。

難怪 68% 的公司同意他們很難產生潛在客戶，而 61% 的 B2B 營銷人員認為產生高質量的潛在客戶是他們最大的挑戰。 通過這種統計數據，B2B 營銷人員和銷售代表需要跟上潛在客戶生成的新興趨勢、技術和策略的需求從未如此強烈。

如果您希望為您的公司增加潛在客戶，這裡有 30 種行之有效的技術，可在 2022 年獲得更多 B2B 銷售線索：

1. 將聊天機器人添加到您的溝通渠道

線索響應報告顯示，在 5 分鐘內響應新線索很重要，但只有10% 的 B2B 公司能夠做到這一點。 人們希望得到對他們的請求或問題的快速響應。 隨著現代客戶服務軟件中人工智能技術的加入，聊天機器人為在線 B2B 公司提供了一種與目標受眾互動的快速簡便的方式。

它們可以自動化並用於立即問候和引導潛在客戶。 當潛在客戶與您的聊天機器人互動時，您將能夠收集潛在客戶數據，包括潛在客戶姓名、他們的電子郵件地址、電話號碼、痛點、反饋，甚至他們的風格偏好。

2. 個性化冷電子郵件

對於 B2B 需求生成，冷電子郵件仍然是生成和培育銷售線索的有效工具。 事實上，59% 的營銷人員認為電子郵件是產生 B2B 銷售線索的重要渠道。 電子郵件的美妙之處在於您可以使用它們來吸引冷線索。 統計數據顯示個性化電子郵件被收件人點擊的可能性高 75% ，個性化您發送給冷線索的電子郵件。 這將引起回應並促進您的潛在客戶生成工作。

3.優化您的內容以進行自然搜索

據谷歌稱，B2B 買家在與網站互動之前平均進行 12 次在線搜索。 此外， 94% 的 B2B 買家在購買前進行在線研究。 這些統計數據使自然搜索成為 2022 年產生 B2B 銷售線索的重要工具。

實現這一目標的最佳方法是發表長篇文章和研究關鍵詞並自然地使用它們。 此外，在 URL 中包含相關關鍵字，鏈接到相關的高權威網站，創建引人注目的元描述並優化標題標籤。 正確地執行此操作將提高您的內容和網站在搜索引擎上的可見度。 這將增加您網站的訪問量，並為您的公司生成和培育漏斗頂端的潛在客戶。

4. 為您的電子郵件添加簽名

電子郵件為 B2B 營銷人員提供了一個非常獨特的機會來產生銷售線索。 由於它們是企業用來與客戶和潛在客戶互動的溝通渠道之一，因此在電子郵件中添加簽名是吸引潛在客戶並將其轉化為潛在客戶的好方法。

B2B 營銷人員可以採取一些措施將電子郵件簽名轉化為潛在客戶生成工具，包括在電子郵件簽名上放置指向磁鐵的鏈接，例如白皮書。 您還可以添加橫幅來宣傳產品優惠、活動或網絡研討會，以及在簽名中加入帶有強烈號召性用語的社交媒體按鈕。 多走一步，添加一張虛擬名片，讓您的潛在客戶手邊有您的聯繫方式和相關信息，從而取悅他們。

5.利用社交媒體參與

社交媒體平台是 B2B 營銷人員用來產生銷售線索的強大空間。 實現這一目標的最佳策略是加入社交媒體團體以吸引專業人士、分享專業知識並確定潛在客戶。 成功的關鍵是避免向團隊中的人推銷你的產品。 相反，與他們建立融洽的關係，讓他們了解你。 您可以做幾件事來實現這一目標，包括：

