2023'te B2B Satış Fırsatları Oluşturmanın Denenmiş ve Test Edilmiş 35 Yolu

B2B satışta olası satış yaratma, satış ve pazarlama ekiplerinin üstlendiği en önemli işlevdir. Bunun nedeni, herhangi bir işte, ne kadar çok müşteri adayı oluşturursanız, o kadar çok satış geliri elde edip büyümenizdir.

Son derece dinamik ve rekabetçi bir iş ortamında, şirketler sürekli olarak kaliteli müşteri adayları oluşturmanın yeni yollarını bulma zorluğuyla karşı karşıyadır.

Şirketlerin %68'inin müşteri adayı yaratmakta zorlandıklarını kabul etmesi ve B2B pazarlamacılarının %61'inin kaliteli potansiyel müşteri yaratmayı en büyük zorluk olarak görmesi şaşırtıcı değil. Bu tür istatistiklerle, B2B pazarlamacıları ve satış temsilcilerinin potansiyel müşteri yaratmada ortaya çıkan trendlere, teknolojilere ve taktiklere ayak uydurma ihtiyacı hiç bu kadar büyük olmamıştı.

Şirketiniz için müşteri adayı üretimini artırmak istiyorsanız, 2022'de daha fazla B2B satış fırsatı elde etmek için kanıtlanmış en iyi 30 tekniği burada bulabilirsiniz:

1. İletişim Kanallarınıza Chatbot Ekleyin

Müşteri adayı yanıt raporu, yeni müşteri adaylarına 5 dakika içinde yanıt vermenin önemli olduğunu, ancak B2B şirketlerinin yalnızca %10'unun bunu yapabildiğini gösteriyor. İnsanlar isteklerine veya sorularına hızlı yanıt almak istiyor. Günümüz müşteri hizmetleri yazılımlarına yapay zeka teknolojisinin eklenmesiyle, chatbot'lar Çevrimiçi B2B şirketlerinin hedef kitleleriyle etkileşimde bulunmaları için hızlı ve kolay bir yol sağlar.

Otomatikleştirilebilirler ve müşteri adaylarını anında karşılamanın yanı sıra yönlendirmek için kullanılabilirler. Potansiyel müşteriler sohbet botlarınızla etkileşime girdikçe, potansiyel müşterilerin adları, e-posta adresleri, telefon numaraları, sorunlu noktalar, geri bildirimler ve hatta stil tercihleri ​​dahil olmak üzere müşteri adayı verilerini toplayabileceksiniz.

2. Soğuk E-postaları Kişiselleştirin

B2B talep üretimi için soğuk e-postalar, satış fırsatları oluşturmak ve beslemek için hala etkili bir araçtır. Aslına bakarsanız, pazarlamacıların %59'u e-postaları B2B satış fırsatları oluşturmak için önemli bir kanal olarak görüyor. E-postaların güzelliği, onları soğuk müşteri adaylarıyla bağlantı kurmak için kullanabilmenizdir. Kişiselleştirilmiş e-postaların alıcılar tarafından tıklanma olasılığının %75 daha yüksek olduğunu gösteren istatistiklerle, soğuk potansiyel müşterilere gönderdiğiniz e-postaları kişiselleştirin. Bu, bir yanıt ortaya çıkaracak ve müşteri adayı oluşturma çabalarınızı artıracaktır.

3. İçeriğinizi Organik Arama için Optimize Edin

Google'a göre, ortalama bir B2B alıcısı, bir web sitesiyle etkileşime geçmeden önce 12 çevrimiçi arama yapar . Ayrıca, B2B alıcılarının %94'ü bir satın alma işlemi yapmadan önce çevrimiçi araştırma yapıyor. Bu istatistikler, organik aramayı 2022'de B2B satış fırsatları oluşturmak için önemli bir araç haline getiriyor.

Bunu sağlamanın en iyi yolu ise uzun formlu makaleler yayınlamak ve anahtar kelimeleri araştırmak ve bunları doğal bir şekilde kullanmaktır. Ayrıca, URL'lere alakalı anahtar kelimeler ekleyin, ilgili yüksek yetkili sitelere bağlantı verin, ilgi çekici meta açıklamalar oluşturun ve başlık etiketlerini optimize edin. Bunu doğru bir şekilde yapmak, içeriğinizin ve web sitenizin arama motorlarında görünürlüğünü artıracaktır. Bu, web sitenize trafik çekecek ve şirketiniz için dönüşüm hunisinin en üstünde potansiyel müşteriler oluşturacak ve besleyecektir.

