35 formas probadas y comprobadas de generar oportunidades de ventas B2B en 2023

La generación de leads de ventas B2B es la función más importante que realizan los equipos de ventas y marketing. Esto se debe a que, en cualquier negocio, cuantos más clientes potenciales genere, es probable que genere y crezca más ingresos por ventas.

En un entorno empresarial altamente dinámico y competitivo, las empresas se enfrentan constantemente al desafío de encontrar nuevas formas de generar clientes potenciales de calidad.

No es de extrañar que el 68 % de las empresas estén de acuerdo en que les cuesta generar oportunidades de venta y el 61 % de los especialistas en marketing B2B consideran que la generación de oportunidades de venta de calidad es su mayor desafío. Con este tipo de estadísticas, la necesidad de los representantes de ventas y vendedores B2B de mantenerse al día con las tendencias, tecnologías y tácticas emergentes en la generación de prospectos nunca ha sido tan grande.

Si está buscando impulsar la generación de clientes potenciales para su empresa, estas son las 30 técnicas comprobadas principales para obtener más clientes potenciales de ventas B2B en 2022:

1. Agregue chatbots a sus canales de comunicación

Un informe de respuesta de clientes potenciales muestra que responder a nuevos clientes potenciales en 5 minutos es importante, pero solo el 10% de las empresas B2B pueden hacerlo. La gente quiere obtener respuestas rápidas a sus solicitudes o preguntas. Con la incorporación de la tecnología de inteligencia artificial en el software de servicio al cliente de hoy en día, los chatbots brindan una forma rápida y fácil para que las empresas B2B en línea interactúen con sus audiencias objetivo.

Se pueden automatizar y usar para saludar y guiar a los clientes potenciales al instante. A medida que los prospectos interactúen con sus chatbots, podrá recopilar datos de prospectos, incluidos los nombres de los prospectos, sus direcciones de correo electrónico, números de teléfono, puntos débiles, comentarios e incluso sus preferencias de estilo.

2. Personaliza correos electrónicos fríos

Para la generación de demanda B2B, los correos electrónicos fríos siguen siendo una herramienta eficaz para generar y fomentar oportunidades de venta. De hecho, el 59% de los especialistas en marketing consideran que los correos electrónicos son un canal importante para generar oportunidades de ventas B2B. La belleza de los correos electrónicos es que puede usarlos para captar clientes potenciales. Con estadísticas que muestran que los correos electrónicos personalizados tienen un 75 % más de probabilidades de que los destinatarios hagan clic en ellos, personalice los correos electrónicos que envía a clientes potenciales fríos. Esto provocará una respuesta e impulsará sus esfuerzos de generación de prospectos.

3. Optimice su contenido para la búsqueda orgánica

Según Google, un comprador B2B promedio realiza 12 búsquedas en línea antes de interactuar con un sitio web. Además, el 94% de los compradores B2B realizan investigaciones en línea antes de realizar una compra. Estas estadísticas hacen que la búsqueda orgánica sea una herramienta importante para generar oportunidades de venta B2B en 2022.

La mejor manera de lograr esto es publicar artículos extensos e investigar palabras clave y usarlas de forma natural. Además, incluya palabras clave relevantes en las URL, enlace a sitios relevantes de alta autoridad, cree meta descripciones convincentes y optimice las etiquetas de título. Hacer esto correctamente mejorará la visibilidad de su contenido y sitio web en los motores de búsqueda. Esto impulsará el tráfico a su sitio web y generará y nutrirá clientes potenciales en la parte superior del embudo para su empresa.

4. Agregue firmas a sus correos electrónicos

Los correos electrónicos brindan a los especialistas en marketing B2B una oportunidad única para generar oportunidades de ventas. Dado que se encuentran entre los canales de comunicación que utilizan las empresas para interactuar con clientes y prospectos, agregar firmas a los correos electrónicos es una excelente manera de atraer prospectos y convertirlos en clientes potenciales.

