35 Cara yang Telah Dicoba & Diuji Untuk Menghasilkan Prospek Penjualan B2B di tahun 2023

Generasi pemimpin penjualan B2B adalah fungsi terpenting yang dilakukan oleh tim penjualan dan pemasaran. Ini karena dalam bisnis apa pun, semakin banyak prospek yang Anda hasilkan, semakin banyak pendapatan penjualan yang kemungkinan besar akan Anda hasilkan dan tumbuhkan.

Dalam lingkungan bisnis yang sangat dinamis dan kompetitif, perusahaan terus dihadapkan pada tantangan untuk menemukan cara baru untuk menghasilkan prospek yang berkualitas.

Tidak heran 68% perusahaan setuju bahwa mereka berjuang untuk menghasilkan prospek dan 61% pemasar B2B menganggap perolehan prospek berkualitas sebagai tantangan terbesar mereka. Dengan statistik semacam ini, kebutuhan pemasar dan perwakilan penjualan B2B untuk mengikuti tren, teknologi, dan taktik yang muncul dalam perolehan prospek tidak pernah sebesar ini.

Jika Anda ingin meningkatkan perolehan prospek untuk perusahaan Anda, berikut adalah 30 teknik teratas yang telah terbukti untuk mendapatkan lebih banyak prospek penjualan B2B di tahun 2022:

1. Tambahkan Chatbots ke Saluran Komunikasi Anda

Laporan respons prospek menunjukkan bahwa merespons prospek baru dalam waktu 5 menit itu penting, tetapi hanya 10% perusahaan B2B yang mampu melakukannya. Orang ingin mendapatkan tanggapan cepat atas permintaan atau pertanyaan mereka. Dengan penambahan teknologi kecerdasan buatan dalam perangkat lunak layanan pelanggan modern, chatbot menyediakan cara yang cepat dan mudah bagi perusahaan B2B Online untuk berinteraksi dengan audiens target mereka.

Mereka dapat diotomatisasi dan digunakan untuk menyapa serta memandu prospek secara instan. Saat prospek berinteraksi dengan chatbot Anda, Anda akan dapat mengumpulkan data prospek termasuk nama prospek, alamat email, nomor telepon, titik nyeri, umpan balik, dan bahkan preferensi gaya mereka.

2. Personalisasi Email Dingin

Untuk generasi permintaan B2B, email dingin masih merupakan alat yang efektif untuk menghasilkan dan memelihara prospek penjualan. Faktanya, 59% pemasar menganggap email sebagai saluran penting untuk menghasilkan arahan penjualan B2B. Keindahan email adalah Anda dapat menggunakannya untuk melibatkan calon pelanggan. Dengan statistik yang menunjukkan bahwa email yang dipersonalisasi 75% lebih mungkin diklik oleh penerima, personalisasikan email yang Anda kirim ke lead dingin. Ini akan menimbulkan respons dan meningkatkan upaya perolehan prospek Anda.

3. Optimalkan Konten Anda untuk Pencarian Organik

Menurut Google, rata-rata pembeli B2B melakukan 12 pencarian online sebelum berinteraksi dengan situs web. Selanjutnya, 94% pembeli B2B melakukan riset online sebelum melakukan pembelian. Statistik ini menjadikan pencarian organik sebagai alat penting untuk menghasilkan prospek penjualan B2B pada tahun 2022.

Cara terbaik untuk mencapai ini adalah dengan menerbitkan artikel panjang dan kata kunci penelitian dan menggunakannya secara alami. Sertakan juga kata kunci yang relevan di URL, tautkan ke situs otoritas tinggi yang relevan, buat deskripsi meta yang menarik, dan optimalkan tag judul. Melakukan ini dengan benar akan meningkatkan visibilitas konten dan situs web Anda di mesin telusur. Ini akan mengarahkan lalu lintas ke situs web Anda serta menghasilkan dan memelihara prospek corong teratas untuk perusahaan Anda.

4. Tambahkan Tanda Tangan ke Email Anda

Email memberi pemasar B2B peluang yang sangat unik untuk menghasilkan prospek penjualan. Karena mereka adalah salah satu saluran komunikasi yang digunakan bisnis untuk berinteraksi dengan pelanggan dan prospek, menambahkan tanda tangan ke email adalah cara yang bagus untuk menarik prospek dan mengubahnya menjadi prospek.