4. E-postalarınıza İmza Ekleyin

E-postalar, B2B pazarlamacılara satış fırsatları oluşturmak için çok benzersiz bir fırsat sağlar. İşletmelerin müşterilerle ve potansiyel müşterilerle etkileşim kurmak için kullandıkları iletişim kanallarından biri olduklarından, e-postalara imza eklemek, potansiyel müşterileri çekmek ve onları potansiyel müşterilere dönüştürmek için harika bir yoldur.

B2B pazarlamacılarının e-posta imzalarını müşteri adayı oluşturma araçlarına dönüştürmek için yapabileceklerinden bazıları, e-posta imzalarına beyaz kağıtlar gibi müşteri adayı mıknatıslarına bağlantılar yerleştirmeyi içerir. Ayrıca bir ürün teklifini, etkinliği veya web seminerini tanıtmak için bir afiş ekleyebilir ve imzaya güçlü bir harekete geçirici mesaj içeren sosyal medya düğmeleri ekleyebilirsiniz. Fazladan yol kat edin ve sanal bir kartvizit ekleyin ve iletişim bilgilerinizi ve ilgili bilgilerinizi ellerinde bulundurmalarına izin vererek potansiyel müşterilerinizi memnun edin.

5. Sosyal Medya Etkileşimlerinden Yararlanın

Sosyal medya platformları, B2B pazarlamacılarının satış fırsatları yaratmak için kullandıkları güçlü alanlardır. Bunu başarmanın en iyi stratejisi, profesyonellerle etkileşim kurmak, uzmanlık paylaşmak ve potansiyel müşterileri belirlemek için sosyal medya gruplarına katılmaktır. Bunu başarmanın anahtarı, tekliflerinizi gruptaki insanlara sunmaktan kaçınmaktır. Bunun yerine, onlarla yakınlık kurun ve sizi tanımalarını sağlayın. Bunu başarmak için yapabileceğiniz birkaç şey var:

1. Grupta konuşma başlatma
2. Diğer grup üyelerinin başlattığı konuşmalara katılmak
3. İnsanları paylaştıkları içerikler veya düzenledikleri veya düzenlemeyi planladıkları etkinlikler için övmek.
4. Grupta insanların sorduğu soruları yanıtlayın

Grubun üyeleri sizi tanıdıktan sonra, ürün veya hizmet tekliflerinize ilgi duymalarını sağlamak için bu bağlantıdan yararlanın.

6. Web Seminerleri Düzenleyin

İstatistikler , B2B pazarlamacılarının % 73'ünün web seminerlerini kaliteli müşteri adayları oluşturmak için oldukça etkili bir araç olarak gördüğünü gösteriyor. Bunun nedeni, web seminerlerinin B2B şirketlerine hedef kitlelerini eğitmek, onlarla bağlantı kurmak ve kendilerini endüstri uzmanları olarak konumlandırmak için eşsiz bir fırsat sağlamasıdır.

2022'de, B2B pazarlamacılarının web seminerlerini pazarlama stratejilerinin ayrılmaz bir parçası haline getirme ihtiyacı daha da büyük.

Covid-19 pandemisinin getirdiği kısıtlamalarla şirketler, daha geniş kitlelere ulaşmak, ilgili katılımcılarla etkileşim kurmak ve ürün tanıtımları yapmak için bu çevrimiçi etkinliklerden yararlanabilir. Şirketler ayrıca diğer şirketlerle ilişkileri ve ortaklıkları geliştirmek, potansiyel müşterilerle bağlantı kurmak ve web seminerlerine ev sahipliği yaparak müşteri adayları oluşturmak için web seminerlerini kullanabilir.

7. Soru-Cevap Sitelerinde Soruları Yanıtlayın

Quora gibi Soru-Cevap siteleri, B2B şirketlerinin düşünce liderliğini sergilemeleri ve web sitelerine ve sosyal medya sayfalarına trafik çekmeleri için harika alanlardır.

Satış fırsatlarını ve 2022'yi oluşturmak için B2B pazarlamacıları ve satış temsilcileri bu tür sitelere katılabilir, sektörleriyle ve şirketlerinin odak noktasıyla ilgili soruları belirleyebilir ve bunlara yetkili bir şekilde yanıt verebilir. Ayrıca, Soru-Cevap sitelerindeki profilinizi optimize edin, takipçilerinizle etkileşim kurun, kullanıcıları hedeflemek için belirli konuları veya soruları kullanın, reklamlarla ziyaretçilerinizi yeniden hedefleyin ve işinizle ilgili popüler yanıtları teşvik edin.