Algunas de las cosas que los especialistas en marketing B2B pueden hacer para convertir las firmas de correo electrónico en herramientas de generación de prospectos incluyen colocar enlaces a imanes de prospectos como libros blancos en las firmas de correo electrónico. También puede agregar un banner para promocionar una oferta de productos, un evento o un seminario web, así como incluir botones de redes sociales con un fuerte llamado a la acción en la firma. Haga un esfuerzo adicional y agregue una tarjeta de presentación virtual, y deleite a sus prospectos permitiéndoles tener a mano su información de contacto y relacionada.

5. Aproveche los compromisos de las redes sociales

Las plataformas de redes sociales son espacios poderosos que los especialistas en marketing B2B utilizan para generar oportunidades de ventas. La mejor estrategia para lograr esto es unirse a grupos de redes sociales para involucrar a profesionales, compartir experiencia e identificar clientes potenciales. La clave para tener éxito en esto es evitar lanzar sus ofertas a las personas del grupo. Más bien, establezca una relación con ellos y haga que lo conozcan. Hay varias cosas que puede hacer para lograr esto, incluyendo:

1. Iniciar conversaciones en el grupo.
2. Participar en conversaciones que otros miembros del grupo inician
3. Felicitar a las personas por el contenido que comparten o los eventos que realizan o planean realizar.
4. Responder a las preguntas que hacen las personas en el grupo.

Después de que los miembros del grupo lo conozcan, aproveche esa conexión para interesarlos en sus ofertas de productos o servicios.

6. Organice seminarios web

Las estadísticas muestran que el 73% de los especialistas en marketing B2B consideran que los seminarios web son una herramienta muy eficaz para generar clientes potenciales de calidad. Esto se debe a que los seminarios web brindan a las empresas B2B la oportunidad única de educar a su público objetivo, conectarse con ellos y posicionarse como expertos de la industria.

En 2022, la necesidad de que los especialistas en marketing B2B hagan de los seminarios web una parte integral de su estrategia de marketing es aún mayor.

Con las restricciones provocadas por la pandemia de Covid-19, las empresas pueden aprovechar estos eventos en línea para llegar a un público más amplio, involucrar a participantes interesados ​​y realizar demostraciones de productos. Las empresas también pueden utilizar los seminarios web para fomentar las relaciones y asociaciones con otras empresas, conectarse con clientes potenciales y generar clientes potenciales mediante la organización de seminarios web.

7. Responda preguntas en sitios de preguntas y respuestas

Los sitios de preguntas y respuestas como Quora son excelentes espacios para que las empresas B2B demuestren liderazgo intelectual y dirijan el tráfico a su sitio web y páginas de redes sociales.

Para generar oportunidades de ventas y 2022, los vendedores y representantes de ventas B2B pueden unirse a dichos sitios, identificar preguntas relacionadas con su industria y que sean relevantes para el enfoque de su empresa y responderlas con autoridad. Además, optimice su perfil en los sitios de preguntas y respuestas, involucre a sus seguidores, use temas o preguntas específicos para dirigirse a los usuarios, reoriente a sus visitantes con anuncios y promueva respuestas populares relacionadas con su negocio.

8. Obtenga opiniones de los clientes

Los compradores B2B confían en las revisiones para tomar decisiones de compra, lo que los hace extremadamente útiles para generar oportunidades de ventas B2B. De hecho, el 67% de ellos considera que las revisiones en línea de sus compañeros son extremadamente importantes. Además, es probable que el 92% de los compradores compren después de leer una reseña de una fuente confiable. Esta es precisamente la razón por la que debes pedir a tus clientes que dejen una reseña después de completar el proceso de compra. Puede publicar reseñas escritas de sus clientes, pero también considere usar testimonios en video que son extremadamente poderosos.

9. Aproveche las ventas internas

También conocida como venta remota o virtual, la venta interna es una estrategia muy eficaz para generar clientes potenciales B2B. Implica llegar a clientes potenciales virtualmente o por teléfono en lugar de viajar para conocerlos en persona. Para aplicar esta técnica, necesitará un equipo de representantes de ventas internos altamente capacitados que puedan responder preguntas técnicas específicas de la industria sobre sus productos y resolver los puntos débiles de los clientes.

En general, la venta interna requiere ventas de alto contacto y seguimiento de prospectos a lo largo del ciclo de ventas.