Beberapa hal yang dapat dilakukan pemasar B2B untuk mengubah tanda tangan email menjadi alat penghasil prospek termasuk menempatkan tautan ke magnet utama seperti kertas putih pada tanda tangan email. Anda juga dapat menambahkan spanduk untuk mempromosikan penawaran produk, acara, atau webinar serta menyertakan tombol media sosial dengan ajakan bertindak yang kuat pada tanda tangan. Bekerja ekstra dan tambahkan kartu nama virtual, dan senangkan prospek Anda dengan membiarkan mereka memiliki kontak Anda dan informasi terkait yang berguna.

5. Memanfaatkan Keterlibatan Media Sosial

Platform media sosial adalah ruang ampuh yang digunakan pemasar B2B untuk menghasilkan prospek penjualan. Strategi terbaik untuk mencapai ini adalah bergabung dengan grup media sosial untuk melibatkan para profesional, berbagi keahlian, dan mengidentifikasi prospek. Kunci untuk berhasil dalam hal ini adalah menghindari penawaran Anda kepada orang-orang di grup. Sebaliknya, bangun hubungan baik dengan mereka dan buat mereka mengenal Anda. Ada beberapa hal yang dapat Anda lakukan untuk mencapai hal ini termasuk:

1. Memulai percakapan dalam grup
2. Terlibat dalam percakapan yang dimulai oleh anggota grup lainnya
3. Memuji orang atas konten yang mereka bagikan atau acara yang mereka adakan atau rencanakan untuk diadakan.
4. Menanggapi pertanyaan yang diajukan orang dalam kelompok

Setelah anggota grup mengenal Anda, manfaatkan koneksi itu untuk menarik minat mereka pada penawaran produk atau layanan Anda.

6. Selenggarakan Webinar

Statistik menunjukkan bahwa 73% pemasar B2B menganggap webinar sebagai alat yang sangat efektif untuk menghasilkan arahan berkualitas. Ini karena webinar memberi perusahaan B2B peluang unik untuk mengedukasi audiens target mereka, terhubung dengan mereka, dan memposisikan diri sebagai pakar industri.

Di tahun 2022, kebutuhan pemasar B2B untuk menjadikan webinar sebagai bagian integral dari strategi pemasaran mereka semakin besar.

Dengan pembatasan yang ditimbulkan oleh pandemi Covid-19, perusahaan dapat memanfaatkan acara online ini untuk menjangkau audiens yang lebih besar, melibatkan peserta yang tertarik, dan menjalankan demonstrasi produk. Perusahaan juga dapat menggunakan webinar untuk membina hubungan dan kemitraan dengan perusahaan lain, terhubung dengan prospek, dan menghasilkan prospek dengan menyelenggarakan webinar.

7. Jawab Pertanyaan di Situs Q&A

Situs tanya jawab seperti Quora adalah tempat yang bagus bagi perusahaan B2B untuk menunjukkan kepemimpinan pemikiran dan mengarahkan lalu lintas ke situs web dan halaman media sosial mereka.

Untuk menghasilkan arahan penjualan dan 2022, pemasar dan perwakilan penjualan B2B dapat bergabung dengan situs tersebut, mengidentifikasi pertanyaan yang terkait dengan industri mereka dan relevan dengan fokus perusahaan mereka dan menanggapinya secara otoritatif. Selain itu, optimalkan profil Anda di situs Q&A, libatkan pengikut Anda, gunakan topik atau pertanyaan khusus untuk menargetkan pengguna, targetkan ulang pengunjung Anda dengan iklan, dan promosikan respons populer yang terkait dengan bisnis Anda.

8. Dapatkan Ulasan Pelanggan

Pembeli B2B mengandalkan ulasan untuk membuat keputusan pembelian – yang membuatnya sangat berguna dalam menghasilkan arahan penjualan B2B. Faktanya, 67% dari mereka menganggap ulasan online oleh rekan mereka sangat penting. Selanjutnya, 92% pembeli cenderung membeli setelah membaca review dari sumber terpercaya. Inilah mengapa Anda harus meminta pelanggan Anda untuk meninggalkan ulasan setelah menyelesaikan proses pembelian. Anda dapat menerbitkan ulasan tertulis dari pelanggan Anda, tetapi pertimbangkan juga untuk menggunakan testimonial video yang sangat kuat.