1. 在群組中發起對話
2. 參與其他小組成員開始的對話
3. 讚揚人們分享的內容或舉辦或計劃舉辦的活動。
4. 回答人們在小組中提出的問題

在小組成員了解您之後，利用這種聯繫使他們對您的產品或服務感興趣。

6. 主持網絡研討會

統計數據顯示， 73% 的 B2B 營銷人員將網絡研討會視為產生優質潛在客戶的高效工具。 這是因為網絡研討會為 B2B 公司提供了獨特的機會來教育他們的目標受眾、與他們聯繫並將自己定位為行業專家。

到 2022 年，B2B 營銷人員將網絡研討會作為其營銷策略不可或缺的一部分的需求更大。

由於 Covid-19 大流行帶來的限制，公司可以利用這些在線活動來吸引更多的受眾，吸引感興趣的參與者並進行產品演示。 公司還可以使用網絡研討會來培養與其他公司的關係和夥伴關係，與潛在客戶建立聯繫並通過舉辦網絡研討會產生潛在客戶。

7. 在問答網站上回答問題

像 Quora 這樣的問答網站是 B2B 公司展示思想領導力並增加網站和社交媒體頁面流量的絕佳場所。

為了產生銷售線索和 2022，B2B 營銷人員和銷售代表可以加入此類網站，確定與其行業相關且與公司重點相關的問題，並權威地回應這些問題。 此外，優化您在問答網站上的個人資料，吸引您的關注者，使用特定主題或問題來定位用戶，通過廣告重新定位您的訪問者並推廣與您的業務相關的熱門回复。

8. 獲取客戶評論

B2B 買家依靠評論來做出購買決定——這使得他們在產生 B2B 銷售線索方面非常有用。 事實上， 67% 的人認為同行的在線評論極為重要。 此外， 92% 的買家可能會在閱讀來自可信來源的評論後購買。 這正是為什麼您應該要求您的客戶在完成購買過程後留下評論的原因。 您可以發布客戶的書面評論，但也可以考慮使用非常強大的視頻推薦。

9. 利用內部銷售

內部銷售也稱為遠程或虛擬銷售，是一種產生 B2B 銷售線索的高效策略。 它涉及通過虛擬方式或通過電話接觸潛在客戶，而不是親自出差與他們會面。 要應用此技術，您需要一支訓練有素的內部銷售代表團隊，他們可以回答有關您產品的技術、行業特定問題並解決客戶痛點。

一般來說，內部銷售需要高接觸銷售並在整個銷售週期中跟進潛在客戶。

10. 在在線目錄中列出您的產品

在這個數字時代，目錄發生了變化，現在在線託管。 有這麼多公司提供類似的服務，B2B 買家總是尋求可靠、高效的在線解決方案。 在在線目錄中列出您的產品或服務可以提高知名度並吸引潛在客戶到您的企業。

例如，如果您的公司提供軟件解決方案，請確保它列在 Capterra 上。 這樣，搜索此類產品的 B2B 買家將能夠找到它、閱讀評論並了解有關貴公司的更多信息。 B2B 公司應該考慮列出其產品的其他在線目錄包括 Yelp、Bing、LinkedIn Directory、Google My Business 和 SaaS Genius。

11. 自動化你的營銷流程

自動化您的營銷流程可以為您的公司創造高質量的潛在客戶大有幫助。 最簡單的方法是獲得營銷自動化系統。 使用這樣的系統，您將能夠對您的電子郵件列表進行細分，以便您可以針對每個細分受眾群提供相關內容。

營銷自動化系統還使 B2B 營銷人員和銷售代表可以輕鬆開展營銷活動並跟踪結果。 它還使公司能夠更好地協調銷售和營銷團隊。 這使 B2B 營銷人員可以更輕鬆地根據他們的行為對潛在客戶進行評分，並將符合銷售條件的潛在客戶轉移到銷售團隊進行轉換。

12. 提升網站性能

您網站的性能可以決定您的業務在產生潛在客戶方面的成功程度。 如果您為您的網站帶來自然流量，但網站加載速度緩慢，您將無法將該流量轉化為潛在客戶。 沒有 B2B 潛在客戶願意坐在那裡等待幾分鐘來加載您的網站。 為避免這種情況，請確保您的網站打開速度快，在移動設備上響應迅速並且易於瀏覽。 有許多流行的網站建設者可用，您可以嘗試讓您的網站快速且移動友好。

