35 wypróbowanych i przetestowanych sposobów generowania leadów sprzedażowych B2B w 2023 r

Generowanie leadów sprzedażowych B2B to najważniejsza funkcja, jaką podejmują zespoły sprzedaży i marketingu. Dzieje się tak dlatego, że w każdej firmie im więcej potencjalnych klientów generujesz, tym większe prawdopodobieństwo generowania i wzrostu przychodów ze sprzedaży.

W bardzo dynamicznym i konkurencyjnym środowisku biznesowym firmy nieustannie stoją przed wyzwaniem znalezienia nowych sposobów generowania wartościowych leadów.

Nic dziwnego, że 68% firm zgadza się, że mają trudności z generowaniem leadów, a 61% marketerów B2B uważa generowanie wysokiej jakości leadów za swoje największe wyzwanie. Dzięki tego rodzaju statystykom marketerzy B2B i przedstawiciele handlowi muszą nadążać za pojawiającymi się trendami, technologiami i taktykami w zakresie generowania leadów nigdy nie była większa.

Jeśli chcesz zwiększyć generowanie leadów w swojej firmie, oto 30 sprawdzonych technik pozyskiwania większej liczby leadów sprzedażowych B2B w 2022 roku:

1. Dodaj Chatboty do swoich kanałów komunikacji

Raport lead response pokazuje, że odpowiadanie na nowe leady w ciągu 5 minut jest ważne, ale tylko 10% firm B2B jest w stanie to zrobić. Ludzie chcą otrzymywać szybkie odpowiedzi na swoje prośby lub pytania. Dzięki dodaniu technologii sztucznej inteligencji we współczesnym oprogramowaniu do obsługi klienta, chatboty zapewniają firmom internetowym B2B szybki i łatwy sposób interakcji z docelowymi odbiorcami.

Można je zautomatyzować i używać do natychmiastowego powitania i prowadzenia potencjalnych klientów. Gdy potencjalni klienci będą wchodzić w interakcje z Twoimi chatbotami, będziesz mógł zbierać dane potencjalnych klientów, w tym nazwiska potencjalnych klientów, ich adresy e-mail, numery telefonów, problemy, opinie, a nawet preferencje dotyczące stylu.

2. Personalizuj zimne e-maile

W przypadku generowania popytu B2B zimne e-maile są nadal skutecznym narzędziem do generowania i pielęgnowania potencjalnych klientów. W rzeczywistości 59% marketerów uważa e-maile za ważny kanał generowania leadów sprzedażowych B2B. Piękno e-maili polega na tym, że można ich używać do pozyskiwania zimnych leadów. Mając statystyki pokazujące, że spersonalizowane e-maile są o 75% bardziej klikane przez odbiorców, spersonalizuj e-maile, które wysyłasz do zimnych leadów. To wywoła reakcję i zwiększy wysiłki w zakresie generowania leadów.

3. Zoptymalizuj swoje treści pod kątem wyszukiwania organicznego

Według Google przeciętny kupujący B2B przeprowadza 12 wyszukiwań online przed wejściem w interakcję ze stroną internetową. Co więcej, 94% kupujących B2B przeprowadza badania online przed dokonaniem zakupu. Te statystyki czynią wyszukiwanie organiczne ważnym narzędziem do generowania leadów sprzedażowych B2B w 2022 roku.

Najlepszym sposobem na osiągnięcie tego jest publikowanie długich artykułów i szukanie słów kluczowych oraz używanie ich w sposób naturalny. Umieść również odpowiednie słowa kluczowe w adresach URL, łącza do odpowiednich witryn o wysokim autorytecie , twórz przekonujące metaopisy i optymalizuj tagi tytułu. Prawidłowe wykonanie tego poprawi widoczność treści i witryny w wyszukiwarkach. To zwiększy ruch w Twojej witrynie, a także wygeneruje i będzie pielęgnować leady na szczycie ścieżki dla Twojej firmy.

4. Dodaj podpisy do swoich e-maili

E-maile zapewniają marketerom B2B wyjątkową okazję do generowania leadów sprzedażowych. Ponieważ należą one do kanałów komunikacji używanych przez firmy do interakcji z klientami i potencjalnymi klientami, dodawanie podpisów do wiadomości e-mail to świetny sposób na przyciągnięcie potencjalnych klientów i przekształcenie ich w potencjalnych klientów.