9. Memanfaatkan Inside Sales

Juga disebut sebagai penjualan jarak jauh atau virtual, penjualan di dalam adalah strategi yang sangat efektif untuk menghasilkan prospek B2B. Ini melibatkan menjangkau calon pelanggan secara virtual atau melalui telepon daripada bepergian untuk menemui mereka secara langsung. Untuk menerapkan teknik ini, Anda memerlukan tim perwakilan penjualan yang sangat terlatih yang dapat menjawab pertanyaan teknis khusus industri tentang produk Anda dan memecahkan masalah pelanggan.

Umumnya, penjualan di dalam membutuhkan penjualan dengan sentuhan tinggi dan mengikuti prospek sepanjang siklus penjualan.

10. Cantumkan Produk Anda di Direktori Online

Di era digital ini, direktori telah berubah dan sekarang dihosting secara online. Dengan begitu banyak perusahaan yang menawarkan layanan serupa, pembeli B2B selalu mencari solusi online yang kredibel dan sangat efektif. Mencantumkan produk atau layanan Anda di direktori online meningkatkan visibilitas dan menarik prospek ke bisnis Anda.

Misalnya, jika perusahaan Anda menawarkan solusi perangkat lunak, pastikan itu terdaftar di Capterra. Dengan begitu, pembeli B2B yang mencari produk semacam itu akan dapat menemukannya, membaca ulasan, dan mempelajari lebih lanjut tentang perusahaan Anda. Direktori online lainnya di mana perusahaan B2B Anda harus mempertimbangkan untuk mencantumkan produk mereka termasuk Yelp, Bing, Direktori LinkedIn, Google Bisnisku, dan SaaS Genius.

11. Otomatiskan Proses Pemasaran Anda

Mengotomatiskan proses pemasaran Anda dapat menghasilkan arahan berkualitas untuk perusahaan Anda. Cara termudah untuk melakukannya adalah dengan mendapatkan sistem otomasi pemasaran. Dengan sistem seperti itu, Anda dapat mengelompokkan daftar email Anda sehingga Anda dapat menargetkan setiap segmen dengan konten yang relevan.

Sistem otomasi pemasaran juga memudahkan pemasar B2B dan perwakilan penjualan untuk menjalankan kampanye pemasaran dan melacak hasil. Ini juga memungkinkan perusahaan untuk memberikan keselarasan yang lebih baik antara tim penjualan dan pemasaran. Hal ini mempermudah pemasar B2B untuk menilai prospek berdasarkan tindakan mereka dan memindahkan prospek penjualan yang memenuhi syarat ke tim penjualan untuk konversi.

12. Tingkatkan Performa Website Anda

Performa website Anda dapat menentukan seberapa sukses bisnis Anda dalam menghasilkan lead. Jika Anda mengarahkan lalu lintas organik ke situs Anda, tetapi memiliki situs web yang memuat lambat, Anda tidak akan dapat mengubah lalu lintas tersebut menjadi prospek. Tidak ada prospek B2B yang ingin duduk di sana dan menunggu beberapa menit untuk memuat situs Anda. Untuk menghindarinya, pastikan situs web Anda terbuka dengan cepat, responsif di perangkat seluler, dan mudah dinavigasi. Ada banyak pembuat situs web populer yang tersedia yang dapat Anda coba untuk menjadikan situs web Anda cepat dan ramah seluler.

13. Jalankan Kampanye Email

Pemasaran email tetap menjadi strategi yang kuat untuk menghasilkan prospek B2B pada tahun 2022. Laporan Pemasaran Digital B2B 2016 menunjukkan bahwa pemasaran email berada tepat di puncak saluran digital dalam hal menghasilkan prospek bagi pemasar B2B. Untuk berhasil menghasilkan prospek B2B dengan kampanye email di tahun 2022, pastikan Anda memiliki magnet prospek untuk menarik prospek. Buat halaman arahan yang memiliki visual yang menarik, segmentasikan audiens Anda, dan bersihkan dan perbarui daftar email Anda secara teratur berdasarkan tindakan target Anda.