13.運行電子郵件活動

電子郵件營銷仍然是 2022 年產生 B2B 銷售線索的強大策略。2016年 B2B 數字營銷狀況報告顯示，在為 B2B 營銷人員產生銷售線索方面，電子郵件營銷正處於數字渠道的頂端。 要在 2022 年通過電子郵件活動成功產生 B2B 潛在客戶，請確保您擁有吸引潛在客戶的磁鐵。 創建具有吸引人的視覺效果的登錄頁面，細分您的受眾，並根據目標的操作定期清理和更新您的電子郵件列表。

14. 發布新聞稿

新聞稿是建立品牌知名度並通過有關 B2B 公司的新信息達到您的目標的強大工具。 以新聞風格撰寫的新聞稿可以幫助 B2B 營銷人員在與媒體機構、有影響力的人和社交媒體追隨者分享時吸引廣泛的受眾，從而幫助 B2B 營銷人員產生銷售線索。 如果您決定在 2022 年使用此技術，請考慮在以下情況下發布新聞稿：

• 推出新產品
• 獲得行業獎項或認可
• 發布新的出版物，如研究報告、白皮書、案例研究或電子書，或
• 進行合併、合作或擴展到新地點

15. 發表博客和文章

在 B2B 數字營銷方面，內容在吸引、產生和培育銷售渠道中的潛在客戶方面起著至關重要的作用。 要在 2022 年產生 B2B 銷售，請創建和發布博客或文章內容來教育和告知您的目標受眾。 針對搜索引擎優化您的內容。 由於94% 的 B2B 買家在購買前會進行在線研究，因此提高您的內容在搜索引擎上的可見性可以使其更容易被找到，為您的網站帶來自然流量並為您的公司帶來更多潛在客戶。

16. 致電熱線

如果您已經培養了一段時間但尚未轉化的熱情潛在客戶，請考慮給他們打電話。 致電熱情的潛在客戶可以幫助您使此類潛在客戶更接近購買決定。 致電熱情潛在客戶的最佳時間是在免費試用結束時、下載內容資產後幾天，或者當您在網絡研討會後沒有收到他們的消息時。

理想情況下，您的電話應該打開與他們的對話。 例如，如果他們下載了內容資產，了解它的幫助程度以及他們是否需要更多閱讀材料。 如果他們剛剛完成免費試用，請檢查他們的體驗如何以及他們是否想要延期。 網絡研討會結束後，檢查您是否可以訪問他們的辦公室或在線創建一對一演示。

17. 高級網站上的來賓帖子

來賓博客是一種古老但經過驗證的技術，可以產生高質量的 B2B 銷售線索。 在 2022 年，確定目標受眾訪問過的行業中的高水平網站，並尋找機會在那裡發表客座文章。 這不僅將您的公司置於尚未發現您的潛在客戶面前，而且有助於您建立鏈接。 如果您今年決定使用此策略來產生 B2B 銷售線索，請確保您開發了您的受眾想要閱讀的有價值的內容。

18. 發布門控內容

63% 和 76% 的客戶表示他們會分別分享個人信息以獲得電子書和白皮書，門控內容可以在 2022 年成為 B2B 公司有效的銷售線索生成工具。他們可以通過生成優質內容來實現這一點，例如電子書、行業報告和白皮書，並要求訪問者填寫潛在客戶捕獲表格才能訪問。