Niektóre z rzeczy, które marketerzy B2B mogą zrobić, aby przekształcić podpisy e-mail w narzędzia do generowania potencjalnych klientów, obejmują umieszczanie linków do magnesów ołowiowych, takich jak oficjalne dokumenty, w podpisach e-mail. Możesz również dodać baner promujący ofertę produktową, wydarzenie lub webinar, a także umieścić przyciski mediów społecznościowych z silnym wezwaniem do działania w podpisie. Zrób dodatkowy krok i dodaj wirtualną wizytówkę i zachwyć potencjalnych klientów, udostępniając im swoje dane kontaktowe i powiązane informacje.

5. Wykorzystaj zaangażowanie w mediach społecznościowych

Platformy mediów społecznościowych to potężne przestrzenie, których marketerzy B2B używają do generowania leadów sprzedażowych. Najlepszą strategią osiągnięcia tego celu jest dołączenie do grup w mediach społecznościowych w celu zaangażowania profesjonalistów, dzielenia się wiedzą i identyfikowania potencjalnych klientów. Kluczem do sukcesu jest unikanie składania ofert osobom w grupie. Raczej buduj z nimi relacje i spraw, by cię poznali. Jest kilka rzeczy, które możesz zrobić, aby to osiągnąć, w tym:

1. Inicjowanie rozmów w grupie
2. Angażowanie się w rozmowy rozpoczynane przez innych członków grupy
3. Chwalenie ludzi za udostępniane treści lub wydarzenia, które organizują lub planują zorganizować.
4. Odpowiadaj na pytania, które ludzie zadają w grupie

Gdy członkowie grupy Cię poznają, wykorzystaj to połączenie, aby zainteresować ich ofertą Twoich produktów lub usług.

6. Prowadź seminaria internetowe

Statystyki pokazują, że 73% marketerów B2B uważa webinary za bardzo skuteczne narzędzie do generowania wartościowych leadów. Dzieje się tak, ponieważ seminaria internetowe zapewniają firmom B2B wyjątkową okazję do edukowania swoich docelowych odbiorców, nawiązywania z nimi kontaktu i pozycjonowania się jako eksperci branżowi.

W 2022 roku zapotrzebowanie marketerów B2B na uczynienie webinarów integralną częścią ich strategii marketingowej jest jeszcze większe.

Dzięki ograniczeniom wprowadzonym przez pandemię Covid-19 firmy mogą wykorzystać te wydarzenia online, aby dotrzeć do większej liczby odbiorców, zaangażować zainteresowanych uczestników i przeprowadzić demonstracje produktów. Firmy mogą również wykorzystywać seminaria internetowe do pielęgnowania relacji i partnerstwa z innymi firmami, łączenia się z potencjalnymi klientami i generowania potencjalnych klientów poprzez organizowanie seminariów internetowych.

7. Odpowiadaj na pytania na stronach z pytaniami i odpowiedziami

Witryny pytań i odpowiedzi, takie jak Quora, to świetne miejsca dla firm B2B, które mogą wykazać się przemyślanym przywództwem i zwiększyć ruch na swoich witrynach internetowych i stronach w mediach społecznościowych.

Aby generować leady sprzedażowe i 2022, marketerzy B2B i przedstawiciele handlowi mogą dołączać do takich witryn, identyfikować pytania, które odnoszą się do ich branży i są istotne z punktu widzenia ich firmy oraz odpowiadać na nie autorytatywnie. Ponadto zoptymalizuj swój profil na stronach z pytaniami i odpowiedziami, angażuj obserwujących, używaj określonych tematów lub pytań, aby kierować reklamy do użytkowników, retargetuj odwiedzających za pomocą reklam i promuj popularne odpowiedzi związane z Twoją działalnością.

8. Uzyskaj recenzje klientów

Kupujący B2B polegają na recenzjach przy podejmowaniu decyzji o zakupie – co czyni je niezwykle przydatnymi w generowaniu leadów sprzedażowych B2B. W rzeczywistości 67% z nich uważa, że ​​recenzje online wystawione przez rówieśników są niezwykle ważne. Co więcej, 92% kupujących jest skłonnych do zakupu po przeczytaniu recenzji z zaufanego źródła. Właśnie dlatego należy poprosić klientów o pozostawienie recenzji po zakończeniu procesu zakupu. Możesz publikować pisemne recenzje swoich klientów, ale rozważ także użycie wideorecenzji, które są niezwykle skuteczne.