10. Incluya sus productos en directorios en línea

En esta era digital, los directorios han cambiado y ahora están alojados en línea. Con tantas empresas que ofrecen servicios similares, los compradores B2B siempre buscan soluciones en línea confiables y altamente efectivas. La inclusión de sus productos o servicios en un directorio en línea aumenta la visibilidad y atrae clientes potenciales a su negocio.

Por ejemplo, si su empresa ofrece una solución de software, asegúrese de que esté incluida en Capterra. De esa forma, los compradores B2B que busquen dicho producto podrán encontrarlo, leer reseñas y obtener más información sobre su empresa. Otros directorios en línea donde las empresas B2B deberían considerar incluir sus productos incluyen Yelp, Bing, LinkedIn Directory, Google My Business y SaaS Genius.

11. Automatice su proceso de marketing

La automatización de su proceso de marketing puede contribuir en gran medida a generar clientes potenciales de calidad para su empresa. La forma más fácil de hacer esto es obtener un sistema de automatización de marketing. Con dicho sistema, podrá segmentar sus listas de correo electrónico para que pueda orientar cada segmento con contenido relevante.

Un sistema de automatización de marketing también facilita a los vendedores y representantes de ventas B2B ejecutar campañas de marketing y realizar un seguimiento de los resultados. También permite a las empresas proporcionar una mejor alineación entre los equipos de ventas y marketing. Esto hace que sea más fácil para los especialistas en marketing B2B calificar clientes potenciales en función de sus acciones y transferir clientes potenciales calificados de ventas a los equipos de ventas para su conversión.

12. Aumente el rendimiento de su sitio web

El rendimiento de su sitio web puede determinar el éxito de su negocio en la generación de clientes potenciales. Si genera tráfico orgánico a su sitio, pero tiene un sitio web de carga lenta, no podrá convertir ese tráfico en clientes potenciales. Ningún prospecto B2B quiere sentarse allí y esperar minutos para que se cargue su sitio. Para evitar esto, asegúrese de que su sitio web se abra rápido, responda a los dispositivos móviles y sea fácil de navegar. Hay muchos creadores de sitios web populares disponibles que puede probar para que su sitio web sea rápido y compatible con dispositivos móviles.

13. Ejecute campañas de correo electrónico

El marketing por correo electrónico sigue siendo una estrategia poderosa para generar clientes potenciales B2B en 2022. El Informe sobre el estado del marketing digital B2B de 2016 mostró que el marketing por correo electrónico se encuentra en la cima de los canales digitales cuando se trata de generar clientes potenciales para los especialistas en marketing B2B. Para generar con éxito clientes potenciales B2B con campañas de correo electrónico en 2022, asegúrese de tener un imán de clientes potenciales para atraer a los clientes potenciales. Cree páginas de destino que tengan imágenes atractivas, segmente a su audiencia y limpie y actualice regularmente sus listas de correo electrónico en función de las acciones de su objetivo.

14. Publicar comunicados de prensa

Los comunicados de prensa son herramientas poderosas para crear conciencia de marca y llegar a su público objetivo con nueva información sobre empresas B2B. Escritos en estilos de noticias, los comunicados de prensa pueden ayudar a los especialistas en marketing B2B en la generación de oportunidades de ventas al llegar a una amplia audiencia cuando se comparten con los medios de comunicación, las personas influyentes y los seguidores de las redes sociales. Si decide utilizar esta técnica en 2022, considere emitir comunicados de prensa cuando:

• Lanzar un nuevo producto
• Obtenga un premio o reconocimiento de la industria
• Lanzar una nueva publicación como un informe de investigación, un libro blanco, un estudio de caso o un libro electrónico, o
• Entrar en una fusión, asociación o expandirse a una nueva ubicación

15. Publicar blogs y artículos

Cuando se trata de marketing digital para B2B, el contenido juega un papel fundamental para atraer, generar y fomentar clientes potenciales en el embudo de ventas. Para generar ventas B2B en 2022, cree y publique contenido de blog o artículo que eduque e informe a su público objetivo. Optimiza tu contenido para los motores de búsqueda. Dado que el 94% de los compradores B2B realizan investigaciones en línea antes de realizar una compra, aumentar la visibilidad de su contenido en los motores de búsqueda hace que sea más fácil de encontrar, genera tráfico orgánico a su sitio y genera más clientes potenciales para su empresa.