8. Müşteri Yorumları Alın

B2B alıcıları, satın alma kararlarını vermek için incelemelere güvenir; bu da onları B2B satış fırsatları oluşturmada son derece yararlı kılar. Nitekim, %67'si akranları tarafından yapılan çevrimiçi incelemeleri son derece önemli bulmaktadır. Ayrıca, alıcıların %92'sinin güvenilir bir kaynaktan gelen bir incelemeyi okuduktan sonra satın alma olasılığı yüksektir. İşte tam da bu yüzden satın alma işlemini tamamladıktan sonra müşterilerinizden bir inceleme bırakmalarını istemelisiniz. Müşterilerinizden gelen yazılı incelemeleri yayınlayabilir, ancak son derece güçlü olan video referansları kullanmayı da düşünebilirsiniz.

9. İçeriden Satışlardan Yararlanın

Uzaktan veya sanal satış olarak da adlandırılan içeriden satış, B2B müşteri adayları oluşturmak için oldukça etkili bir stratejidir. Potansiyel müşterilere şahsen tanışmak için seyahat etmek yerine sanal olarak veya telefonla ulaşmayı içerir. Bu tekniği uygulamak için, ürünlerinizle ilgili teknik, sektöre özel soruları yanıtlayabilen ve müşterilerin sıkıntılı noktalarını çözebilen, yüksek eğitimli iç satış temsilcilerinden oluşan bir ekibe ihtiyacınız olacak.

Genel olarak, içeriden satış, yüksek temaslı satışlar ve satış döngüsü boyunca potansiyel müşterileri takip etmeyi gerektirir.

10. Ürünlerinizi Çevrimiçi Dizinlerde Listeleyin

Bu dijital çağda dizinler değişti ve artık çevrimiçi olarak barındırılıyor. Benzer hizmetler sunan pek çok şirketle, B2B alıcıları her zaman çevrimiçi olarak güvenilir, son derece etkili çözümler arar. Ürünlerinizi veya hizmetlerinizi çevrimiçi bir dizinde listelemek, görünürlüğü artırır ve potansiyel müşterileri işletmenize çeker.

Örneğin, şirketiniz bir yazılım çözümü sunuyorsa, bunun Capterra'da listelendiğinden emin olun. Bu şekilde, böyle bir ürünü arayan B2B alıcıları ürünü bulabilir, yorumları okuyabilir ve şirketiniz hakkında daha fazla bilgi edinebilir. Siz B2B şirketlerinin ürünlerini listelemeyi düşünmesi gereken diğer çevrimiçi dizinler arasında Yelp, Bing, LinkedIn Rehberi, Google My Business ve SaaS Genius yer alır.

11. Pazarlama Sürecinizi Otomatikleştirin

Pazarlama sürecinizi otomatikleştirmek, şirketiniz için kaliteli olası satışlar oluşturmada uzun bir yol kat edebilir. Bunu yapmanın en kolay yolu ise bir pazarlama otomasyon sistemi edinmektir. Böyle bir sistemle, e-posta listelerinizi bölümlere ayırabileceksiniz, böylece her bölümü ilgili içerikle hedefleyebilirsiniz.

Bir pazarlama otomasyon sistemi, B2B pazarlamacılarının ve satış temsilcilerinin pazarlama kampanyaları yürütmesini ve sonuçları izlemesini de kolaylaştırır. Ayrıca şirketlerin satış ve pazarlama ekipleri arasında daha iyi uyum sağlamasını sağlar. Bu, B2B pazarlamacılarının potansiyel müşterileri eylemlerine göre puanlamasını ve satış için uygun potansiyel müşterileri dönüşüm için satış ekiplerine taşımasını kolaylaştırır.

12. Web Sitenizin Performansını Artırın

Web sitenizin performansı, işletmenizin müşteri adayları oluşturmada ne kadar başarılı olduğunu belirleyebilir. Sitenize organik trafik çekiyorsanız, ancak yavaş yüklenen bir web siteniz varsa, bu trafiği olası satışlara dönüştüremezsiniz. Hiçbir B2B adayı orada oturup sitenizin yüklenmesini dakikalarca beklemek istemez. Bunu önlemek için web sitenizin hızlı açıldığından, mobil cihazlarda yanıt verdiğinden ve gezinmesinin kolay olduğundan emin olun. Web sitenizi hızlı ve mobil uyumlu hale getirmek için deneyebileceğiniz birçok popüler web sitesi oluşturucu mevcuttur.