14. Menerbitkan Siaran Pers

Siaran pers adalah alat yang ampuh untuk menciptakan kesadaran merek dan mencapai target Anda dengan informasi baru tentang perusahaan B2B. Ditulis dalam gaya berita, siaran pers dapat membantu pemasar B2B dalam menghasilkan penjualan dengan menjangkau khalayak luas saat dibagikan dengan rumah media, influencer, dan pengikut media sosial. Jika Anda memutuskan untuk menggunakan teknik ini pada tahun 2022, pertimbangkan untuk mengeluarkan siaran pers saat Anda:

• Luncurkan produk baru
• Dapatkan penghargaan atau pengakuan industri
• Rilis publikasi baru seperti laporan penelitian, kertas putih, studi kasus atau eBuku, atau
• Masuk ke dalam merger, kemitraan atau memperluas ke lokasi baru

15. Publikasikan Blog dan Artikel

Ketika datang ke pemasaran digital untuk B2B, konten memainkan peran penting dalam menarik, menghasilkan, dan memelihara prospek di corong penjualan. Untuk menghasilkan penjualan B2B di tahun 2022, buat dan publikasikan konten blog atau artikel yang mendidik dan menginformasikan audiens target Anda. Optimalkan konten Anda untuk mesin pencari. Karena 94% pembeli B2B melakukan riset online sebelum melakukan pembelian, meningkatkan visibilitas konten Anda di mesin telusur membuatnya mudah ditemukan, mendorong lalu lintas organik ke situs Anda, dan menghasilkan lebih banyak prospek untuk perusahaan Anda.

16. Hubungi Lead Hangat

Jika Anda memiliki prospek hangat yang telah Anda pelihara selama beberapa waktu dan belum mengonversinya, pertimbangkan untuk menelepon mereka. Memanggil prospek hangat dapat membantu Anda mendorong prospek tersebut lebih dekat ke keputusan pembelian. Waktu terbaik untuk menghubungi prospek hangat adalah di akhir uji coba gratis, beberapa hari setelah mendownload aset konten, atau saat Anda tidak mendengar kabar dari mereka setelah webinar.

Idealnya, telepon Anda harus membuka percakapan dengan mereka. Misalnya, jika mereka mendownload aset konten, cari tahu seberapa bermanfaat aset tersebut dan apakah mereka membutuhkan lebih banyak bahan bacaan. Jika mereka baru saja menyelesaikan uji coba gratis, periksa bagaimana pengalaman mereka dan apakah mereka menginginkan perpanjangan. Setelah webinar, periksa apakah Anda dapat mengunjungi kantor mereka atau membuat demo satu-satu secara online.

17. Posting Tamu di Situs Tingkat Tinggi

Blogging tamu adalah teknik lama namun terbukti untuk menghasilkan prospek penjualan B2B yang berkualitas. Pada tahun 2022, identifikasi situs web tingkat tinggi di industri Anda yang dikunjungi oleh audiens target Anda dan temukan peluang untuk posting tamu di sana. Ini tidak hanya menempatkan perusahaan Anda di depan prospek yang belum menemukan Anda, tetapi juga membantu upaya membangun tautan Anda. Jika Anda memutuskan untuk menggunakan strategi ini untuk menghasilkan prospek penjualan B2B tahun ini, pastikan Anda mengembangkan konten berharga yang ingin dibaca audiens Anda.

18. Publikasikan Konten Terjaga

Dengan 63% dan 76% pelanggan mengatakan bahwa mereka akan berbagi informasi pribadi masing-masing untuk mendapatkan eBuku dan buku putih, konten yang terjaga keamanannya dapat berfungsi sebagai alat penghasil prospek penjualan yang efektif untuk perusahaan B2B pada tahun 2022. Mereka dapat melakukannya dengan menghasilkan konten premium seperti eBuku, laporan industri, dan kertas putih dan mengharuskan pengunjung mengisi formulir tangkapan prospek untuk mengaksesnya.

Kunci untuk menghasilkan arahan berkualitas menggunakan konten yang terjaga keamanannya adalah memastikan bahwa konten tersebut relevan, unik, terperinci, dan berharga bagi audiens target.