使用門控內容產生高質量線索的關鍵是確保內容對目標受眾相關、獨特、詳細且有價值。

19.採訪行業領袖

有許多成功的商業人士對您的行業瞭如指掌，您的聽眾很樂意聽取他們的意見。 通過採訪他們並將他們的見解轉化為播客、電子書、文章或博客文章，利用這些知識並利用它來產生潛在客戶。 這將有助於提高您的公司形象，提高您的信譽並為您提供反向鏈接機會。 當您的潛在客戶生成活動開始減少並且您需要增加網站流量時，這是一個很好的策略。

20. 開展再營銷活動

再營銷活動是針對已經訪問過您網站的用戶的絕佳工具。 它涉及向他們展示廣告以提醒他們您的品牌並將其轉化為潛在客戶。 人們會出於各種原因訪問和離開您的網站而不會轉換——他們可能想做更多的研究，或者他們可能只是時間不夠用而決定稍後再回來。 使用展示廣告重新定位他們是鼓勵他們返回網站並將其轉化為潛在客戶的好方法。

21. 在社交媒體上更顯眼

現在每天有數十億人使用社交媒體平台，B2B 營銷人員可以利用這個空間通過在目標受眾使用的平台上創建帳戶來產生高質量的銷售線索。 B2B 營銷人員可以用來在社交媒體上產生潛在客戶的一些策略包括：

• 在社交媒體平台上推廣博客或文章
• 重新利用內容並以視頻、圖像和信息圖表等格式共享
• 回應他們的要求或問題
• 通過舉辦社交媒體競賽或競賽來吸引社交媒體上的關注者

22. 擁抱有影響力的營銷

影響者營銷涉及利用在社交媒體上具有影響力和大量追隨者的個人的認可。 B2B 營銷人員可以利用這些名人的背書來增加他們網站的流量，建立他們的社交媒體追隨者並促進新推出產品的銷售。

為了通過網紅營銷產生優質的 B2B 銷售線索，B2B 公司應該確定在社交媒體上擁有廣泛內容讀者的網紅以及可以輕鬆被目標受眾識別的人。

23. 帶有意圖數據的展示廣告

付費廣告是 B2B 公司為其網站帶來有機流量的好方法。 然而，為了在 2022 年產生高質量的銷售線索，B2B 營銷人員必須超越點擊率並使用意圖數據來吸引合適的潛在客戶訪問他們的網站。 為此，他們需要使用意圖數據來製作展示廣告並優化他們的人口統計過濾器，以確保他們達到理想的槓桿意圖數據並將其用於支持 Google 廣告。

24. 開發強大的著陸頁

要在 2022 年產生 B2B 銷售線索，您需要為您的網站創建高轉化率的著陸頁。 著陸頁使您能夠捕獲潛在客戶數據，以便您可以將潛在客戶培育成付費客戶。 您可以採取多種措施來確保著陸頁有效。 這些包括：

• 使用殺手級標題和副標題
• 包括一張照片
• 解釋您提供的產品以及您的產品解決的問題
• 添加數據捕獲表單和強烈的號召性用語

每天都有數以百萬計的人訪問您的網站，而這些人中的每一個都提供了增加銷售額的絕好機會。 Picreel 是一款基於雲的彈出式軟件，可確保您不會錯過任何一次生成和轉換潛在客戶的機會。

它可以幫助您創建自定義的退出意圖彈出窗口，這些彈出窗口會在訪問者開始顯示離開跡象時觸發。 您可以使用它來監控訪問者的數字足跡和點擊行為，並在最有可能捕獲客戶的電子郵件地址和電話號碼的正確時間顯示個性化彈出窗口。 將收集的數據傳輸到您的 CRM 或電子郵件營銷平台，在那裡可以對其進行管理和培育。

將 Picreel 彈出窗口添加到您的網站是建立潛在客戶並通過展示訪問者無法抗拒的優惠來轉化它們的好方法。

您可以使用 B2B 潛在客戶生成軟件，如 ProProfs Survey Maker 和 Qualaroo，它們將幫助您捕獲、收集和培育潛在客戶，直到它們到達銷售渠道的底部。 使用適當的工具，您不僅可以跟踪誰訪問了您的網站以及他們的興趣是什麼，還可以快速聯繫他們將他們轉化為新客戶。