13. E-posta Kampanyaları Yürütün

E-posta pazarlaması, 2022'de B2B müşteri adayları oluşturmak için güçlü bir strateji olmaya devam ediyor. 2016 B2B Dijital Pazarlama Raporu , B2B pazarlamacıları için potansiyel müşteri yaratma söz konusu olduğunda e-posta pazarlamanın dijital kanalların en üstünde olduğunu gösterdi. 2022'de e-posta kampanyalarıyla başarılı bir şekilde B2B müşteri adayları oluşturmak için potansiyel müşterileri cezbedecek bir potansiyel müşteri mıknatısınız olduğundan emin olun. Çekici görsellere sahip açılış sayfaları oluşturun, hedef kitlenizi bölümlere ayırın ve e-posta listelerinizi hedefinizin eylemlerine göre düzenli olarak temizleyin ve güncelleyin.

14. Basın Bültenleri Yayınlayın

Basın bültenleri, marka bilinirliği oluşturmak ve B2B şirketler hakkında yeni bilgilerle hedefinize ulaşmak için güçlü araçlardır. Haber tarzlarında yazılan basın bültenleri, medya evleri, influencer'lar ve sosyal medya takipçileri ile paylaşıldığında geniş bir kitleye ulaşarak B2B pazarlamacılara olası satış yaratma konusunda yardımcı olabilir. 2022'de bu tekniği kullanmaya karar verirseniz, aşağıdaki durumlarda basın bültenleri yayınlamayı düşünün:

• Yeni bir ürün başlatmak
• Bir endüstri ödülü veya tanıma alın
• Araştırma raporu, tanıtım yazısı, vaka çalışması veya e-Kitap gibi yeni bir yayın yayınlayın veya
• Bir birleşmeye, ortaklığa girin veya yeni bir yere doğru genişleyin

15. Bloglar ve Makaleler Yayınlayın

B2B için dijital pazarlama söz konusu olduğunda, içerik, satış hunisindeki potansiyel müşterileri çekmede, oluşturmada ve beslemede kritik bir rol oynar. 2022'de B2B satışları oluşturmak için hedef kitlenizi eğiten ve bilgilendiren blog veya makale içeriği oluşturun ve yayınlayın. İçeriğinizi arama motorları için optimize edin. B2B alıcılarının %94'ü bir satın alma işlemi yapmadan önce çevrimiçi araştırma yaptığından, içeriğinizin arama motorlarında görünürlüğünü artırmak içeriğinizin bulunmasını kolaylaştırır, sitenize organik trafik çeker ve şirketiniz için daha fazla müşteri adayı oluşturur.

16. Sıcak Potansiyel Müşterileri Arayın

Bir süredir beslediğiniz ve henüz dönüştürmediğiniz sıcak müşteri adaylarınız varsa, onları aramayı düşünün. Sıcak müşteri adaylarını aramak, bu tür müşteri adaylarını bir satın alma kararına yaklaştırmanıza yardımcı olabilir. Sıcak müşteri adaylarını aramanın en iyi zamanı, ücretsiz deneme süresinin sonunda, bir içerik varlığını indirdikten birkaç gün sonra veya bir web seminerinden sonra onlardan haber alamadığınız zamandır.

İdeal olarak, aramanız onlarla bir görüşme başlatmalıdır. Örneğin, bir içerik varlığı indirdilerse bunun ne kadar yararlı olduğunu ve daha fazla okuma materyaline ihtiyaç duyup duymadıklarını öğrenin. Ücretsiz denemeyi henüz tamamladılarsa, deneyimlerinin nasıl olduğunu ve uzatma isteyip istemediklerini kontrol edin. Bir web seminerinden sonra, ofislerini ziyaret edip edemeyeceğinizi veya çevrimiçi bire bir demo oluşturup oluşturamayacağınızı kontrol edin.

17. Üst Düzey Sitelerde Konuk Gönderisi

Konuk bloglama, kaliteli B2B satış fırsatları yaratmanın eski ama kanıtlanmış bir tekniğidir. 2022'de sektörünüzde hedef kitleniz tarafından ziyaret edilen üst düzey web sitelerini belirleyin ve orada konuk yazı yazma fırsatları bulun. Bu, şirketinizi yalnızca sizi henüz keşfetmemiş potansiyel müşterilerin önüne çıkarmakla kalmaz, aynı zamanda bağlantı kurma çabalarınıza da yardımcı olur. Bu yıl B2B satış fırsatları oluşturmak için bu stratejiyi kullanmaya karar verirseniz, hedef kitlenizin okumak isteyeceği değerli içerikler geliştirdiğinizden emin olun.

18. Sınırlı İçeriği Yayınlayın

Müşterilerin sırasıyla %63'ü ve %76'sı kişisel bilgilerini bir e-Kitap ve teknik incelemeler almak için paylaşacaklarını söylerken, kapılı içerik, 2022'de B2B şirketleri için etkili bir olası satış oluşturma aracı olarak hizmet edebilir. e-Kitaplar, endüstri raporları ve teknik incelemeler ve ziyaretçilerin bunlara erişmek için olası satış yakalama formlarını doldurmalarını zorunlu kılmak.