9. Wykorzystaj sprzedaż wewnętrzną

Nazywana również sprzedażą zdalną lub wirtualną, sprzedaż wewnętrzna jest wysoce skuteczną strategią generowania leadów B2B. Wiąże się to z dotarciem do potencjalnych klientów wirtualnie lub przez telefon, w przeciwieństwie do podróży, aby spotkać się z nimi osobiście. Aby zastosować tę technikę, potrzebujesz zespołu wysoko wykwalifikowanych przedstawicieli handlowych, którzy mogą odpowiadać na techniczne, branżowe pytania dotyczące Twoich produktów i rozwiązywać problemy klientów.

Ogólnie rzecz biorąc, sprzedaż wewnętrzna wymaga sprzedaży bezpośredniej i śledzenia potencjalnych klientów przez cały cykl sprzedaży.

10. Umieść swoje produkty w katalogach online

W erze cyfrowej katalogi uległy zmianie i są teraz hostowane online. Przy tak wielu firmach oferujących podobne usługi, nabywcy B2B zawsze oczekują wiarygodnych, wysoce skutecznych rozwiązań online. Umieszczanie produktów lub usług w katalogu online zwiększa widoczność i przyciąga potencjalnych klientów do Twojej firmy.

Na przykład, jeśli Twoja firma oferuje oprogramowanie, upewnij się, że jest ono wymienione na Capterra. W ten sposób kupujący B2B, którzy szukają takiego produktu, będą mogli go znaleźć, przeczytać recenzje i dowiedzieć się więcej o Twojej firmie. Inne katalogi online, w których firmy B2B powinny rozważyć umieszczanie swoich produktów, to Yelp, Bing, LinkedIn Directory, Google Moja Firma i SaaS Genius.

11. Zautomatyzuj swój proces marketingowy

Automatyzacja procesu marketingowego może znacznie przyczynić się do generowania wysokiej jakości leadów dla Twojej firmy. Najprostszym sposobem na to jest zakup systemu do automatyzacji marketingu. Dzięki takiemu systemowi będziesz mógł segmentować swoje listy e-mailowe, dzięki czemu możesz kierować do każdego segmentu odpowiednią treść.

System automatyzacji marketingu ułatwia również marketerom B2B i przedstawicielom handlowym prowadzenie kampanii marketingowych i śledzenie wyników. Umożliwia również firmom lepsze dopasowanie między zespołami sprzedaży i marketingu. Ułatwia to marketerom B2B zdobywanie potencjalnych klientów na podstawie ich działań i przenoszenie zakwalifikowanych potencjalnych klientów do zespołów sprzedaży w celu konwersji.

12. Zwiększ wydajność swojej witryny

Wydajność Twojej witryny może określić, jak skuteczna jest Twoja firma w generowaniu potencjalnych klientów. Jeśli kierujesz ruch organiczny do swojej witryny, ale masz wolno ładującą się witrynę, nie będziesz w stanie zamienić tego ruchu na potencjalnych klientów. Żaden potencjalny klient B2B nie chce siedzieć i czekać minut na załadowanie witryny. Aby tego uniknąć, upewnij się, że witryna otwiera się szybko, jest responsywna na urządzeniach mobilnych i łatwa w nawigacji. Dostępnych jest wiele popularnych narzędzi do tworzenia witryn internetowych, które można wypróbować, aby witryna była szybka i przyjazna dla urządzeń mobilnych.

13. Prowadź kampanie e-mailowe

Marketing e-mailowy pozostaje potężną strategią generowania leadów B2B w 2022 roku. Raport State of B2B Digital Marketing Report z 2016 roku wykazał, że e-mail marketing jest na samym szczycie kanałów cyfrowych, jeśli chodzi o generowanie leadów dla marketerów B2B. Aby skutecznie generować potencjalnych klientów B2B za pomocą kampanii e-mailowych w 2022 r., upewnij się, że masz magnes przyciągający potencjalnych klientów. Twórz strony docelowe, które mają atrakcyjne efekty wizualne, segmentuj odbiorców oraz regularnie czyść i aktualizuj listy e-mailowe na podstawie działań celu.