25. 使用 LinkedIn Sales Navigator

雖然社交媒體平台通常是產生潛在客戶的好地方，但在研究您認為適合您產品的公司的決策者時，LinkedIn Sales Navigator 特別強大。

使用 LinkedIn Sales Navigator 了解決策者的興趣並在向他們推銷之前與他們建立聯繫。

26. 利用客戶推薦

統計數據顯示， 82% 的企業大部分銷售額來自推薦。 如果處理得當，來自滿意客戶的推薦可以轉化為潛在客戶，並最終相對輕鬆地購買客戶。 為了在 2022 年成功使用此技術，請考慮為您的客戶提供無縫的推薦流程。 您可以通過創建他們可以使用的模板來消除起草推薦電子郵件等障礙來做到這一點。

27.練習社交聆聽

除了提高在社交媒體上的知名度外，公司還可以通過監控目標受眾對其品牌的看法來產生潛在客戶。

練習社交傾聽使他們能夠解決任何可能破壞其品牌聲譽的負面言論。 通過這樣做，公司可以取悅現有客戶，並向潛在客戶發出他們正在傾聽和關心的積極信息。 這一點，再加上追隨者的積極評價，吸引了新線索的興趣。

28. 活動嘉賓演講

在活動中發表嘉賓演講是留在聽眾心中並產生潛在客戶的好方法。 如果您的演示文稿或產品脫穎而出，人們就會開始聯繫您的公司。 演講是一門藝術。 知道如何正確地做事可能是產生潛在客戶與否的區別。 當您有機會在活動中發言時，請避免發表您的聽眾不感興趣的推銷或冗長無聊的演講。相反，請利用這個機會通過突出案例研究來展示您的專業知識。

29. 與渠道合作夥伴合作

無論您的銷售和營銷團隊多麼敬業，他們的創收能力都會在某個時候達到穩定狀態。 因此，通過投資 B2B 銷售渠道來擴展您的潛在客戶生成選項。 渠道合作夥伴有自己的策略來產生潛在客戶和銷售。 因此，他們只需要很少的輸入就可以開始。

在選擇渠道渠道合作夥伴時，請確保他們服務於類似的客戶群或您有興趣挖掘的其他客戶群。 此外，確保他們可以將您的產品與他們的產品捆綁在一起，從而為您的公司帶來更多的潛在客戶和收入。

30. 主持或參加博覽會、貿易展覽或會議

貿易展覽和會議是 B2B 營銷人員可以用來產生 B2B 潛在客戶的其他頂級平台。 雖然在 Covid-19 大流行期間舉辦這些活動可能具有挑戰性，但公司可以虛擬舉辦這些活動。 無論您是虛擬參與還是實體參與，請確保您積極與人們互動、交換聯繫方式、捕捉潛在客戶並在活動結束後立即跟進。

31.利用 SEO 工具

您希望將您的網站排在搜索結果頁面的頂部嗎？ 然後，使用搜索引擎優化 (SEO)。

據 PR News 報導，76% 的消費者會在實體店面之前尋找品牌的在線形象。

因此，請在您的內容中定位人們用來描述您的服務或產品的關鍵字，以提高潛在客戶質量。 在頁面上設置線索捕獲，以通過 SEO 增加 B2B 銷售線索生成。

通過客座博客或其他方式建立良好的反向鏈接，以提高您的 SEO 排名。 您還應該了解哪些關鍵字對於圍繞它們創建內容至關重要。

為此，您必須使用最好的營銷工具。 這些工具可以幫助您找到潛在的關鍵字、監控關鍵字效果、跟踪反向鏈接等。

以下是我們最喜歡的 SEO 工具：

• Semrush 提供了一個完整的儀表板來查找關鍵字、分析網絡流量等。
• Ahrefs 是最好的網站審核員、競爭對手分析和關鍵字生成器。
• Google Search Console 是一款免費工具，用於監控和報告您的網站在 Google SERP 中的顯示情況。
• KWFinder 幫助找到競爭較少的長尾關鍵詞，以便在搜索引擎上輕鬆排名。
• Moz Pro 讓您隨時了解不斷變化的 Google 算法。