Kapılı içerik kullanarak kaliteli müşteri adayları oluşturmanın anahtarı, içeriğin hedef kitle için alakalı, benzersiz, ayrıntılı ve değerli olmasını sağlamaktır.

19. Sektör Liderleriyle Görüşme

Sektörünüz hakkında bilgi sahibi olan ve kitlenizin duymak isteyeceği çok sayıda başarılı iş adamı var. Bu bilgiden yararlanın ve onlarla röportaj yaparak ve içgörülerini podcast'lere, e-Kitaplara, makalelere veya blog gönderilerine dönüştürerek müşteri adayları oluşturmak için kullanın. Bu, şirket profilinizi yükseltmenize, güvenilirliğinizi artırmanıza ve size geri bağlantı fırsatları sağlamanıza yardımcı olacaktır. Potansiyel müşteri yaratma faaliyetleriniz azalmaya başladığında ve sitenize gelen trafiği artırmanız gerektiğinde bu, uygulamak için harika bir stratejidir.

20. Yeniden Pazarlama Kampanyaları Yürütün

Yeniden pazarlama kampanyaları, web sitenizi daha önce ziyaret etmiş kişileri hedeflemek için harika araçlardır. Onlara markanızı hatırlatmak ve potansiyel müşterilere dönüştürmek için onlara reklam göstermeyi içerir. İnsanlar, çeşitli nedenlerle dönüşüm gerçekleştirmeden web sitenizi ziyaret edecek ve ayrılacaktır - daha fazla araştırma yapmak isteyebilirler veya zamanları tükenebilir ve daha sonra geri dönmeye karar verebilirler. Onları görüntülü reklamlarla yeniden hedeflemek, onları web sitesine geri dönmeye ve potansiyel müşterilere dönüştürmeye teşvik etmenin harika bir yoludur.

21. Sosyal Medyada Daha Görünür Olun

Milyarlarca insanın günlük olarak sosyal medya platformlarını kullanmasıyla, B2B pazarlamacıları, hedef kitlelerinin kullandığı platformlarda hesaplar oluşturarak kaliteli satış fırsatları oluşturmak için bu alandan yararlanabilir. B2B pazarlamacılarının sosyal medyada olası satış oluşturmak için kullanabileceği bazı taktikler şunları içerir:

• Sosyal medya platformlarında blogları veya makaleleri tanıtma
• İçeriği yeniden tasarlama ve videolar, resimler ve infografikler gibi formatlarda paylaşma
• İsteklerine veya sorularına yanıt verme
• Sosyal medya yarışmaları veya yarışmaları düzenleyerek sosyal medyada takipçilerle etkileşim kurmak

22. Influencer Pazarlamayı Benimseyin

Influencer pazarlaması, sosyal medyada etkisi olan ve büyük takipçi kitlesine sahip bireylerin onayından yararlanmayı içerir. B2B pazarlamacılar, web sitelerine trafik çekmek, sosyal medyalarını takip etmek ve yeni piyasaya sürülen ürünlerin satışlarını artırmak için bu tür kişiliklerin desteğini kullanabilir.

Influencer pazarlama yoluyla kaliteli B2B satış fırsatları oluşturmak için B2B şirketleri, sosyal medyada geniş içerik okuyucu kitlesine sahip influencerları ve hedef kitleleri tarafından kolayca tanınabilecek kişileri belirlemelidir.

23. Görüntülü Reklamları Amaç Verileriyle Güçlendirin

Ücretli reklamlar, B2B şirketlerinin web sitelerine organik trafik çekmeleri için harika bir yoldur. Bununla birlikte, 2022'de kaliteli satış fırsatları oluşturmak için B2B pazarlamacılarının tıklama oranlarının ötesine geçmesi ve doğru potansiyel müşterileri sitelerine çekmek için amaç verilerini kullanması gerekiyor. Bunu yapmak için, görüntülü reklamlar geliştirmek üzere amaç verilerini kullanmaları ve ideal kaldıraç amacı verilerine ulaşmalarını sağlamak için demografik filtrelerini optimize etmeleri ve bunu Google reklamlarını güçlendirmek için kullanmaları gerekir.