14. Wydawanie komunikatów prasowych

Komunikaty prasowe to potężne narzędzia do budowania świadomości marki i docierania do celu dzięki nowym informacjom o firmach B2B. Napisane w stylu wiadomości, komunikaty prasowe mogą pomóc marketerom B2B w generowaniu leadów sprzedażowych, docierając do szerokiego grona odbiorców, gdy są udostępniane domom mediowym, influencerom i obserwującym w mediach społecznościowych. Jeśli zdecydujesz się skorzystać z tej techniki w 2022 roku, rozważ wydawanie komunikatów prasowych, gdy:

• Uruchom nowy produkt
• Zdobądź nagrodę lub uznanie branżowe
• Opublikuj nową publikację, taką jak raport z badań, biała księga, studium przypadku lub eBook lub
• Zawrzyj fuzję, spółkę lub rozszerz działalność do nowej lokalizacji

15. Publikuj blogi i artykuły

Jeśli chodzi o marketing cyfrowy dla B2B, treść odgrywa kluczową rolę w przyciąganiu, generowaniu i pielęgnowaniu potencjalnych klientów na ścieżce sprzedaży. Aby wygenerować sprzedaż B2B w 2022 roku, stwórz i opublikuj blog lub treść artykułu, która edukuje i informuje grupę docelową. Zoptymalizuj treść pod kątem wyszukiwarek. Ponieważ 94% kupujących B2B przeprowadza badania online przed dokonaniem zakupu, zwiększenie widoczności treści w wyszukiwarkach ułatwia ich znalezienie, zwiększa ruch organiczny na Twojej stronie i generuje więcej leadów dla Twojej firmy.

16. Zadzwoń do ciepłych leadów

Jeśli masz ciepłe leady, które pielęgnujesz od jakiegoś czasu i jeszcze ich nie nawróciłeś, rozważ zadzwonienie do nich. Wywoływanie ciepłych leadów może pomóc przybliżyć takie leady do decyzji o zakupie. Najlepszy czas na dzwonienie do potencjalnych klientów to koniec bezpłatnego okresu próbnego, kilka dni po pobraniu zasobu treści lub gdy nie ma od nich wiadomości po webinarze.

W idealnym przypadku rozmowa powinna rozpocząć z nimi rozmowę. Na przykład, jeśli pobrali zasób treści, dowiedz się, jak bardzo był pomocny i czy potrzebują więcej materiałów do czytania. Jeśli właśnie zakończyli bezpłatny okres próbny, sprawdź, jakie było ich doświadczenie i czy chcieliby przedłużyć. Po webinarze sprawdź, czy możesz odwiedzić ich biuro lub stworzyć indywidualną demonstrację online.

17. Wpis gościnny w witrynach wysokiego poziomu

Gościnne blogowanie to stara, ale sprawdzona technika generowania wysokiej jakości leadów sprzedażowych B2B. W 2022 roku zidentyfikuj wysokopoziomowe witryny internetowe w Twojej branży, które są odwiedzane przez grupę docelową i znajdź tam możliwości publikowania postów gościnnych. To nie tylko stawia Twoją firmę przed potencjalnymi klientami, którzy jeszcze Cię nie odkryli, ale pomaga w budowaniu linków. Jeśli zdecydujesz się wykorzystać tę strategię do generowania leadów sprzedażowych B2B w tym roku, upewnij się, że opracujesz wartościowe treści, które Twoi odbiorcy będą chcieli przeczytać.

18. Publikowanie treści bramkowanych

63% i 76% klientów twierdzi, że udostępniłoby dane osobowe, aby otrzymać odpowiednio e-booka i oficjalne dokumenty, treści bramkowane mogą służyć jako skuteczne narzędzie do generowania leadów sprzedażowych dla firm B2B w 2022 roku. Mogą to zrobić, generując treści premium, takie jak eBooki, raporty branżowe i oficjalne dokumenty oraz wymaganie od odwiedzających wypełnienia formularzy przechwytywania potencjalnych klientów w celu uzyskania do nich dostępu.