32.內容聯合

內容聯合是一種簡單且具有成本效益的潛在客戶生成策略。 這是一種內容營銷策略，可幫助您在多個分銷渠道上利用表現最好的內容。

因此，您可以在不投入額外資源的情況下實施多渠道營銷。 這是我們提供的領先服務之一。

在此 B2B 潛在客戶開發策略中，我們的團隊首先審核您的現有內容並編制一份表現最佳的內容列表。 然後，我們重新調整或更新您的內容以在不同的營銷渠道中共享。

例如，如果您的博客文章流量很高，我們可以將其變成門控電子書以產生電子郵件訂閱者。

Moz 正在使用此策略從網站和 YouTube 產生流量。 他們將博客文章製作成 YouTube 視頻，以針對具有相同內容的不同受眾群體。

33.點擊 FOMO

FOMO 是一種流行的 B2C 營銷策略，B2B 品牌可以在 2023 年嘗試。害怕錯過是一個人在認為自己錯過了一些重要的事情時產生的焦慮感。

品牌經常利用這種感覺來銷售人們甚至不想要的產品。 根據一項研究，60% 的人因為害怕錯過而購買，即使他們不需要該產品或服務。

您還可以使用 FOMO 營銷活動來為您的產品在市場上創造緊迫感。

許多 B2B SaaS 品牌使用 Cyber​​ Monday（在線黑色星期五）來吸引客戶。 例如，Udemy 為所有課程提供高達 80% 的折扣。

由於所有交易的時間限制僅限於網絡星期一，因此潛在買家迫切需要採取行動。 許多人購買是因為它正在打折，他們不想錯過這麼好的機會。

34.社交分享獎勵

病毒式傳播是社交分享的基石。 通過自己的聯繫分享您的材料的潛在客戶可以幫助您的品牌變得更加知名並吸引更多有價值的潛在客戶。 畢竟，推薦是最好的銷售演示。

但是，當眾多企業都在爭奪您的潛在客戶的注意力時，社交分享需要輕輕推動。 許多公司通過特惠獎勵分享其內容的社交媒體用戶，或以誘人的獎勵讓他們參加抽獎，以鼓勵他們這樣做。

CoSchedule 使用這種潛在客戶生成策略。 他們向在 Twitter 上分享 CoSchedule 標題分數的人提供金錢獎勵。 它有助於在社交媒體渠道上推廣品牌並建立品牌聲譽。

35.詢問信息

獲取潛在客戶的數據並不是什麼秘密、隱蔽的操作。 如果您正確地接近潛在客戶，您會驚訝於他們渴望分享多少重要信息。

據一份報告顯示，76%的消費者願意為個性化解決方案共享信息。

將查詢納入您的後續電話。 您可以識別真正切中要害的博客文章、網頁和消息，並剔除那些不切題的。 您可以更好地理解人們為什麼選擇您以及是什麼促使他們填寫 BoF（漏斗底部）潛在客戶表格。

您可以使用調查和有趣的測驗問題從客戶那裡收集有見地的信息。 除了產生潛在客戶外，調查和測驗還可以幫助您更多地了解您的受眾及其需求。 讓您的調查看起來像是一種有趣的消遣，以鼓勵他們填寫它。

結論

產生優質線索是每個 B2B 營銷人員的首要任務。 雖然營銷人員可以使用多種技術來產生此類線索，但每年都會提供新的機會來改善過去的業績。 通過確定適合您的業務的技術並妥善實施它們，提高您在 2023 年的潛在客戶開發績效。