24. Güçlü Açılış Sayfaları Geliştirin

2022'de B2B satış potansiyel müşterileri oluşturmak için web sitenize yüksek dönüşüm sağlayan açılış sayfaları oluşturmanız gerekecek. Açılış sayfaları, müşteri adaylarını ödeme yapan müşteriler haline getirebilmeniz için müşteri adayı verilerini yakalamanıza olanak tanır. Açılış sayfalarınızın etkili olmasını sağlamak için yapabileceğiniz birkaç şey vardır. Bunlar şunları içerir:

• Öldürücü başlıklar ve alt başlıklar kullanma
• fotoğraf dahil
• Ne sunduğunuzu ve teklifinizin çözdüğü sorunu açıklamak
• Bir veri yakalama formu ve güçlü bir harekete geçirici mesaj ekleme

Web sitenizi her gün milyonlarca kişi ziyaret ediyor ve bunların her biri satışlarınızı artırmak için altın bir fırsat sunuyor. Bulut tabanlı bir açılır pencere yazılımı olan Picreel, müşteri adayları oluşturmak ve dönüştürmek için tek bir fırsatı bile kaçırmamanızı sağlar.

Ziyaretçiler ayrılma belirtileri göstermeye başladığında tetiklenen özelleştirilmiş çıkış amacı açılır pencereleri oluşturmanıza yardımcı olur. Ziyaretçilerin dijital ayak izlerini ve tıklama davranışlarını izlemek ve müşterilerin e-posta adreslerini ve telefon numaralarını yakalama şansının en yüksek olduğu doğru zamanda kişiselleştirilmiş açılır pencereleri görüntülemek için kullanabilirsiniz. Toplanan verileri, yönetilebileceği ve geliştirilebileceği CRM veya e-posta pazarlama platformlarınıza aktarın.

Web sitenize Picreel açılır pencereleri eklemek, potansiyel müşterilerinizi oluşturmanın ve ziyaretçilerin karşı koyamayacakları teklifler sunarak onları dönüştürmenin harika bir yoludur.

ProProfs Survey Maker ve Qualaroo gibi müşteri adaylarını yakalamanıza, toplamanıza ve satış huninizin en altına ulaşana kadar beslemenize yardımcı olacak B2B müşteri adayı oluşturma yazılımlarını kullanabilirsiniz. Doğru araçla, sitenizi kimlerin ziyaret ettiğini ve ilgi alanlarını takip etmekle kalmaz, aynı zamanda onları yeni bir müşteriye dönüştürmek için onlarla hızlı bir şekilde iletişim kurabilirsiniz.

25. LinkedIn Sales Navigator'ı kullanın

Sosyal medya platformları genellikle müşteri adayları oluşturmak için harika yerler olsa da, ürünleriniz için uygun olduğunu düşündüğünüz şirketlerdeki karar vericileri araştırmak söz konusu olduğunda LinkedIn Sales Navigator özellikle güçlüdür.

Karar vericilerin ilgi alanlarını anlamak ve onlara satış konuşması yapmadan önce onlarla iletişim kurmak için LinkedIn Sales Navigator'ı kullanın.

26. Müşteri Yönlendirmelerinden Yararlanın

İstatistikler , işletmelerin %82'sinin satışlarının çoğunu tavsiyelerden elde ettiğini gösteriyor. İyi bir şekilde ele alındığında, memnun müşterilerden gelen yönlendirmeler olası satışlara dönüştürülebilir ve sonuçta görece kolaylıkla müşteri satın alınabilir. 2022'de bu teknikle başarılı olmak için müşterileriniz için tavsiye sürecini sorunsuz hale getirmeyi düşünün. Bunu, kullanabilecekleri şablonlar oluşturarak tavsiye e-postaları hazırlamak gibi engelleri ortadan kaldırarak yapabilirsiniz.

27. Sosyal Dinleme Pratiği Yapın

Şirketler, sosyal medyadaki görünürlüğü artırmanın yanı sıra, hedef kitlelerinin markaları hakkındaki duygularını izleyerek olası satışlar yaratabilir.

Sosyal dinleme pratiği yapmak, marka itibarlarını zedeleme potansiyeline sahip olumsuz yorumları ele almalarını sağlar. Şirketler bunu yaparak mevcut müşterilerini memnun eder ve potansiyel müşterilere dinledikleri ve önemsedikleri konusunda olumlu bir mesaj gönderir. Bu, takipçilerin olumlu sözleriyle birleştiğinde, yeni potansiyel müşterilerin ilgisini çeker.