Kluczem do generowania wysokiej jakości leadów za pomocą bramkowanych treści jest zapewnienie, że treść jest odpowiednia, unikalna, szczegółowa i wartościowa dla docelowych odbiorców.

19. Wywiady z liderami branży

Jest wielu odnoszących sukcesy biznesmenów, którzy mają wiedzę na temat Twojej branży, od których Twoi odbiorcy chcieliby usłyszeć. Wykorzystaj tę wiedzę i wykorzystaj ją do generowania potencjalnych klientów, przeprowadzając z nimi wywiady i przekształcając ich spostrzeżenia w podcasty, eBooki, artykuły lub posty na blogu. Pomoże to podnieść profil Twojej firmy, zwiększy Twoją wiarygodność i zapewni możliwości tworzenia linków zwrotnych. Jest to świetna strategia do zastosowania, gdy działania związane z generowaniem leadów zaczynają słabnąć i musisz zwiększyć ruch na swojej stronie.

20. Prowadź kampanie remarketingowe

Kampanie remarketingowe to świetne narzędzia do targetowania do osób, które już odwiedziły Twoją witrynę. Polega na wyświetlaniu im reklam przypominających o Twojej marce i przekształcających ich w leady. Ludzie będą odwiedzać i opuszczać Twoją witrynę bez konwersji z różnych powodów – mogą chcieć przeprowadzić więcej badań lub po prostu zabraknie im czasu i postanowią wrócić później. Retargetowanie ich za pomocą reklam displayowych to świetny sposób na zachęcenie ich do powrotu na stronę i przekształcenie ich w leady.

21. Bądź bardziej widoczny w mediach społecznościowych

Ponieważ miliardy ludzi codziennie korzystają z platform mediów społecznościowych, marketerzy B2B mogą wykorzystać tę przestrzeń do generowania wartościowych leadów sprzedażowych, tworząc konta na platformach, z których korzystają ich docelowi odbiorcy. Niektóre taktyki, które marketerzy B2B mogą wykorzystać do generowania potencjalnych klientów w mediach społecznościowych, obejmują:

• Promowanie blogów lub artykułów na platformach społecznościowych
• Zmiana przeznaczenia treści i udostępnianie ich w formatach takich jak filmy, obrazy i infografiki
• Odpowiadanie na ich prośby lub pytania
• Angażowanie obserwujących w mediach społecznościowych poprzez organizowanie konkursów lub konkursów w mediach społecznościowych

22. Wykorzystaj marketing wpływowy

Influencer marketing polega na wykorzystaniu poparcia osób, które mają wpływ i ogromną liczbę obserwujących w mediach społecznościowych. Marketerzy B2B mogą korzystać z rekomendacji takich osobistości, aby zwiększać ruch na swoich stronach internetowych, budować liczbę obserwujących w mediach społecznościowych i zwiększać sprzedaż nowo wprowadzanych produktów.

Aby generować wysokiej jakości leady sprzedażowe B2B poprzez influencer marketing, firmy B2B powinny identyfikować influencerów, którzy mają szerokie czytelnictwo treści w mediach społecznościowych oraz osoby, które mogą być łatwo rozpoznawane przez grupę docelową.

23. Potężne reklamy displayowe z danymi o zamiarach

Płatne reklamy to świetny sposób dla firm B2B na zwiększenie ruchu organicznego na ich stronach internetowych. Aby jednak w 2022 roku generować wysokiej jakości leady sprzedażowe, marketerzy B2B muszą wyjść poza współczynniki klikalności i wykorzystywać dane dotyczące intencji, aby przyciągnąć odpowiednich potencjalnych klientów do swoich witryn. Aby to zrobić, będą musieli wykorzystać dane o zamiarze do opracowania reklam displayowych i zoptymalizować filtry demograficzne, aby zapewnić idealne wykorzystanie danych o zamiarze wykorzystania i wykorzystać je do napędzania reklam Google.