19. Wawancara Pemimpin Industri

Ada banyak pebisnis sukses yang memiliki pengetahuan tentang industri Anda yang ingin didengar oleh audiens Anda. Manfaatkan pengetahuan itu dan gunakan untuk menghasilkan arahan dengan mewawancarai mereka dan mengubah wawasan mereka menjadi podcast, eBuku, artikel, atau posting blog. Ini akan membantu meningkatkan profil perusahaan Anda, meningkatkan kredibilitas Anda, dan memberi Anda peluang backlink. Ini adalah strategi yang bagus untuk diterapkan ketika aktivitas perolehan prospek Anda mulai berkurang dan Anda perlu meningkatkan lalu lintas ke situs Anda.

20. Jalankan Kampanye Pemasaran Ulang

Kampanye pemasaran ulang adalah alat yang hebat untuk menargetkan orang yang pernah mengunjungi situs web Anda. Ini melibatkan menampilkan iklan kepada mereka untuk mengingatkan mereka tentang merek Anda dan mengubahnya menjadi prospek. Orang-orang akan mengunjungi dan meninggalkan situs web Anda tanpa melakukan konversi karena berbagai alasan – mereka mungkin ingin melakukan penelitian lebih lanjut, atau mungkin kehabisan waktu dan memutuskan untuk kembali lagi nanti. Menargetkan ulang mereka dengan iklan bergambar adalah cara yang bagus untuk mendorong mereka kembali ke situs web dan mengubahnya menjadi prospek.

21. Lebih Terlihat di Media Sosial

Dengan miliaran orang sekarang menggunakan platform media sosial setiap hari, pemasar B2B dapat memanfaatkan ruang ini untuk menghasilkan prospek penjualan berkualitas dengan membuat akun di platform yang digunakan audiens target mereka. Beberapa taktik yang dapat digunakan pemasar B2B untuk menghasilkan arahan di media sosial meliputi:

• Mempromosikan blog atau artikel di platform media sosial
• Mengubah tujuan konten dan membagikannya dalam format seperti video, gambar, dan infografis
• Menanggapi permintaan atau pertanyaan mereka
• Melibatkan pengikut di media sosial dengan menjalankan kontes atau kompetisi media sosial

22. Rangkullah Influencer Marketing

Pemasaran influencer melibatkan peningkatan dukungan dari individu yang memiliki pengaruh dan banyak pengikut di media sosial. Pemasar B2B dapat menggunakan dukungan dari orang-orang tersebut untuk mengarahkan lalu lintas ke situs web mereka, membangun pengikut media sosial mereka, dan meningkatkan penjualan untuk produk yang baru diluncurkan.

Untuk menghasilkan arahan penjualan B2B yang berkualitas melalui pemasaran influencer, perusahaan B2B harus mengidentifikasi influencer yang memiliki pembaca konten yang luas di media sosial dan orang-orang yang dapat dikenali dengan mudah oleh audiens target mereka.

23. Power Display Ads dengan Intent Data

Iklan berbayar adalah cara terbaik bagi perusahaan B2B untuk mengarahkan lalu lintas organik ke situs web mereka. Namun, untuk menghasilkan prospek penjualan yang berkualitas pada tahun 2022, pemasar B2B harus melampaui rasio klik-tayang dan menggunakan data niat untuk menarik prospek yang tepat ke situs mereka. Untuk melakukannya, mereka harus menggunakan data niat untuk mengembangkan iklan bergambar dan mengoptimalkan filter demografis mereka untuk memastikan bahwa mereka mencapai data niat leverage yang ideal dan menggunakannya untuk mendukung iklan Google.