16. Llame a clientes potenciales cálidos

Si tiene clientes potenciales cálidos que ha estado nutriendo durante algún tiempo y aún no los ha convertido, considere llamarlos. Llamar a prospectos cálidos puede ayudarlo a acercar dichos prospectos a una decisión de compra. El mejor momento para llamar a clientes potenciales potenciales es al final de una prueba gratuita, unos días después de descargar un activo de contenido o cuando no tiene noticias de ellos después de un seminario web.

Idealmente, su llamada debería abrir una conversación con ellos. Por ejemplo, si descargaron un activo de contenido, averigüe qué tan útil fue y si necesitan más material de lectura. Si acaban de completar una prueba gratuita, verifique cómo fue su experiencia y si les gustaría una extensión. Después de un seminario web, verifique si puede visitar su oficina o crear una demostración individual en línea.

17. Publicación de invitado en sitios de alto nivel

Los blogs de invitados son una técnica antigua pero comprobada para generar oportunidades de ventas B2B de calidad. En 2022, identifique sitios web de alto nivel en su industria que sean visitados por su público objetivo y encuentre oportunidades para publicar allí como invitado. Esto no solo coloca a su empresa frente a prospectos que aún no lo han descubierto, sino que ayuda a sus esfuerzos de construcción de enlaces. Si decide utilizar esta estrategia para generar oportunidades de ventas B2B este año, asegúrese de desarrollar contenido valioso que su audiencia querrá leer.

18. Publicar contenido privado

Dado que el 63 % y el 76 % de los clientes afirman que compartirían información personal para obtener un libro electrónico y documentos técnicos, respectivamente, el contenido restringido puede servir como una herramienta eficaz para la generación de oportunidades de venta para las empresas B2B en 2022. Pueden hacerlo generando contenido premium como Libros electrónicos, informes de la industria y libros blancos y solicitar a los visitantes que completen formularios de captura de clientes potenciales para poder acceder a ellos.

La clave para generar clientes potenciales de calidad utilizando contenido restringido es garantizar que el contenido sea relevante, único, detallado y valioso para el público objetivo.

19. Entreviste a los líderes de la industria

Existen numerosas personas de negocios exitosas que conocen su industria de las que a su audiencia le encantaría saber. Aproveche ese conocimiento y utilícelo para generar clientes potenciales entrevistándolos y convirtiendo sus conocimientos en podcasts, libros electrónicos, artículos o publicaciones de blog. Esto ayudará a elevar el perfil de su empresa, aumentar su credibilidad y brindarle oportunidades de backlinks. Esta es una excelente estrategia para aplicar cuando sus actividades de generación de prospectos comienzan a disminuir y necesita aumentar el tráfico a su sitio.

20. Realice campañas de remarketing

Las campañas de remarketing son excelentes herramientas para dirigirse a las personas que ya han visitado su sitio web. Se trata de mostrarles anuncios para recordarles su marca y convertirlos en clientes potenciales. Las personas visitarán y abandonarán su sitio web sin convertir por varias razones: es posible que deseen investigar más, o simplemente se les acabe el tiempo y decidan regresar más tarde. Reorientarlos con anuncios gráficos es una excelente manera de alentarlos a volver al sitio web y convertirlos en clientes potenciales.

21. Sé más visible en las redes sociales

Con miles de millones de personas que ahora usan plataformas de redes sociales a diario, los especialistas en marketing B2B pueden aprovechar este espacio para generar oportunidades de venta de calidad mediante la creación de cuentas en las plataformas que utiliza su público objetivo. Algunas tácticas que los especialistas en marketing B2B pueden usar para generar clientes potenciales en las redes sociales incluyen:

• Promoción de blogs o artículos en plataformas de redes sociales.
• Reutilizar contenido y compartirlo en formatos como videos, imágenes e infografías
• Responder a sus solicitudes o preguntas.
• Involucrar a los seguidores en las redes sociales mediante la realización de concursos o competiciones en las redes sociales

22. Adopte el marketing de influencers

El marketing de influencers implica aprovechar el respaldo de personas que tienen influencia y un gran número de seguidores en las redes sociales. Los especialistas en marketing B2B pueden utilizar el respaldo de tales personalidades para atraer tráfico a sus sitios web, generar seguidores en las redes sociales e impulsar las ventas de productos recién lanzados.