24. Opracuj potężne strony docelowe

Aby generować leady sprzedażowe B2B w 2022 roku, musisz stworzyć strony docelowe o wysokiej konwersji do swojej witryny. Strony docelowe umożliwiają przechwytywanie danych o potencjalnych klientach, dzięki czemu można je pielęgnować w płacących klientach. Istnieje kilka rzeczy, które możesz zrobić, aby zapewnić skuteczność stron docelowych. Obejmują one:

• Używanie zabójczych nagłówków i śródtytułów
• W tym zdjęcie
• Wyjaśnienie, co oferujesz i jaki problem rozwiązuje Twoja oferta
• Dodanie formularza przechwytywania danych i silnego wezwania do działania

Codziennie miliony osób odwiedzają Twoją witrynę, a każda z nich stanowi doskonałą okazję do zwiększenia sprzedaży. Picreel, oparte na chmurze oprogramowanie pop-up, zapewnia, że ​​nie przegapisz ani jednej okazji do generowania i konwersji leadów.

Pomaga tworzyć spersonalizowane wyskakujące okienka intencji wyjścia, które są uruchamiane, gdy odwiedzający zaczynają wykazywać oznaki wyjścia. Możesz go używać do monitorowania cyfrowych śladów i zachowań odwiedzających oraz wyświetlania spersonalizowanych wyskakujących okienek w odpowiednim momencie, gdy szanse na przechwycenie adresów e-mail i numerów telefonów klientów są największe. Przenieś zebrane dane do swoich platform CRM lub e-mail marketingu, gdzie można nimi zarządzać i pielęgnować.

Dodanie wyskakujących okienek Picreel do Twojej witryny to świetny sposób na zdobywanie potencjalnych klientów i konwertowanie ich poprzez prezentowanie ofert, którym odwiedzający nie mogą się oprzeć.

Możesz użyć oprogramowania do generowania leadów B2B, takiego jak ProProfs Survey Maker i Qualaroo, które pomoże Ci w przechwytywaniu, zbieraniu i pielęgnowaniu leadów, aż dotrą one do dna lejka sprzedaży. Dzięki odpowiedniemu narzędziu możesz nie tylko śledzić, kto odwiedza Twoją witrynę i jakie są jego zainteresowania, ale także szybko się z nim skontaktować i przekonwertować go na nowego klienta.

25. Skorzystaj z LinkedIn Sales Navigator

Podczas gdy platformy mediów społecznościowych są na ogół doskonałymi miejscami do generowania potencjalnych klientów, LinkedIn Sales Navigator jest szczególnie skuteczny, jeśli chodzi o badanie osób decyzyjnych w firmach, które uważasz za odpowiednie dla swoich produktów.

Skorzystaj z narzędzia LinkedIn Sales Navigator, aby poznać zainteresowania decydentów i nawiązać z nimi kontakty, zanim będziesz mógł się z nimi zapoznać.

26. Wykorzystaj polecenia klientów

Statystyki pokazują, że 82% firm generuje większość sprzedaży z rekomendacji. Dobrze obsługiwane rekomendacje od zadowolonych klientów można przekształcić w potencjalnych klientów, a ostatecznie stosunkowo łatwo kupić klientów. Aby odnieść sukces dzięki tej technice w 2022 r., rozważ umożliwienie swoim klientom bezproblemowego procesu polecania. Możesz to zrobić, eliminując bariery, takie jak przygotowywanie e-maili z poleceniami, tworząc szablony, z których mogą korzystać.

27. Ćwicz społeczne słuchanie

Oprócz zwiększania widoczności w mediach społecznościowych, firmy mogą generować potencjalnych klientów, monitorując nastroje swoich docelowych odbiorców na temat swoich marek.

Praktykowanie słuchania społecznościowego pozwala im reagować na wszelkie negatywne uwagi, które mogą zrujnować reputację ich marki. W ten sposób firmy zadowalają obecnych klientów i wysyłają potencjalnym klientom pozytywny sygnał, że ich słuchają i że im zależy. To, w połączeniu z pozytywnymi wzmiankami od obserwujących, przyciąga zainteresowanie nowych potencjalnych klientów.

28. Wypowiadaj się gościnnie na imprezach

Wystąpienia gościnne na imprezach to świetny sposób na pozostanie w pamięci odbiorców i generowanie potencjalnych klientów. Jeśli Twoja prezentacja lub produkt będą się wyróżniać, ludzie zaczną kontaktować się z Twoją firmą. Gościnne przemawianie to sztuka. Wiedza o tym, jak zrobić to dobrze, może zadecydować o tym, czy generować leady, czy nie. Gdy masz okazję przemawiać na wydarzeniu, unikaj wygłaszania zbytniego lub długiego nudnego przemówienia, które nie interesuje odbiorców. Zamiast tego wykorzystaj okazję do zaprezentowania swojej wiedzy, podkreślając studia przypadków.