24. Kembangkan Halaman Arahan yang Kuat

Untuk menghasilkan prospek penjualan B2B pada tahun 2022, Anda harus membuat halaman arahan dengan konversi tinggi ke situs web Anda. Laman landas memungkinkan Anda menangkap data prospek sehingga Anda dapat mengembangkan prospek menjadi pelanggan yang membayar. Ada beberapa hal yang dapat Anda lakukan untuk memastikan halaman arahan Anda efektif. Ini termasuk:

• Menggunakan judul pembunuh dan subjudul
• Termasuk foto
• Menjelaskan apa yang Anda tawarkan dan masalah yang dipecahkan oleh penawaran Anda
• Menambahkan formulir pengambilan data dan ajakan bertindak yang kuat

Jutaan orang mengunjungi situs web Anda setiap hari, dan masing-masing memberikan peluang emas untuk meningkatkan penjualan Anda. Picreel, perangkat lunak pop-up berbasis cloud, memastikan bahwa Anda tidak melewatkan satu kesempatan pun untuk menghasilkan dan mengonversi prospek.

Ini membantu Anda membuat pop-up niat keluar yang disesuaikan yang dipicu saat pengunjung mulai menunjukkan tanda-tanda akan pergi. Anda dapat menggunakannya untuk memantau jejak digital dan perilaku klik pengunjung dan menampilkan pop-up yang dipersonalisasi pada waktu yang tepat ketika peluang mendapatkan alamat email dan nomor telepon pelanggan paling tinggi. Transfer data yang dikumpulkan ke CRM atau platform pemasaran email Anda, yang dapat dikelola dan dipelihara.

Menambahkan pop-up Picreel ke situs web Anda adalah cara yang bagus untuk membangun prospek Anda dan mengonversinya dengan menghadirkan penawaran yang tidak dapat ditolak oleh pengunjung.

Anda dapat menggunakan perangkat lunak penghasil prospek B2B seperti ProProfs Survey Maker dan Qualaroo yang akan membantu Anda dalam menangkap, mengumpulkan, dan memelihara prospek hingga mencapai bagian bawah corong penjualan Anda. Dengan alat yang tepat, Anda tidak hanya dapat melacak siapa yang mengunjungi situs Anda dan minat mereka, tetapi Anda juga dapat dengan cepat menghubungi mereka untuk mengubahnya menjadi klien baru.

25. Gunakan LinkedIn Sales Navigator

Sementara platform media sosial umumnya merupakan tempat yang bagus untuk menghasilkan prospek, LinkedIn Sales Navigator sangat kuat dalam hal meneliti pembuat keputusan di perusahaan yang Anda anggap cocok untuk produk Anda.

Gunakan LinkedIn Sales Navigator untuk memahami kepentingan pembuat keputusan dan membangun jaringan dengan mereka sebelum Anda dapat melakukan pitching kepada mereka.

26. Memanfaatkan Referensi Pelanggan

Statistik menunjukkan bahwa 82% bisnis menghasilkan sebagian besar penjualan mereka dari referensi. Jika ditangani dengan baik, rujukan dari pelanggan yang puas dapat diubah menjadi prospek, dan pada akhirnya membeli pelanggan dengan relatif mudah. Agar berhasil dengan teknik ini di tahun 2022, pertimbangkan untuk membuat proses rujukan menjadi lancar bagi pelanggan Anda. Anda dapat melakukannya dengan menghilangkan hambatan seperti menyusun email referensi dengan membuat template yang dapat mereka gunakan.

27. Berlatih Mendengarkan Sosial

Selain meningkatkan visibilitas di media sosial, perusahaan dapat menghasilkan arahan dengan memantau sentimen audiens target mereka tentang merek mereka.

Mempraktikkan mendengarkan sosial memungkinkan mereka untuk mengatasi setiap komentar negatif yang berpotensi merusak reputasi merek mereka. Dengan melakukan ini, perusahaan menyenangkan pelanggan yang sudah ada dan mengirimkan pesan positif kepada prospek bahwa mereka mendengarkan dan peduli. Ini, ditambah dengan penyebutan positif oleh pengikut menangkap minat dari prospek baru.

28. Tamu-Berbicara di Acara

Pembicaraan tamu di acara adalah cara yang bagus untuk tetap diingat audiens Anda dan menghasilkan prospek. Jika presentasi atau produk Anda menonjol, orang akan mulai menjangkau untuk terhubung dengan perusahaan Anda. Berbicara dengan tamu adalah seni. Mengetahui cara melakukannya dengan benar dapat menjadi pembeda antara menghasilkan prospek atau tidak. Saat Anda mendapat kesempatan untuk berbicara dalam suatu acara, hindari memberikan pidato penjualan atau pidato panjang yang membosankan yang tidak diminati audiens Anda. Alih-alih, gunakan kesempatan itu untuk menunjukkan keahlian Anda dengan menyoroti studi kasus.