28. Etkinliklerde Konuk Konuşması

Etkinliklerde konuk konuşması, kitlenizin aklında kalmanın ve olası satışlar oluşturmanın harika bir yoludur. Sunumunuz veya ürününüz öne çıkarsa, insanlar şirketinizle bağlantı kurmak için ulaşmaya başlar. Konuk konuşması bir sanattır. Nasıl doğru yapılacağını bilmek, müşteri adayları oluşturup oluşturmamak arasındaki fark olabilir. Bir etkinlikte konuşma fırsatı yakaladığınızda, izleyicilerinizin ilgilenmediği satış amaçlı veya uzun sıkıcı bir konuşma yapmaktan kaçının. Bunun yerine, vaka çalışmalarını öne çıkararak uzmanlığınızı sergileme fırsatını kullanın.

29. Kanal Ortaklarıyla Çalışın

Satış ve pazarlama ekibiniz ne kadar özverili olursa olsun, gelir yaratma kapasiteleri bir noktada sabit kalacaktır. Bu nedenle, B2B satış kanallarına yatırım yaparak müşteri adayı oluşturma seçeneklerinizi genişletin. Kanal ortaklarının olası satışlar ve satışlar oluşturmak için kendi stratejileri vardır. Bu nedenle, başlamak için sizden çok az girdi isteyeceklerdir.

Kanal kanal iş ortaklarını seçerken, benzer bir müşteri tabanına veya dokunmakla ilgilendiğiniz başka bir müşteri tabanına hizmet ettiklerinden emin olun. Ayrıca, şirketiniz için daha fazla olası satış ve gelir elde etmek için ürününüzü kendi ürünleriyle birlikte paketleyebileceklerinden emin olun.

30. Fuarlara, Ticari Gösterilere veya Konferanslara Ev Sahipliği Yapın veya Katılın

Ticaret fuarları ve konferanslar, B2B pazarlamacılarının B2B müşteri adayları oluşturmak için kullanabilecekleri diğer üst düzey platformlardır. Bu etkinlikleri Covid-19 salgını sırasında gerçekleştirmek zor olsa da, şirketler bu etkinliklere sanal olarak ev sahipliği yapabilir. İster sanal ister fiziksel olarak katılın, insanlarla aktif olarak etkileşime geçtiğinizden, iletişim kurduğunuzdan, olası satışları yakaladığınızdan ve etkinlikten hemen sonra onları takip ettiğinizden emin olun.

31. SEO Araçlarından Yararlanın

Web sitenizi arama sonuçları sayfalarının en üstüne çıkarmak ister misiniz? Ardından, arama motoru optimizasyonunu (SEO) kullanın.

PR News'e göre, tüketicilerin %76'sı bir markanın fiziksel varlığından önce çevrimiçi varlığını arıyor.

Bu nedenle, içeriğinizde, potansiyel müşteri kalitesini artırmak için hizmet veya ürününüzü tanımlamak için insanların kullandığı anahtar kelimeleri hedefleyin. SEO ile B2B satış olası satış üretimini artırmak için bir sayfada potansiyel müşteri yakalamayı kurun.

SEO sıralamanızı yükseltmek için konuk blogları veya başka yollarla iyi geri bağlantılar oluşturmaya çalışın. Ayrıca, etraflarında içerik oluşturmak için hangi anahtar kelimelerin gerekli olduğunu da anlamalısınız.

Bunun için en iyi pazarlama araçlarını kullanmalısınız. Araçlar, potansiyel anahtar kelimeleri bulmanıza, anahtar kelime performansını izlemenize, geri bağlantıları izlemenize ve daha pek çok şeye yardımcı olabilir.

İşte favori SEO araçlarımız:

• Semrush, anahtar kelimeleri bulmak, web trafiğini analiz etmek vb. için eksiksiz bir kontrol paneli sunar.
• Ahrefs, en iyi web sitesi denetçisi, rakip analizi ve anahtar kelime üreticisidir.
• Google Arama Konsolu, web sitenizin Google SERP'deki varlığını izlemek ve raporlamak için ücretsiz bir araçtır.
• KWFinder, arama motorlarında kolay sıralama için daha az rekabetle uzun kuyruklu anahtar kelimeler bulmanıza yardımcı olur.
• Moz Pro, sürekli değişen Google algoritmasıyla sizi güncel tutar.

32. İçerik Sendikasyonu

İçerik sendikasyonu, basit ve uygun maliyetli bir olası satış yaratma stratejisidir. En iyi performans gösteren içeriğinizi birden fazla dağıtım kanalında kullanmanıza yardımcı olan bir içerik pazarlama stratejisidir.

Sonuç olarak, fazladan kaynak ayırmadan çok kanallı pazarlamayı uygulayabilirsiniz. sunduğumuz hizmetlerin başında gelmektedir.

Bu B2B lider oluşturma stratejisinde, ekibimiz önce mevcut içeriğinizi denetler ve en iyi performans gösteren içerik parçalarının bir listesini derler. Ardından, içeriğinizi farklı pazarlama kanallarında paylaşmak üzere yeniden tasarlar veya güncelleriz.