29. Współpracuj z partnerami handlowymi

Bez względu na to, jak oddany jest Twój zespół ds. sprzedaży i marketingu, ich zdolność do generowania przychodów w pewnym momencie się ustabilizuje. W związku z tym rozszerz możliwości generowania leadów, inwestując w kanały sprzedaży B2B. Partnerzy handlowi mają własne strategie generowania leadów i sprzedaży. W związku z tym będą wymagać od Ciebie bardzo niewielkiego wkładu, aby rozpocząć.

Wybierając partnerów handlowych, upewnij się, że obsługują oni podobną bazę klientów lub inną bazę klientów, którą chcesz wykorzystać. Upewnij się również, że mogą połączyć Twój produkt ze swoim, aby wygenerować więcej potencjalnych klientów i przychodów dla Twojej firmy.

30. Prowadź lub bierz udział w wystawach, targach lub konferencjach

Targi i konferencje to inne czołowe platformy, z których marketerzy B2B mogą korzystać do generowania leadów B2B. Podczas gdy wydarzenia te mogą być trudne do zorganizowania podczas pandemii Covid-19, firmy mogą organizować je wirtualnie. Niezależnie od tego, czy uczestniczysz wirtualnie, czy fizycznie, upewnij się, że aktywnie wchodzisz w interakcje z ludźmi, wymieniasz kontakty, zdobywasz potencjalnych klientów i śledzisz ich natychmiast po wydarzeniu.

31. Wykorzystaj narzędzia SEO

Czy chcesz umieścić swoją witrynę na szczycie stron wyników wyszukiwania? Następnie użyj optymalizacji pod kątem wyszukiwarek (SEO).

Według PR News, 76% konsumentów szuka obecności marki w Internecie przed jej fizyczną obecnością.

Kieruj więc słowa kluczowe w swoich treściach, których ludzie używają do opisania Twojej usługi lub produktu, aby poprawić jakość potencjalnych klientów. Skonfiguruj przechwytywanie leadów na stronie, aby zwiększyć generowanie leadów sprzedażowych B2B dzięki SEO.

Pracuj nad budowaniem dobrych linków zwrotnych poprzez blogowanie gości lub w inny sposób, aby poprawić swój ranking SEO. Powinieneś także zrozumieć, które słowa kluczowe są niezbędne do tworzenia wokół nich treści.

W tym celu musisz użyć najlepszych narzędzi marketingowych. Narzędzia mogą pomóc Ci znaleźć potencjalne słowa kluczowe, monitorować skuteczność słów kluczowych, śledzić linki zwrotne i nie tylko.

Oto nasze ulubione narzędzia SEO:

• Semrush oferuje kompletny pulpit nawigacyjny do znajdowania słów kluczowych, analizowania ruchu w sieci itp.
• Ahrefs to najlepszy audytor stron internetowych, analiza konkurencji i generator słów kluczowych.
• Google Search Console to darmowe narzędzie do monitorowania i raportowania obecności Twojej witryny w Google SERP.
• KWFinder pomaga znaleźć słowa kluczowe z długim ogonem przy mniejszej konkurencji, co ułatwia pozycjonowanie w wyszukiwarkach.
• Moz Pro informuje Cię na bieżąco o stale zmieniającym się algorytmie Google.

32. Syndykacja treści

Syndykacja treści to prosta i opłacalna strategia pozyskiwania leadów. Jest to strategia marketingu treści, która pomaga wykorzystać najlepsze treści w wielu kanałach dystrybucji.

W rezultacie możesz wdrożyć marketing wielokanałowy bez inwestowania dodatkowych zasobów. Jest to jedna z wiodących usług, które oferujemy.

W tej strategii generowania leadów B2B nasz zespół najpierw przeprowadza audyt istniejących treści i opracowuje listę najskuteczniejszych treści. Następnie zmieniamy przeznaczenie lub aktualizujemy Twoje treści, aby udostępniać je w różnych kanałach marketingowych.