29. Bekerja dengan Mitra Penyalur

Tidak peduli seberapa berdedikasi tim penjualan dan pemasaran Anda, kapasitas penghasil pendapatan mereka akan stabil di beberapa titik. Dengan demikian, perluas opsi perolehan prospek Anda dengan berinvestasi di saluran penjualan B2B. Mitra saluran memiliki strategi mereka sendiri untuk menghasilkan prospek dan penjualan. Dengan demikian, mereka hanya memerlukan sedikit masukan dari Anda untuk memulai.

Saat memilih saluran mitra saluran, pastikan mereka melayani basis pelanggan serupa atau basis pelanggan lain yang Anda minati. Selain itu, pastikan mereka dapat menggabungkan produk Anda dengan produk mereka untuk menghasilkan lebih banyak prospek dan pendapatan bagi perusahaan Anda.

30. Menyelenggarakan atau Menghadiri Pameran, Pameran Dagang, atau Konferensi

Pameran dagang dan konferensi adalah platform tingkat atas lainnya yang dapat digunakan pemasar B2B untuk menghasilkan prospek B2B. Meskipun acara ini mungkin sulit diadakan selama pandemi Covid-19, perusahaan dapat menyelenggarakannya secara virtual. Apakah Anda berpartisipasi secara virtual atau fisik, pastikan Anda berinteraksi dengan orang-orang secara aktif, bertukar kontak, mendapatkan prospek, dan menindaklanjutinya segera setelah acara selesai.

31. Manfaatkan Alat SEO

Apakah Anda ingin memberi peringkat situs web Anda ke bagian atas halaman hasil pencarian? Kemudian, gunakan optimasi mesin pencari (SEO).

Menurut PR News, 76% konsumen mencari keberadaan online merek sebelum kehadiran fisik.

Jadi, targetkan kata kunci dalam konten Anda yang digunakan orang untuk mendeskripsikan layanan atau produk Anda untuk meningkatkan kualitas prospek. Siapkan penangkapan prospek pada halaman untuk meningkatkan perolehan prospek penjualan B2B dengan SEO.

Berusahalah membangun backlink yang baik melalui blog tamu atau cara lain untuk meningkatkan peringkat SEO Anda. Anda juga harus memahami kata kunci mana yang penting untuk membuat konten di sekitar mereka.

Untuk itu, Anda harus menggunakan alat pemasaran terbaik. Alat tersebut dapat membantu Anda menemukan kata kunci potensial, memantau kinerja kata kunci, melacak backlink, dan banyak lagi.

Berikut adalah alat SEO favorit kami:

• Semrush menawarkan dasbor lengkap untuk menemukan kata kunci, menganalisis lalu lintas web, dll.
• Ahrefs adalah auditor situs web terbaik, analisis pesaing, dan penghasil kata kunci.
• Google Search Console adalah alat gratis untuk memantau dan melaporkan keberadaan situs web Anda di Google SERP.
• KWFinder membantu menemukan kata kunci berekor panjang dengan lebih sedikit persaingan untuk mendapatkan peringkat yang mudah di mesin pencari.
• Moz Pro membuat Anda tetap up to date dengan algoritma Google yang selalu berubah.

32. Sindikasi Konten

Sindikasi konten adalah strategi perolehan prospek yang sederhana dan hemat biaya. Ini adalah strategi pemasaran konten yang membantu Anda memanfaatkan konten berkinerja terbaik di beberapa saluran distribusi.

Hasilnya, Anda dapat menerapkan pemasaran multisaluran tanpa menginvestasikan sumber daya tambahan. Ini adalah salah satu layanan terkemuka yang kami tawarkan.

Dalam strategi gen prospek B2B ini, tim kami pertama-tama mengaudit konten Anda yang ada dan menyusun daftar konten dengan performa terbaik. Kemudian, kami menggunakan kembali atau memperbarui konten Anda untuk dibagikan di berbagai saluran pemasaran.