Para generar oportunidades de ventas B2B de calidad a través del marketing de influencers, las empresas B2B deben identificar a los influencers que tienen un amplio número de lectores de contenido en las redes sociales y personas que su público objetivo puede reconocer fácilmente.

23. Potencia los anuncios gráficos con datos de intención

Los anuncios pagados son una excelente manera para que las empresas B2B generen tráfico orgánico a sus sitios web. Sin embargo, para generar clientes potenciales de ventas de calidad en 2022, los especialistas en marketing B2B deben ir más allá de las tasas de clics y utilizar datos de intención para atraer a los clientes potenciales adecuados a sus sitios. Para hacer esto, deberán usar los datos de intención para desarrollar anuncios gráficos y optimizar sus filtros demográficos para garantizar que alcancen los datos de intención de apalancamiento ideales y los utilicen para potenciar los anuncios de Google.

24. Desarrolla poderosas páginas de aterrizaje

Para generar oportunidades de ventas B2B en 2022, deberá crear páginas de destino de alta conversión para su sitio web. Las páginas de destino le permiten capturar datos de clientes potenciales para que pueda convertirlos en clientes de pago. Hay varias cosas que puede hacer para asegurarse de que sus páginas de destino sean efectivas. Éstas incluyen:

• Usar titulares y subtítulos asesinos
• Incluyendo una foto
• Explicar lo que estás ofreciendo y el problema que resuelve tu oferta.
• Agregar un formulario de captura de datos y un fuerte llamado a la acción

Millones de personas visitan su sitio web todos los días, y cada uno de ellos presenta una oportunidad de oro para aumentar sus ventas. Picreel, un software emergente basado en la nube, garantiza que no pierda una sola oportunidad de generar y convertir clientes potenciales.

Le ayuda a crear ventanas emergentes de intención de salida personalizadas que se activan cuando los visitantes comienzan a mostrar signos de irse. Puede usarlo para monitorear las huellas digitales y el comportamiento de los clics de los visitantes y mostrar ventanas emergentes personalizadas en el momento adecuado cuando las posibilidades de capturar las direcciones de correo electrónico y los números de teléfono de los clientes son las más altas. Transfiera los datos recopilados a su CRM o plataformas de marketing por correo electrónico, donde se pueden administrar y nutrir.

Agregar ventanas emergentes de Picreel a su sitio web es una excelente manera de generar clientes potenciales y convertirlos al presentar ofertas que los visitantes simplemente no pueden resistir.

Puede usar software de generación de prospectos B2B como ProProfs Survey Maker y Qualaroo que lo ayudarán a capturar, recopilar y nutrir prospectos hasta que lleguen al final de su embudo de ventas. Con la herramienta adecuada, no solo puede rastrear quién visita su sitio y cuáles son sus intereses, sino que también puede contactarlos rápidamente para convertirlos en un nuevo cliente.

25. Utilice el navegador de ventas de LinkedIn

Si bien las plataformas de redes sociales son generalmente excelentes lugares para generar clientes potenciales, LinkedIn Sales Navigator es particularmente poderoso cuando se trata de investigar a los tomadores de decisiones en empresas que considera adecuadas para sus productos.

Utilice LinkedIn Sales Navigator para comprender los intereses de los responsables de la toma de decisiones y establezca contactos con ellos antes de poder presentarles una propuesta.

26. Aproveche las referencias de clientes

Las estadísticas muestran que el 82% de las empresas generan la mayor parte de sus ventas a partir de referencias. Cuando se manejan bien, las referencias de clientes satisfechos se pueden convertir en clientes potenciales y, en última instancia, comprar clientes con relativa facilidad. Para tener éxito con esta técnica en 2022, considere hacer que el proceso de referencia sea fluido para sus clientes. Puede hacer esto eliminando barreras como redactar correos electrónicos de referencia creando plantillas que puedan usar.