Na przykład, jeśli Twój post na blogu generuje duży ruch, możemy przekształcić go w zamknięty e-book, aby wygenerować subskrybentów e-maili.

Moz używa tej strategii do generowania ruchu z witryny i YouTube. Zamieniają swoje posty na blogu w filmy na YouTube, aby kierować te same treści do różnych grup odbiorców.

33. Stuknij w FOMO

FOMO to popularna strategia marketingowa B2C, którą marki B2B mogą wypróbować w 2023 roku. Strach przed przegapieniem to niespokojne uczucie osoby, która myśli, że traci coś ważnego.

Marki często wykorzystują to uczucie, aby sprzedawać produkty, których ludzie nawet nie chcą. Według badań 60% ludzi kupuje dzięki FOMO, nawet jeśli nie potrzebuje tego produktu lub usługi.

Możesz także użyć kampanii marketingowych FOMO, aby stworzyć pilną potrzebę na rynku dla swoich produktów.

Wiele marek B2B SaaS wykorzystuje Cybernetyczny Poniedziałek (Czarny Piątek online), aby przyciągnąć klientów. Na przykład Udemy zaoferowało aż 80% zniżki na wszystkie kursy.

Ponieważ wszystkie umowy są ograniczone czasowo tylko do Cyberponiedziałku, wśród potencjalnych nabywców pojawiła się pilna potrzeba podjęcia działań. Wiele osób kupuje, ponieważ jest na wyprzedaży i nie chce przegapić tak wspaniałej okazji.

34. Nagroda za udostępnianie społecznościowe

Wirusowość jest kamieniem węgielnym udostępniania społecznościowego. Potencjalni klienci, którzy dzielą się Twoimi materiałami z własnymi kontaktami, pomagają Twojej marce stać się bardziej znaną i przyciągnąć więcej wartościowych leadów. Rekomendacja to w końcu najlepsza prezentacja sprzedaży.

Ale udostępnianie w mediach społecznościowych wymaga lekkiego impulsu, gdy tak wiele firm walczy o uwagę potencjalnych klientów. Wiele firm nagradza użytkowników mediów społecznościowych, którzy udostępniają swoje treści, specjalnymi ofertami lub bierze udział w losowaniach kuszących nagród, aby ich do tego zachęcić.

CoSchedule wykorzystuje tę strategię generowania leadów. Oferują nagrodę pieniężną osobom, które udostępnią swoje wyniki nagłówków CoSchedule na Twitterze. Pomaga promować marki w kanałach social media i budować reputację marki.

35. Poproś o informacje

Pozyskiwanie danych prospektów nie jest jakąś tajną, tajną operacją. Jeśli odpowiednio podejdziesz do potencjalnych klientów, zdziwisz się, jak wiele ważnych informacji są chętni do przekazania.

Według raportu 76% konsumentów jest skłonnych dzielić się informacjami w celu uzyskania spersonalizowanych rozwiązań.

Uwzględnij zapytania w kolejnych rozmowach telefonicznych. Możesz zidentyfikować posty na blogach, strony internetowe i wiadomości, które naprawdę trafiły w sedno — i wyeliminować te, które tego nie zrobiły. Możesz lepiej zrozumieć, dlaczego ludzie wybrali właśnie Ciebie i co zmotywowało ich do wypełnienia formularza generowania leadów BoF (Bottom of Funnel).

Możesz korzystać z ankiet i interesujących pytań quizowych, aby zbierać wnikliwe informacje od swoich klientów. Oprócz generowania potencjalnych klientów, ankiety i quizy mogą również pomóc Ci dowiedzieć się trochę więcej o odbiorcach i ich potrzebach. Spraw, aby ankieta wyglądała na przyjemną rozrywkę, aby zachęcić ich do jej wypełnienia.

Wniosek

Generowanie wysokiej jakości leadów to priorytet każdego marketera B2B. Chociaż istnieje wiele technik, które marketerzy mogą wykorzystać do generowania takich potencjalnych klientów, każdy rok przedstawia nowe możliwości poprawy wcześniejszych wyników. Zwiększ wydajność generowania leadów w 2023 roku, identyfikując techniki pasujące do Twojej firmy i dobrze je wdrażając.