Örneğin, blog gönderiniz yüksek trafik alıyorsa, e-posta aboneleri oluşturmak için onu kapılı bir e-kitaba dönüştürebiliriz.

Moz, bu stratejiyi web sitesinden ve YouTube'dan trafik oluşturmak için kullanıyor. Aynı içerikle farklı kitle tabanlarını hedeflemek için blog yazılarını YouTube videolarına dönüştürüyorlar.

33. FOMO'ya dokunun

FOMO, B2B markaların 2023'te deneyebilecekleri popüler bir B2C pazarlama stratejisidir. Bir şeyi kaçırma korkusu, kişinin önemli bir şeyi kaçırdığını düşündüğünde duyduğu kaygılı duygudur.

Markalar, insanların istemediği ürünleri satmak için sıklıkla bu duyguyu kullanır. Bir araştırmaya göre insanların %60'ı o ürüne veya hizmete ihtiyaçları olmasa bile FOMO sayesinde satın alıyor.

Ürünleriniz için pazarda aciliyet yaratmak için FOMO pazarlama kampanyalarını da kullanabilirsiniz.

Birçok B2B SaaS markası müşteri çekmek için Siber Pazartesi'yi (çevrimiçi Kara Cuma) kullanır. Örneğin, Udemy tüm kurslarda %80 gibi muazzam bir indirim teklif etti.

Tüm anlaşmalar yalnızca Siber Pazartesi ile sınırlı olduğundan, potansiyel alıcılar arasında harekete geçme aciliyeti yarattı. Birçok kişi indirimde olduğu için satın alır ve böylesine büyük bir fırsatı kaçırmak istemez.

34. Sosyal Paylaşım İçin Ödül

Virallik, sosyal paylaşımın mihenk taşıdır. Malzemenizi kendi bağlantılarıyla paylaşan potansiyel müşteriler, markanızın daha iyi tanınmasına ve daha değerli potansiyel müşteriler çekmesine yardımcı olur. Ne de olsa bir tavsiye var olan en iyi satış sunumudur.

Ancak, potansiyel müşterilerinizin dikkatini çekmek için bu kadar çok işletme yarışırken sosyal paylaşım için hafif bir itme gerekir. Pek çok şirket, içeriklerini paylaşan sosyal medya kullanıcılarını özel fırsatlarla ödüllendiriyor ya da onları böyle yapmaya teşvik etmek için cazip ödüllerle ödül çekilişlerine katılıyor.

CoSchedule bu potansiyel müşteri yaratma stratejisini kullanır. CoSchedule başlık puanlarını Twitter'da paylaşan kişilere parasal bir ödül sunuyorlar. Markaların sosyal medya kanallarında tanıtılmasına ve marka itibarının oluşturulmasına yardımcı olur.

35. Bilgi İsteyin

Potansiyel müşterilerin verilerini elde etmek gizli bir operasyon değildir. Potansiyel müşterilere doğru yaklaşırsanız, ne kadar önemli bilgileri paylaşmaya istekli olduklarına şaşıracaksınız.

Bir rapora göre, tüketicilerin %76'sı kişiselleştirilmiş çözümler için bilgi paylaşmaya istekli.

Soruları takip aramalarınıza dahil edin. Gerçekten önemli olan blog gönderilerini, web sayfalarını ve mesajları belirleyebilir ve isabet etmeyenleri eleyebilirsiniz. İnsanların sizi neden seçtiklerini ve onları bir BoF (Bottom of Funnel) potansiyel müşteri formu doldurmaya neyin motive ettiğini daha iyi anlayabilirsiniz.

Müşterilerinizden anlayışlı bilgiler toplamak için anketleri ve ilginç test sorularını kullanabilirsiniz. Müşteri adayları oluşturmaya ek olarak, anketler ve sınavlar da hedef kitleniz ve onların ihtiyaçları hakkında biraz daha fazla bilgi edinmenize yardımcı olabilir. Onları doldurmaya teşvik etmek için anketinizin eğlenceli bir eğlence gibi görünmesini sağlayın.

Çözüm

Kaliteli müşteri adayları oluşturmak, her B2B pazarlamacının önceliğidir. Pazarlamacıların bu tür olası satışlar oluşturmak için kullanabileceği çok sayıda teknik olsa da, her yıl geçmiş performansı iyileştirmek için yeni fırsatlar sunuyor. 2023'te potansiyel müşteri yaratma performansınızı, işinize uygun teknikleri belirleyerek ve bunları iyi uygulayarak artırın.