27. Practica la escucha social

Además de mejorar la visibilidad en las redes sociales, las empresas pueden generar clientes potenciales al monitorear los sentimientos de su público objetivo sobre sus marcas.

Practicar la escucha social les permite abordar cualquier comentario negativo que tenga el potencial de arruinar la reputación de su marca. Al hacer esto, las empresas complacen a los clientes existentes y envían un mensaje positivo a los prospectos de que están escuchando y les importa. Esto, junto con las menciones positivas de los seguidores, capta el interés de nuevos clientes potenciales.

28. Charlas de invitados en eventos

Hablar como invitado en eventos es una excelente manera de permanecer en la mente de su audiencia y generar clientes potenciales. Si su presentación o producto se destaca, las personas comenzarán a comunicarse para conectarse con su empresa. Hablar como invitado es un arte. Saber hacerlo bien puede ser la diferencia entre generar leads o no. Cuando tenga la oportunidad de hablar en un evento, evite dar un discurso largo y aburrido que no le interese a su audiencia. En su lugar, aproveche la oportunidad para mostrar su experiencia destacando estudios de casos.

29. Trabajar con socios de canal

No importa cuán dedicado sea su equipo de ventas y marketing, su capacidad de generación de ingresos se estancará en algún momento. Como tal, amplíe sus opciones de generación de prospectos invirtiendo en canales de ventas B2B. Los socios de canal tienen sus propias estrategias para generar clientes potenciales y ventas. Como tal, requerirán muy poca información de su parte para comenzar.

Al elegir socios de canal de canales, asegúrese de que sirvan a una base de clientes similar u otra base de clientes que le interese aprovechar. Además, asegúrese de que puedan combinar su producto con el de ellos para generar más clientes potenciales e ingresos para su empresa.

30. Organice o asista a exposiciones, ferias comerciales o conferencias

Las ferias comerciales y las conferencias son otras plataformas de primer nivel que los especialistas en marketing B2B pueden usar para generar clientes potenciales B2B. Si bien estos eventos pueden ser difíciles de realizar durante la pandemia de Covid-19, las empresas pueden organizarlos virtualmente. Ya sea que participe virtual o físicamente, asegúrese de interactuar activamente con las personas, intercambie contactos, capture clientes potenciales y realice un seguimiento inmediatamente después del evento.

31. Aproveche las herramientas de SEO

¿Desea clasificar su sitio web en la parte superior de las páginas de resultados de búsqueda? Luego, utilice la optimización de motores de búsqueda (SEO).

Según PR News, el 76% de los consumidores busca la presencia en línea de una marca antes que la presencia física.

Por lo tanto, oriente las palabras clave en su contenido que las personas usan para describir su servicio o producto para mejorar la calidad de los clientes potenciales. Configure la captura de clientes potenciales en una página para aumentar la generación de clientes potenciales de ventas B2B con SEO.

Trabaje en la construcción de buenos vínculos de retroceso a través de blogs de invitados u otros medios para mejorar su clasificación de SEO. También debe comprender qué palabras clave son esenciales para crear contenido a su alrededor.

Para eso, hay que utilizar las mejores herramientas de marketing. Las herramientas pueden ayudarlo a encontrar palabras clave potenciales, monitorear el rendimiento de las palabras clave, rastrear vínculos de retroceso y más.

Estas son nuestras herramientas de SEO favoritas:

• Semrush ofrece un panel completo para encontrar palabras clave, analizar el tráfico web, etc.
• Ahrefs es el mejor auditor de sitios web, análisis de la competencia y generador de palabras clave.
• Google Search Console es una herramienta gratuita para monitorear e informar la presencia de su sitio web en Google SERP.
• KWFinder ayuda a encontrar palabras clave de cola larga con menos competencia para una fácil clasificación en los motores de búsqueda.
• Moz Pro lo mantiene actualizado con el algoritmo de Google en constante cambio.