Misalnya, jika posting blog Anda mendapatkan lalu lintas tinggi, kami dapat mengubahnya menjadi ebook yang terjaga keamanannya untuk menghasilkan pelanggan email.

Moz menggunakan strategi ini untuk menghasilkan lalu lintas dari situs web dan YouTube. Mereka mengubah posting blog mereka menjadi video YouTube untuk menargetkan basis audiens yang berbeda dengan konten yang sama.

33. Ketuk FOMO

FOMO adalah strategi pemasaran B2C populer yang dapat dicoba oleh merek B2B di tahun 2023. Takut ketinggalan adalah perasaan cemas seseorang ketika merasa kehilangan sesuatu yang penting.

Merek sering kali menggunakan perasaan ini untuk menjual produk yang bahkan tidak diinginkan orang. Menurut sebuah penelitian, 60% orang membeli karena FOMO, meskipun mereka tidak membutuhkan produk atau layanan tersebut.

Anda juga dapat menggunakan kampanye pemasaran FOMO untuk menciptakan urgensi di pasar produk Anda.

Banyak merek B2B SaaS menggunakan Cyber ​​Monday (Black Friday online) untuk menarik pelanggan. Misalnya, Udemy menawarkan diskon 80% untuk semua kursus.

Karena semua kesepakatan terikat pada batas waktu hanya Cyber ​​Monday, hal itu menciptakan urgensi di antara calon pembeli untuk mengambil tindakan. Banyak orang membeli karena sedang diobral, dan mereka tidak ingin melewatkan kesempatan yang begitu besar.

34. Hadiah untuk Berbagi Sosial

Viralitas adalah landasan berbagi sosial. Prospek yang membagikan materi Anda dengan koneksi mereka sendiri membantu merek Anda menjadi lebih terkenal dan menarik lebih banyak prospek yang berharga. Bagaimanapun juga, sebuah rekomendasi adalah presentasi penjualan terbaik yang pernah ada.

Tetapi berbagi sosial membutuhkan dorongan ringan ketika begitu banyak bisnis bersaing untuk mendapatkan perhatian prospek Anda. Banyak perusahaan memberi penghargaan kepada pengguna media sosial yang membagikan konten mereka dengan penawaran khusus atau memasukkan mereka dalam undian berhadiah dengan hadiah yang memikat untuk mendorong mereka melakukannya.

CoSchedule menggunakan strategi pembuatan prospek ini. Mereka menawarkan hadiah uang kepada orang-orang yang membagikan skor headline CoSchedule mereka di Twitter. Ini membantu mempromosikan merek di saluran media sosial dan membangun reputasi merek.

35. Minta Informasi

Memperoleh data prospek bukanlah suatu rahasia, operasi terselubung. Jika Anda mendekati prospek dengan benar, Anda akan terkejut betapa banyak informasi penting yang ingin mereka bagikan.

Menurut sebuah laporan, 76% konsumen bersedia berbagi informasi untuk solusi yang dipersonalisasi.

Masukkan pertanyaan ke dalam panggilan tindak lanjut Anda. Anda dapat mengidentifikasi postingan blog, halaman web, dan pesan yang benar-benar tepat sasaran — dan menghilangkan yang tidak. Anda dapat lebih memahami mengapa orang memilih Anda dan apa yang memotivasi mereka untuk mengisi formulir lead-gen BoF (Bottom of Funnel).

Anda dapat menggunakan survei dan pertanyaan kuis menarik untuk mengumpulkan informasi mendalam dari pelanggan Anda. Selain menghasilkan prospek, survei dan kuis juga dapat membantu Anda mempelajari lebih banyak tentang audiens dan kebutuhan mereka. Jadikan survei Anda tampak seperti pengalihan yang menyenangkan untuk mendorong mereka mengisinya.

Kesimpulan

Menghasilkan arahan berkualitas adalah prioritas setiap pemasar B2B. Meskipun ada banyak teknik yang dapat digunakan pemasar untuk menghasilkan prospek seperti itu, setiap tahun menghadirkan peluang baru untuk meningkatkan kinerja masa lalu. Tingkatkan kinerja perolehan prospek Anda di tahun 2023 dengan mengidentifikasi teknik yang sesuai dengan bisnis Anda dan menerapkannya dengan baik.