32. Sindicación de contenido

La sindicación de contenido es una estrategia de generación de leads simple y rentable. Es una estrategia de marketing de contenido que lo ayuda a utilizar su contenido de mayor rendimiento en múltiples canales de distribución.

Como resultado, puede implementar marketing multicanal sin invertir recursos adicionales. Es uno de los principales servicios que ofrecemos.

En esta estrategia de generación de leads B2B, nuestro equipo primero audita su contenido existente y compila una lista de piezas de contenido de alto rendimiento. Luego, reutilizamos o actualizamos su contenido para compartirlo en diferentes canales de marketing.

Por ejemplo, si la publicación de su blog recibe mucho tráfico, podemos convertirlo en un libro electrónico cerrado para generar suscriptores de correo electrónico.

Moz está utilizando esta estrategia para generar tráfico desde el sitio web y YouTube. Convierten las publicaciones de su blog en videos de YouTube para dirigirse a diferentes bases de audiencia con el mismo contenido.

33. Toque FOMO

FOMO es una estrategia de marketing B2C popular que las marcas B2B pueden probar en 2023. El miedo a perderse es un sentimiento de ansiedad de una persona cuando cree que se está perdiendo algo importante.

Las marcas a menudo usan este sentimiento para vender productos que la gente ni siquiera quiere. Según un estudio, el 60% de las personas compran debido a FOMO, incluso si no necesitan ese producto o servicio.

También puede usar campañas de marketing FOMO para crear urgencia en el mercado para sus productos.

Muchas marcas B2B SaaS utilizan el Cyber ​​Monday (Viernes Negro en línea) para atraer clientes. Por ejemplo, Udemy ofreció un 80 % de descuento en todos los cursos.

Dado que todas las ofertas están sujetas a un límite de tiempo de solo Cyber ​​​​Monday, creó urgencia entre los compradores potenciales para tomar medidas. Muchas personas compran porque está en oferta y no quieren dejar pasar esta gran oportunidad.

34. Recompensa por compartir en redes sociales

La viralidad es la piedra angular del intercambio social. Los prospectos que comparten su material con sus propias conexiones ayudan a que su marca sea más conocida y atraigan clientes potenciales más valiosos. Una recomendación es, después de todo, la mejor presentación de ventas que existe.

Pero compartir en redes sociales necesita un empujón ligero cuando tantas empresas compiten por la atención de sus prospectos. Muchas empresas recompensan a los usuarios de las redes sociales que comparten su contenido con ofertas especiales o los inscriben en sorteos con atractivas recompensas para alentarlos a hacerlo.

CoSchedule utiliza esta estrategia de generación de prospectos. Ofrecen una recompensa monetaria a las personas que comparten sus puntajes principales de CoSchedule en Twitter. Ayuda a promocionar las marcas en los canales de las redes sociales y a construir la reputación de la marca.

35. Pide Información

La obtención de datos de prospectos no es una operación secreta y encubierta. Si aborda a los prospectos correctamente, se sorprenderá de la cantidad de información importante que están ansiosos por compartir.

Según un informe, el 76% de los consumidores están dispuestos a compartir información para soluciones personalizadas.

Incorpore consultas en sus llamadas de seguimiento. Puede identificar las publicaciones de blog, las páginas web y los mensajes que realmente dieron en el clavo y eliminar los que no. Puede comprender mejor por qué las personas lo eligieron y qué los motivó a completar un formulario de generación de prospectos BoF (Bottom of Funnel).

Puede usar encuestas y preguntas de cuestionarios interesantes para recopilar información valiosa de sus clientes. Además de generar clientes potenciales, las encuestas y los cuestionarios también pueden ayudarlo a aprender un poco más sobre su audiencia y sus necesidades. Haga que su encuesta parezca una distracción agradable para alentarlos a completarla.

Conclusión

Generar clientes potenciales de calidad es la prioridad de todo comercializador B2B. Si bien existen numerosas técnicas que los especialistas en marketing pueden utilizar para generar dichos clientes potenciales, cada año presenta nuevas oportunidades para mejorar el rendimiento anterior. Aumente su rendimiento de generación de leads en 2023 identificando las técnicas que se adaptan a su negocio e implementándolas bien.